【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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2020年最後一件要宣告的事：因管理不善且亂買對沖同bitcoin 而在全球最佳插畫人排名榜節節下跌的Angryangry(簡稱因gry)將凍結本專頁直至另行通告為止。粉絲們（如有）懇請移玉步到ig:Angryangryhk作打手。

尊貴客戶當然可以繼續使用因gry專頁作報價和問候啦，小編不是機械人，會盡快回覆。

為什麼凍page呢？因為發現自己在最後一季突然發力，追回當日所浪擲的光陰，發現仍有一絲曙光。故此，情願砍掉過去，在日漸抖音化的ig重新出發吧。

多謝多年來支持因gry，ig見：
Angryangryhk

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ps:單筆結帳需滿3300元才可結帳，低於3300訂單即不成立，各品牌有限制男性或女性，新客戶或舊客戶，請詳見各品牌內文，星和醫美集團保留取消退刷訂單之權利

親愛的大家

其實我之前一直猶豫到底要不要拍這一支片(抓頭)因為我之前情緒一直不穩定加上有的事情真的非常PERSONAL，但就在達到一萬訂閱的那天早上我下定決心一定要好好拍這部片，大家對我毫無保留的支持讓我非常感動😭所以我也希望也能用自己的方式回報大家！如果這部片能給大家一點勇氣或是感觸、感動也好🙏謝謝大家的直持和關愛我愛您們！！！！！2020年也要繼續相親相愛呦😘

中華民國癌病腫瘤患者扶助協會官網
https://ctpaa2015.weebly.com

以下資訊轉貼自官網頁面

最近協會向永豐銀行爭取了合作
我們即將開始提供刷卡捐款的服務囉!
想要和我們一起
陪伴病友、支持病友、鼓勵病友
又不知道怎麼幫忙嗎？
您可以

方法一 捐贈髮束
剪下您美麗的秀髮
讓我們製作成假髮
贈送給掉落頭髮的病友們
再次提醒大家~
15公分指的是《成人》所需長度
小朋友需""20公分""以上
因髮質的關係(細軟)
小朋友低於20公分是不適合使用的喔！！
相關問題請參考：
小髮的困擾
https://www.facebook.com/ctpaa2015/posts/646555448825427
捐髮小秘笈Q&A
https://www.facebook.com/ctpaa2015/posts/505357816278525

方法二 幫自己添購一頂美麗的毛帽
以義賣的方式幫助我們
也讓自己在暖暖的冬天裡
有美美的溫暖喔！
相關問題請參考：
愛心無價，編織溫暖
https://www.facebook.com/ctpaa2015/photos/560079567473016/

方法三 捐贈電子發票
跟我們一起響應環保，
同時還可以做公益，
跟使用電子發票的店家說：「我要捐發票！」
店員就會問你編號
這個時候只要跟小編一樣唸出「6088！」
就可以捐給我們囉！
相關問題請參考：
https://www.facebook.com/notes/%E4%B8%AD%E8%8F%AF%E6%B0%91%E5%9C%8
B%E7%99%8C%E7%97%85%E8%85%AB%E7%98%A4%E6%82%A3%E8%80%85%E6%
89%B6%E5%8A%A9%E5%8D%94%E6%9C%83/%E9%9B%BB%E5%AD%90%E7%99%
BC%E7%A5%A8%E4%B8%80%E9%BB%9E%E5%B0%B1%E4%B8%8A%E6%89%8B/558352260979080

方法四 小額捐款
10元、50元、100元以結緣為主的小額捐款
幫助我們去促成更多的幫助病友的服務
讓病友有更多的方向可以在抗癌路上更順利
小額捐款帳戶
郵政帳號 (代碼700)
戶名/社團法人中華民國癌病腫瘤患者扶助協會
帳號/ 0002319-1205950
郵政劃撥
戶名/社團法人中華民國癌病腫瘤患者扶助協會
帳號/50337851
台北富邦銀行北投分行(代碼012)
戶名/中華民國癌病腫瘤患者扶助協會
帳號/360 1200 0131 7
永豐銀行(代號807)
戶名/社團法人中華民國癌病腫瘤患者扶助協會
帳號/110 018 0006951 6
Igiving 募資平台 - 信用卡捐款

方法五 一起認養假髮
為我們的髮絲促成製成假髮
製作費3000元造型費500元的費用
歡迎大家一起共同認養~
假髮製作專款帳戶
陽信銀行北投分行(代碼108)
戶名/社團法人中華民國癌病腫瘤患者扶助協會
帳號/00345 0000 147

方法六 捐贈物資
對我們來說，不管是行政用品，
還是能夠提供給我們義賣用以籌措經費的物資，
對我們來說都有很大的幫助，
歡迎有意願幫忙我們的朋友，
聯繫我們唷~

方法四、方法五與方法六
請告訴我們這位善良朋友您的資料
下載愛心回覆單，填寫完畢。
依下列方式擇一與我們聯繫
傳真至(02)2898-6085
Email至[email protected]
電話(02)2898-6088 楊小姐確認。
在此特別聲明我們的資料保密政策
社團法人中華民國癌病腫瘤患者扶助協會(以下簡稱癌扶協會)，向您蒐集之個人資料；包含個人姓名、公司名稱、職稱、地址、電話及電子郵件地址等，得以直接或間接識別個人的相關資訊，將僅限使用於協會章程所載之目的事業，依公益勸募條例業務需要之客戶管理、募款及營業範圍內相關服務使用，並遵守「個人資料保護法」之規定妥善保護您的個人資訊。
於此前提下，您同意癌扶協會得於法律許可之範圍內處理及使用相關資料以提供資訊或服務，並得於癌扶協會之營運地區向您提供服務活動資訊，但您仍可依法律規定之相關個人資訊權利主張如下事項：查詢、閱覽、複製、補充、更正、處理、利用及刪除，請於上班時間以電話、私訊及電子郵件向癌扶協會連繫。
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