⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機

2021年疫情出乎預期未能休止，也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜，推升PC相關的產業動能，宏碁集團交出一張亮麗的成績單，此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生，以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理，探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式，同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。

智聯服務成立於2017年，前身是宏碁的新竹分公司，長期深耕台灣半導體產業客戶，是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一，並於2020年底完成上櫃掛牌，登上台灣資本市場的舞台，其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際，對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來，大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮，因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基，智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角，也成功創造出自身的價值。

2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端，居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場，考量到資訊安全與長期營運成本的要求，宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路，sMeet的視訊會議系統於焉誕生，施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security，安全性是視訊會議系統最重要的考量，他從系統開始研發時就一直參與實際的測試，這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet，一直到產品經一年多的完整測試後，終於決定2021年要正式上市。

打造「巨架構微服務」的整合平台

施振榮探究國內軟體產業的發展，認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局，一定要走向國際市場，做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命，因為台灣本地消費市場規模太小，軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝，他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機，隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造，搭配台灣的硬體優勢相輔相成，打造出「巨架構微服務」的整合平台，這個商機值得台灣廠商好好珍惜。

宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段，在1990年代，集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立，各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上，但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會，過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%，今天透過軟體系統的整合後，他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現，拜少量多樣化的趨勢之賜，勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。

以施振榮的角度來看，集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上，一起揪團打國際盃，這才可以看到成功的契機，他提出「新微笑曲線」的概念，即是跨領域合作，共創價值，而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機，以下是他的趨勢專訪。

Q1：您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰？台灣的軟體公司要如何經營才能成功？

施：說到台灣軟體產業的挑戰，軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力，我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時，台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步，早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主，起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下，但是因一直無法發揮數量與規模上的效益，所以營運比較辛苦，如同當年全球最大的軟體服務公司為例，也是異常艱辛；就我的觀察，當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務，比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香，但是今天有機會看到翻轉的契機了。

軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力

鑒於軟體產業的辛苦，早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時，因為重視軟體的潛力發展，所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展，做為一種軟體產品展示與國際化的推展，那時候很清楚的知道，台灣市場不夠大，客觀條件不足，軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量，首先需要借助電腦硬體的規模經濟，再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量，目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗，也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵，大批量與消費者重複使用的經驗，促成軟體成功的機制。

我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念，台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭，國際級的軟體巨擘實力強勁，但是一談到硬體的載具，那一定會找台灣來合作，所以我們的軟體企業除非在某些特定領域，否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭，因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力，而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機，這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。

展望未來，面對國際分工與趨於複雜化的現實，為了掌握未來的機會，一個具備彈性功能、成本優勢，以服務為導向的生意模式，加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造，以及智慧城鄉等應用，我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。

Q2：今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機？

施：宏碁的轉型過程中，我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會，首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格，可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力，做出能與最多的硬體相搭配，我從2013年重回宏碁的時候，就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型，當中智慧醫療靠的是跨領域的整合，而通訊則是靠軟體整合。

通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來

首先，通訊系統與軟體息息相關，舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成，今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨，過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力，智聯的sMeet是先整合視訊的功能，接續也會將語音訊號加以整合在內，這也是為了進入通訊系統的起手式，所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。

sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求，兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求，這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗，不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能，分散式網路還是有小而美的實用性上的好處，再者，sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求，以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需，所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置，來提供我做到隨時隨地參與視訊會議，也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。

Q3：您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革？

施：宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型，針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分，希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊，組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿，透過產業下游的系統整合服務，將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群，這也是智聯目前正積極努力的方向。

開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式

這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。

Q4：請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。

韓：sMeet是一個後疫情時代的產品，需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求，由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈，sMeet在產品面需要具備後發先至的優點，最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢，第一，資訊安全的優勢，因為使用宏碁BYOC的私有雲技術，兼顧頻寬與資訊加密的優勢，讓企業保持高度的資安防護的能力，而且在架構上的成本非常具有優勢，降低導入成本。

第二，4K高畫質影像品質，拜私有雲技術之賜，充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質，大幅提高與會者的使用者體驗，第三，容易使用，在PC上善用以瀏覽器為主的方便性，雖然手機仍需要App下載，但是整個使用介面簡單明瞭，無需訓練課程就可以使用。

為了打造更多的使用範例，針對疫情肆虐下的日常，目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統，而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用，再者，從大量的sMeet場域實地測試的經驗中，目前已經有許多新的使用範例正在運行，相關的應用也有更多的產業殷切的探詢，尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具，目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組，整合到不同專業系統中，讓更多的產業可以從中得到最大的效益，搭建新的產業合作的模式，強化以服務為導向的企業文化的貫徹。

Q5：請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。

韓：智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果，雖然現在資本額不大，但是在宏碁集團的大家庭下，分享宏碁集團的重要的資產，也就是Acer的品牌價值，以及集團下的重要的人脈與人才的資源，以我親身經歷而言，於2021年初，智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案，由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助，迅速解決問題，讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者，做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果，取得成功。

