【#台槓私塾 實況】9/21(五) 讓消費者忍不住買單!定價策略大解密!

「定價絕對不是數學問題，而是一門心理學」今天的課程由聖米爾顧問公司執行長的潘文俊老師，以豐富的經驗帶我們從經營最根本的觀念切入，一步步釐清該如何著手制定定價策略。

課程一開始，老師就用許多實際案例說明定價的觀念，以簡單易懂的方式讓我們理解定價並不是計算的問題，甚至不太需要精密計算，定價時，更應該要關注的是「價值」。

潘老師指出，過去的市場只要擁有好產品，有銷售力就能有穩定營收。而現在的全球化競爭市場中，競爭者不再只侷限同一地區的競爭者，這時候更需要聚焦本身產品與品牌是否能夠提供足夠的價值，而且要懂得提出你的獨特價值，且有能力掌控它，才有可能從茫茫大海中讓消費者願意關注你，進而購買，甚至成為忠誠客戶，跳脫不斷降價的價格競爭！

而老師更進一步指出，很多好的產品或服務往往更嚴重的問題是出在別人不知道你的價值在哪，以及你沒有考量到消費者成交前會考量的要素，這時若忽略了解消費者，擁有好的定價策略效果也有限，而你也不會發現消費者不願意買單的問題出在哪，該從何突破致勝。

但至於該如何將價值轉換成價格？消費者成交時考量的要素有哪些？該如何有策略性地提出售價？後面的內容文字就不足言述了，下次想要一起學習，請將我們的粉絲頁設定為「搶先看」，未來我們會有更多活動，只要看到喜歡的，就趁早報名！
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