以前，現在可以笑說是年輕的時候，時常在想自己跟這個世界的關係。


自己寫歌，站在舞台上唱給大家聽，竭盡所能地去引起迴響與共鳴。在這個產業裡，期望得到一絲專業認可，被肯定才華，被肯定價值。在意評論、在意獎項，然後為永遠得不到的那一份傷神。


「你到底想要走去哪裡？」，這句話我是常常被問的。有些做不來的事，不是覺得它們不好，而是努力起來竟認真顯得畸形，最終發現人真的不能做跟自己個性不相符的事。說白一點，我天生不擅打扮，甚至是有些土味，自然無法引領潮流。天生不夠靈巧、反應也不算特別機靈，自然無法讓人感覺輕鬆娛樂。


如果有人說「你已經夠努力了」，確實吧，32歲以前我幾乎把整個人生花在精進以及生產上，寫大量的歌、拼命學習，但其實閱覽一下世間各色各樣的創作者跟演出者，努力是基本的事，我覺得自己是永遠不夠的。可敬的人太多太多，因此而這實際上並不是能拿來說嘴的事。


我其實從來沒有想過，自己能夠為這個世界做的事情，竟是以性向上的自我顛覆為開端。一切都來得太快，我在一團混亂之中掙扎了兩年，最終做了一個不計後果的決定，結果把自己嚇得半死。大家都說你很勇敢的時候，我只想躲起來，因為我的初衷根本不是那個意思，不是想說愛很偉大、不是想成為什麼女權或者同志的代言人，甚至很長一段時間聽到「出櫃」這兩個字就害怕，因為沒想過自己這樣叫做出櫃，一切的一切只是為了還給長期陪著彼此的另一半，一份公開的自由，一個明朗的後半生。同時當下他又在一個浪頭上，你總希望大家能夠理解最真實的狀況，不要多做猜想。當然這更是對自己的聽眾負責，因為畢竟是一個創作的人，創作是很赤裸的，無法說謊。


我一開始還是只想著好好地做音樂，一直在強調「請大家關注我創作的本質，跟我討論音樂的事」，並屢屢對自己終究逃避不了離婚出櫃的話題而懊惱，。


說真的，能夠走出那段掙扎的歲月，成為現在的樣子，其實是因為有太多人，可能包括正在閱讀著這篇文章的你，在現場、在留言、在各式各樣的訊息中，告訴我你們因為我一個魯莽的決定而感覺有了力量，不再那麼孤單、迷惘。這些訊息讓我開始意識到，如果渺小的我能夠用微薄的力量做一點什麼事情，為了一個我其實根本愛著的這個世界，那可能我有必要開始去面對自己做的事情帶來的，一點點可以轉化為能量的價值。


今天的我總是說，自己的使命大概是用音樂與對話，讓大家感受到被理解。我更知道自己的創作核心為何，更知道自己該用什麼姿態說話，然後或許某種程度上，是用一種火力全開的姿態在把自己的話語權建立得更加無暇。所謂的無暇並不是指說漂亮的話，反過來說，我必須去理解事情到底有幾種面貌，每一面的弧形與亮度是怎麼樣，反照回來的人性又是如何，結果好像因為這樣被逼著變得比較聰明了一些？（笑）


為了成爲這樣的自己，我變得對自己特別嚴苛，每一言行、每一微小的反應，都有可能為自己能帶給大家的視野與觀點，帶來決定性的改變。不輕易站在任何一方，不輕易表態單一立場，並不是因為我沒有。好幾次幾乎要衝動行事，但必須深呼吸一百口忍耐下來，那是因為以角色分配來說，我覺得我擔任的，應該是一個盡量保持多元開放的說話者，不能被自己一時的激情所蒙蔽。我有這個可能可以讓還在理解世間一切的靈魂，找到一個溫和的途徑去開啟他們對一議題的關注，而這樣的角色設定是一旦確立下來，勢必極為嚴謹的事情。


這個想法也深根於我的音樂創作之中了，只不過音樂終究比思想自由很多，我們有幾千幾萬種器樂與音色可以鑽研，有更多視角與觀點可以切入。音樂終究是娛樂，所以必須以此為前提去說想說的話。我深信有時候一首簡單可愛的歌，背後的寓意其實可以是嚴肅的，因此而誕生了〈591〉、〈就算我放棄了世界〉這樣的作品，然後再從小延伸到大，變成一個完整的中心思想，最終《給天王星》包括整體企劃、文宣，專輯的曲序，搭配每一首歌的故事內容，集合起來才會成為一封給新世代的情書。


