你，找房子找累了嗎？

今年賣方市場的強勢氛圍，令不少買方找房子找到灰心沮喪、甚至已到了有些崩潰的地步。

以下是買方今年在竹北找房子的常態及心路歷程：
1.售屋網看似很多物件掛售，但打過去給房仲，房仲幾乎都說成交了。你不相信沒物件，於是走訪多家房仲店頭詢問，得到的答覆都一樣（物件很少。不然就是房仲們推薦的物件都一樣）。

2.一有新物件釋出，就得趕緊打電話預約看屋。搶手物件，大概活不到一個禮拜就close了。

3.看屋各種困難。不是裡面有房客，不然就是屋主自住要配合屋主的時間。

4.你好不容易到了看屋現場，卻發現你不是唯一一組客人，排隊看屋早已習以為常。

5.你照實價登錄出價，房仲不願收，直說：“差太多、屋主不考慮“。在你猶豫之間，房仲跟你回報成交了，最後別組買方真的價格出得比你高、而且還創社區歷史新高。

6.由於你是自住，對於房屋條件的篩選更趨嚴謹（如：非要xx建商蓋的房子，非要xx學區、非要xx商圈等）。也參考實價登錄做好功課，認為如有理想社區釋出，自己應該能負荷。

但沒想到當社區真有釋出時，屋主的價格超乎自己所想、跟社區過往成交行情完全不在同一個檔次。

7.逛了幾輪後，你發現你看不中意的物件都一一都成交了，而你看中意的物件最後仍有其他買方願意以高價出手。

於是你開始懷疑人生：“其他買方買房子都不看價位的？為什麼其他人買房子看起來那麼輕鬆簡單？到底是我條件要求太高，還是我預算不夠？“。

最後你在幾近崩潰邊緣的情況下，你買了一間可能過往連考慮都不會考慮的房子，結束了這漫長又艱辛的找房之旅。

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房仲，其實沒有偏空方或偏多方的立場。

當市場偏向賣方時，房仲不會花太多心力幫你議價，房仲寧可把時間花在介紹其他更適合的物件給你，或為這物件找尋願意出更高價的買方。

當市場偏向買方時（如：2015~2016期間），房仲對買方就會多一些耐心。你有喜歡，房仲就努力幫你談，如果沒談成，大不了就換下一間，只為在過程中與你建立合作默契及信任感，爭取在關鍵時刻你願意跟他下單的機會。

今年竹北房價，可以說是用“井噴“來形容。社區接二連三創新高價的景象，可以很直接地解釋是：供不應求+市場資金過多，所堆疊出來的行情。

這種瘋狂會持續多久，沒有人曉得。但短期內看不到減緩的趨勢。我們看到了竹北正歷經一個都市發展向上的過程：移入人口越來越多、屋主惜售心態越來越高、房價的放射狀效應（蛋黃區、蛋白區、蛋殼區）會越趨明顯。

2020年轉眼也過一半了。每過一個月，市場的物件就越少、價格卻越高，欲買房子的買方，找房就會更加辛苦。致使買方不得不做調整，以順應市場。

以下整理(一年前V.S.今日)買方在購屋上的行為轉變：

1.無法累積多間房子一次看：
一年前，買方可以跟房仲約數次看屋，每次看3~4間房子。直到下決定前，至少能比較超過20~30間類似的房子。

但如今，房仲能在短時間端出5間房子讓你參考，就很不容易了。且由於買氣非常熱絡，當只要有一間合適的房子釋出，買方就得盡快安排時間出來看屋，沒辦法一次湊齊兩三間才跟房仲約看。

2.實價登錄的參考性越來越低：
一年前，在市場還未一面倒向賣方時，買方出價都參考實價登錄，最後也幾乎落在實價登錄區間。喜歡多一些，至多就買在社區行情天花板價，也不太常有跳躍式創社區高價的情況發生。

但如今，市場供需失衡嚴重，買方若照實價登錄出價，買到房子的機率非常低。且你很快就聽到你猶豫(或看不上眼)的物件被其他買方買走了，且是創社區新高價成交，屢試不爽。

最近業界也出現一句玩笑話："今日創新高，明日地板價"。

3.不用看屋就能出價：
一年前，買方有較多的時間可考慮。所以看屋普遍跟房仲約六日、複看帶長輩、三看帶風水老師、回去考慮個好幾天才出價。從初看到出價，很容易兩週甚至一個月就過去了。

但如今，買方從1.六日看屋，調整至平日上班時間抽空出來看屋。2.也盡可能縮短看屋次數，看能否看屋當下就做決定。3.也對於排隊看屋習以為常。4.也做好如要拿下房子，必須創社區新高的心理準備。

即便買方做了這些調整，仍不及"只看格局圖、瞭解棟別圖、室內照片"，即可出價做決定的買方。今年已有幾件實際案例(買方不用看屋就直接出價，而且價格還創社區歷史新高)。若新竹市場的房源持續那麼短缺，難保此現象將成為常態。

