全新威力導演、相片大師及創意導演來囉！新版本同時也支持最新的作業系統Windows11！
並且整合了iStock by Getty Images™及ShutterStock®等知名圖庫網站之專業素材，提供訂閱用戶高達8百萬筆的各式影片、相片、音樂免版稅授權素材，可自由使用於各式影、音創作之中。此外，也推出了包含置換天空、物件選取、移除風聲等全新AI工具，讓創作者更快速、直覺地打造出吸睛的影片、相片創作。

今天看到訊連的MAC版威力導演的相關文章，跟大家分享心得。

看到他們的收費模式，在免費版輸出影片時，右下方會有威力導演的浮水印，想刪除需要升級至訂閱用戶，每年每月最低為NT$165，還享有每月都能獲得新素材、其他套件包。

看到這個我就會很納悶他們鎖定的客戶族群是誰，在開發商業模式時，有沒有用Persona描繪目標用戶？會是是專業用戶還是一般輕量用戶？

因為他們開的戰場很大，會有以下二大方向：
1.影音編輯軟體
2.素材網站
會使用MAC做影音編輯的人，在現有市場上的軟體已經用的很順手了，威力導演往上打不過，往下又比不贏免費的。要用素材來吸引付費，這就是另一個素材市場的戰爭。
專業用戶大致不會想要付錢買他們的素材包，因為網路上素材很多，一般用戶沒有重度需求，也不會付錢。會付錢的人，也可以找買斷的軟體，再去素材網站挑選適合的。國外網站也有素材吃到飽的訂閱服務，如果訊連要把素材全都自己做，投入成本大。買素材回來放，客戶還不如去訂國外的。這不像Amazon或Google提供的訂閱服務的"重要性"那麼高。講軟體類型接近一點的Adobe，專業度又比不過。

軟體服務這條路不容易，尤其是打世界盃，更是艱辛。這一兩年應該訊連可以用廣告燒錢撈到一些蘋果的用戶，但是然後呢？要怎麼維持長期穩定成長？
有朋友看好"玩美"⋯⋯這就是另一個世界了XD

🔑 掌握快速成長的訂閱經濟新商機：台灣企業實戰分享

受到天下的邀請參加《掌握快速成長的訂閱經濟新商機：台灣實戰x世界趨勢》活動。活動很不錯，分享一下心得～

內容包含介紹《訂閱經濟》這本書的內容、作者左軒霆創辦的公司Zuora概況，以及在訂閱經濟已是各個產業的普遍發展趨勢下，台灣的企業又該如何面對與因應？

✅ 什麼是訂閱經濟❓

在前半部，Zuora公司的平台產品負責人林怡昌先生介紹了訂閱經濟公司的商業模式，與傳統的商業模式有何不同？

下面這張圖清楚顯示了新型態的商業模式是如何運作的

我們在之前的文章中(https://pse.is/JHVN2)也曾介紹過訂閱經濟公司的特色，新的商業模式是一種環形的(circular)，而非線性的(linear)，以用戶為中心，找出客戶的需求，為客戶帶來好的結果，創造好的用戶體驗，才有辦法將客戶留下來。

投資人更關注的是，在這樣的情況下該如何對這些新型態公司進行估值❓

傳統企業都是靠著三大報表來評估公司表現，訂閱經濟則靠前瞻指標運作，所以我們必須了解這些公司的年度經常收入，每季確認是成長或衰退，才有辦法評估公司未來的經營表現。

✅ 台灣企業實戰分享

而後半部有個環節是由訊連科技(Cyberlink)董事長黃肇雄先生，與HomeKeeper執行長王秋鎮先生的分享與問答，為整場活動做了更完美的結尾🎉

✅ 訊連科技(Cyberlink) (5203)

訊連科技是台灣影片剪輯軟體、影音播放、多媒體整合解決方案的領導廠商，產品包括威力導演、創意導演與相片大師。

黃董事長一上台，我就被他的活力感染，看得出他對於公司整體的發展仍具有相當大的熱忱，在轉型的這一年，他形容自己累的跟狗一樣，但看到公司整個體質變得更好，他覺得非常快樂！

訊連科技在Adobe 2013年開始轉型即非常關注訂閱模式的發展，也去年2018年開始將自家產品由買斷制改為訂閱制，威力導演從過去賣斷3980元，改成每年訂閱1980元。

👉 在這樣的決策過程中，他又是如何衡量決斷，以及如何去調適公司內部與投資人的心境轉換？

首先，轉型必然歷經痛苦，總是要有所取捨。有老客戶告訴他，如果改成訂閱制只能over my dead body，一個無收入退休人士是無法每個月付出現金流去訂閱產品的。

但是，如果黃董不這麼做，等到競爭對手已經建立起護城河，那訊連更是會面臨被淘汰的命運。你不可能討好每個人，你必須選擇你的客戶，而且必須滿足你的客戶，持續為他們創造價值，讓他們與你提供的產品或服務產生連繫，形成長久的合作關係。

