旅程第六日，高度適應天。相對於昨日的陰晴交替，這天在稀薄冰冷的空氣中醒來時，看到窗戶結滿了霜，白花花的一片；掙扎著下床走近窗戶一看，原來不只是窗戶結霜的白，而是整個Khare村都變成白色的了，看來昨晚是個雪片紛飛的寒夜呢！

幸好用完早餐後看雪勢還行，雖然烏雲濃重了點但沒什麼危險性，我們就跟著領隊到村落旁的小山丘走走，抵達綁滿五色旗的山頂後因風雪轉大而折返；回到山莊時還不到中午，大夥又偷得了半日悠閒，能好好習慣這爬一層樓都會很喘的氧氣濃度。

REFUGE MERA是Khare村眾多山莊中，規模算大，也最靠近村落入口的一間。他們最讓我開眼界的特色，是一走進大門時，映入眼簾的豪華吧台。一排吊燈慵懶的掛著、櫥櫃上滿滿的烈酒還有超大瓶8848威士忌（「高海拔喝酒不好」是對不習慣的人而言，看看這牆壁就知道了）、滿架子的烤麵包、還有七橫八豎隨意堆放的品客洋芋片正對著每一個進門的客人笑著。到了夜幕低垂時，村裡水力發電機會提供不穩定的電力，讓嵌在天花板的吸頂燈打著五彩光芒，超有夜店風的，因為隨時都有可能突然變一片全黑，十分有趣。

當然，那是因為我要再半年後才有機會去聖母峰基地營EBC，所以對那時的我來說，在海拔5000公尺看到這種規格的山屋大廳是非常震撼的事，和台灣「克苦克難」的山屋相比，差異實在太過鮮明。「人家海拔5000公尺有這個？然後台灣居然還在吵『排雲山莊食物是協作背上來很辛苦，不可以嫌人家做得不好吃。』這種完全沒有邏輯可言的詭辯？到底誰才是開發中國家？」

當時是2019年初，行政院尚未宣示「向山致敬」，各地自治條例正遍地開花嚴重侵害登山人的權益；直到年底「象山致敬」的記者會，才正式告別那樣的時代，一個值得我們謹記在心的時代。

確實，在科技、收入、GDP等面向上，台灣是海放尼泊爾大概50年的水準沒錯。然而，台灣大眾對自然的認識、對山的認識，卻因為政府承襲清、日以來的封閉式管制，加上日本人的集團移住讓台灣真正的「山村」，那些原住民原本的部落徹底消滅，而一直維持著陌生、遙遠的狀態。一直要等到2001年，21世紀的第一年，廢除高山嚮導證後，台灣的登山才正式成為全民的運動，不再局限於特定的社團與協會組織之中，而是每一個人都可以自由探索、熟悉的「家的一部分」。

目前台灣的登山硬體與制度，事實上因為改革才不到兩年，可以說是落後尼泊爾50年也不為過。從二十世紀中葉開始，來自世界各地絡繹不絕的高峰攀登隊伍，以及往後日漸蓬勃的健行活動，提供了尼泊爾山村可觀的經濟來源，進而刺激了登山服務行業的發展，嚮導、協作、餐飲、住宿等，全都與台灣搶破頭的國有山屋有天與地的差別。

對目前的登山亂象，我們當然可以怪政府，但也回過頭來想，制度的改革並非一蹴可幾，而需要長時間的努力。就我目前的了解，各登山管理單位兩年來也十分積極的進行橫向溝通、內部改革，不足之處像打怪一樣一個一個的變少；只是法制上的改革，如讓國家公園得以收費、聘請專任山屋管理員管理熱門山屋而不再倚賴志工、登山商業行為的管理、在登山口設置管理站進行總量管制等，都需要更長遠的關注與更多的上層溝通才有可能推動。

這是辦得到的事，尤其在這個社群媒體的時代，只要你我持續關注，並且讓更多登山的人願意思考台灣山岳的管理與未來，花10年追上人家50年，也不是辦不到的事呢！

而我們更有責任監督一直偏好大興土木的中華民國政府，讓他們把完善的山屋硬體建設蓋在「對的地方」，而不是遍地開花。否則，小小的台灣高山，將再也找不到遠離人類建物的荒嶺野境，將會是我們、以及後代子孫無可挽回的傷痛。