說到這裡有點矯情，也因此必須一再強調這一切其實都是後知後覺養成，我總是誠惶誠恐，只敢說一切盡力。不過總之走到現在，我很明確地知道這必將是一條奉獻的道路。我的意思是說，從某一刻起，我給自己創作與發言的期許，就已經不再只是代表個人，並且要求自己帶著這樣的覺悟去面對接下來的十年二十年。


現在對我而言，成功、肯定的意義，是在於你有多少力，能夠影響多少人，與多少人一起去思考、辯證，一起去找讓世界更好的可能，或者你能帶給多少人慰藉與能量，讓多少人放寬自己、接納別人。就目前而言，我還沒有足夠的力量去，例如說影響一個環評、一個政策，但是我可以跟你們一起努力，去把訊息傳得更遠、更多元，這是我很珍惜以及感激的。未來會怎麼樣我不知道，也許這輩子的力量就只能那麼大，畢竟時運難說，有才華的人又這麼多，大家真的都做得越來越好，光是去年底到今年發片的歌手們就有太多令我尊敬的人，像是魏如萱、吳青峰、9m88、陳姍妮老師，這些創作者的能量都非常強大，我打從心底敬佩。總之，我的作品能帶我走去多高的地方，這是很難去預設的。如果一輩子都拿不到一座金曲獎，或是一輩子都辦不了小巨蛋，雖然這些事情我靈魂的一部分確實是在意的，但我知道其實沒有什麼事情錯了，又，說不定是什麼事情對了呢？一切只能盡力再盡力，把每一次做好做滿，不愧對自己。我現在可以說《給天王星》真的是一張很扎實的專輯，它很棒，我為它驕傲，然後讓這些歌自己去陪伴你們，與你們走上一段，那就已經很幸福了。但是，如果有這個機會，大家能夠用你們的傳遞力，幫我補足我們少少的資源做不到的宣傳，以你們理性地喜愛（或者不理性也沒關係啦，我會覺得很可愛），去告訴更多人鄭宜農的歌曲以及演出，有什麼值得交流之處，那我會非常感激。


我也是很好奇自己最終能為這個世界做多少呢？這可能是交給大家決定的事。謝謝你們給我這些那些，誠惶誠恐、繼續努力。期待接下來的每一次露出，也期待很快再見面。


謝謝！


—


說來好笑，寫了這麼多，我也不過是看了Taylor Swift的紀錄片《美國小姐》，結果淚流滿面、夜不成眠，竟然有了這些反思，與大家分享。這部片記錄了Taylor Swift如何成長為一個創作者，一個巨星，其背後在思考以及面對為何。再到後來她首次決定發表自己的「政治立場」，是經歷了怎麼樣的辯證過程。對於一個創作者與演出者來說，它是一部極具啟發性的作品，首先是針對我們自己目前能有多少影響力，進行殘酷的捻壓（笑）（我真的太小了啊！），但在那之後你確實會獲得重生，因為你會去重新認知自己的作為，它的進程究竟為何，命運又到底要你做哪些事、做到哪裡。


而對一般觀眾而言，這也是一部同時具有娛樂性與思考價值的作品，它關乎你怎麼去看待一個人、一次事件、一句從你自己口中說出來的話，以及怎麼去判斷何謂真正的價值與意義。


推薦給大家。


#給天王星DearUranus
#MissAmericana

以前，現在可以笑說是年輕的時候，時常在想自己跟這個世界的關係。


自己寫歌，站在舞台上唱給大家聽，竭盡所能地去引起迴響與共鳴。在這個產業裡，期望得到一絲專業認可，被肯定才華，被肯定價值。在意評論、在意獎項，然後為永遠得不到的那一份傷神。


「你到底想要走去哪裡？」，這句話我是常常被問的。有些做不來的事，不是覺得它們不好，而是努力起來竟認真顯得畸形，最終發現人真的不能做跟自己個性不相符的事。說白一點，我天生不擅打扮，甚至是有些土味，自然無法引領潮流。天生不夠靈巧、反應也不算特別機靈，自然無法讓人感覺輕鬆娛樂。


