【兒嗆父快退休、父叫兒回美國當牧師！東元老臣沉痛告白：別重演父子相殘】

10年前，沒人知道的另一場東元父子之爭，就在東元會長黃茂雄最愛的餐飲事業核心——摩斯漢堡爆發。當年的主角，除了黃茂雄與小兒子、安心食品副總經理黃尚仁外，還有被黃茂雄欽點，接任摩斯漢堡董座大位的安心食品前總經理袁世民。

當時，袁世民眼見一場因自己而起的「兒子嗆爸爸快退休，爸爸叫兒子回美國去當牧師」風暴，他曾主動請辭，希望藉此化解雙方仇恨。可惜無效，留下無法幫黃茂雄留住兒子、黃尚仁負氣遠走美國的遺憾。這位熟識黃家父子的離職老臣，如今眼見父子相爭的憾事重演，股東會前夕，他透過《商周》向黃家父子喊話...⬇️⬇️⬇️

【✍涂醫師觀點：發展國產疫苗應三管齊下】
　
很多人問我：台灣應該如何面對新興傳染病？怎麼樣才能夠用疫苗來抑制流行、拯救生命？1999年我整合建構台灣疾病管制局，也做過衛生署署長，擔任立委時更創立了台灣疫苗推動協會，對控制傳染病成本效益最好的疫苗政策，當然有我的想法。
　
加上我沒有投資任何一家疫苗公司，也沒有擔任顧問或獨立董事，立場最客觀。以我在台大教授流行病學、臨床試驗及多年政務官的經驗，朋友們都很好奇我對台灣疫苗政策的戰略思維。
　
目前社會上對於疫苗的看法眾說紛紜，也讓政府在疫苗的政策上飽受批評，我認為其中一個理由就是：#政府沒有對疫苗整體戰略做詳細的規畫及說明。有時候還在戰術層面上打混戰，甚至被逼到炒作國產疫苗股的牆角。
　
2020年我應邀參加「COVID-19科技防疫推動會議疫苗組」的座談會，蘇益仁是召集人，台大公衛學院詹長權前院長、衛福部林奏延前部長、仁濟醫院李龍騰總院長及多位學者專家也都一起參加。公開上每位都贊成要扶植國產疫苗，但私底下也有人向我抱怨疫苗公司炒作股價，大股東還趁機大賣。
　
我在會中及其他場合，表達對於疫苗戰略看法有三：
　
① 台灣一定要發展自有國產疫苗。
② 政府要很認真的去全球搶購更多疫苗。
③ 積極爭取幫國際大廠代工疫苗。
　
一、國產國造
　
疫苗開發要先找出想研究的疫苗，這一步相對簡單。下一步要去證明疫苗的安全性相對困難，要證明疫苗的保護力又更加困難。安全性及保護力都靠臨床試驗，一旦成功通過食品藥物管理署的審核，藥品或疫苗即可上市。
　
但大量生產疫苗常常會遭遇困難，這也就是為何我過去擔任疾病管制局長時，特別建構一個先導工廠，生產比實驗室階段更大的量，用來做臨床試驗，同時了解及解決大量生產時可能遇到的困難，之後才交給疫苗公司大量生產。
　
不過就算你可以順利解決生產瓶頸，一個疫苗想要行銷到全世界，面對跨國大公司，遇到的阻力及競爭可能更多。所以要讓疫苗真正成功賣到全球真的不是那樣容易。這也就是全世界疫苗公司只有那麼幾家，不像藥物公司遍地開花。
　
雖然困難，但還是要支持國產疫苗，因為 #疫苗已經成為國安問題。在新興傳染病出現時，各國都在搶疫苗，以台灣還不是世界衛生組織的一員，中國大陸又無所不用其極地打壓台灣，套句2003年發生SARS時，中國代表沙祖康在世界衛生大會外所說的：「台灣人的健康？已經被拒絕了，誰理你們！」
　
這次COVID-19疫苗，不管是台灣自己採購或美日贈送台灣，中國都不斷阻撓。因此，把疫苗當成生物戰的戰略武器，就應如同傳統戰爭的武器一樣，國機國造國艦國造，疫苗國產勢在必行。
　
二、宏觀搶購
　
扶持國產疫苗公司當然重要，但是不一定成功。面對新興傳染病快速流行，還是要先買世界大公司開發較快、品質優良的疫苗。為了國民健康，各國都在搶購，各種各樣疫苗都搶。大國家如美國、英國、日本，都購買比人口數倍多的疫苗；加拿大、新加坡、以色列也不惜重資，加價搶買。#以色列更是把國人健康資訊當成三期臨床試驗的籌碼，參與疫苗研發，以便能夠最早得到疫苗。