#梅樂峰的六千米旅途・REFUGE MERA山莊的招牌吧台

200820業務力加乘時間的複利效果＠文/陳泰源

【前言】

除了固定月薪的工作與創業之外，第三種類型就是「業務」。以直銷來說，成員（上線）會拿「鑽石級」的收入證明告訴你只要拉人加入並組織團隊（下線），未來便有源源不絕的被動收入；保險也是，學長姊會舉公司資深老鳥為例，傳達只要辛苦一陣子，累積許多客戶加上續保的佣金以及團隊（下線）帶來業績量時，你將達到財務自由。

房仲雖然也是業務型工作，但往往被批評成交後就歸零，下次什麼時候才有收入不知道，一間房子總價高可能1年都未必能成交1間。但真是如此嗎？

【萬事起頭難】

記得我剛入門時什麼都不懂，學長也不願意教（畢竟同事間也存在競爭關係），每天就像無頭蒼蠅般地摸索。

然而，人生地不熟的我只能先從掃街、畫地圖起步，把每一棟大樓的社區名、屋齡、戶數、樓層、坪型及正確地址等基本資料包含附近有什麼明顯的地標都給記下來，沿路拜訪每一棟社區的管理員並偶爾送杯飲料順便閒聊博感情，看看管理員是否願意透露什麼有用的資訊。

手上沒有買家只能努力開發，物件不論是蘋果還是芭樂，通通接進來，最常做的就是上591網站設定「屋主刊登」條件去電懇請委託，再不然就是比對同行刊登的物件，查詢正確住址、調謄本再寄開發信並期待屋主回訊，如果戶籍地址不遠，我一定會騎車親自登門拜訪（撲空、吃閉門羹是家常便飯）。找到願意委託的屋主後，簽完委託→拍照→帶回公司做資料→上廣告，等待客戶來電詢問，或是值班時，期待來店客出現讓我累積客戶名單。

從業第1年，我收入才約莫8萬塊錢，換算下來平均月收入不到7000元，這是最難熬的階段。縱使各方面感受得到在「累積」當中卻苦無成果，只能安慰自己好事多磨繼續咬牙苦撐。這也是為什麼每當有人要我教他時，我都會說：等你有半年沒收入依舊能堅強活著的心理準備後再來找我，不然就先去有保障底薪的直營體系學習吧！

【勤能補拙】

從業第2年起，我一邊學習、一邊調整做業方式，漸漸地對每一棟大樓越來越熟悉，客源也隨之增加，開始懂得聆聽客戶要表達的意思到底是什麼，也越來越能掌握客戶的需求。只是，我始終倚賴協助，每當有準買（誠意買家）出現時，說服買家下斡旋以及收斡旋之後、簽約前的這段關鍵期間，我總是需要店長的協助，無法單靠自己能力結案。

這段期間，我每天睡醒就工作、月休頂多1～2天、沒有休閒娛樂，包含農曆過年期間休息3天後（除夕至初二），工作狂的我就忍不住跑去上班，幾乎每天最後一個下班的都是我，忙到到晚上十一、二點打烊是常態，把吃苦當吃補這樣的狀態，我維持了至少6年。

在從業第2～6年期間，我年收入平均起來換算月收入至少10萬元起跳。

【漸入佳境】

從業第7年起，小小的大直地區發生地產質變，市府開始嚴格掃蕩違規住宅，只要土地使用分區為商業區或娛樂區的房子，若不將房屋稅率改為「非住宅」將進行開罰甚至斷水電。居民群起抗爭，買家不敢買，僅剩住宅區可賣，無奈量體不夠、僧多粥少。適逢阿嬤過世，服喪期間起心動念思換公司，因緣際會來到大安區的「美商ERA易而安不動產」。

