TT的粉絲反而比較比較喜歡我這種正經的文章，這代表我轉型成功嗎？ 可是我還是比較喜歡邪門歪道的行銷方式啊

今天看到這篇文章，讓我深有同感，同樣的東西，賣到不同的國家或地點就會有不同的價格，台灣都是被老一輩只想要省成本cost down的思維困住，難怪我們的薪水一直停留在22K.

很多工廠都會在阿里巴巴網站登錄讓客戶能有管道直接找到代工廠，像我們自己去年也在阿里巴巴打廣告想試看看它是否能幫我們接更多訂單。 結果卻發現自己都是在跟大陸工廠或其他台灣廠商低價競爭，會去阿里巴巴的客戶只在乎是否最低價，根本不在乎你是否有額外價值（像是GMP廠認證，有效性實驗數據報告或安全性檢驗報告）

所以我試了半年後就放棄在阿里巴巴上打廣告了，依然繼續選擇最燒錢的方式去世界各國參展建立品牌的存在感，跟歐美品牌／供應商直接正面對決搶頂級市場的生意（我們目前正透過德國代理商的人脈在跟Sofitel hotel談面膜合作，這是場硬戰，因為對手是世界最大的L'Oreal, 但至少我們有機會站上跟巨人正面對決的舞台）

跟大家分享另一個我在商場學到的震憾教育，二個月前我推銷我們那六隻保養品給法國代理商，說批發價賣他一隻4塊美金就好，沒想到他不只沒殺價，竟然還跟我說別賣他那麼便宜，他竟然希望我賣他5塊美金，但要確保精華液成份品質加到夠有效。這樣他在藥妝店賣30歐元零售價才能使客人回購，因為只有製造商的利潤夠好，才能確保好品質，自有品牌的路才能走得更長遠。 那一次的對話真的給我狠狠上了一課， 那一刻，我才知道，為什麼歐美人的生活品質就是能過得比我們好。 因為他們腦袋裡想的是如何創造更高的價值跟利潤，而我們亞洲人卻始終脫離不了節省成本做苦工的奴性思維。

以下這篇文章還真的寫得蠻不錯的，我也希望TT可以朝這篇文章寫的方向前進，幫助台灣超越韓國，變成一個比較接近歐洲模式的國家
http://mhperng.blogspot.tw/2014/05/blog-post_29.html

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以下轉錄於清大彭明輝的部落格

台灣最需要的外貿人才
台灣走不出去，與其說是 FTA 簽太少，不如說是欠缺在國際上行銷台灣的人才。
這樣的人才要有能力回答三個密切相關的問題：（1）以台灣人的研發、設計和製造能力，她可以生產什麼？（2）以這樣的能力，生產什麼樣的產品，附加價值最高？（3）這些產品要賣到哪裡，價格最高？能回答這三個問題的人，有機會徹底發揮台灣人的研發、設計和製造能力，為他們創造最高的附加價值，並且擺脫大陸和新興國家的糾纏。
舉水龍頭為例，賣到大陸是一個價錢，賣到六星級的帆船酒店是另一個價錢，裝在波音公司的飛機上是另一個價錢，而裝在瑞士牙醫醫療器材上又是另外一個價錢。同樣大小的水龍頭，材料費差別不大，但是賣到不一樣的地方去，所創造的毛利有時高達數倍或十數倍。這叫做市場區隔（market segmentation）。如果把製造水龍頭的技術用到很少人能生產出來的零組件，毛利甚至可能高上數十倍。
台灣各行業都有許多人一輩子在認真地提升自己的技術，累積過去三十年的經驗，他們的技術已經可以生產更高級的產品，或者技術難度更高的產品（譬如從普通零組件到技術難度較高的關鍵零組件）。但是，因為外銷通道掌握在不懂技術而只懂 cost down 的外貿商或老闆手裡，因此他們生產的產品價格不漲反跌，被拖下水去跟大陸貨爭市場。
其實，許多台灣的製造商早已有能力跟歐美日供應商爭市場，就欠缺外貿界的伯樂來發現他們的潛力，和等待被開發的利潤空間。

