[爆卦]安利中國是什麼?優點缺點精華區懶人包

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  • 安利中國 在 許景泰-Jerry粉絲團 Facebook 的最讚貼文

    2020-07-25 12:20:00
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  • 安利中國 在 許景泰-Jerry粉絲團 Facebook 的精選貼文

    2020-07-23 00:02:39
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    【小生意也能賺大錢!】讓顧客持續回購你的專業
     
    當然,除了成功經驗,避免重蹈覆轍同樣重要,本書中,我也一一把梳了十餘年來,自己親身參與的社群經營挑戰、困境、限制,先標示出問題的靶,再「用對方法」,好好突圍,讓身處不同產業的你,能夠締造屬於你的成功經驗,也期待,無論是面對面,或是運用社群,你能與我分享這本書對你的助益,以及你的心得,到那時,換你說給我聽。
     
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  • 安利中國 在 Rabbie 創業兔 Facebook 的最讚貼文

    2017-05-06 00:23:53
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    “#數據只能畫出消費者的形,#卻畫不出他們的魂。要做好心靈溝通,那就要真正走入網絡文化的深海。”

    【 談|傳統廣告公司在社交營銷上的重大決策風險來自於不夠了解 】
     
    #古里奧說:社交媒體給廣告傳播行業帶來的革新是史無前例的,時至今日還甚少有人能總結出行之有效的統一方法。當大家都在探索研究的時候,傳統廣告東司是否應該急速推進全廣告人社交化呢?我對此持保留意見。
     
     
    —— 本文閱讀時間約 3-4 分鐘——
      
    大約十年前,很多傳統廣告公司開始設立自己的 Digital 部門,本土的一些互聯網人開始創立自己的數碼廣告公司。那時候「數位」是個太性感的詞,只要沾上的人都能得道升天。個人價值也在市場的追逐下水漲船高,快速提升。
      
    過了大約五年,當時開設數位部門的廣告公司遇到了一個非常挑戰:數位化的範圍已經涉及的太廣,這個部門到底要怎麼繼續辦下去才好?
      
    很顯然,如果試圖繼續在全數位上保持領先,就要招募各種領域的專家,但這樣做成本太高,回報還不能成比例;如果放棄全數位的發展,就必須在廣闊的互聯網領域裡面,挑一個最具潛力的垂直領域深耕,領域本身是否挑得對,就很關鍵了。
      
    雖然事後證明,不管當時挑選了什麼領域,只要認真的做了,現在都大有所為;但可惜的是,很多大廣告公司並沒有在這兩個選項之中挑。反而退而求其次,為了更好優化資源和節省成本,他們選擇了「全員工數位化」的保守折衷方案。
     
    也就是說:#要求所有員工開始參與數位廣告的相關工作。
     
    不管你懂多少都必須要做。這看起來非常經濟,可以回收利用現有人才,又快速解決了市場上爭搶短缺工種的成本問題。
      
    然而他們殊不知這一決策,讓很多傳統廣告公司失去了數位上的領導性和話語權的同時,大家也一起把「數位化」的概念請下了神壇。
     
    數位,不再是一個排他高門檻的技術工種。現在誰都可以做了,那誰就也不是專家了。然而可惜的是,在成本得到有效控制,大部分員工得到留任,公司文化沒有被嚴重衝擊的同時,傳統廣告公司在這一波浪潮中卻被落後了那麼一丟丟。
      
    直到社交媒體的興起再次掀起了浪潮。
     
    這波浪潮與上一波數碼浪潮有著驚人的相似之處,比如,發展的非常快,大家都搞不明白,沒有標準化廣告產品和服務等等,因此,人才奇缺又成了廣告行業的大問題。
     
    這一次,很多廣告公司又選擇了一樣的路:#要求每個人都做社交營銷,#全民社交化。
     
    同樣的,可以預期的是,這波浪潮之後,選擇如此出路的廣告公司又在歷史的車輪中落後了一丟丟。
     
    正如互聯網的邏輯和思維有先天的不同之處,傳統廣告人很難適應和學習一樣,社交營銷中的一些本質,也並不可能通過運營幾個月微博微信就能輕易掌握。
     
    這不是創作廣告能力的問題,而是土壤和養分的問題。一顆荷花再堅毅,也很難在旱地上盛開。讓一部分人自我改造升級,並不能改變他們看待社交媒體的很多不到位之處。
     
     
    〔 #內容與廣告邏輯不同 〕
     
    之前我在另外一篇文章說過,做網絡上的品牌內容與做廣告不同。

    做內容是為了娛樂網友,實惠網友;而做廣告是為了傳遞品牌信息。在這兩點之中要找到平衡,是件非常難的事。
     
    網友針對所有網上的內容無非只有三種反應:不感興趣,感興趣和有行動。
     
    做品牌內容的人總希望所有人都「有行動」。這個期許是對內容的最高級別要求,從 KPI 定制來說非常符合內容產出的邏輯;然而到了實際作業,內容卻被用廣告邏輯做了出來,完全不顧內容邏輯定下的 KPI 。
     
