【賣書真的不容易】
　
這次分享的短篇，出自加拿大幽默作家里柯克。算是一部比較輕鬆的作品。
　
故事是寫一位書店店長，用盡各種天花亂墜的方式，向顧客們推銷書籍。但同時又逗趣地點出「他們不讀」的事實──就像我們這些屯書的人一樣。
　
來看看這部有趣的短篇小說吧。
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大眾讀者 / 里柯克
　
「想到店裡看看？噢，當然，先生。」他打招呼說。
　
然後，他一邊彬彬有禮地把雙手合在一起擦來擦去，一邊透過眼鏡向我投來銳利的一瞥。
　
「在店後面左邊的書架上，您會找到些也許會使您感興趣的東西，」他說，「在那兒我們備有一套重印的叢書——如《從亞里斯多德到亞瑟·巴爾福的一般知識》，一毛七一本。或者，您也許想看看《已故作家群英錄》吧，每本一毛錢。斯拜婁先生，」他叫道，「帶這位紳士看看我們的重印經典——一毛錢一本的那套。」
　
說著他朝一個銷售員招了一下手，接著就把我置之腦後了。
　
換句話說就是，他片刻之間已推斷出我是哪一流的人物。雖然我去百老匯大街買了頂灰綠色軟呢帽，還繫了一條點綴著錢幣般大小的花斑的俏領帶，但是這一點用也沒有。這些小小的裝扮根本掩蓋不了內在的靈魂。我是一個教授，他知道這一點，或者，至少可以說他能立刻推斷出這一點——這也是他生意的一部分。
　
十個街區內最大的書店的銷售經理，是不會看不準顧客的。他當然知道，作為一個教授，我根本不是什麼好主顧。正如所有逛書店的教授一樣，我來到書店無異於一隻黃蜂飛向一罐敞開的橘子醬。他知道我會在店裡賴上兩個小時，不是妨礙這個就妨礙那個，最後才買上一本重印的《柏拉圖對話錄》，或《約翰·彌爾頓散文全集》，或洛克的《人類理解論》，或是其他類似的陳舊貨色。
　
至於說真正的文學品味——也就是欣賞封皮有如裝了彈簧而且附有卷首畫的那種上個月才出版的一塊五毛錢一本的小說的能力——我是沒有的，他清楚這一點。
　
他瞧不起我，那是當然的。但正如書店行業的一句格言所說，一個教授站在角落裡埋頭讀書的形象能使書店生輝。真正的顧客們喜歡這種形象。
　
正由於這一點，就連塞里耶先生這麼時髦的經理都容忍了我在他書店裡面的一個角落裡的存在。也正是由於這一點，我才有機會見識他那些與他真正的顧客打交道的手腕——我得承認，他那些手腕運用得非常成功，難怪所有的出版界人士都公認他無疑是美國文學的一根頂樑柱。
　
我並不想站在某處像間諜似的偷聽別人的談話。說實話，其實我立即就被一本新翻譯的《埃皮克提圖道德論》吸引住了。那本書印得很精緻，裝訂得也很好，而且只需花一毛八分錢，因此我當即就很想把它買下來，儘管看來最好是先翻閱一下。
　
我還沒翻完開頭的三章，突然我的注意力就被書店前面的談話吸引過去了。
　
「你肯定這是他最近的作品嗎？」一個穿戴入時的婦女在問塞里耶先生。
　
「噢，沒錯，拉塞里葉夫人，」那位經理回答說，「我向您保證這是他最新的作品。真的，它們昨天才到哩。」
　
他一邊說一邊用手指了指一堆大大的書。那些書的封面是藍白相間的，色彩挺明快。我能看清書名那兩個燙金字——《金夢》。
　