一、外貿人才與台灣經濟
要跳脫「台灣訂單，大陸生產，香港交貨」這個拖垮台灣的模式，台灣最需要的是兩種人才：（1）初級人才是充分了解台灣業界的製造和設計能力，知道以這些技術和能力，可以製造出哪一種產品，賣給誰，利潤最高。（2）更高級的人才是可以回答進一步的問題：以台灣現有的設計和製造技術，跟哪個大學教授的研究結合後，可以在三至五年內製造出更高等級的產品，以便賣給最佳買主，創造出更高的利潤。後者跟前者的差別是：有能力看見大學的研發能力跟業界能力潛在的最佳組合。
台灣經濟的起飛，跟外貿人才有密切的關係。在我這個世代，許多腦筋很活而不愛讀書的同學，高中畢業後就去外貿公司上班當小弟，直到當兵；退伍後拿著 007 手提箱和漢英字典，憑著一口破英語和部隊學到的戰鬥技巧，到烽火綿延的中南美或非洲去，不但沒在炮火下喪生，還每年帶回數千萬的訂單，就這樣地把台灣給行銷到全世界，而創造了台灣第一波的經濟奇蹟。那個時候，機械系畢業生的薪水，跑業務的待遇最高，次為製造部門，最後是設計部門。
後來，經濟發達了，有點聰明的人都去念大學、碩士班。大家書念太多後，工程的知識很強，行銷與變通的能力很差，不知道這個世界要的是什麼，只知道 Apple 和 Intel 要什麼，因此只有能力當代工，沒有能力行銷自己，為自己爭取最有利的產品、訂單與市場，淨跟大陸爭一些不長進的訂單，還為此年年年壓低自己的價格。
年輕人普遍地書讀太多，對一個國家實在不是好事；大家都擠在研究所裡，對一個國家的人才多元化發展反而是壞事。大學教授們一個個都是出身歐美名校，都是不曾出過校門的書呆子，根本不知道台灣社會長什麼樣子，有能力設計和製造什麼，遭遇到什麼困難，需要發展什麼技術。瞎子給瞎子引路，結果，留美學生居多的理工學院，剛好培養出一堆可以讀英文操作手冊的人才，頂尖名校的碩士畢業生，卻在代工產業做美國工專生做的低階工作。
大家都唸理工學院，當然就培養不出有能力「看見台灣，行銷台灣，開創台灣產業附加價值」的人才。
老一輩的台商多半只看得見價格而，看不見台灣在設計和製造上的能力和價值，由他們掌管通路，他們首先看見的是：訂單來源不變，只要把價格殺下去並且把供貨能量加倍，雖然製造商的毛利變低了，通路商的利潤卻變多了。這就是「台灣接單，大陸生產，香港交貨」的模式，它拖垮了台灣，要對 22K 負起很大的一部分責任。

二、有技術底子的外貿人才
有人跟我說過韓商的外貿模式，在大商團的支持下進行長期深耕的大軍團作戰模式，從一開始設立海外員工宿舍與僑校，到低價擠入市場，打開知名度與品牌形象，到最後建立品牌與後勤維修的全套服務，全面佔領海外市場。這種集團軍的正規作戰，聽起來很讓人羨慕。
但是，Samsung 和 LG 榨乾了韓國人的血液，既是韓國的驕傲，也是韓國的吸血蟲和癌症腫瘤。如果我們不想要這種發展模式，就必須要靠另類的創意。
外貿人才有沒有技術底子，差別很大。我大學剛畢業時，曾到一個很大的化工設備廠應徵。副總兼研發部經理看到我曾拿過高中組全省作文比賽第四名，而且口才好，反應靈活，就一直遊說我去當 sales。我跟他說，我要學技術。他只好告訴我：高段的 sales 也要技術底子。他舉了一個故事。有天從國外來了一位應邀來簽約的 sales engineer，要賣一部生產設備給這個化工設備廠。這個外籍 sales engineer 從一進廠就跟這副總邊走邊聊天，問他：「你們那個煙囪冬天是不是會冒白煙，味道很臭？」「我現在聽到的低頻噪音是不是左邊那個機器發出的？你們會不會感到困擾？」這位副總邊跟他聊邊覺得這個 sales engineer 超厲害，好像客戶的問題他都一眼就知道。
進了辦公室，這位 sales engineer 從皮包裡拿出一份正式的合約，照兩公司律師同意的條件和合約草稿打字，請這位副總代表公司簽署。簽完合約後，這位 sales engineer 從皮包裡拿出参份產品型錄，每一件剛好就能解決剛剛路上談過的一個問題。於是，這位副總又請這位 sales engineer 給這三件產品的報價。後來，三件產品都成交，這位 sales engineer 來一趟台灣卻賣了四件產品。

