【銀行理專，理的是「你的財」還是「他的財」？】

最近比較大的新聞，應該就是某位台新銀行理專，利用職務之便侵占了三名用戶共 3 億的資金，分別盜走 2.4 億、5 千多萬、1 千多萬了。

因為感覺這 1～2 年，這樣的故事似乎很有既視感，因此就花了點時間，統計從去年 2019 年~2020 年的新聞，竟發現共有 13 件類似的案件、10 間銀行涉入其中、總計被挪用資金高達 10 多億以上。

舉例來說，今年 2 月和 7 月玉山銀行也爆出理專盜領用戶資金：2 月時爆出客戶遭竊損失了 3600 萬；7 月更誇張，盜領 17 名客戶的存款共 1.09 億。

若進一步統計過去十年的數據，共有 22 家銀行 35 例，全台灣所有叫得出名字的銀行幾乎都上榜了吧？

-

其實真的很諷刺，這些人頂著「理財專員」的頭銜，但所做的事情往往不是想幫客戶「理財」，而是想著如何增加自己的績效幫自己「理財」。

在現行制度下，這些理專/保險專員/經理人為了業績需求，勢必得向客戶推銷各樣的理財金融商品，希望客戶頻繁買賣進出，他才能從手續費中抽取佣金，替自己加薪。

然而，這些理財金融商品往往爛得可以，像早期的南非幣高息基金、超值儲蓄險、新興市場基金、收益成長基金...現在似乎又開始大力推廣美元保險？

如果是懂投資的人，就明白當你把錢投入這些「推銷商品」上時，機會成本會有多大。

-

這些人因為有通過考試，拿到金融相關證照，所以對一般人來說有其「專業度」，這我並不否認－－他們的確對金融法規和話術有非常專業的能力。

但這樣的「專業」，卻不是用在幫客戶「理財獲利」的服務上，到底是怎麼樣的狼心狗肺，可以說服自己公然盜取別人資產，而不會有任何不安？

對他們來說，或許正因為可以進入銀行業工作，內心產生一股優越感，並且在取得客戶的信任後，發現自己能夠任意使用幾百萬、幾千萬，頓時彷彿凌駕於這個社會，在酒店頂樓啜飲著美酒，襯托著五光十色的城市景色，把自己沉浸在紙醉金迷的生活之中。

任何交易和合作都是建立在「信任」上。恣意糟蹋別人的信任，只為了自己牟利，這種做法無疑和「披著西裝的小偷」沒什麼兩樣。

在這個社會上，我們常常會強調「要尊重專業」，但試問這樣的「專業」到底要怎麼搏得一般大眾的尊重？

更不用說這些理專是否真的具有「幫助客戶獲利的專業」，可能都是未知數－－讓他們把自己的理財 / 投資績效攤開來，說不定根本慘不忍睹。

你永遠不會知道，他們對總體經濟學知道多少？對南非幣/新興市場的知識有多深？是否懂美元會受到哪些因素所影響？美國最新的經濟數據和政策又是什麼？

根據我的經驗，多半都聊不太起來，有時甚至要反過來教對方(笑)。

他們最為熟悉的，是如何利用「話術」來搏得客戶信任(或混淆客戶判斷)，如何從中為自己和銀行賺取滿滿的佣金(甚至盜取資金權限)，因為這是銀行所要求的業績壓力，也是幫自己加薪的管道。

在資訊不對稱的狀況下，用戶和理專之間有著巨大的隔閡，用戶永遠不會知道面對的理專究竟肚子裡有多少墨水，這也造成濫竽充數的現象，同時也是大多數理專拿來裝逼套利的優勢。

-

其實整件事也很簡單，你可以根據自己的經驗法則來判斷－－你是否聽過有人曾告訴你，他是透過銀行理專/保險專員幫忙理財而致富的故事？

如果有的話，可能先確認一下這位朋友和理專之間有沒有關係？

起碼我身邊的朋友(商場成功的、投資成功的)，沒有人這麼說過。

包括我在內，投資理財有獲利的人，都有自己一套投資方式：可能是 #指數化投資、#價值投資、善用 #槓鈴策略 的也有......

