導入 Appier 精準行銷，cama café 用 AI 為顧客量身打造天氣專屬咖啡！

新聞快訊
2021-08-24

【為什麼我們要挑選這則新聞】今年 5 月台灣本土疫情爆發，進入第三級警戒，也觸發商業模式的劇變，導入 AI、雲端成了企業數位轉型的大趨勢。成立於 2012 年的 Appier 是出身於台灣的獨角獸，也是唯一成功赴日 IPO 的台灣新創，它過去曾運用 AI 解決方案為家樂福、資生堂等品牌創造不少疫情新商機。這次我們來看看 Appier 怎麼在疫情下幫助 cama café 超越去年的營收？（責任編輯：陳宜伶）

以人工智慧（AI）與軟體即服務（SaaS）為核心的沛星互動科技（以下簡稱 Appier）持續協助企業化解不同類型的商業挑戰。有鑒於全球經濟模式自 2020 年起因應疫情進入新常態，實體零售業者在面對市場不確定性時也採取積極行動，強化自身的數位競爭力。

cama café（咖碼咖啡）2020 年年中便啟動一系列會員忠誠度提升計畫，並採用 Appier 解決方案，分析線上與線下數據，以實現自動化精準行銷，吸引對咖啡有不同偏好的消費者成為會員並且持續消費；而在掌握更全面的用戶輪廓與線上行為後，cama café 進一步完善其用戶旅程，提升會員訂閱數與轉換率，並利用 AI 模型和大數據發掘商業機會、強化商業決策。

截至目前 Appier 的解決方案已為 cama café 創下亮眼好成績：

網頁 / App 訂閱率提升 3 倍
站內應用程式推播 CTR 增加 4.5 倍
天氣推播 CTR 增加 2.2 倍

cama café 成立於 2006 年，為台灣知名連鎖咖啡品牌，商品涵蓋咖啡與茶類飲品、濾掛式咖啡與咖啡豆。基於會員所展現的高營收貢獻率、高消費忠誠度，cama café 於 2018 年 10 月推出 cama App，截至目前會員所貢獻的營收最高可達 6 成，cama café 陸續推出的咖啡豆訂閱制也適時滿足會員的個人化需求，獲得好評。

cama café 提前佈局數位策略，強化實體門市營收

今年五月，台灣受到新冠肺炎疫情衝擊，因全台發布三級警戒，前往實體門市消費的顧客人數大減；幸而 cama café 在去年就已提前預警，結合數位策略強化實體門市的銷售，因而在這波疫情衝擊下得以逆勢成長。根據 cama café 數據顯示，門市五月營收較去年同期提升 38.8%，自有電商平台（含訂閱制）的交易筆數成長 10 倍。

近年來 cama café 會員數量快速成長，然而會員的快速增長也讓行銷人員難以全面掌握用戶的輪廓與興趣，採取清晰且明快的行銷作為。具體而言，cama café 面臨的挑戰有兩點：

難以建立 360 度用戶輪廓：缺乏足夠的 IT 與資料科學資源與人才整合並分析大數據，全面了解用戶的興趣、交易與線上數位行為，建立全方位用戶輪廓，發掘更多的商業機會。

難以建立完整的用戶旅程：缺乏完整的用戶輪廓與自動化行銷工具，以跨渠道經營會員關係，在各個客戶接觸點精準投放行銷內容，最終提升會員訂閱數與轉換率。

運用 AI 模型、一站式平台實現精準行銷：cama café 會依天氣推薦適合的咖啡

基於 cama café 經營的型態與行銷目標，Appier 採取的做法是運用 AI 模型整合用戶興趣，並透過一站式平台實現精準行銷：

1. 部署 AI 模型，整合線上與線下數據分析用戶興趣：透過 Appier 特有 AI 技術，整合線下交易資料、線上網頁和 App 行為數據，豐富既有的 CRM 資料，建立 360 度的用戶輪廓。同時，行銷人員可以利用 AIXON 的「分析與區隔用戶 AI 模型」，客製化彈性訂定競爭者與異業合作之關鍵字，分析用戶興趣，制定以數據為導向的異業合作與線下通路策略。例如自訂卡通人物關鍵字並分析用戶喜好後，選擇用戶最喜愛且符合品牌形象之人物，作為異業合作洽談之決策依據；或自訂通路關鍵字並分析用戶喜好的線下通路後，驗證用戶最感興趣之通路，強化營運競爭力。

2. 一站式管理多元渠道，輕鬆實現精準行銷：透過 AIQUA 行銷自動化的觸發推播，cama café 能無縫進行 App 內推播與一般網頁內推播，深度與用戶溝通，投放精準的行銷內容與之互動。同時針對雙 11 大型購物檔期，多渠道、多波段設計用戶旅程，並客製化設計「倒數計時」網頁內推播吸引用戶加速購買，強化轉換率與訂閱數。根據觸發推播的概念，cama café 也利用網頁發送「天氣推播」，透過 AI 精準預測用戶位置，客製化推薦用戶適合當日/當地天氣之飲品，連結Google地圖，強化線上與線下 OMO 串聯，增加用戶到實體通路購買飲品之意願。

cama café 行銷團隊表示：「cama café 致力於提供最真誠的咖啡賞味體驗。從一顆生豆到一杯咖啡，以最透明的製作流程，端出杯杯國際級的咖啡。與 Appier 合作更能精準地與用戶做溝通。透過 AIQUA 顧客互動行銷平台不但能精準預測分眾、自動推進行銷活動，增加行銷團隊效率；運用 AIXON 資料科學平台還能將門市線下數據整合，結合線上行為數據及用戶資料，讓行銷團隊能快速了解用戶輪廓以制定商業策略並採取行動，讓 cama café 更快速實現數位轉型！」