由於公司「開放、跨區」的文化與「在地精耕」的傳統店頭截然不同，逐漸地，我經營的區域已不僅限於大直，甚至遠及新竹都有我成交的足跡。更替自己感到驕傲的是，我變得不再需要他人協助，已可獨立完美結案；另外，我現在平均每個禮拜就會至少有1個主動委託的案子可接，案源多到我現在必須得用「我只接專任約」的說法來擋掉一堆一般委託，如今的我，已經可以從過去「有案子就接」變成「挑案子」了。

從業第8～9年也是在ERA的第1～2年期間，我始終保持「成交案件量/頻率」第一名的成績，不同的是，我開始把下班時間從原本的晚上十一、二點縮短至九～十點，而且只要隔天上午沒有拜訪客戶或帶看行程，我都不按鬧鐘睡到自然醒。

這時的年收入，平均換算每個月依舊維持至少10萬元以上。

【十年磨一劍】

年過35歲後身體開始出狀況（胃食道逆流），體力也明顯感受下降；於此同時，無債一身輕、高額儲蓄險已繳清、買房自備款也存到。突然覺得人生不該只有業績，還有健康、夢想以及其他人生規劃。

於是，在糧草充足的前提下，我起心動念下了一個重大的決定：整年度只用心服務專任委託我的客戶（不主動開發物件），並下筆執行出第二本書的計畫。（我想把過去這十年來，我是如何從負債變身有殼族的心路歷程寫下來。）我大膽拿一整年的時間做實驗，看看是否能單靠「老客戶回流」與「口碑轉介紹」賺到足夠的生活費，而省下來的大半時間，就是找回健康與築夢。

今年，我的生活作息出現明顯的改變：白天照常工作、晚上則是看書（規定自己每個月要看1本書）、看學習成長類型的youtuber影片以及寫作，一週原則上爬兩次山。

【結語】

我在非常輕鬆的狀態下「截至8月為止累積的收入」除以「1年12個月」換算下來單月已有6萬元的水平，加上我早已養成低度消費的生活習慣，月開銷扣掉6萬元還綽綽有餘。我知道，從此以後我不再辛苦也能一邊養活自己並繼續累積財富。

事實證明，房仲業務只要用心經營，絕對也能隨著時間的累積產生複利效果。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200820.html