「噢，沒錯，」塞里耶先生重複道，「這的確是史拉什先生最近的作品。它銷得可好啦。」
　
「那就行了，」那位女士說，「你知道吧，有時候還真容易上當：我上個星期來這兒，買了兩本看樣子很棒的書，我回到家裡之後才發現兩本都是舊書，是六個月以前出版的，我記得是。」
　
「噢，天啦，」那位經理以抱歉的口氣說，「拉塞里葉夫人，實在對不起。請讓我們派人去把它們取回來，換別的書給您吧。」
　
「噢，那沒關係，」那位女士說，「我當然不會去讀它們。我把它們給了我的女僕。反正我估計她是看不出新舊來的。」
　
「我想她看不出來，」塞里耶先生說道，露出一絲居高臨下的微笑，「當然如此啦，夫人，」他以時髦書商的和藹姿態繼續閒聊起來，「諸如此類的事是時有發生的。昨天我們就碰到這樣一件非常頭痛的事情。我們的一位來得最勤的顧客跑來，急急忙忙地，來買些書帶到輪船上去讀。我們還蒙在鼓裡哩，鬧不清他是怎麼回事——我想大概是僅僅憑書名選書吧，有些先生是經常這樣的——他竟然挑了兩本去年出的書。我們立即打電話去輪船上，只可惜已經太晚了。」
　
「那麼，這本書，」那位女士說，同時慵懶地翻了翻，「這本書好看嗎？是講什麼的？」
　
「這可是一本極為動人心弦的書，」塞里耶先生說，「事實上，是大家手筆呀。評論家們都在說，本季度最動人的書恐怕是非此莫屬了。」說到這裡塞里耶先生停頓了一下，不知怎的，他的舉止讓我想起我在大學的課堂裡解釋我本人也不懂的東西時的作派。「它有一種——一種——力量，就這麼說吧，一種很不尋常的力量，事實上，你可以毫不誇張地說，這是本月最有力量的一本書。真的，」他舉了一個自己更勝任例舉的理由，補充說，「它的銷量非常之大。」
　
「你們好像還有好多沒賣掉。」那位女士說。
　
「噢，我們不得不大量備貨呀，」經理回答說，「來買這本書的人源源不斷。的確，你知道這是一本必定會引起轟動的書。事實上，在某些地方，有人說這本書不應該——」說到這裡塞里耶先生把聲音降得那麼低微，一副投人所好的樣子，我壓根兒沒聽見他的下半句。
　
「噢，是嘛！」拉塞里葉夫人說，「那好，我想買了算了。無論如何，也該看看這些招來紛紛議論的東西講的是什麼。」
　
她已開始扣手套的扣子和重新調整毛皮圍巾，這條圍巾已接二連三地把復活節卡片從櫃檯碰落到了地上。接著她突然想到了一件事。
　
「噢，我差點兒忘了，」她說，「你們能順便也送點什麼書到我家供拉塞里葉先生讀嗎？他正準備南下到維吉尼亞去度假。你知道他喜歡讀些什麼，對不對？」
　
「噢，一點兒沒錯，夫人，」那位經理說，「拉塞里葉先生一般讀的是——呃——我想他主要買的是——呃——」
　
「噢，旅遊讀物和其他類似的東西。」那位女士說。
　
「太好了。我想我們這兒有拉塞里葉先生愛讀的書，」他指了指左邊書架上那排漂漂亮亮的書，「有《撒哈拉七周遊》，每本七塊；有《半年乘車遊》，實價六塊五毛；有《午後牛車遊》，分上下卷，定價四塊三，優惠兩毛。」
　
「我想這些書他都讀過了，」拉塞里葉夫人說，「至少我家裡有很多這一類的書。」
　
「噢，很可能。可您瞧這兒，《在科孚島食人族裡》——噢是的，我想這本他有了——《在……》——這本，我想他也有了。不過這一本書我敢肯定他會喜歡，今天早上才到的，《在新幾內亞的猴子們中間》。每本十塊，實價。」