　
我曾經建議台灣應一開始就參加大藥廠的疫苗開發，投資金額中三分之一直接贊助，即使不成功也沒有關係；一旦成功，另三分之二就是優先購買的經費。其實美國政府就是這種做法，美國一共投注了100多億美元給幾個疫苗公司，讓他們能無後顧之憂地去開發，也促成這一次各種COVID-19疫苗的超快速成功。
　
當然台灣財力有限，這種方式只能相對小額投資。不過台灣不管藍綠，朝野應該有共識：我們在國際被中國打壓，在購買疫苗時更不能斤斤計較，要學以色列、新加坡等宏觀搶購。
　
在研發不一定成功時就要超級布局搶先下單，買的種類及數量都要超額，因為有的疫苗研發不一定成功（例如國光疫苗）。即使都成功也沒有關係，太多的疫苗可以轉賣或當成外交禮物，加拿大、日本、美國都是如此。
　
台灣已經邁入已開發國家，固然應該參加國際組織；但不再只是尋求國際幫忙，也應該開始回饋世界。就好像我們的口罩外交一樣，「Taiwan Can Help！」也因為口罩外交成功，才能得道多助。
　
因此未來再遇到新興傳染病（絶對會有），一定要宏觀搶購，才能保障國人健康；也才能有機會幫助別人，也才不會被國民黨某些人士譏諷為疫苗乞丐國家。
　
三、疫苗代工
　
替世界大藥廠代工疫苗是我最喜歡的戰略。這項戰略我稱之為 #疫苗的台積電模式，或是我寫的「生技政策白皮書」中所述「七分經濟、三分研發」模式。
　
日本、印度、南韓的疫苗戰略就是代工，最近南韓更拿下美國Moderna的代工。台積電沒有自己的ICT終端產品，所有的研發都是製程研發，台積電替別人製造晶片，不斷研究改善，以高品質及管理傲視全球，也成為台灣的護國神山。
　
台灣的生物科技產業，尤其是疫苗戰略，也可以走台積電的模式。我認為這是最佳策略，幫國際大廠代工，可以透過代工來學習他們的國際行銷經驗，且又可以免除自己研發前期及臨床試驗期所遭遇的困難，包括資金壓力。
　
替大公司生產疫苗，除了先賺到代工費外，也不需要擔心做出來沒人採購的銷售問題，更有機會搶先其他國家捷足先登拿到疫苗。未來以所賺到的經驗及代工所得，更上層樓發展疫苗相關的各種生技產業，可以說是最好的疫苗戰略。
　
可惜2020年我提出時並沒有被採納，或是有被採納但不夠積極推動，或有推動但台灣的生技公司能力尚未被肯定？這些都是值得我們深切反省改進的！
　
誠懇建議政府，#疫苗發展戰略三管齊下！除了必須持續支持研發國產疫苗外；也須更積極地向國外購買疫苗，採購的胸襟需要更大，同時拓展疫苗外交；更期待的是疫苗代工。
　
我認為代工是最好的策略，如果台灣現有疫苗代工，國人安心，目前很多爭議自然藥到病除。因為政府不是少買外國疫苗，也不是要圖利國產疫苗，而是疫苗來得太慢。如果我們自己代工生產，就比較不會有這些困擾。
　
疫苗戰略三管齊下！唯有如此，才能安全度過未來新一波傳染病的威脅。

我一直認為商業寫見證文，基本上不需要用甚麼腦筋的，因為你就只是寫出客戶的反饋，最多修飾一下一些字眼。不過有機會見識到寫見證是寫跟自己商品沒關係的，還是第一次。我也聽說有一些教人寫文案的導師，還會叫人捏造見證的。

這個你們就自行判斷造假應不應該，我知道一些人是認為可以先騙，當然自己的產品不能說爛貨，用假見證騙到一些人來買，數量一多了，其實見證就有機會出現了，之後的見證就不是騙了。

這個道理差不多就好像一些連鎖信告訴你這封信是1969年就寄出，沒有停過，A先生因為在24小時內複印寄出，所以之後他發達了。B先生沒有寄出，就一個月內家破人亡云云。（如果你不覺得這信的時間邏輯有問題，你被騙是活該的）