三、有專業想像力的外貿人才
台灣傳統的外貿人才是看產品，比價格，套人脈，這樣子地做生意。他看到一樣產品在法國每件賣100元，回台灣問到廠商說可以每件賣他50元，扣掉運費和各種打通關的成本，他估計自己每件可以賺 20元，於是就開始打通關節去爭取訂單。這樣的人才曾經對台灣有過很大的貢獻，近二十年來卻幫助不大，甚至有害。西進與南進的台商基本上就屬者這種「只會算成本、售價與利潤，而看不見技術的潛在價值。」所以，他們看到西進或南進的生產成本更低，就到處遊牧，到處剝削勞工和土地，到處被人驅趕與痛恨。他們很普遍地懷著一種心態：做到不能做就收，反正也不缺錢。
我們需要一種新的外貿人才，他們有技術的底子，能大略判斷台灣廠商的設計能力和製造能力，他們在全世界遊走，思索著「以台灣的設計與製造能力，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」我甚至覺得，我們需要的是一個新的外貿公司，整合資金、技術人才與外貿人才，他們在全世界搜尋商業資訊，研判「以台灣學界的研發能量，和業界的設計與製造能力，如何整合，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」然後，他們發展自己公司的 road map，在台灣找出適合長期培養╱結盟的公司，機動地尋找適合合作的學術界人才，以較穩定的資金和中長程的發展計畫，找出最適合這個聯盟的短、中、長程的產品與市場計畫。
這樣的團隊，將會超越過去外貿人才膚淺的眼光，不再只是看表面上的成本與售價，而是真正看見台灣人的潛力與價值，看見她在這世界上最適合扮演的角色。
假如我們有十個這樣的公司，我相信我們有機會超越南韓，變成另一個接近北歐模式的國家。
在這種公司誕生之前，你可以先想辦法把自己培養成這樣的人才。只要你有這種本事，不怕沒有愛死你的老闆。當這種人才，應該遠比當書呆子更有益社會，甚至也更有益於個人的身心。

#2020真無線藍牙耳機推薦 #藍牙耳機cp值推薦 #AirPodsPro以外的選擇 #spinfit耳塞

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【影片快轉】
00:00 前言
00:48 SONY WF-1000XM3
02:35 Apple AirPods Pro
03:35 TaoTronics Duo Free ANC(Purecore)
04:49 Aukey Key series EP-T18NC
06:16 Nuarl N6 Pro
07:38 Anker Soundcore Liberty 2 Pro
08:48 XROUND Versa
10:15 TaoTronics Duo Free+
11:11 Anker Soundcore Life Dot 2
12:08- SAMSUNG GALAXY Buds+
12:56 Monster Clarity 101 Airlinks
13:56 AVIOT TE-D01g
14:52 Monster Achieve 100 Airlinks
15:57 Anker Soundcore Liberty Air 2
17:05 TaoTronics SoundLiberty Free
18:23 Soundcore Spirit X2
19:40 funcl Pro
20:42 戶外通話實測-音質評比
22:57 音樂音質-主編評比總表
23:16 綜合評比總評分表


1. SONY WF-1000XM3
軟硬結合的科技調試與功能性最強就是這款了。SONY就是有一堆黑科技與專利應用在耳機上。經過360 Reality分析耳朵形狀與app調試後，是我聽過的耳機中定位感、清晰度、以及環繞感非常top的耳機。如果你預算夠有品牌意識，重視美感與音樂播放音質、使用者體驗、降噪的話，這款不會讓你失望。

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2. Apple AirPods Pro
蘋果生態系不動腦的首選！與Apple相關裝置的連線穩定性、延遲性、使用體驗都是最佳的。採用波束成形獨家技術，所以通話效果很優秀，不過音質方面一直是蘋果耳機的短板。跟其他比它低價的真無線藍牙耳機比較，就會覺得在音質方面比較沒有特色中規中矩。不過這個部分見仁見智，如果你需要一副體驗好、通話棒、降噪深度夠的耳機又不想傷腦的蘋果使用者，選AirPods Pro就對了