　
說著塞里耶先生把手搭到了一堆新書上，顯然這堆書的數量不亞于《金夢》。
　
「《在猴子們中間》。」他重複了一遍，那神氣幾乎像是在撫慰那些書似的。
　
「看來價格相當貴。」那位女士說。
　
「噢，是挺貴的——貴極了，」那位經理熱情洋溢地重複道，「您瞧，拉塞里葉夫人，貴就貴在插圖上，價真貨實的照片。」——他用手指快速地翻動書頁—— 「價真貨實的猴子，用相機拍攝的；還有優質用紙，您一看就知道了。事實上，夫人，這本書光製作成本就花了九塊九毛錢。我們當然盈不了什麼利，但我們還是喜歡賣這種書。」
　
每個讀者都樂於瞭解圖書製作的詳情；而且每個讀者當然都樂於知道書商在賠錢。我意識到，這兩點是塞里耶先生與讀者打交道時所信奉的兩條公理。
　
於是拉塞里葉夫人非常自然地買下了《在新幾何亞的猴子們中間》，接著塞里耶先生叫一個部下記下了拉塞里葉夫人在第五街的地址，然後點頭哈腰地送這位女士出了店門。
　
回到櫃檯邊的時候他的舉止與先前判若兩人。
　
「那本猴子的書，」我聽見他對他的助手說，「會很難銷。」
　
但他沒有時間進一步細想。
　
另一位女士進店裡來了。
　
這一回，即使是一個眼力不如塞里耶先生的人，都可以從來客那華貴的深色喪服和陰鬱的臉色，一眼就看出她是一個感傷的寡婦。
　
「想要本新到的小說吧，」經理又是老調重彈，「有的，夫人，這兒有本很感人的，《金夢》，」——他一副為書名著迷的癡態——「一個很可愛的故事，可愛極了，事實上，夫人，評論家們都在說，這是史拉什先生所寫的最感人的小說。」
　
「這本書好看嗎？」那位女士說。
　
我開始意識到所有的顧客都這樣問。
　
「好看極了，」經理說，「是一個愛情故事——非常簡單、甜蜜，但感人極了。真的，書評上都說這是本月最動人心弦的書。我妻子昨天晚上還在大聲朗讀哩。她感動得熱淚直流，簡直沒法再讀下去。」
　
「我想這是一本很安全的書，對吧？」那位寡婦說，「我想買給我的小女兒看。」
　
「噢，非常安全，」塞里耶先生用幾乎是父親一般的語調說，「事實上，寫法是很傳統的，和過去那些可敬可親的經典一樣，就像」——塞里耶先生說到這兒停頓了一下，他的眼中明顯地流露出一絲疑惑之光——「就像狄更斯、菲爾丁、斯泰恩等人的作品。我們向神職人員賣了不少，夫人。」
　
那位女士於是買了一本《金夢》——店員用綠色的彩光紙把它包紮了起來，然後她就出了店門。
　
「你們有適合假期讀的輕鬆點的書嗎？」接下來的一個顧客用輕快的聲音大聲問道——他那神氣像一個準備去旅行的股票經紀人。
　
「有，」塞里耶先生回答說，他的臉幾乎堆滿了笑容，「這兒有一本棒極了的書，《金夢》，是本季度最幽默的書——簡直可以笑死人——我妻子昨天還在大聲朗讀它哩。她笑得直不起腰來，簡直沒法再讀下去了。」
　
「多少錢一本，一塊嗎，一塊五，好吧，給我包起來。」
　
櫃檯上響起錢幣的丁當聲，然後那位顧客就走了。我開始清楚地認識到，只想買一毛八一本的《埃皮克提圖》和每本一毛二的「重印世界文學名著」的教授們和其他學院人士，在圖書銷售業中所占的地位何其可憐。
　