    什麼是廣告邏輯呢?#在流量最高的地方,#用最高的聲量,#喊出產品的最不同賣點。
     
    好內容本身就可以創造流量,賺取聲量,因此不需要去找,#只要「#種」#在對的地方就可以了。這是兩者邏輯的第一個不同。
     
    而 #過度強調產品賣點的內容在網上非常容易失敗,這是兩者邏輯的第二大不同。
     
    這就是為什麼好電影導演未必做得出一支好廣告的根源所在。做電影內容,跟做廣告是很不同的學問。

    要在網絡上取得好的「內容效果」,需要順著內容邏輯去一點點改進,先思考什麼樣的內容網友會感興趣,再思考什麼樣的內容網友可能會有所行動。
     
     
    〔 #自媒體非常不好搞 〕
     
    自媒體的野蠻生長帶給我們很有利的價值,一方面讓內容方接觸了更多優良的創作者;另一方面也讓一些圈層的意見領袖浮上了水面。
     
    然而自媒體從廣告人的眼睛來看,其實並不算是媒體。因為這個渠道沒有固定合作形式,沒有固定價格和做法。
     
    先不說自媒體人千奇百怪的主觀要求,只是說那種做了一次廣告可能就引發無數惡評,並且無法持續繼續合作的「一次性消費」現狀,就讓這個「媒體」非常難被廣告商所熱愛。
     
    自媒體人從來都青睞廣告商的贊助,但無奈他們的受眾卻從一開始就不願意接受商業信息。
     
    這很有趣。他們願意掏錢給自媒體人,贊助他們做內容,購買他們推薦的好物,卻不願意他們從品牌主手中拿好處。
     
    從這點不難看出,#強勢的並不是自媒體人們,#難搞的其實是支持他們的千千萬萬網友。下次跟他們合作的時候,記得多問關心一下誰是他們的粉絲吧。
     
     
    〔 #數據很重要,#但沒感覺重要 〕
     
    傳統廣告人喜歡強調新營銷環境下數據的重要性。然而像我這種跟數據打了快十年交道的人,卻不怎麼覺得數據重要,不是他們不可用,是他們能貢獻的價值太有限。
      
    #通過社交媒體上用戶的資料和行為數據,#是可以推算出更適合推送給他們的內容。#雖然從基礎層面上做到了效能的提升,#然而從感情層面,#卻無法扭轉消費者的負面情緒。
     
    這幾年出現的怪現象是,#越是精準的廣告越容易引起負面。
     
    比如那些從來都滯後半拍的電商產品推薦廣告。他們根據我的搜索行為和網購行為計算出一些產品,在我登錄的各大網站持續追蹤投放給我,可這些推給我的物件大多已經買完,或者壓根不再想要了。
     
    還有那些被瘋狂吐槽的朋友圈廣告。現在我身邊的朋友看到一則廣告的反應基本分成兩種:「哎喲,推送給我啦?你們怎麼計算的啊!」 「這個廣告做的!@#$%^&*(......」 慢慢的,我這種喜歡看吐槽評論的人,竟然開始有些期待起朋友圈廣告的下方評論了。
     
    #數據只能畫出消費者的形,#卻畫不出他們的魂。要做好心靈溝通,那就要真正走入網絡文化的深海。
     
      
    〔 #商業信息會摧毀社交關系,反過來就成了安利 〕
     
    中國社交網絡痛恨一切赤裸裸的兜售。不管我們是否需要,都會出來討伐朋友在社交網絡上賣東西的行徑。好友親戚之間真的能做生意嗎?我覺得這跟產品本身有很大關系。
     
    如果我在推銷一個非常高品質,低價格,又罕見的商品,朋友圈裡感興趣的人自然會很多;相反,則讓人反感。
     
    但話說回來,如果產品本身具有這三大優點,大概也不需要我推銷,很快就能在信息高度發達的今天傳遍所有人。
     
    那我還在朋友圈做廣告的目的,是為了什麼?
    相信大多數在朋友圈買東西的人無非是因為兩個字:#便利。
     
    既然在朋友圈看到了,可以問問自己朋友具體情況,跟對方直接下單、信息收集、問題咨詢、購買下單和售後都在一個地方可以搞定。
     
    即便是享受了社交網絡如此大的便利,如果去問這些買家是否喜歡看社交網絡上的產品廣告,他們還是一百個不願意。
     
    這是社交網絡在零售化時的一個現狀。
     
    這裡可以賣東西,但用人際關系賣東西是網絡安利。用人際關系打廣告,就是在扼殺好友關系。反正你廣告打得多了,自然會被好友屏蔽,只是你知道不知道的問題。
     
    #但很多傳統廣告人因為看到了網絡安利的極速發展,#就順理成章的認為利用社交媒體的關聯屬性,#我們的品牌主也可以輕易在裡面分一杯羹。
      
    反正是賣,我們的牙膏,紙尿褲和充電器,也是可以在裡面被推銷的。我甚至見過一些堂而皇之的產品體系和理論策略,是用來遊說傳統零售客戶進入微商領域的。
      
    這讓我有些擔心,如果每個用戶都被開發成了網絡銷售員, 先不管大家是不是願意,大家都想賺錢,那誰花錢呢?如果我所有東西都可以代理了,我需要這些東西的時候,是不是也不需要跟別人購買了?
     
    總而言之,社交媒體給廣告傳播行業帶來的革新是史無前例的,時至今日還甚少有人能總結出行之有效的統一方法。
     
    當大家都在探索研究的時候,傳統廣告公司是否應該極速推進全廣告人員社交化呢?我對此持保留意見。在上一波浪潮中已經踉蹌過的傳統廣告公司們,真的要謹慎思考。
     
    以上,同行見笑。
     
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    原文發佈於微信:https://goo.gl/4w3lGN,對上述內容有興趣可關注我的公眾號古里奧(ID:coolioyang)。

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