如果有人說「你已經夠努力了」，確實吧，32歲以前我幾乎把整個人生花在精進以及生產上，寫大量的歌、拼命學習，但其實閱覽一下世間各色各樣的創作者跟演出者，努力是基本的事，我覺得自己是永遠不夠的。可敬的人太多太多，因此而這實際上並不是能拿來說嘴的事。


我其實從來沒有想過，自己能夠為這個世界做的事情，竟是以性向上的自我顛覆為開端。一切都來得太快，我在一團混亂之中掙扎了兩年，最終做了一個不計後果的決定，結果把自己嚇得半死。大家都說你很勇敢的時候，我只想躲起來，因為我的初衷根本不是那個意思，不是想說愛很偉大、不是想成為什麼女權或者同志的代言人，甚至很長一段時間聽到「出櫃」這兩個字就害怕，因為沒想過自己這樣叫做出櫃，一切的一切只是為了還給長期陪著彼此的另一半，一份公開的自由，一個明朗的後半生。同時當下他又在一個浪頭上，你總希望大家能夠理解最真實的狀況，不要多做猜想。當然這更是對自己的聽眾負責，因為畢竟是一個創作的人，創作是很赤裸的，無法說謊。


我一開始還是只想著好好地做音樂，一直在強調「請大家關注我創作的本質，跟我討論音樂的事」，並屢屢對自己終究逃避不了離婚出櫃的話題而懊惱，。


說真的，能夠走出那段掙扎的歲月，成為現在的樣子，其實是因為有太多人，可能包括正在閱讀著這篇文章的你，在現場、在留言、在各式各樣的訊息中，告訴我你們因為我一個魯莽的決定而感覺有了力量，不再那麼孤單、迷惘。這些訊息讓我開始意識到，如果渺小的我能夠用微薄的力量做一點什麼事情，為了一個我其實根本愛著的這個世界，那可能我有必要開始去面對自己做的事情帶來的，一點點可以轉化為能量的價值。


今天的我總是說，自己的使命大概是用音樂與對話，讓大家感受到被理解。我更知道自己的創作核心為何，更知道自己該用什麼姿態說話，然後或許某種程度上，是用一種火力全開的姿態在把自己的話語權建立得更加無暇。所謂的無暇並不是指說漂亮的話，反過來說，我必須去理解事情到底有幾種面貌，每一面的弧形與亮度是怎麼樣，反照回來的人性又是如何，結果好像因為這樣被逼著變得比較聰明了一些？（笑）


為了成爲這樣的自己，我變得對自己特別嚴苛，每一言行、每一微小的反應，都有可能為自己能帶給大家的視野與觀點，帶來決定性的改變。不輕易站在任何一方，不輕易表態單一立場，並不是因為我沒有。好幾次幾乎要衝動行事，但必須深呼吸一百口忍耐下來，那是因為以角色分配來說，我覺得我擔任的，應該是一個盡量保持多元開放的說話者，不能被自己一時的激情所蒙蔽。我有這個可能可以讓還在理解世間一切的靈魂，找到一個溫和的途徑去開啟他們對一議題的關注，而這樣的角色設定是一旦確立下來，勢必極為嚴謹的事情。


這個想法也深根於我的音樂創作之中了，只不過音樂終究比思想自由很多，我們有幾千幾萬種器樂與音色可以鑽研，有更多視角與觀點可以切入。音樂終究是娛樂，所以必須以此為前提去說想說的話。我深信有時候一首簡單可愛的歌，背後的寓意其實可以是嚴肅的，因此而誕生了〈591〉、〈就算我放棄了世界〉這樣的作品，然後再從小延伸到大，變成一個完整的中心思想，最終《給天王星》包括整體企劃、文宣，專輯的曲序，搭配每一首歌的故事內容，集合起來才會成為一封給新世代的情書。


說到這裡有點矯情，也因此必須一再強調這一切其實都是後知後覺養成，我總是誠惶誠恐，只敢說一切盡力。不過總之走到現在，我很明確地知道這必將是一條奉獻的道路。我的意思是說，從某一刻起，我給自己創作與發言的期許，就已經不再只是代表個人，並且要求自己帶著這樣的覺悟去面對接下來的十年二十年。