有了這個初試啼聲的成功之後，我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展，目前瞄準包括銀行的線上開戶系統，甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試，都讓sMeet在新興應用上創造商機，在國際市場上，透過宏碁集團在當地公司地協助，持續串連集團優勢資源，瞄準重要的營收貢獻產業，目前智聯是sMeet全球代理商，負責行銷與提供在地化服務的任務，目前已經在美國設立子公司，並陸續在北美各州成立區域型辦公室，並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進，把好的人才推向全世界，走向全球。

南哥手無寸鐵(不想買鋼鐵股) ，又不黯水性(不敢買航運股) ，現在鍛鍊體力當鋼鐵人(操作鋼鐵股) 或學習游泳當航海王(操作航運股) ，好像也趕不上鋼鐵航運等等傳產股的這波大漲行情，就像去年一樣，南哥也沒追上生技股的大漲行情，當然沒有就不怕失去，後來大跌也對我沒影響

南哥便利商店屬於價值型投資，80％以上的資金投資基礎，建立在長期穩定的基本面上，何謂穩定基本面，至少要過去3～5年都有配息，平均值利率在3～5％以上，我才敢買一些，而且要分散持股，不可以all in，晚上才睡得著覺，這很重要，因為輸贏不在一時，但是身體健康是一輩子，活到老，而且不是到老一身病，才可以開心及順心享受獲利的果實

南哥的操作以電子股為主，今年上半年因為資金都被航運鋼鐵等等傳產股吸走，所以今年獲利還不到10萬，勉強算打平，但也比5月份殺在最低點，然後畢業的人，幸運很多了，其實不可能是靠運氣，是靠100％持股的投資理念

去年也是這樣，上半年才賺20萬，但也比去年3月殺在最低點，然後畢業的人，幸運很多了，其實不可能是靠運氣的，是靠100％持股的投資理念

後來去年的下半年賺了54萬，整年賺了74萬，所以今年只能耐心等待資金輪動，電子股上漲時機的到來，明天就是7/1，是下半年開始的第1天，希望可以像去年一樣，獲利倒吃甘蔗，越來越甜，不同的是去年資金是150萬賺74萬，今年資金是1000萬，到了年底會如何呢？到時候就知道了

往好的地方想，進可攻就是如果漲就賣掉做價差賺資本利得，退可守就是如果跌或不動就領股息賺現金流，南哥目前資本額約1000萬，持股值利率約5％左右，也就是整年都蓋牌睡覺，今年也可以領50萬左右的股息，至於股價要等到什麼時候才會漲，我也不知道，我只知道耐心等待，過去10年的結果，每年都沒讓我失望過，既然有10年的經驗依靠，當然要繼續下去，沒什麼好改變的，也不需要跟大家擠破頭搶當航海王或鋼鐵人，更何況有了過去20年的投資經驗，我真的不敢也不想在這個時候才去搶當航海王或鋼鐵人，就像去年我也不想追逐天國一輝短暫的輝煌(生技股)

今天在航運鋼鐵等等傳產股帶頭，大盤又創歷史新高，這是過去20年少見的由傳產股帶頭創高，大概在2008年的5/6月見過1次，舉例當年中鋼最高漲到54.4，然後在同一年的10月跌到最低19.2(跌幅65％) ，不過客觀的說當年碰上金融風暴，台積電也從最高69.8跌到最低36.4(跌幅48％) ，過了13年再見到一次中鋼重返榮耀，最感動的應該是2008年買在40以上，雖然套牢，但堅持領了13年股息，剛好今天收盤又接近40，等於賺到了13年的股息，果然等久了就是你的，說的一點都沒錯(雖然這只是倖存者效應，因為等久了，結果消失的人不會說出來，舉例宏達電買在1000以上的人，也要等到有一天再看到1000以上，才會出來現身說法，現在問應該沒有人承認自己買在1000以上持有到現在的39)

類似的狀況也發生在去年生技股，舉例恆大在去年5/6月漲到最高點216，然後去年12月底跌到最低83.5(跌幅61％) ，比較難以理解的是，恆大去年Q2賺7.21，Q3賺8.04，Q4賺6.46，整年賺23.16，在當時穩定獲利的狀況下，下半年股價卻腰斬，今天收盤股價約90，代表今年漲了7％而已，往好的地方想，7/15即將配息12元，也就是買在240以下值利率大於5％，然後參考今年等了13年，終於重返榮耀的中鋼，應該等久了也會是你的吧，不過這要真的等到才知道，差別在於鋼鐵是等報價上漲，但是恆大是要等疫情變.... ，這....很違反人性的感覺

