看到大家這麼熱烈討論，我也來分享我所知道的！


小弟(不是關鍵字，不想看的請按左鍵XD)曾從事室設業，

不過已經離開一陣子，所以不確定現在情況是否一樣，所以大家聽聽就好！


室內設計有很多種，以前小弟的公司是屬於比較"俗"的那一種，

也就是所謂的"裝潢公司"，當然名稱叫室內設計聽起來比較時尚一點，

不過這些都不是重點！


我們公司專門跑案場的，怎麼說呢？

某代銷(或建設)公司在某地賣房子，我們公司專門投資這樣的案場，投資什麼？

就是實品屋！

這個實品屋的用意是在幫忙跑單賣房子(講好聽)，當然也希望跑單給我們案子(講實際)，

通常這樣的銷售會包含廣告常聽到的"送，送你CD隨身......時尚裝潢啦"，

也就是你買房子，送和實品屋一樣的裝潢，至於裝潢的錢當然含在房價裡面。

理論上，一個案場都是幾百戶，若幾百戶都是這樣的裝潢，那成本的確可以壓很低，

因為都是一樣的東西嘛，所以這種送裝潢的"名目裝潢費"都很便宜。


但是，想也知道怎麼可能會一樣，有幾百戶就有幾百樣！

誰會想和樓上樓下隔壁鄰居一模一樣的裝潢，連暗櫃都知道在哪裡會不會太扯！

以上也都不是重點！


又是理論上，幾百戶的家具都一樣，和家具行談合作，價錢會非常漂亮，

但是事實上，這是不可能發生的。

客戶拼命想改家具(設計就不談了)，本公司業務(號稱設計師)拼命洗客戶不要換，

但客戶怎麼可能乖乖就範，一生買不到幾次房子，家具也買不到幾次，要我聽你的？

早就把業務設計師給拒絕了！

所以這時業務設計師會拿出他的法寶......


超大本 & 超厚重 家具行目錄


來給顧客洗腦，盡量先不要帶顧客去家具行挑！

為什麼？

一來這本"家具行目錄"大有來頭，二來想賺傭金就不要帶去家具行！


先來說說這本"家具行目錄"......

這本目錄內容的價錢真是令人高潮迭起拍案叫絕啊，隨隨便便都是五位數起跳！

客戶一看不得了，打從出生到現在原來吃米不知道米價，有這麼貴？！

這時業務設計師不跳出來發揮所長還等什麼呢？

開始先抬高家具設計有多棒就有多棒，品質有多好就有多好，

實品屋現場擺的不過是次級品，騙騙小朋友罷了......

然後又開始說和家具行有多熟就有多熟，配合有多長就有多長，

價錢當然......有多殺就有多殺，殺很大，殺不用錢！


就......八折給你，再去零頭！不給你打折設計師白當了！


想當然爾，客戶仍是面有難色。


好，八折當屁，欣賞你！


馬上拿起手機當場打電話給家具行業務，開始演戲......

有多難殺就有多難殺，會被罵就有多會被罵，被老闆幹就有多會被老闆幹，

求了老半天，終於......


七折給你，再送小茶几+ 掛畫兩幅+ 抱枕兩顆，尾數當然去了了，不然關係白搭了！

看你要不要？


通常這時候大概有三分之一的客人答應了，所以業務設計師賺很大！

這又怎麼說呢？

這本目錄，通常是目錄上價格的一折給設計公司，若照七折賣出，剩下的60%，

看設計公司和設計師怎麼拆帳，你說賺的大不大？


但是家具行賺什麼？

一折給設計公司，設計公司賺客戶端賺很大，那家具行去喝西北風好了！

當然不是！

這本目錄上面的家具，老實說會上這個板的板友看了根本不會想買！

家具行靠這本目錄上的家具賺錢？倒不如說清庫存過季瑕疵品還差不多，不要虧就好。

真正想賺的是業務設計師帶去的來店客，因為可以和業務設計師一起洗顧客！

當然，去家具店挑根本就不要看目錄了，有實品看還看什麼目錄，這樣才方便洗！

怎麼洗？

低價品洗成高價品，雜牌貨洗成進口貨，不需要洗成有需要，預算double再double！

洗愈多，賺愈多......



家具行 成本+ 毛利 x

家具行業務 佣金 y

業務設計師 佣金 z

客戶 折扣 D

成交價= 產品售價(x+ y+ z) - D


基本上， x 是不太可能變的，也就是買家具想要 D 極大化，就是砍 y 和 z 的佣金，

y 不好砍，因為和顧客的關係相對較遠，要砍就砍 z ，也就是業務設計師的。

舉凡同事要結婚買房，親戚要裝潢，爸媽欠一張堅固的好床等等，"下次"一定找你，

怎麼放感情就看個人功力了。


順便透露一個撇步，這類的業務設計師通常是女生，因為案場專案和副專通常是男的，

女生比較好打點，所以如何把這些業務設計師弄得癢癢的給你砍價，宅男應該都很行！


所以買家具要不要砍價，當然要，不但要，還要狠狠的砍，砍業務設計師的，

他已在你裝潢有賺了，就不要客氣了，要凹到傭金變成給你的回饋。


唉，其實也沒什麼重點，教人當澳客XD

我不知道這樣算不算常態，反正以前我碰到就是這樣，

前公司是在桃園，家具行在南崁和五股都有配合，

我離開前案場大多在桃園、楊梅、林口、三峽、台北和基隆。


基本上我是不會去這些家具行買，因為時間成本太高，彈性太低。

輕裝潢+ 便宜不耐用家具(IKEA之流)就很OK了，便宜不耐用才有機會換啊XD


年年新粉刷，年年換家具，年年玩佈置，年年新氣象！


這不用很花錢，但是樂趣無窮！

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