對大多數人來說，直接採取「指數化投資」是最有效的方式－－定期定額有紀律地投資台股、美股大盤 ETF (如 0050、SPY)。

透過長期的複利效應，平均投資績效(每年7-10%)多半都能勝過這些理專以及他們所推薦的(爛)商品了！
👉https://rayskyinvest.org.in/指數化投資-巴菲特推薦適合新手的被動投資

當然，你如果想進一步學習其他投資方法 (如價值投資、槓鈴投資...)，網路上也不少免費文章都有在講，這些資訊的價值都遠超過你付給理專的手續費。

有趣的是，很多人寧可把錢給別人，卻不願意動動手指 google 搜尋免費資源：

👉https://rayskyinvest.org.in/詳解葛拉漢與巴菲特的價值投資心法
👉https://rayskyinvest.org.in/槓鈴策略-利用反脆弱來因應黑天鵝事件的投資心法

-

總而言之，錢這件事，自己負責最實際。

若下不了判斷，就多問問其他人的看法吧！
-

P.S.1 我相信「一粒老鼠屎壞了一鍋粥」，因此抨擊的一直都是那些「老鼠屎」，也歡迎大家在底下留言對於 #理專 #經理人 #保險專員 不同面向的經歷和想法！

P.S.2 選擇理專，某方面來說就和選擇股票一樣：「如何找到優質且可信任的理專？」這是一門看人的學問！

P.S.3 會發生這類事情，代表銀行由上到下的制度面和文化出了很大的問題！如果銀行不從根本面來改善，金管會不積極處理，未來一樣會繼續發生類似的事情，長期下來只是消磨用戶對銀行的信任而已，並讓其他銀行員一同被汙名化。

