「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

剛進百貨的第一年，做了很多活動，⁡ 其中一個叫超級寶貝運動大會。⁡ 別人有寶寶爬行賽，⁡ 我們偏偏要障礙賽、Rody馬、爬行一起，⁡ 小小的館間當天加上家長，⁡ 我們迎來了將近800人吧?⁡ 350位寶寶加上無數位陪同家人、親友 ，⁡ 忘了幾個場次，我只記得1點主持到六點，⁡ 那個hyper模式是綁了兩根、戴著大髮箍、⁡ 穿著超人特攻隊的T，那樣的耗費體力。⁡ 門口的手推車，荒謬到要綁號碼牌以為在迪士尼⁡ 同事不斷遞給我水跟喉糖，⁡ 為了這活動出動了12F辦公室的所有部門⁡ 總務、安管、行銷、樓管、財務、客服、⁡ 人事都派人支援，⁡ 實際上帶動櫃位多少業績我不知道，⁡ 我只知道結束後想虛脫的我，⁡ 隔天還要當壽星寶寶們的故事姊姊，⁡ 所以回家一樣打開youtube⁡ 學maru maru怎麼跳。⁡ ⁡ 星光登高賽，有台北登高大賽冠軍報名！⁡ 現場也請了醫護人員待命避免任何狀況，⁡ 比賽開始，所有路人一起抬頭觀看、吶喊。⁡ 整棟的透明樓梯，搭配佈置燈光，極其浪漫！⁡ 比賽結束，發現開始後燈沒插上電，⁡ 美好的巧思就這樣掛在樓梯間，⁡ 疲累的結束後，還要面對缺失檢討。⁡ ⁡ 離職前最大的活動是跟日系品牌的合作⁡ 總公司主辦，分公司要辦二場素人穿搭，⁡ 由藝人林葉亭老師主講。⁡ 經費永遠都非常有限、主持也沒得選擇。⁡ 一接到老師問我，那個因為場佈快累垮的⁡ 頭髮是怎麼綁的？⁡ 主持兩小時結束，回辦公室覺得像夢一場，⁡ 踩著10公分馬靴的腳已陣亡多時，⁡ 身心靈也是開了勿擾模式。⁡ 但現場氣氛很開心，當天櫃上業績也不錯。⁡ 過了三天，某個上班日走進辦公室，⁡ 課長看著我說⁡ :「我們家小編要紅了耶!」⁡ 店長收到信義店的服飾課長詢問⁡ 能否商借我兩天，去主持台北、高雄的活動⁡ 因為老師指定希望我主持。⁡ 我一個小小行銷，⁡ 跑去台北信義再回桃園，隔天再下高雄，⁡ 南北主持跑場成就達成。⁡ 離職後，收到幾次老師簡訊問有沒有空主持。⁡ ⁡ 我一直都土法煉鋼，所以容易咪咪貿貿。 看似容易的事情，其實都不簡單。⁡ 以前寫無名網誌抒發心情，⁡ 結果發現，有人複製貼上變成她的故事。⁡ 去韓國選貨，商品文案整篇拿走說是借用。⁡ 辦完第一屆運動會後，對面百貨出一張全版DM⁡ 宣傳下個月要盛大舉辦寶寶運動會，⁡ 少了一個大，內容應該也不一樣。⁡ ⁡ 在飯桌旁邊等著吃最簡單的事；⁡ 參考別人的筆記再open book也好輕鬆。⁡ 人生中會發生很多事，⁡ 不想成為放棄爭取權益的人，⁡ 也不願變成眼睛最小的人。⁡ 每一次低潮都能過濾掉一些殘渣，⁡ 然後慢慢存血復活，⁡ 值得慶幸的是，世界不如你想像得善良，⁡ 卻也超乎我想像的溫柔。⁡ ⁡ 我客家人欸！⁡ 你永遠在後面追，我就會衝得更前面。

年薪兩百萬的悲歌：「突然失業，還有小孩老婆要養該怎麼辦？」 舉重女神郭婞淳說： 「老天爺要你多成功，就會給你多少挫折與磨難。」 人生總會遇到一個魔王，當你使出畢生的絕招反擊時， 他不只把你的絕招視為廢招，更能夠瞬間把你秒殺。 這時候．．．．我們該如何是好？ 答案其實就只有四個字， 「以退為進」 四年前，我孩子剛滿一歲， 家裡的開銷來到每月八萬的高峰時， 卻發生了一件把我嚇到尿褲子的事， 「我被老闆fire！掉！了！」 