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3. TaoTronics IEM監聽系列Duo Free ANC(Purecore)
音質的部分，你能聽到低中高音的細節與音場輸出的一致性帶來溫暖的感受。降噪耳壓感是我評測TWS耳機以來最舒服的，大概連續佩戴2小時都不會有什麼感覺。不像AirPods Pro雖然降噪效果好，但戴AirPods Pro的話大概1個小時最多就會感到不適需要休息，這是我的個人感受。

暫時沒有app可以調整降噪深度，也沒有通透模式，更沒有入耳感測。不過總結來說音質會是最大賣點，通話效果也表現水準以上，雖然比AirPods Pro差一些些，溫暖耐聽、包覆性高的音色是這款耳機最大的特色與武器，而且又搭配ANC降噪的功能CP值極高

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4. Aukey Key Series EP-T18NC
搭載13mm的動圈單體，讓音量開到50%就會非常大聲，細節就會跑出來，跟Aukey T10來比音場與推力會有蠻大的提升。EQ的Sound Signature偏於中音與低音一些，當耳機煲開的時候會感受到非常清透而且punch感十足，是音質非常有水準的一副耳機。而缺點就是這副耳機佩戴的接入點是硬塑膠，如果你耳朵小一點會有點不舒服。另外就是keyseries app還沒有把這款耳機列入，所以還無法做降噪深度、eq的調整，希望後續有改善機會

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5. Nuarl N6 Pro
跟台灣品牌Xround Versa 一樣，都有跟台灣耳塞品牌大廠Spinfit合作，出廠就有搭配Spinfit的可撓式耳塞，舒適的耳塞也是很多用戶買單的關鍵。音質部分在中音比較飽滿，音場的定位感與精準度夠，5K以下絕對可以考慮音質優先的耳機。連線穩定度與配對問題比較多，需要常常手動排除連線問題，在意連線問題的話就要考慮一下了

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6. Anker Soundcore Liberty 2 Pro
得力圈鐵同軸單體的設計，這款耳機可以在低中高音都有很清晰與突出的表現，戴到耳朵中各種樂器，高中低頻的交匯融合，很像在耳朵開演唱會一樣很有臨場與環繞感。新版app還可以直接採用Grammy Awards 10名製作人配好給你的EQ。以音質為主要考量的話，這副耳機是我心目中想到音質排名No.1沒有之二的選擇！

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7. XROUND Versa
附上Spinfit的可撓式矽膠耳塞，所以佩戴起來還蠻舒服的。音質的punch感也十足。最大的特色就是有很均衡的音色、舒適的spinfit耳塞與內耳耳翼固定。缺點的部分就是實體按鍵直接做在耳機上面，要按壓會感到耳朵不舒服。剛購買還出現連線問題，這些小問題要注意一下。不過總體而言它的音質、舒適度，已經讓它擁有了一些支持者

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8. TaoTronics IEM監聽系列 Duo Free+
3500元左右CP值非常高的耳機，以音質三頻均衡聞名，聽Acoustics或是vocal的首選。雖然沒有ANC主動降噪，但他的IEM耳機外形，可以帶來很好的監聽級的被動抗噪效果，能帶來的很好沉浸感與絕佳被動抗噪感受。所以你想要一副音質好、續航不錯、皮革外觀，價格不錯的耳機，這副耳機真的很值得考慮，若要聽Vocal為主的unplugged音樂我就會選擇它，真的很過癮

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9. Anker Soundcore Life Dot 2
續航力+充電艙續航力有100小時，續航力超強。這副旋渦狀可以直接插入耳廓很舒服。推力表現非常優異，音量設定開到一半就比大多真無線耳機還要大聲。Thumping Bass單體帶來的推力真的實至名歸，一半音量與物理隔絕的抗噪效果就很好了。2500元以下這個價位段性價比超高，有著超強續航力、超強防水、很好的封閉抗噪性，這副耳機是最佳選擇。但如果要通話的話，就要再思考一下了