「您好，法官，」經理對下一個顧客說，此公戴著寬邊呢帽，大腹便便的好不威武，「想要海洋小說？當然，像您這樣用腦偏多的人，讀讀小說無疑是件大好事。這兒有一本最近出的最新的書，《在新幾內亞的猴子中間》，定價十塊，四塊五優惠給您。光製作成本就花了六塊八。我們快賣光了。謝謝您，法官。替您送上家去嗎？好的。再見。」
　
接下來顧客們來來去去，接連不斷。我注意到，儘管書店裡堆滿了各種各樣的書——估計有上萬本吧——但塞里耶先生顯然只在銷售其中的兩種。每個女顧客到店裡，買走的是《金夢》；每個男顧客來，買走的是《在新幾內亞的猴子中間》。對這位女士，推薦《金夢》的理由是它剛好適合在假期讀；對另一位女士，推薦它的理由則是它正好合適在休完假之後讀；第三位女士把它當作雨天良友來買；第四位來買時它又成了晴天讀物。猴子的故事被當成海洋故事、陸地故事、叢林故事和高山故事賣了出去，售價依據塞里耶先生對顧客的不同估價而各不相同。
　
忙了兩個小時之後，書店空閒了一會兒。
　
「威爾弗雷德，」塞里耶先生轉過身去對他那位領頭的店員說，「我準備出去吃午飯。你要盡最大努力推銷那兩本書。我們準備再賣上一天，然後就拉倒了。我要去找多肯姆一狄斯康特公司，也就是出版商，把球踢回給他們，看他們怎麼辦。」
　
我感到我在店裡逗留得太久了。我拿著那本《埃皮克提圖》走了過去。
　
「您好，先生，」塞里耶先生說，他立即再一次表現出了職業風範，「《埃皮克提圖》？一本很棒的書。一毛八。謝謝您。也許我們還有其他或許令您感興趣的東西。我們的小間裡還有些二手貨，或許您有興致看一看。有一套《亞里斯多德》，上、下卷，字印得細極了，簡直難以辨認，您也許會喜歡；還有一本昨天到的《西塞羅》，求之不得的好書，被濕氣弄壞了一點；我想我們還有一本《馬基雅維裡》這一本很特別，幾乎散架了，封面也沒有了。一本很難得的古書，先生，您要是專家就用得著。」
　
「不，謝謝，」我說。然後，出於一種早已在我心中滋長而且我無法抗拒的好奇，我說，「我要那本——《金夢》，您好像覺得它棒極了，對吧？」
　
塞里耶先生用他那銳利的目光瞥了我一眼。他知道我並不想買那本書，而且也許像其他次要人物一樣，他一時間也有點六神無主了。
　
他搖了搖頭。
　
「買賣難做啊，」他說，「出版商硬是把這類東西塞給我們，我們不得不盡自己的努力。他們陷入困境了，我明白這一點，他們正眼巴巴地盼著我們拉他們一把哩。他們正在大規模做廣告，或許能脫身也難說。當然，只有一次機會。誰也說不死。很可能我們能使教會人士起來攻擊這本書，要是那樣我們便有救了。否則我們就再沒有什麼指望了。可以想見這本書糟透了。」
　
「你沒讀過嗎？」我問道。
　
「哎呀，沒有！」經理說。瞧他那模樣，就像一個被獻上一杯他自己擠的牛奶的擠奶工。「要是試圖去讀那一本本新書的話，那就有我好受的了。別說去讀，光是追蹤它們的動態就夠我受了。」
　
「可那些買了書的人怎麼辦？」我繼續說道，深感迷惑，「難道他們不會感到失望嗎？」
　
塞里耶先生搖了搖頭。「噢，不會，」他說，「你知道吧，他們不會去讀它的。他們從來就不讀。」
　
「但無論如何，」我不甘心地說，「你的妻子覺得這是一本好極了的小說。」
　
塞里耶先生啞然失笑。
　
「先生，」他說，「我還沒結婚哩。」