那一刻我了解了一個道理， 「即使你再努力變強，終究有跌倒撞牆的一天」 2018年11月21號 在星巴克的圓桌上， 老闆大媽正眼神凝重地看著我， 接著他拿出了萬寶龍的鋼筆 在白紙上寫下了兩個離職條件: 條件1：「照勞基法辦理資遣資遣費約8萬。」 條件2：「對外宣稱自願離職但公司會多給遣散費21萬。」 「這兩個條件你選一個，算是讓我們好聚好散」老闆大媽鐵了心的說著。 看著紙上的條件「怎麼這麼突然！？發生什麼事情了嗎？」我驚訝的問著 「你沒有達到我們的要求，做到承上啟下的作用，我想機會也給得夠多了，你就做到今天就好，諒在你也有小孩，該給你的不會少。」大媽雙手抱胸不可一世的講出了他布局好的完美辭退理由。 「我可以跟我老婆討論一下嗎？」我忍著幾近崩潰的情緒說著。 大媽：「可以」 我推開星巴克的大門， 遙望著對面的健身房教室， 教室內一群同事正開心的聊天。 相較之下， 即將被FIRE掉的我，顯得格外的可悲。 當我走到店門口外時， 我拿起IPHONE撥給我老婆時， 電話接通後我跟老婆說：「我被fire掉了」 原本以為老婆會很激動，但相反的卻出乎意料的平靜， 老婆語氣平淡的說： 「你冷靜一下吧，你盡力了公司還這樣對你，那樣的公司也不值得你留。」 掛上了電話，深呼吸三次後， 走回星巴克內，寫好離職單後， 走回我的經理辦公室，收拾東西。 收拾時， 我用眼睛的最大肌力看了健身房好幾眼， 看了看當時的夥伴好幾眼， 看著從0到有的場館。 說真的， 難過的不是離開，是捨不得團隊。 當時，離健身房開幕只剩在一個月的時間， 在時間緊迫的狀況下，從自己的朋友圈裡找了， 客服主管、營運主管、教練主管，還有教練團隊。 又在一周的時間內， 狂做教育訓練凝聚團隊向心力， 可以說我照顧當時的團隊， 有如自己的小孩般用心。 但四年後再一次回首思考， 我．．．．． 「是真的捨不得團隊？」 還是．．．． 我捨不得的其實是自己．．． 我捨不得的， 是使出了渾身解數， 卻換來遍體麟傷的自己。 我想答案應該很清楚了．．．． 當下，心中除了悲傷難過憤怒外， 我學到了一件事情。 這次的失敗，讓我了解不是每一次的全力跳躍， 都能夠帥氣灌籃。 失敗跌個血肉橫飛顏面殘障， 是職場上的常態。 這裡我想用拳擊來解釋這件事情， 在拳擊比賽裡，最容易ko對方的， 你覺得是鉤拳、上鉤拳還是直拳呢？ 其實．．．． 都不是．．．．． 真正容易ko對方的， 而是以退為進的反擊拳。 為什麼是反擊拳呢？ 因為反擊拳能四兩撥千斤利用對手的力量，還擊給對方。 但這麼強大破壞平衡的招式， 卻也是最難練的招式。 反擊拳練成前， 我們得先挨幾次有如拳王泰森揮出的鉤拳， 每一次被打中時， 要馬上昏倒才有止痛效果。 練反擊拳的過程，如同老人與海的作者海明威說過的一段話： 「生活總是使人遍體麟傷，但最後那些傷口， 會成為我們身體最強壯的地方。」 當傷口癒合後，就是出征另闢新戰場的時候。 四年後回想： 「沒有那段委屈的時光，哪有現在的好發展呢？」 委屈是一時，成長是一輩子。 蹲的夠低時，才能跳得夠高。 如果下一次， 我們的人生遇到了打不穿的關卡時。 我們該做的，不是使出粗奶的力氣窮追猛打， 而是退後一步看清楚眼前的破綻， 還打的贏就反擊， 打不贏就用瞬間移動， 找個地方休息回滿血後， 下局再戰吧！ 人生如拳賽， 要做的不只勇往直前， 更要「以退為進」。 #懶人包 #私人教練 #健身教練 #健身房 #商業