#短篇小說 #時光膠囊 ＃隨筆小說

身為第一線接觸客戶的房仲業者，我的人生品質和房市一起跌落谷底。
　
聽說房價還會再跌，我想，現在能睡合租雅房，還不是最壞的人生。
　
客戶傳來的訊息鈴聲成為我每天早晨的鬧鈴，我從凌亂的文件、報紙、信函和用過的衛生紙中迅速爬起，身體則反射動作地掃起手機，拋下自尊，有禮貌、有耐心地回應客戶的各種問題。
　
安撫客戶因收到那張瞧不起人的斡旋價格而生氣甚至想取消專任委託的心情，並有耐心地解釋客戶委任售出的物件會被壓低的缺點原因，以及給予客戶一定會在專任期間把房子賣掉的信心。
　
來回了半小時，客戶總算是打消掉想提早結束專任契約的念頭。
　
老實說，我也沒有信心能在一個月內賣掉屋齡超過三十年的四樓公寓，畢竟我和那間公寓有著差不多的年齡，也和我一樣有不怎麼理想的價值。
　
我望著吊掛在門後整燙過的黑色西裝，對唯一整潔的東西探了口氣。我進到租屋處共用的浴室，看著鏡面的自己，一邊刷牙，一邊扯著睡翹的頭髮。
　
十五年前的我絕對想不到未來是如此吧。
　
曾經擁有一票好友，過著順遂又快樂的高中、大學時代，成績、交友狀況、體育體能、談吐社交應對都算在優等之上，然而為何會變成這樣呢？
　
我甚至已經記不得在小學的作文題目裡寫了什麼「夢想」。
　
「二十五歲的時候我們來挖時光膠囊吧！」
　
模糊的記憶裡，我想起了某人曾說過的約定。
　
已經離約定好的日子超過五年了，老實說，我連國三畢業那天在哪裡埋了什麼東西都不記得了，可每當我想要捨棄現在，回到過去重新再來的時候，便會想起「他」的聲音。
　
會記得這個聲音，是因為他平常很少說話，除了回應老師的問題之外，他從沒有主動跟任何人聊天，也沒有加入任何團體，一直以來只是靜靜地坐在位子上閱讀小說。
　
光是待在座位上看漫畫就令好動的國三生坐立難安了，何況是文學小說呢？
　
當時我身為班長，主動邀約一直沉默的他加入時光膠囊的行列。
　
他是第一個把信件寫好塞入瓶子裡的人。他或許很早就擁有夢想，說不定現在也正朝著夢想前進呢。比起當時很有人緣的我，那個人已經從潛力股變成績優股了吧？
　
我拔掉刮鬍刀的插頭，停止「好想回到過去、好想重新來過」的妄想。
　
當我回房穿好西裝準備上班前，手機傳來了一則訊息，對方選擇必須付費的手機簡訊，是被我封鎖的緣故。
　
「阿祥，我們見個面吧，拜託你，再給我一次機會。」
　
俯視著千篇一律的文字，從以前必須要忍耐想見對方的衝動，然後變得無感，直至覺得厭煩。
　
就算回憶裡是像天使般溫柔的女性，一旦被背叛了，現在也只剩下厭惡的感覺。
　
如果可以，我真希望別因為女友劈腿而哭得死去活來，別意氣用事離職，也別遷怒家人，搞到每逢農曆除夕我都自願加班，獨自過農曆年。
　
　
　
我的夢想到底是什麼？
　
想著這些，我已經走到公司對面的便利商店，買了三明治和蜜豆奶抵達上班場所。
　
以前高中每天一瓶蜜豆奶，我唯一沒變的習慣大概是喝蜜豆奶吧。
　
「阿祥，你臉色看起來很不好。」
　
上班的三小時後，店長從我身後經過提醒我，我才曉得感到喉嚨刺刺的，腦袋昏沉的原因是發燒了。他曉得我為了說服買家提斡旋，奔波了幾個晚上因此受寒，最終放了我半天假。
　
我在店附近的耳鼻喉科看完病，拿了藥，提步走回租屋處。
　
可想到那屋子樓上正在裝修，聽說是要把一層公寓改裝成三間套房出租，那是大工程，想到貼在大門的工程紙張寫每天早上九點到下午五點施工，現在才中午，我便掉頭走到公車站。　
　
——去找時光膠囊吧，看看以前的我寫了什麼。
　
熟悉的公車號碼進站，我招了手，踩上公車階梯，裡頭的乘客只有三名，我便坐在前方的單人座位，前往以前就讀的國中。
　
實在挺意外我會想知道十五年前的自己究竟寫了什麼，如果能從信上找到夢想，或許我可以從三十歲再度出發，去做不同的工作，加入不同的圈子。
　
但會有嗎？以前的我是抱持著什麼心態活下去。
　
公車在市區繞路了好一陣子，終於抵達我所就讀的國中。校門前剛好有站牌，下車不遠處就是管理室，我向管理員說明想進校的原因之後就被攔住了。我也知道隨便挖土會破壞學校的精心培育的樹叢，可我也找不到任何理由可以踏進校門。
　
看來，電視上演的「一群人回到學校挖出時光膠囊」的劇，根本是理想狀態。或許他們是選在六日沒有人進出學校，或是偷跑進去挖的吧？