現在對我而言，成功、肯定的意義，是在於你有多少力，能夠影響多少人，與多少人一起去思考、辯證，一起去找讓世界更好的可能，或者你能帶給多少人慰藉與能量，讓多少人放寬自己、接納別人。就目前而言，我還沒有足夠的力量去，例如說影響一個環評、一個政策，但是我可以跟你們一起努力，去把訊息傳得更遠、更多元，這是我很珍惜以及感激的。未來會怎麼樣我不知道，也許這輩子的力量就只能那麼大，畢竟時運難說，有才華的人又這麼多，大家真的都做得越來越好，光是去年底到今年發片的歌手們就有太多令我尊敬的人，像是魏如萱、吳青峰、9m88、陳姍妮老師，這些創作者的能量都非常強大，我打從心底敬佩。總之，我的作品能帶我走去多高的地方，這是很難去預設的。如果一輩子都拿不到一座金曲獎，或是一輩子都辦不了小巨蛋，雖然這些事情我靈魂的一部分確實是在意的，但我知道其實沒有什麼事情錯了，又，說不定是什麼事情對了呢？一切只能盡力再盡力，把每一次做好做滿，不愧對自己。我現在可以說《給天王星》真的是一張很扎實的專輯，它很棒，我為它驕傲，然後讓這些歌自己去陪伴你們，與你們走上一段，那就已經很幸福了。但是，如果有這個機會，大家能夠用你們的傳遞力，幫我補足我們少少的資源做不到的宣傳，以你們理性地喜愛（或者不理性也沒關係啦，我會覺得很可愛），去告訴更多人鄭宜農的歌曲以及演出，有什麼值得交流之處，那我會非常感激。


我也是很好奇自己最終能為這個世界做多少呢？這可能是交給大家決定的事。謝謝你們給我這些那些，誠惶誠恐、繼續努力。期待接下來的每一次露出，也期待很快再見面。


謝謝！


—


說來好笑，寫了這麼多，我也不過是看了Taylor Swift的紀錄片《美國小姐》，結果淚流滿面、夜不成眠，竟然有了這些反思，與大家分享。這部片記錄了Taylor Swift如何成長為一個創作者，一個巨星，其背後在思考以及面對為何。再到後來她首次決定發表自己的「政治立場」，是經歷了怎麼樣的辯證過程。對於一個創作者與演出者來說，它是一部極具啟發性的作品，首先是針對我們自己目前能有多少影響力，進行殘酷的捻壓（笑）（我真的太小了啊！），但在那之後你確實會獲得重生，因為你會去重新認知自己的作為，它的進程究竟為何，命運又到底要你做哪些事、做到哪裡。


而對一般觀眾而言，這也是一部同時具有娛樂性與思考價值的作品，它關乎你怎麼去看待一個人、一次事件、一句從你自己口中說出來的話，以及怎麼去判斷何謂真正的價值與意義。


推薦給大家。


#給天王星DearUranus
#MissAmericana

【將受內需帶動的康師傅】

康師傅控股有限公司
TINGYI (CAYMAN ISLANDS) HOLDING CORP.

股票代號：0322
市盈率：23倍
每股盈利：$0.50
市值：$630億
業務類別：食物飲品
集團主席：魏宏名
主要股東：頂新控股有限公司（33.6%）
集團網址：http://www.irasia.com/listco/hk/tingyi

5年業績
年度：2014／2015／2016／2017／2018
收益（億人民幣）：626／591／556／590／607
毛利（億人民幣）：191／188／174／173／187
盈利（億人民幣）：24.5／16.6／11.6／18.2／24.6
每股盈利（港元）：0.55／0.35／0.25／0.39／0.50
每股股息（港元）：0.28／0.18／0.12／0.19／0.50
ROE：13.6／8.89／6.28／9.96／12.9

--企業簡介--

康師傅控股主要在中國從事生產和銷售方便麵、飲品及方便食品。1992開始生產方便麵，1996 年開始飲品業務，2012 年完成與百事中國飲料業務的策略性聯盟，獨家負責製造銷售中國的非酒精飲料。

