撩撩品牌與行銷的關系？ 這個話題沒想到最近在ch有一點紅，甚至延伸出有品牌人與行銷人之分？是說這再分下去，可以再細分，品牌人、廣告人、產品人、業務人、創意人、文案人、社群人、設計人、行銷仕超人… 針對「先行銷再品牌，或先品牌再行銷」 這一題，超哥也表明立場了，但這不是為了爭一個輸贏或搶一個武林盟主。這對我沒意義，我追求的是看到輔助的客戶品牌營運或目標成長了。怎麼走，不重要。什麼人，不重要。重要的是，他在市場上的位置。 接下來，聊聊我自己的心得。初戀們可以參考，可以去思考與辨思。千萬不要盲從，保持懷疑，才是你自我成長的關鍵。超哥只是你人生的一個肩膀，讓初戀們爬得更快看得更遠。哪天你有不同視野時，歡迎跟我們分享 ~~ . ■為什麼曾經我支持先品牌再行銷？ 超哥在行銷菜鳥的時候，在一家製造業從事品牌企劃。當時，我們接受到的目標就是協助一個品牌在網路上銷售。那個產品不是一般民生用品，單價也不大便宜，品牌也沒有知名度，產品需要被體驗。所以，我們評估這是一個需要門市、需要有品牌力的項目，才有辦法說服人家在網路上買一個單價四萬而且需要體驗的產品。 . 這是超哥職涯第一個做品牌的經驗。那個經驗中，我感受到品牌化給我們在銷售的優勢。我永遠記得第一個客戶打電話來說，你們品牌真的比某品牌好嗎？我因為很深入該品牌與競品關系，經我解釋後，客戶買了。客戶事後也很滿意。對於初入菜鳥，經過一連串品牌規劃，然後取得市場一些小小的成績。真的是一種肯定，這大概也是為什麼我會成立本社團的原因之一。因為，品牌真的能幫到銷售！而且能守著比較好的毛利，做更多行銷溝通。並且隨著品牌營運與光環越明顯，我們跟通路的關係越來越有自由空間，而不是被打壓… 我也因為這個品牌電商營運經驗，轉去在保健食品的產業中。這個產業裡，信賴門檻又更高了！這個挑戰比我上一份專案還要困難許多。但從中我又更深刻體會到，品牌在消費市場的關鍵，那個推動銷售的一種喜愛與信賴。同時，保健品很仰賴會員經營，在那一刻加深對品牌的認同，以及會員留量經營的理解。更重要的，我看到推動品牌發展的數個關鍵因子。這些關鍵因素，隨產業與定位有不同的影響權重。就像視覺在保健品不是最關鍵，是公信力才是重點。但他在衝動型購物的屬性，扮演很大的推動因素。 所以，超哥在行銷的生涯中，有一半時間，認為品牌就是King ~~ ■為什麼我不再支持先品牌再行銷？ 當我離開體質健康的企業後，且又有這個行銷社團，我接觸到更多更多資源缺乏的中小企業。加上，當年臉書廣告橫行四方，我看到好多團裡厲害的朋友，在時代紅利的推波助瀾下，一整個飛天帥到爆！ 很多營銷模式，就是在流量紅利時代取得甜甜轉換與營業額。什麼品牌定位、品牌個性、品牌精神，都直接簡化成兩個：Logo與包裝。品牌接觸點管理直接縮影成Landing Page。什麼教科書教的整合行銷，都簡化成臉書廣告。這些厲害的電商老闆，給了我很大的學習。 原來啊~~ 最沒資源下，掌握某些要素，即便沒有我們傳統定義中的品牌操作，仍然可以取得市場業績。簡單來說，就是簡單、粗爆！雖然這是一種時機與機遇，但這還是說明了…商業上沒有絕對什麼誰先誰後。過程中都是不斷的選擇，只是有些朋友一開始就有一些品牌概念，比較容易成為傳統定義上的品牌。有些朋友就是一路走賣貨模式，但歷經五年十年，他雖然沒有變成某產品的品牌，但也變成某賣場型品牌。 在說自己的幾個協助案例，透過產品取得市場業績，深耕某一市場，再遂步放大其它的行銷操作。一路路，也看到蠻多品牌成長放大。尤其是有會員支撐的產業，特別容易穩健。保養品、食品、寵物食品…等都有這樣的特徵。 再過來，我們也可以觀察到許多運用蝦皮或一頁式商城的廠商。很會選品，專走「白牌」路線，一路低調的帥在你不知道的地方裡。他們對品牌的概念，真的不多。但他們很懂選品與營運，就是有辦法把營運成本拉到最低，就是會選擇一些不大需要「品牌影響購物決策」的產品。他們依舊有很棒的營業額。在他們的世界，做品牌，真的太累了~~ 他們在零售的世界裡，用「管理財」贏得市場，不是傳統品牌操作。所以，超哥又看到有廠商朋友運用白牌打法，依然能為企業賺到很可以的營收。 得到了什麼心得？營運、選品，閃躲那些需要「品牌」的項目。人家用白牌打法，低調帥轉到不行… 不過在演算法難以抓摸，平台競爭變高，大家也意識到「品牌化」的重要性與韌性。回到基本功是目前的主流行銷選擇。但仍然有影子系的高手，能以非品牌式創造業績。 ■ 我們再來觀察一下你所知道的品牌如何成長的？ 就講老協珍吧 ~ 在他號稱八十年老店之前，他怎麼走到這的？是長年營運讓他撐到有機會轉做品牌的。還有團內許多厲害的品牌負責人，創業當下弄一個Logo與包裝，後來實際上也是透過營銷 / 行銷 去支撐品牌的成長，才讓他們的品牌成為市場認同的品牌。 這時候的品牌發生了兩個階段的變化，一個是自我認同的品牌，另一個是市場認同的品牌。而從自我認同(自嗨)的品牌，變成傳統意義上的品牌，最主要的關鍵還是"行銷溝通（虛）/ 產品支持（實）"達成的。一個處於自我認同的品牌，如果沒有行銷來協助，就像當初我們都在檢討的一句話「酒香不怕巷子深」一樣。那是有很高的營運風險。 再來，香奈兒的故事也告訴我們，他要先是做對了什麼，才有機會變成流傳至今的香奈兒。而這個做對了什麼