　
即使被管理員拒絕，我仍在校門前躊躇著。沒有挖出時光膠囊，我就能以反正我找不到以前的夢想而繼續喪志下去了吧。
　
從事房仲業的這段時間，我學到了很多，同時也感受到那並不是我喜歡的東西，只是沒了這份工作，我就無法繳納房租，也沒有伙食費，可能得露宿街頭，去公園洗澡，拿報紙當棉被……然後……也許就這樣過一輩子，死了也沒人發現……
　
「……吳彥祥，你是吳彥祥嗎？」從行政大樓跑出了一道陌生的人影，即使對方走到我面前，喊著我的全名，我仍不記得他是誰。
　
「是我啊，你都喊我小胖耶，我在這裡當老師。」
　
啊！聽見這熟悉的暱稱，讓我想起對方是每天喝三瓶蜜豆奶的傢伙，我發喜帖時體重超過一百二十公斤，現在的體型只有以前的一半，難怪我認不出他。
　
「你來做什麼啊？」
　
「……其實我想來挖時光膠囊。」
　
「啊，那個啊，我已經挖出來囉！前年我們學校要興建校舍，我機靈馬上挖出來。」已經不胖的小胖帶著我進到校園，走回教師辦公室，他從抽屜裡拿出早已氾黃，但好險用了塑膠袋加膠帶層層保護，不至於受潮到無法辨識的信件。
　
「就只剩下你和小誠沒來拿了。」小胖把剩下的二封信都交給我。
　
對……那個不愛說話的同學叫做小誠，陳譽誠。
　
「什麼時候你會叫人家『小誠』了，當初不都說無口誠、默默誠。」
　
「哎唷，都已經當上老師了，當然不能這麼沒禮貌啊。你來得正好，就交給你保管吧。」
　
「不是吧，譽誠要拿也會回來拿啊，你給我幹嘛。」
　
小胖感嘆地搭著我的肩膀說：「這就是命中注定啊，我下學期要轉去別的學校了，你剛好在學期末找我，這是天意，天要叫你交給小誠。」
　
「可我沒有他的聯絡方式，連電話也沒留，怎可能知道他啊。」
　
「你沒看過卜學亮的『超級任務』嗎？不覺得按照一封信件的線索去找人很刺激嗎？」
　
「拜託，這是你硬把任務塞給我的藉口，喂！」
　
我說話的同時，剛好敲了上課鈴聲，只聽見小胖說：「糟糕，為了救你進來學校差點遲到，我先走囉。你好久沒來國中同學會了，下次一定要來喔，大家都不會介意那件事啦，你也別放在心上。還有下個月是我生日，可以請我吃飯當作生日禮物。」
　
「你想得美！快去上課！」
　
小胖跑離辦公室沒幾步，又掉頭探往室內，說著：「要我陪你出校門嗎？」
　
我知道他在擔心什麼，我搖頭。
　
「又不是三歲小孩，快走啦，下個月請你喝酒。」
　
「哎呀，太好了，那電話要接喔。」
　
小胖說完，正式離開了這層樓。
　
當時，我與從大學交往的女友準備要結婚，我沒有漏掉一個，把這項好消息告訴國中同班的所有同學，直到婚禮舉辦的前一週，才發現女友長期和她職場裡的上司劈腿，後來也輾轉得知在我當兵的時候女友也做過類似行為。
　
被即將成為家人的女友背叛很難受，面對想為我祝福，提前準備要來參加我婚禮的親朋好友，我更無言以對，最痛苦的是他們想安慰我，得在我面前避開有關結婚的話題。
　
從那時候開始，我便減少與朋友的聚會，萌生了想拋棄過去，重新來過的想法。
　
「咳、咳……」我摀著口鼻，在公車上輕咳了幾聲。失算，沒先買口罩，以至於得到隔壁婦女的白眼相對。
　
我主動離開二人座位，站到中央，學生陸續上車，我才知道這天是段考，看大家趕著回家的樣子，大概是段考第一天想回去唸書吧。
　
我在擁擠的學生群中俯視藍色格子的信封，譽誠本人都沒來認領的信件，為何我得透過信封的蛛絲馬跡把信件送到本人手中呢。
　
我沒有偷看別人隱私的習慣，下車後買了小攤販的皮蛋瘦肉粥當晚餐，把自己關回雅房，在吃飯前先拆開自己的那封信。
　
信封裡放了一張以前價值連城的特殊卡片，而信件上屬名給十年後的自己，正確來說，是五年前的我。
　
——不知道你現在有沒有很愛的人？組織家庭了嗎？
　
——每週六日有沒有帶父母出去玩，一至五有好好工作嗎？
　
——我啊，現在每天都得早起唸書、留校自習，我好忙喔，好羨慕你不用補習也不用應付考試喔。
　
——我好想早點長大，賺大錢，出國旅遊，把整套七龍珠買回家，還要買最新的主機、最新的遊戲片、最新的手機也不用被老爸罵。
　
——最後，不管你現在發生了什麼事，有了什麼困難、或是想做什麼決定，我都全力支持你喔，十五歲的我替你加油打氣。
　
看了以前的自己寫的信，多少有被過去的自己感動一下，但也只有一下而已。