香港人對康師傅的品牌認識可能只屬普通程度，但在國內市場，其品牌絕對是廣為人知，在行業裡，其品牌更是居於第一位。

--中國一哥--

據AC Nielsen 零售市場研究報告顯示，以銷售量為基準，2018年康師傅在方便麵、即飲茶及蛋卷的市場佔有率分別為43.3%、47.1%及 18.3%，居市場領導地位；於整體果汁的市場佔有率為15.9%，居市場第二位。

據GlobalData 究研數據顯示，百事碳酸飲料2018年銷售量市佔以33.0% 居市場第二位。可見康師博在品牌方面絕對有價值。

【圖1】--康師博的生產及銷售網絡

康師傅的其中一個優勢，就是其銷售網絡。康師傅擁有數百個營業所及過百個倉庫，以服務約3萬間經銷商及14萬間直營零售商，在成本及戰略上的確能做到不錯效果，這亦是大企業的優勢，令小公司難以直接競爭。

若細心分析上圖的數據，會發現大環境的改變令數據產生變化，「營業所」、「員工人數」出現了較明顯的下跌，「直營零售商」反而有所上升。

反映這企業正利用各方法去減少成本，過往較大型的營業所銷售模式，賺錢能力已轉弱，取而代之則是利用「直營零售商」去進行銷售，這模式有利在成本上的控制。

大致來說，康師傅是一間不差的企業，在行業中擁有龍頭地位、領導品牌，而且市場佔有率高、銷售網絡完善而龐大，加上生意能保持每年成長。康師傅所做的各種業務，都是環繞著「方便」這個概念，而中國愈趨城市化，人們生活更忙碌，其業務在長遠的確仍不差。

--一哥的代價--

從上述數據中，可看到康師傅在市佔率方面不差，但若再看其中的生意與盈利，就發現數年間都沒有甚麼增長，好像增長的力量有限，股本回報率亦不算強，反映再投資的回報並不算理想。

因為市場競爭激烈、中國社會愈來愈發達、消費者知識水平提高，對產品的要求、比較及追求新鮮感都會增加，令消費者行為更易改變；而近年競爭激烈，亦令產品多了減價促銷的現象，從而影響毛利。

另外，康師傅為保持市佔率，花了不少錢賣廣告，令相關成本不斷增加，引致盈利減少。

即是說，康師傅雖然在不少產品類別都在中國成為第一位，但由於市場競爭激烈，要依靠大量廣告去維持這個地位，令康師傅出現生意做大了、賺錢卻少了的情況，反映品牌雖然有，但消費者忠誠度不足，品牌價值沒有想像般那麼大。

--分析業務分類--

【圖2】--康師博各類產品佔比

方便麵的市場競爭十分激烈，令致其市佔率不斷減少（不過仍是第一位）。飲品業務在市佔率仍佔首位，但市佔率有所減少。

無論是方便麵還是飲品業務，這種市場競爭仍會持續，減價促銷加上廣告費用增加，相信其將來毛利率只能維持現水平。

這反映康師博雖然部分產品市佔率最高，但卻以廣告及低價競爭的策略去進行，令這企業的賺錢能不強，只能賺取合理而不過多的利潤，品牌價值不算高。

另外，康師傅控股2015 年與美國星巴克公司簽署協議，共同開拓中國即飲咖啡市場。這次與星巴克的合作，將豐富康師傅在中國市場的飲料產品組合，相信將有助延展其持續發展的動力。另一方面，與百事合作將令康師傅產生一定的優勢。

--投資策略--

行業領導是康師博一個亮麗之處，無論是自有品牌，還是合作的百事品牌，都算有價值。不過，國內消費者對品牌仍不是十分忠誠，往往因價格因素而轉買其他產品，而市佔率要靠減價等去維持。

中國經濟高增長時代已過，企業增長力不會太強，不過，中國經濟雖然轉弱，但政府有可能在之後的幾年，會以不同的措施去加大內需，以推動經濟，這將帶動這企業的業務。

所以結論是康師博具有品牌價值，而整體看，價值算是不過不失，預期將會有平穩增長的能力。

最後，在投資方面，現時的23倍市盈率，有少少貴，如果回到20倍會較合理，有貨的投資者，宜長線投資這股。

（本人為證券業持牌人士，未持有上述股票）