⭕【什麼是吸引力法則】⭕

吸引力法則 [ law of attraction ]是一種相信思想是一種能量的哲學，能夠將我們關注的任何事物吸引到我們的生活中來。我們和我們的思想以及你周圍的一切都是能量。我們所能看到的、聽到的、觸覺和嗅覺，都是由不同波長和不同頻率振動而形成的。不管我們身處什麼樣的國籍、年齡、信仰等等，我們都會受到宇宙法則的影響。吸引力法則是利用這種能量，將我們所相信的顯化為現實。如果你把精力集中在消極負面的事情上，你將面對陰雲密佈的生活；如果你把注意力放在正面積極的想法上，並且有你的人生目標和願景，那麼你將會找到不同的方法解決問題而實現你的目標和願景。

很少有人完全意識到吸引力法則對它們日常生活的影響。不管是有意還是無意，我們的大腦每一分每一秒所產生的想法和情緒以一種能量振動的形式散發出去，以此同時，也會吸引更多我們散發出去的東西。如果你散發出去的是一個高或者低頻率的振動到宇宙中，宇宙接收並檢查與之相同的振動頻率，並反饋與你。當你對一個思想給與越多的關注，相同振動的思想就會加入其中，從而賦予你的思想更多的力量。而宇宙所做的一切都是向我們發送與我們最高頻率的振動相一致的事件和環境，無論是積極的還是消極的。

現實中，更多的人無法看到深藏在我們內心深處的潛力，任由情緒和想法失控，並且將更多地消極負面的東西帶入生活中。你的振動頻率越低，你所擁有的能量就越少，你的快樂就越少。利用吸引力法則提升你的振動頻率，並確保你的頻率盡可能的高，以此，來顯化積極的事物。

⭕【練習吸引力法則】⭕

有很多方法可以提升你的振動頻率。沒有確切的方法可以增加你的頻率，不過，你創造你的實像，你所關注的即你相信會發生在你的生活中的就會發生。吸引力法則未必會幫助你解決生活中的所有難題，但是卻可以幫助你樂觀的面對生活，繼續朝著你的目標前進。

1、心存感激：感謝你的家人、朋友為你做的一切；感謝你的居住環境，一切機會等等）

2、 欣賞你喜歡的音樂：通過聽覺體驗到聲音的頻率和振動，這樣便可以通過音樂提高你的振動。

3、冥想：冥想可以剔除雜亂的思緒，想像你的人生願景、藍圖以及目標，把你的思想集中在想要的生活上。

4、覺醒當下的情緒：時刻關注當下的感覺和感受，如果是消極的情緒和想法，儘快轉化剔除。

5、不要抱怨：尋找積極的以免，專心做你想做的事。如果你總是抱有消極的思想，便賦予了這種消極想法的權利，則會吸引消極的能量。

6、寫下你想要的生活，寫下你生命中真正想要擁有的生活，並想像它。

7、學會使用積極的自我肯定：積極的自我肯定可以改變你的振動頻率。

8、尋找積極的一面

9、學習識別消極的思想，使用積極的想法重塑消極的事情

⭕【想要夢想照進現實，你需要直到你夢想的生活是什麼，你追求的目標是什麼？】⭕

1、設立目標：決定你的目標是什麼，確保你真正的追求是什麼，設立激勵機制，並且直到為什麼這個目標對你很重要。

2、寫下你的目標：寫下你的目標可以提高你堅持的概率，隨身攜帶一張卡片，寫著你真正想要的東西。

3、告訴親近的人你的目標：告訴親近的人你的目標可以增加你堅持的概率。如果這個人會對你否認或者批評，應該換其他的人或者不要說出來。

4、分解你的目標：特別是比較大的目標會讓人望而生畏，二把目標分解為更小的任務，可衡量、具有可操作性將會幫助你一步步實現更大的目標。

5、立刻行動：萬事開頭難，不要拖延，如果開始邁出了第一步，接下來的則是按部就班的繼續完成了。

⭕【想像的力量】⭕

用你的想像力，去感受你的目標，顯化你的期待。寫下你的目標後，放鬆並想像你的目標已經實現，想像你在完成目標的過程、感受、喜悅。

不要擔心會不會實現你的目標或者人生藍圖。如果懷疑，則將會阻礙你的創造力，當你寫下你的目標已經開始在實現你的目標的路上，宇宙會在正確的時間向你展示所有的方法和路線。而你只需要一直堅持下去即可。當你開始懷疑的時候，你的振動頻率就會降低。

但是，僅僅依賴想像力是不夠的的。當你的頭腦中有這種想像時，接下來就是根據你的直覺來行動，因為這種直覺是來自宇宙能量的推動或者你的高我的指導。直覺和潛意識會一起一步一步的指導你，直到實現你的目標，因此，在這個過程中，關注自己的心聲更有意義。當你感到困惑的時候，冥想你的期待、目標。