所以，訊連選擇了賣斷和訂閱並進，沒想到訂閱制才推兩個月，賣斷和訂閱便達到各半。

有50%的客戶選擇訂閱制，有85%的活躍訂戶選擇年約制

👉 新的甜頭

為什麼訊連可以達到這樣的轉換率，黃董也分享了他成功的關鍵因素：「你必須給客戶甜頭，而且必須持續不斷的給，有系統逐月增加甜度，吸引訂戶並提高黏著度！」

👉 訊連給客戶的甜頭包括：

1️⃣ 專業素材庫
訊連有20個以上的設計師，每個月都上新素材包，目前已有市價超過10萬元的素材提供給使用者。

2️⃣ 背景音樂
訊連沒有自己的音樂家，但願意花錢購買音樂，讓使用訊連產品的使用者可以為影片加上正版來源的音樂，增添質感。

只要你持續訂閱訊連的產品，你就不用擔心你的作品不夠豐富，更不用花時間去尋找合適的素材，訊連讓使用者可以用最簡單的方式滿足我們的需求。

而在使用的過程中，訊連也可以藉由使用者的偏好習慣，推陳出新，與客戶互動來打造更好的產品。

在訂閱經濟的模式下，企業和使用者雙方是合作的、是互利的，而不是單方面的

✅ Homekeeper 訂悅家

另一家企業HomeKeeper則是「原生的」訂閱經濟公司，也就是公司創立時就是已訂閱模式來規劃。

執行長王秋鎮先生介紹了他所創了兩家公司，HomeKeeper主要是訂閱制居家用品的電商平台，會員只要選定商品以及設定更換頻率，即可定期收到新品。

另外一家HUAHUA也很有趣，是畫作訂閱平台，目前與四所大學藝術系合作，讓學生們有機會將他們的畫作呈現出來，獲取展露頭角的機會，相對也提供有需要畫作裝飾的家庭或公司新形態的訂閱服務。

王執行長介紹了訂閱經濟的發展脈絡，從早期第一階段的報章雜誌訂閱，到第二階段的影音內容在台灣其實都已經很盛行了，但第三階段實體商品的訂閱卻還未蓬勃發展，他認為在這塊是有商機的。

👉 不過，實際的執行上，居家商品訂閱仍面臨到三個挑戰

1️⃣ 運費占比高
這點希望可以藉由提高課單價或是選擇運送形式來解決。

2️⃣ 選品時間長
產品屬性是否適合訂閱，例如衛生紙的回購週期是否可預測？我想這點如果做不好，對於公司存貨或退貨率都會有很大的影響，也會影響到日後消費者續訂的意願。

3️⃣ 平台定位難
如何界定風格？HomeKeeper希望未來的定位是「北歐居家生活」，讓消費者在平價的IKEA與高價的北歐櫥窗外，多一個好選擇。

✅ 加入訂閱經濟的行列

如果你也想從事與訂閱經濟相關行業，兩位來賓提供的意見我認為都相當珍貴。

主講人林怡昌先生提到，過去企業的存續期約75年，但現在只有15年，過去的500強企業，現在榜上仍在的卻寥寥可數。不管是在心態上、經營上都需要很大的改變，才有辦法在變動迅速的市場上立於不敗。

1️⃣ 改變過去以產品為主的思維，現在是以消費者為中心。

2️⃣ 改變過去以所有權為主的思維，現在著重的是結果。

3️⃣ 改變過去的標準化，現在重點是客製化。

如果你能掌握這三個要點，便可以用不同的方式去了解你的客戶，打造良好的顧客體驗，建立口碑，讓顧客留下來，甚至幫你推廣行銷，才是公司可以持續成長關鍵因素❗️

⬇️⬇️全文閱讀⬇️⬇️
🔗 https://pse.is/HLJ2V

蠻推薦讀者有時間可以多參加這類活動，在讀書的同時，可以獲得許多實際應用的經驗與方法。月底天下還有舉辦一場《人工智慧在台灣—產業轉型的契機與挑戰 新書發表暨論壇》，這本書我也非常喜歡，有時間的朋友不要錯過摟！

📌BL新書開箱
00:00 8月份新書整理
00:51 我的小小吸血鬼/まさき茉生
03:04 花之芥/桐式トキコ
04:04 拜託了Melty劇院/かさいちあき
05:12 戀愛暴君12/高永ひなこ
06:17 愛上年獸天菜1-2 /多位人氣作者
08:04 與野獸形影相依（１）/八十庭たづ
09:25 無線人生/Beck

無線人生故事簡介：
大學生張亦賢，從小看得見別人看不見的東西之外。
在他的眼底，每個人背上都有著各種顏色的光線，往外延伸至人產生情感的人或物件上，線條的顏色則代表著愛情、親情、友情，或是對事物的珍惜等。
然而，他身上卻一條線都沒有。不論是相依為命的外婆，或者同校多年的朋友，他們身上的線在連結到自己之前就消失了，這讓張亦賢不斷懷疑自己對外的情感是否事實，與人來往時也總會有心理障礙。
在張亦賢的經驗中，身上的線同時消失是輕生的前兆，這讓他對自己的人際關係更加保守，卻也是驅使自己硬著頭皮去干涉陌生人的心理狀態，但在張亦賢不善言詞、又無法說明「線消失了」的情況下，人雖然救回來了，卻也常讓互動過程像個白目的笑話。

就在某次鬧上警局的事件中，張亦賢遇見大他幾歲的警佐黃士弘，他發現黃士弘竟有一條從未見過的銀灰色線條連到自己身上，從此千方百計地想和黃士弘混熟來搞清楚這條線的意義.....


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擁有巨根又是攻，卻是個受!!

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04:34 獨佔我的英雄／ひとりじめマイヒーロー
06:49 安黑老師與白井老師的灰色之戀／安黒先生と白井先生のグレーな恋
09:07 結語聊聊

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打破青春戀愛的魔咒？這三部不談戀愛卻超好看的校園動畫番

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00:44 月刊少女野崎同學／月刊少女野崎くん
04:28 暗殺教室
07:03 歡迎來到實力至上主義的教室／ようこそ実力至上主義の教室へ
09:51 結語

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