附圖：圖一：配合當季活動，cama café 深度與用戶溝通，以提升會員忠誠度，圖片來源：Appier
圖二：cama café 利用 AI 制定以數據為導向的異業合作策略，圖片來源：Appier
圖三：透過 AI 精準預測用戶位置，客製化推薦適合該天氣之飲品，圖片來源：Appier

資料來源：https://buzzorange.com/techorange/2021/08/24/cama-cafe-appier-martech/?fbclid=IwAR2-iJn1rv7NNV8Rsx6iNV8nFP-uWMmZn5JU5CnaD8eBNoER3FLxbMO9SnY

統一(1216)旗下統一超商7-ELEVEN鮮食在去年12月整體業績成長近一成，阜杭豆漿飯糰帶動米飯類商品成長一成，與晶華酒店合作開發五星級鮮食，推升7-ELEVEN業績成長，自有品牌「御料小館」推出個人化杯裝冷凍食品，不到一個月銷量逾15萬杯。
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商品部分，年底氣候驟降、暖商機發酵，暖暖包銷售倍數成長，防疫需求推出多款節慶限定、肖像合作的特殊花色口罩，帶動便利用品類別業績成長近八成。
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也積極推動OPEN POINT會員生態圈擴大與14個通路串聯，更推出i預購創新數位消費體驗，有效推升會員數超過 1200 萬名，會員數達倍數成長 OPEN 錢包更成為 7-ELEVEN 支付王，每 2 位顧客有 1 人使用 OPEN 錢包。
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轉投資事業部分：如統一速達、博客來、統一生活（康是美）、統一百華等受惠年底節慶採買需求，營運亮眼。
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💼‍關於統一(1216)：
成立於1967年8月25日，總部位於台南永康，為台灣最大知名食品廠，初期主要業務為經營民生必需相關食品，隨著業務漸開拓，產品線項目增加，轉投資子公司橫跨各行業，不僅是食品大廠，也是龐大的控股公司。集團旗下組織業務包含食品飲料、流通與零售、其他業務等。主要關係企業說明如下：
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🏭主要產品：
食品飲料：
統一中國控股(0220.HK)、統一東南亞控股(營運範圍為越南、印尼、泰國、菲律賓)、大統益(1232)、維力食品、光泉牧場。
流通與零售：
統一超商(2912)、星巴克(台灣)、台灣家福(台灣家樂福)、南聯國際貿易。
包裝容器：
統一實業(9907)。
其他業務：
統一國際開發、台灣神隆(1789)、統一證券(2855)。
其中以統一超、統一中控、統一實為獲利主要貢獻者。
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國內外競爭廠商：
全家、萊爾富、味全、佳格、黑松、南僑….等。
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🕵️‍♂‍一起和小樂來檢視財務三率
2020Q3毛利率：35.32比同期(2019Q3：35.26%) 成長
2020Q3營益率：8.13比同期(2019Q3：7.08%) 成長
2020Q3淨利率：5.87比同期(2019Q3：4.25%) 成長
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#[小樂]安心存好股
https://bit.ly/36Tyyws
#股票 #投資 #理財

統一(1216)旗下統一超商7-ELEVEN鮮食在去年12月整體業績成長近一成，阜杭豆漿飯糰帶動米飯類商品成長一成，與晶華酒店合作開發五星級鮮食，推升7-ELEVEN業績成長，自有品牌「御料小館」推出個人化杯裝冷凍食品，不到一個月銷量逾15萬杯。
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商品部分，年底氣候驟降、暖商機發酵，暖暖包銷售倍數成長，防疫需求推出多款節慶限定、肖像合作的特殊花色口罩，帶動便利用品類別業績成長近八成。
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也積極推動OPEN POINT會員生態圈擴大與14個通路串聯，更推出i預購創新數位消費體驗，有效推升會員數超過 1200 萬名，會員數達倍數成長 OPEN 錢包更成為 7-ELEVEN 支付王，每 2 位顧客有 1 人使用 OPEN 錢包。
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轉投資事業部分：如統一速達、博客來、統一生活（康是美）、統一百華等受惠年底節慶採買需求，營運亮眼。
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💼‍關於統一(1216)：
成立於1967年8月25日，總部位於台南永康，為台灣最大知名食品廠，初期主要業務為經營民生必需相關食品，隨著業務漸開拓，產品線項目增加，轉投資子公司橫跨各行業，不僅是食品大廠，也是龐大的控股公司。集團旗下組織業務包含食品飲料、流通與零售、其他業務等。主要關係企業說明如下：
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🏭主要產品：
食品飲料：
統一中國控股(0220.HK)、統一東南亞控股(營運範圍為越南、印尼、泰國、菲律賓)、大統益(1232)、維力食品、光泉牧場。
流通與零售：
統一超商(2912)、星巴克(台灣)、台灣家福(台灣家樂福)、南聯國際貿易。
包裝容器：
統一實業(9907)。
其他業務：
統一國際開發、台灣神隆(1789)、統一證券(2855)。
其中以統一超、統一中控、統一實為獲利主要貢獻者。
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國內外競爭廠商：
全家、萊爾富、味全、佳格、黑松、南僑….等。
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2020Q3毛利率：35.32比同期(2019Q3：35.26%) 成長
2020Q3營益率：8.13比同期(2019Q3：7.08%) 成長
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