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10. SAMSUNG GALAXY Buds +
音質特色就是比較乾監聽感覺有AKG的EQ特色，音場感不廣比較集中在中音部分。前端不是非常入耳的關係，所以隔音就沒有一般入耳式這麼好，嚴格來說只能說算是半入耳式，所以被動抗噪效果就沒有入耳式來得好。不過這副的整體外觀，跟廣大三星手機的體系連線穩定度與用戶體驗不錯，三星用戶可以考量去選購

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11. Monster 真無線系列 Clarity 101 Airlinks
魔聲經典的Pure Monster Sound美國調音職人款，除了出色重低音以外，在中音、低音、高音也都富有顆粒度與穿透力，是非常還有辨識度的。不會像以往Monster Beats時代只有含糊不清的低音，很適合聽美國搖滾、鄉村類型的曲風。SecureFit的耳翼佩戴非常穩固，是評測中從側面看最服貼，最不容易被察覺的耳機。採取斜入耳式的佩戴，被動抗噪效果也相當不錯。通話效果以入耳式耳機也有中上水準，是一副綜合水準及CP值很高的耳機。

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12. AVIOT TE-D01G
近期在日本崛起的日本新創耳機品牌，很專注在女性市場的真無線藍牙耳機品牌，產品線整體的特色都以女生比較喜歡的顏色為主。它的外觀有著小巧正方形的充電艙外觀。它的入耳式設計沉浸感不錯，所以物理抗噪效果不錯。除了AAC還支援aptX算是蠻全面的一副耳機，如果你追求設計感且比較喜歡潮流配色，不可以錯過

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13. Monster Achieve 100 Airlinks
不錯的規格但超殺的價格，50年大廠超高的CP值，不到2000元就能入手。產品特色是承襲了美國Monster魔聲大廠的EQ特色-重低音。剛佩戴的那副耳塞不夠服貼，後來換上Spinfit XL耳塞整個音質就提升了好大檔次，佩戴舒適與穩固性也提升了很多。如果你預算只有2000左右希望有動次打次的EQ，這絕對可以入手的預算先決耳機！

👉購買連結 - https://bit.ly/2XMTGzQ


14. Anker Soundcore Liberty Air 2
完美相容了cVc 8.0軟體降噪技術+4個高階硬體降噪mic，通話效果是評測以來真無線藍牙耳機中最好的，甚至在戶外還些許超過AirPods Pro的表現。音質表現另一大亮點，在清晰度Clarity與Mids,Trebble表現特別突出，駕馭disco , funk曲風很適合。雖然Air 2沒有ANC降噪，但是就在音質、通話方面做到了雙工的極致，對於同時有通話與聽音樂需求，是綜合考量的首選！
*官方已取消入離耳偵測功能*

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15. TaoTronics SoundLiberty Free
Soundliberty 53的升級款 Liberty Free。音樂音質、通話音質、連線速度整體都上升到另外一個層次。升級不加價非常有誠意，很適合有預算追求CP值的你購入。它是入耳式的所以也比AirPods 2那種半入耳還要再安全穩固。音質部分音場寬廣，有種監聽乾的感覺，EQ會集中在低音多一些，就是bass音的下潛力比較充足，中音唇齒音清晰。1副AirPods Pro可以買個5副Liberty Free耳機，即便壞掉了也不會心疼。

👉購買連結 - https://bit.ly/2NVAWd5


16. Anker Soundcore Spirit X2
直覺側邊實體功能按鍵，長按功能鍵開啟bass up，設計上真的有為運動者想到，相當貼心。入耳式的卡榫也比較深，我戴久會有一些不舒服，不過有可能是我自己耳朵的關係啦。這副耳機對我來說都比beats pro好很多，首先是很實惠的價格，與他的bass up 的重音質再強化，IP68防水防塵也超級穩固，如果你有在運動可以考慮這副耳機，真的很讚。

👉購買連結 - https://bit.ly/2yTq3V4

17. funcl Pro
覺得最舒適的運動耳掛耳機，矽膠耳掛很軟。整體來說價格+音質 total package，都適合喜歡運動、跑步、健身的人佩戴。之前影片有介紹過，缺點就是空隙大空氣比較容易進去，推力相對弱，音量要開到3/4才比較有感覺，而且還是使用micro USB連線口。不過瑕不掩瑜，我心目中cp值最高的耳掛運動耳機。

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【SPINFIT耳塞 可撓式真無線必備】
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