又或者好像政府很腐敗，我們就用腐敗的方式推翻這個腐敗的政府，推翻後以後就轉去清廉。真的可以做到嗎？你問任何一個馬來西亞選民（不要問政黨的人），都知道這個策略的效果是很諷刺的。

另一些是不贊同捏造見證的。

你可能會問如果剛開始沒有見證，要怎樣吸引人來買呢？

其實這是更需要創意了，見證雖然是廣告文案的一環，但不代表沒有見證就不能寫文案，也不代表沒有捏造數據就不能吸引群眾。

曾經有人問過我關於我的文案寫法是怎樣學回來的，我確實也是受美國派別的文案模式影響，我的啟蒙文案大師是已故的Dan Kennedy，也買過他的函授講師如何行銷的卡帶課程，也看過他好幾本書。

後來發現美國派別的文案模式有傳到台灣，之後也在馬來西亞看到。但，我有受影響，卻不完全跟。

我可以告訴大家目前馬來西亞有教文案的，好像都沒有離開這個模式。而且這個模式很好認，你看過兩三個，基本上以後你很容易認出。

這種文案寫法有別於大公司的文案寫法，所以基本上是民間派和企業派有不同。

企業派的相對用詞比較官腔（所謂專業形象），民間派的當然可以寫到好像街頭賣藥的那種腔調。

所以民間的人用企業派的，通常效果不好。企業要用民間派的人幫你寫，會被股東罵的。

Dan Kennedy屬於民間派的，雖然是美國派文案的典範，但我目前所看到馬來西亞文案中，都沒看過有這位祖師的風範。

他的一些標題例子是很經典，例如：Heart attack served on a silver plater（用銀盤端上給你的心臟病），圖片是一局超厚超肥的牛排，這是食品廣告，說明推銷超不健康超肥超好吃的牛排。另一個很經典的是：How to steal your boss blind（怎樣從你老闆眼下神不知鬼不覺的偷盜），這其實是閉路電視的廣告，因為很多的偷盜其實就是自己人幹的。

馬來西亞的文案所專注的還是數據，例如90%客戶滿意，一個月賣出七千套之類的。而我們講師行業，還有不少就是高唱自己做過一千場講座或上萬人聽過他的講座云云。

老實說，這些是很懶的寫法，根本不能說是文案。

講過一千場講座，代表了甚麼？

撇開群眾對數字會不會質疑，這就代表這老師很厲害吧？

因為如果他講的東西沒有料，該不會講到一千場吧？

其實就代表你講的課題可能會很熟悉，因為都講重複了這麼多次。

會有這麼多人要聽，跟廣告觀眾的需求相關嗎？

其實沒有直接關係。

除非你是要教人演講，你的這個一千場演講的記錄可以讓那些想學演講的人安心，而且也只是安心而已，但如果你的文案裡面沒有引起慾望的資訊，那寫要學演講的人也未必要跟你學。

既然你的料子那麼厲害，為何不專心的在文案裡面讓人覺得你厲害呢？

我的文案寫法其實是更重視寫故事。

我家中關於寫故事、寫劇本和神話研究的書應該有百本以上（只看了少數而已），讓我有驚喜的是一個研究AI的專家對故事的研究，他的觀點是故事跟智能相關，所以他才在這方面有研究。我也上過好萊塢最出名的編劇老師的課程，之後我也介紹不少人去上他的課程。文案用故事寫法有三種。

如果我有一個好的故事，就可以把推銷置入故事中。在故事當中的甚麼地方置入行銷，是很講究的觸覺，是一個藝術。

第二種的做法就是在文案推銷的各個資訊當中加入不同的故事，要穿插的。

第三種的操作，就是把資訊用故事的方法來呈現，這寫法是我自己摸索出來的。如果你們想知道一個大概，可以研究 BBC、Discovery 或 National Geography 的紀錄片，你會發現這些紀錄片節目一旦你看了開場，就會逼不得已看完。我還會說一些比電影拍得更吸引人，讓你一直追踪下去。

西方有一句話是說所羅門王是智慧最高的人，因為他懂最多的故事。這看起來好像與我上面提出那位AI研究者寫關於故事的概念好像有關聯。

我不確定這會不會是有很多故事在腦袋的人就是最聰明，但我會認同能夠把故事講到扣人心弦，能夠講很多好故事的人，要變成很會寫文案或很會推銷，是輕而易舉的。

#江魔設教
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