4.若非新鮮貨，則食之無味：
過往買方跟房仲約看屋，常問房仲：“屋主為什麼要賣“、“之前其他買方出過多少“、“屋主底價多少“等考古題。但今年買方開始習慣問：“這間房子賣多久了？“。

買方會用物件上架時間長短，用以判斷有沒有需要立即做決定或是否追高價的必要性。從中我們看到了人性：在極度競爭下，案子若沒很快賣掉或價格沒想像中高，買方就開始認為是不是房子有問題。坦白說，這類心態已顯得有些病態……

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這篇所描述的竹北房市，若沒參與在其中的朋友，光看字面很容易認為業者在帶風向。但實際狀況是如何，有經歷在其中的人就懂。

竹北房市在短短一年間的劇變，相信令許多人感到措手不及與吃驚。瘋狂的房市，不禁開始讓人有“隨便閉眼買，都有賺頭“的錯覺。

但，越是高水位、越是樂觀的市況，如果是投資，就越要慎選物件、並謹記做好資金風險控管。而如果是自住的話，有需求+能力可負荷，就買了吧！由於短時間不會出售，故持有期間的漲跌，對自住客來說不具意義。

房屋仲介現在說了，如果參考實價登錄來出價的話，是買不到房子的！真的是這樣嗎？

這次我們從屋主、房仲以及買家各種角度來頗析，最後我會分享一個強大的心理戰術，這不是理論是可以執行的，如果你想買便宜，真的想要便宜，那麼千萬不能太單純，因為你的敵人比你還要聰明！

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理財達人秀
房市在哈樓】第11集！｜2句話秒辨好壞好房仲！0佣金也成交！議價神器公開 房價狂打7折｜陳明君、Howard江湖《理財達人秀》2020.06.25
https://youtu.be/y4tcst-6ZW4

200804TVBS新聞大白話 買房怎麼撿便宜？陳泰源：「重劃區」有潛力！
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/1364743
原影音網址→https://www.youtube.com/watch?v=f0rVs8UDnVs

國際環境影響台灣利率，目前的房屋貸款率已降到史上最低，不少人想趁此機會買房置產，但市井小民該如何找便宜又有增值空間的物件？對此，房仲經理陳泰源接受《新聞大白話》主持人彭志宇採訪，表示若真要以「便宜」為選屋取向，可以考慮到重劃區尋找，例如新北市的五股洲子洋重劃區；陳泰源強調，由於重劃區的生活機能都還在起步階段，所以餘屋量比較多，但是房子都比較新，住這邊也要有自備交通工具的心理準備。……↓

Q1：再高的房價只要有人買就有市，這會是造成高房價的主因？

答：以胡瓜舉的例子來說，那些動輒上億的豪宅，建商在銷售時，只要有買家認同那樣的價格，實價登錄一出現，而且不只是1～2筆，而是數筆成交都是單價破200萬元，就會出現『定錨效應』，價格就下不來了。就算不景氣來襲，下修空間也有限，只會在區間震盪。

另外，對建商而言，剩下的餘屋，只能越賣越高，不然對已經買的買家無法交代。對日後要賣屋的住戶而言，一來不缺錢可以撐，等到有買家出價「至少不虧為止」，二來是賣低了也覺得丟臉，有面子問題。

Q2：低利率時代來臨，房價還是不跌，民眾怎麼挑便宜？

答：由於低利率時代來臨的關係，持有成本降低，賣房的壓力減輕不少，許多屋主都可以慢慢賣，要在眼下這個時機點買到便宜的物件，確實不容易。

不過，換個角度思考，俗話說，「買對，就不怕買貴」。以前只要買到70分滿意的房子就覺得可以入手。現在既然比較難以買到便宜，至少要買到心目中80～90分滿意的房子再入手。這樣，就算買「不夠便宜」也會「覺得值得」。

另外，如果真的希望從「便宜」角度切入，建議可以買重劃區，例如五股洲子洋，重劃區通常生活機能還在起步中，房子又比較新、空間比較大，餘屋量大的關係房價自然便宜，只是，要有開車習慣的人才適合喔～畢竟周圍比較沒有大眾運輸交通工具。

Q3：買新房怎挑選？ 選晚上跟雨天看？

答：
1.如果是預售屋，記得廣告文宣要留下來，還有建商附贈的配備也要清楚載明是什麼品牌？保固期限又是多久？如果不要，又可以折換多少現金回來？另外，一旦交屋後，房貸就開始要繳了，為了節省裝修的時間，如果一開始格局上有什麼要變動，可以事先請建商協助做「客變」，以節省日後裝修的時間。

2.如果是新成屋，現在「都市熱島效應」話題夯，建議避免買
A.只有一面採光的套房（空氣不流通）、
B.頂樓（熱的時候超熱）、
C.客廳採光面朝「東西向」的房子。

盡量挑，
A.公園旁、面社區中庭、綠覆蓋率高的房子。
B.或者是3～5樓，景觀看出去剛好有行道樹，可以看樹梢。
C.有前陽台的房子，現代許多豪宅都沒有規劃前陽台，非常可惜，有前陽台好處多多，可以種植栽降低室內溫度，也因為有陽台的關係，客廳內縮，陽光也比較不會大面積直射進屋內。