附圖是南哥目前1000萬資金，其中800萬屬於長期價值投資，前10大持股中的仁寶/宏碁/緯創，僅供參考，不是推薦買進，只是讓跟南哥一樣長期持有這幾檔股票的同學們，大家互相加油大氣取暖一下，不用管航海王及鋼鐵人今年獲利多少，因為只是倖存者效應，賺錢的話多，虧錢的話少，畢業的無法說話，重要的是每年都可以存在市場上的人才是厲害，南哥這幾檔目前也是套牢中，我還在等待，等待明天的上漲，這只是一種正向的說法，不代表明天一定會漲，沒有人可以知道明天漲跌，只要努力不放棄，永遠都有機會，轉虧為盈，加油

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來 早安 5/31愛德恩盤前素懶
[[[[[所有多單股票都是你有賺爽賣就賣 或跌破五日線/十日線賣]]]]]
五月最後一天瞜!!! 各位這個月辛苦了!!

一. 今日大盤可能方向
美國漲 ADR(含盤後): TSM +1.4% / UMC +2.4% / ASE +0.9% / AUO +4%
日本-0.3% 韓國-0.1%
今天盤前看航運 鋼鐵ABF低基期瓶蓋及動能爆量股
操作就是依照自己的劇本執行而已 我每天都沒在擔心

二. 持有或觀察中股票 法人籌碼追蹤 非買賣建議 有空看看就好
代碼 商品 投信買賣 外資買賣
1802 台玻 0 9916
1905 華紙 0 812
2031 新光鋼 237 1804
2436 偉詮電 531 352
2606 裕民 50 1300
4121 優盛 0 -21
4919 新唐 115 1317

三.新聞大方向 讓你找動能 有動再說 沒動就不上
(+)蘋鏈200大 晶技、雙鴻上榜
(+)陽明海運價 7月漲幅擴大
(+)國巨被動元件漲價 「面面俱到」
(-)面板報價恐反轉 雙虎警戒
(+)外資：蘋概股買點浮現
( = )友達、群創 加碼資本支出
( =~- )晶圓產能吃緊影響後段封測 廠商營運喜中帶憂
( = )分析師看淡今秋新iPhone需求 估蘋果股價可能跌30%
(+)群聯接單 看到明年
(+)儒鴻、聚陽 訂單旺到明年
(+)台積3奈米 超微提前灌單
(+)矽創績昂 接單旺到Q4
(+)高速傳輸需求大 HPC介面IC設計後市俏
(+)宏碁陳俊聖：缺料明年Q1前難解
(+)欣興 再加碼資本支出
(+)茂達訂單滿手 全年業績戰高
(+)歐美需求熱 燁聯不銹鋼喊漲
(+)碳中和受惠股營運熱轉

四.其他
(+) 券商今天沒特別調整 重申買進3037新興
早上工作一小時的精華都給你了 請各位幫我按讚分享出去阿!!!
愛德恩感謝你 穩一個 ~~~~~~~~ Cheers.

電子股方面，因為法人保守看待新iPhone的消費力道，蘋概指標股大立光 (3008) 成空頭箭靶，重挫超過半根停板，驚險收在2700元整數價位。和碩 (4938) 、可成 (2474) 、鴻海 (2317) 股價也同步收黑，只有F-TPK (3673) 因為外資認為iPhone7可能改採GG貼合觸控面板加上8月營收重回百億元以上股價強攻漲停；非蘋陣營的表現卻意外強勢，宏達電 (2498) 、美律 (2439) 、閎暉 (3311)聯袂收紅。太陽能族群則在旺季題材加持下，矽晶圓、電池片及模組等太陽能相關產品需求升溫，現貨價普遍走揚，昱晶 (3514) 、昇陽科 (3561) 、太極 (4934) 相對抗跌，碩禾(3691)跟茂迪(6244)漲幅都超過1%。宏碁 (2353) 榮譽董座施振榮表示，入股新創公司現金綽綽有餘，宏碁股價力守平盤以上。前一天強勢的雙D指標轉弱，彩晶 (6116) 吃下和鑫18億元無擔保公司債，股價衝高後急殺，收盤重挫8.72%，並且還爆出22萬張以上的巨量。面板雙虎群創 (3481) 、友達 (2409) 雙雙走弱，分別下跌2.63%及0.97%。DRAM現貨價跌勢趨緩，Q4多空分歧，華亞科 (3474) 呈現漲多壓回，跌了4%以上。
非電子股方面，營建股成為多方指標，領頭羊興富發 (2542) 因為市場看好今年可望再賺一個股本而強勢大漲將近8%，冠德 (2520) 、新建 (2516) 、國建 (2501) 、皇翔 (2545) 也齊力攻高，帶動營建類股指數強彈1.22%。金融股則開低走低下跌0.87%，富邦金 (2881) 、國泰金 (2882) 、開發金 (2833) 在平盤附近震盪最後都是小跌作收。

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