吃完粥，我沒有得到預想中的動力，視野範圍內又有那封譽誠的信，我便以想從信中得到聯絡方式為由，戰戰兢兢地拆開那封充滿格子與線條的信函。
　
我躺在床上，吃了第二包藥之後，腦袋昏昏沉沉地，然後把譽誠的信攤在眼前，搭配著逐漸想睡的欲望去閱讀。
　
第一個想法是，字還真漂亮。
　
第二是，不愧是喜歡閱讀的人，文筆優美。
　
第三是……
　
一張折成許多十字折的素描紙。
　
啊，我想起來了，當時美術課要畫同學的素描，因為譽誠找不到人一組，我跟老師說，我們這組可以多一人，三人互相畫彼此。
　
當時是譽誠畫我，比起把美術課當作同樂會的我們，譽誠相當認真地觀察我的五官，用炭筆仔細得描繪，最後我只看到半成品，而現在攤在我眼前的是完成版。
　
雖然沒有很驚豔，但對一個國中生來說已經相當不錯了。
　
就在我完整攤開素描紙時，裡頭掉出了一封信。
　
咦？裡面還有一封？譽誠當時是第一個寫完塞進時光膠囊，沒想到內容這麼充實？
　
我看著信封的TO，要給的人……是我？
　
為什麼十五年前不直接給我呢？
　
想起譽誠在大家把時光膠囊埋進土裡時，跟我說二十五歲要一起挖出來，或許這封信是想給五年前的我吧？
　
我低頭看著他給我的信，前面是感謝我總是想到他，然後……
　
——十年前的我非常、非常憧憬吳彥祥，但我太膽小了，只敢在未來跟你說，我真的……
　
——很喜歡你！！
　
我快速地坐起身，什麼病痛還是愛睏都在瞬間消失了。
　
咦？這樣嗎？
　
我很訝異，因為我從沒想過會被同性告白，而且我還時常想起那傢伙的聲音。
　
上天沒有給我太多時間來驚訝，手機響起了，那不是客戶擾人的訊息，也不是前女友要求和好的簡訊，是小胖打給我。
　
「阿祥，我幫你約到人了啦！下個月我生日來幫我慶生，譽誠說會來喔，你就順便把信交給他吧。」
　
「啊，我剛剛才拆開。」
　
「咦！真假！那可以再黏回去嗎？」
　
「是可以啦，那……那你要幫我假裝沒拆喔。」
　
「放心，是說好險喔，你沒有暴力拆信。」
　
當小胖說完，我看著自己的那封，信封已經被撕碎，只有信紙完好。還好我很有耐心地拆開譽誠的那封。
　
「那你要來對吧？下個月八號我生日，晚上七點在老地方居酒屋。」
　
在得知譽誠的心意之後，我猶豫了一下，但就只有一下下。
　
「當然啊，我說要請你當生日禮物。」
　
「這樣就對了嘛！那不見不散喔！」
　
當小胖要掛斷電話前，我即時阻止了他，「對了，你給我譽誠的電話，我想在聚會之前把信先給他。」
　
「哎呀，這麼性急，裡頭是有什麼不可告人的祕密嗎？」
　
我擔心在生日聚會把信拿給譽誠時，會被這群人鼓吹要在眾人面前開信，我才想提前把信交給譽誠。
　
「就算有也不告訴你。」
　
「呿，好啦，我待會傳Line給你。」
　
小胖掛斷電話後，傳了一組我一輩子也不會忘記的手機號碼。
　
突然間，我覺得房市有救了，我的人生也許會因為這組電話號碼而復活。
　
一邊想著這些，我勾起笑容把這組號碼登記在聯絡名單中。


　
　
　
　
　
　
　

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ps.因為之前跟房仲聊天，得知不是頂樓的四樓很難賣掉，但並非所有的四樓都不好賣喔><