3.晚上看房是一定要的，建議白天看一次，晚上也要看一次。最主要是因為鄰居白天外出上班，晚上大家都回到家裡休息，可以看出鄰居的素質，是否會製造噪音？還是生活習慣差，鞋子、雨傘都擺在門口不放進屋內？

4.下雨天看房也很重要，一來可以判斷房子是否有漏水，二來，可以藉機查看下雨時，室內的噪音如何？以我自己親身經歷，我曾經在下大雨時去看一間房子，臥房的窗戶外推，下雨時，雨水滴在外推處的隔板超級吵！雨下多久，就好像屋內放多久的鞭炮一樣。由於是高樓層，外推處無法加裝「人工草皮」降低雨水降下時產生的噪音，這都是晴天時，你無法察覺到的缺點。

5.農曆7月好殺價嗎？如果剛好遇到急售屋主當然是有機會的，不過，還是建議買屋民眾，寧可信其有不可信其無，農曆7月看房，建議攜帶護身符，尤其是空很久的空房。另外，千萬不要太鐵齒，想說只要夠便宜，7月看凶宅也沒在怕。

個人youtube頻道網址→https://youtu.be/O6x-vBA6Ky8
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200804tvbs.html

190915三立iNEWS【爆賺搜查線】裝潢過的房子是投資客兜售手法 漏水壁癌恐都被遮蓋
影片網址→https://youtu.be/6s0s88WcoJ8

房仲業者/陳泰源 表示：「這是挑高3米6標準正兩房的優質好宅。」

買房租屋，第一印象很重要。

記者/周瑜茹、馬家豪 採訪報導……↓

房仲業者/陳泰源 表示：「可以完全、全部整個拉出來的餐桌，所以平常要用餐你再拿出來，平常沒有要用的時候你就把它放回去。」

美美裝潢肯定加分，但是常有人說有裝潢的房子是投資客的兜售手法、買不得，真的如此嗎？

投資客帥過頭：「假設我真的是釘木材，我把漏水那個擋掉了，你內行人就不買了，我也許賣6個月，還是會有不懂的來買我的，所以笨蛋很多，投資客我們永遠不在怕，我就是教你也沒關係，你這個節目也不是2300萬的人在看，下次還是有笨蛋跟我買。」

投資客不諱言確實不少人會買單，如果您是第一次買房子，這些細節得要看仔細。

投資客帥過頭：「木板不要買，壁紙不要買，因為那個都在遮掩著其他東西。」

房仲業者/陳泰源 表示：「會有那種，挖，剛裝潢好的味道，但是可能聞久了，你會有一點頭暈、想吐，它採用的油漆不是那種沒有甲醛的油漆。」

擔心裝潢金玉其外敗絮其中，家具牆壁盡量摸摸看、敲敲看，了解是否使用含甲醛的油漆，或用非防火的建材，更要抬頭看看天花板是否有水漬或壁癌。

房仲業者/陳泰源 表示：「黑心投資客的話，他基本上只會做表面的裝潢，可是可能像水管或電線他就不會特別更新，但是以這個房子而言，你光是看它的總電源、它的電箱，其實它都還會特別的標示哪一個是哪個地方；你一定要把這個維修孔打開來，看到最裸屋的狀態，就可以判斷這個房子到底現在有沒有壁癌或漏水。」

如果有機會就打開廚房、浴室的維修孔，若藏有鋼筋裸露或壁癌的現象，屋況恐怕有疑慮，投資客不只靠裝潢吸睛，常見的手法還有這個。

投資客帥過頭：「留下一面牆壁，我就是不油漆，仲介帶看的時候你永遠以為這個就快要好了、這禮拜就快要好了、這個仲介對我真好，第一個客人就帶我過來，既然他第一個就帶我過來、既然那麼好，我總應該出價吧？你出價我就賣你了。」

另外也能看看二類謄本或實價登錄可能藏有心機。

房仲業者/陳泰源 表示：「屋主買完之後就裝潢好，可是他裝潢了之後卻自己都沒有使用就拿出來賣，基本上你就可以判斷說他應該是投資客的房子。」

投資客跟自住戶不同，常買了1~2年就出售或在短時間內房子轉了好幾手，也得懷疑是不是凶宅漂白。

房仲業者/陳泰源 表示：「他持有了這個房子變成凶宅，他想要賣一個正常的價錢，他可能就會過給一個人頭再賣，那這樣在屋況說明書上面，可能就被隱藏了。買完沒多久就要立刻賣掉的房子一定要特別注意。」

購買投資客的房子除了擔心黑心裝潢，也怕價格被哄抬買房買貴了，但並非所有投資客的房子都不能買，老話一句，多聽、多看、多比較。

部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/09/190915inews.html