-

#半澤直樹 ：「#我們是借助金融的力量幫助這個社會上勤奮工作的人們！」

以下盤整 2019 - 2020 的 #老鼠屎 新聞：

-

【華南理專挪用存款】
👉https://rayskyinvest.org.in/華南理專挪用存款

【日盛理專盜領4000萬】
👉https://rayskyinvest.org.in/日盛理專盜領4000萬

【京城銀行理專盜領2650萬】
👉https://rayskyinvest.org.in/京城銀行理專盜領2650萬

【永豐銀行理專盜領7000萬】
👉https://rayskyinvest.org.in/永豐銀行理專盜領7000萬

【兆豐理專盜領6470萬】
👉https://rayskyinvest.org.in/兆豐理專盜領6470萬

【匯豐理專盜領遭裁罰】
👉https://rayskyinvest.org.in/匯豐理專盜領遭裁罰

【富邦理專挪用資金】
👉https://rayskyinvest.org.in/富邦理專挪用資金

【彰銀理專挪用資金】
👉https://rayskyinvest.org.in/彰銀理專挪用資金

【國泰商銀理專挪用款項遭裁罰】
👉https://rayskyinvest.org.in/國泰商銀理專挪用款項遭裁罰

【中信商銀理專挪用款項遭裁罰】
👉https://rayskyinvest.org.in/中信商銀理專挪用款項遭裁罰

【玉山理專侵吞客戶財產】
👉https://rayskyinvest.org.in/玉山理專侵吞客戶財產

【玉山理專挪用資金3000萬】
👉https://rayskyinvest.org.in/玉山理專挪用資金3000萬

【台新理專侵吞客戶財產】
👉https://rayskyinvest.org.in/台新理專侵吞客戶財產

【10家銀行爆理專弊案　A民眾血汗錢逾4.59億元】

👉https://rayskyinvest.org.in/10家銀行理專弊案

陸續在粉專分享關於投資理財的文章後，我常接到這樣的訊息：

「我想投資股票，但沒甚麼概念，我該買哪檔個股？」
「看到大家都在買金融股，請問OO金我買可以嗎？」

收到這樣的問題，崴爺都會自動忽略。

自己不做功課，聽別人「報名牌」，這不叫投資，這是賭博。況且，你賺錢不會分我，賠錢卻會記得怪崴爺，我才不想當吃力不討好的傻瓜呢！

關於股票的基本名詞，例如：EPS、ROA、ROE、殖利率、本益比、KD指標….你至少要先了解它們代表的意義，才有辦法評估一檔股票、判斷進出場的時間。

如果沒花心思研究，建議不要冒然碰個股；因為雞蛋放在一個籃子裡，風險大，你也容易患得患失。

/

這幾年在投資理財專家、媒體的教育下，買ETF已經成了一種風氣。

所謂ETF(Exchange Traded Funds)，指的是「指數股票型基金」；也就是把符合某種「條件」的股票組合在一起的投資商品。

例如：

台灣50 (0050)：投資的是台灣市值前 50 大的公司。
台灣高股息 (0056)：投資的是預測未來一年，現金殖利率最高的30家公司。

ETF，不像買個股，可以分散風險，也能節省你研究個股時間，所以號稱懶人投資法，很受一般投資人喜歡。

不過，每檔ETF多少有「盲點」。

像台灣50 (0050) 選的是權值最大的50家公司，這類企業主要集中在「半導體、金融保險」兩大產業。

大母雞不見得會下蛋，但小母雞可能非常有產值，所以只看權值大小等於是排除了有潛力、成長力佳的中小企業，有點可惜。

台灣高股息 (0056) 則是「預測」未來一年的殖利率最好的30家公司，但預測的事誰都說不準，就曾經發生預測失準，不配股利、或減少配發股利的公司。

追求高股息的目標，讓股價的成長性受到限制。

為了避免以上的失誤，市場又出現了以「永續經營」、「公司治理」為投資標的ETF。

以崴爺有在觀察名單的富邦公司治理 ETF(00692)為例。

00692所投資的標的是「高成長性」、兼具「優良公司治理」、「永續經營理念」的100家公司。

富邦公司治理（00692）每年會將通過證交所「公司治理評鑑」的前 20% 企業，作為成分股主要篩選條件；再加入股票流動性高、公司財務運作正常等條件篩選出 100 檔成分股。

這種篩選方式，不只大型優質企業入選，投資標的也涵蓋了成長性高、經營穩健的中型企業；比起「只看權值大小，忽略成長性；只看公司配股，忽略經營面」會客觀許多。

另外許多人會有「高股息」迷思，忽略了更大的利基。

配息高不代表公司有成長性。

著重企業的成長性、未來性的ETF；從長期來看，會更適合年輕族群做長期的布局投資。

/

網路上有很多關於 00692和 0050的比較，崴爺整理給大家參考：

一、【購買成本】

比較富邦公司治理（00692）、台灣50（0050）兩檔ETF的費用率；台灣50（0050）經理費為0.32%，於2018年加計交易稅、保管費後總開支比率為0.44%，而公司治理ETF（00692）經理費僅0.15%、加計交易稅、保管費後、總開支比率為0.30%。

(資料來源：商周財富網)

二、【總報酬】

公司治理ETF（00692）是在2017年5月上市，如果以2015年6月30日~2020年9月10日這段期間的漲幅比較；公司治理(00692)的報酬指數為86.98%、台灣50 (0050)的報酬指數為85.21%；00692雖然2017年才上市，但表現不遜色於0050。

(資料來源：臺灣指數公司；資料日期：2015.06.30~2020.08.31)

/

每個人個性不同、能力不同、連手氣都不同。

對於剛入社會、月薪只要三萬的年輕人，相對抗壓性低、承擔風險能力低、手氣可能有沒人家好，請別把雞蛋放在一籃、也不要當股市賭徒。

選擇長期穩健、又具成長性的投資標的，小小的、持續的投入，未來一定會有不錯的成績。

/

常言道：
『股市裡一般散戶都是輸家、亂槍打鳥是輸家、衝進衝出是輸家。』

選擇適合自己的標的，量力而為，才叫投資。