⭕【多久可以實現目標？】⭕

有人會問多久可以實現你的目標，這取決你的振動頻率，如果你的振動頻率越高，則能夠很快的進入積極的振動模式，從而很快的實現目標。如果振動頻率較低，則不斷地練習提高你的振動頻率。可以每天的重複引導想像你的目標，或者創建視覺圖片，並保存在你每天可以看到的地方。你可以吸引任何你想要的，而你所吸引的與你在宇宙中發出的振動成正比。

#elitesinsider

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全球陷入疫情超過18個月了，睡前傳LINE給他、他也回覆了（如圖）。雖然彼此已經沒有至關重要的干係了，但能從不同的文化國家走在一起，走到失去彼此、走到兩個人內在執拗又彆扭，最後，走成一句苟延殘喘之後撐下來的「我想你」和「我在這裏」。一切淡淡的，心懷感謝。​
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喜歡曾經如山拔起，如今沈沒了，討厭曾如洪水猛獸，現在煙消雲散了，一切淡淡的，心懷感謝。​
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²​
周末晚上跟朋友們到外木山散步，聊著聊著想起小時候覺得非常好聽的鄭秀文版本的〈上弦月〉（2000）。過了那麼多年才聽明白了開頭那句「缺成愛情裏的不完美，圓在心裏變成感謝」是什麼意思。​
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³​
昨晚抱著13歲的家犬坐在90歲的奶奶旁邊，我抓起犬的前肢撲在她肩上，幫家犬配音問奶奶「阿蘭姊，按久好冇？」奶奶看著家犬，笑著說「噠噠滴滴。」​
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到二樓問媽客語「噠噠滴滴」什麼意思？媽回，「不正經。」​
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1.德德小品 變色彩色筆

這枝筆不是原子筆，只是剛好開頭拿他來寫順便講一下
他的基本底色是8種，搭配他附贈的1號筆跟2號筆可以變出24色
正常筆色是他的筆身，對著還沒乾的筆上1號色會變成筆蓋色，上2號會變成筆底色
對於要做卡片、寫畢業紀念冊來說都是相當方便的變化色筆

2.ZEBRA SARASA 熊本熊套筆款+倫敦套筆款

很好寫的中性筆，但是SARASA出收藏款的速度有點過快
如果荷包沒有這麼充足，建議只挑一組自己喜歡的收藏就好
不然會買到崩潰...

3.MOMO'S BLOG 森林家族0.35mm中性筆

可愛的正方形中性筆，寫出來的感覺跟tempo超級細、百樂hi-tec-c都是一樣的
入手難易度有點高，很少文具店有引進這款

4.FLOWER KNOCK GEL PEN 0.38mm中性筆

相對森林家族，FLOWER KNOCK GEL PEN比較容易在一般文具店購入
按壓的部分非常細，可輕鬆按壓
能不能零買不知道？因為看到的包裝都是套筆

5.PARTAPARTB 0.5mm油性筆

筆桿顏色花式多樣，可惜都是藍筆沒有其他種顏色可以選擇
起步的書寫容易卡卡的，需要寫過一陣子之後才會比較順暢

6.迪士尼系列鋼珠筆 0.5水性筆

很普通的水性鋼珠筆，貴在有迪士尼正版的LOGO

7.迪士尼米妮造型油性筆
8.迪士尼白雪公主造型油性筆
9.萬聖節/聖誕節造型油性筆

以上都是屬於造型可愛，不予置評。買了有可能會被幹走...

10.uni-ball AIR UBA-188-L BROAD

這是一枝根據你的手施加的力道而改變粗度的原子筆
很酷！可是我的握筆習慣不好，非常容易大力書寫
本來可以寫成0.3的都會被我寫成0.7
我不喜歡!!

11.PILOT FRIXION BALL 0.5mm/FRIXION BALL slim 0.38m

PILOT FRIXION BALL 0.5mm 的塑膠筆身沒有做好
書寫的過程會發出很大聲的筆夾扣囉扣囉音
FRIXION BALL slim 0.38m就沒有這個問題

我對摩擦筆本身有一些作筆記長年以來的陰影
所以...沒有很喜歡他
**摩擦筆寫過的筆記到冬天的時候...修改過的地方整頁都毀了

12.其他一般常見筆
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