為你寫的保養全書　貳

醫療這件事，在全民健保的羽翼之下，一則以喜，一則以憂；喜的是因為有著政府作東、社會福利的色彩，在台灣看醫生不但方便而且便宜；憂的是，健保幫醫療劃上一條價格標，大筆一揮，直接就把醫療打成了廉價品。

當醫生的我，也被同樣的價格標綁住了！健保給付的不用遲疑，需要自費的會先在心裡想：這個好像不便宜，而便不便宜的基準，竟然是以掛號費當成標準！

推薦保養品的心魔

診所看診的掛號費加上部分負擔，每次去診所看醫生，大約只需要新台幣兩百元就能搞定，高屏地區很多地方甚至只要一百五十元就能看醫生，而市面上，有什麼保養品是低於台幣兩百元的呢？（現在你知道為什麼我常常推薦凡士林了吧！）

除了被價格標綁住，當醫師的我，還被一種奇怪的心理給絆住：我是醫生，我不是推銷員！

於是每次，當我遇到有需要把皮膚保濕做好，膚況需要保養品介入的患者時，當我被問到到底要選什麼產品時，當我開始介紹起任何需要自費的產品時，我的耳邊總會響起吹哨子聲：逼逼逼！你在推銷產品！而吹哨子的人，其實就是我（精神科醫師表示：壓力過大也會造成幻聽）。

除了自己的心魔以外，推薦保養品我遇到的另一個坎，其實是保養品廠商！

廠商的銷售策略讓醫師成了墊腳石

很多保養品廠商，一開始推出產品的時候，為了快速打造產品的可見度，都會請醫師幫忙，他們會勤於在醫學會時擺設攤位，跟醫師們介紹產品；他們會辦各種產品說明會（通常是有附餐的），請有名望的醫師試用產品之後，分享給其他同業；他們會拜訪每一個基層診所，看看有沒有機會在診所擺設並販賣他們的產品。

針對好的產品、有信譽的廠商，這種模式普遍會被醫師們接受，在醫師們推薦了一段時間之後，這家保養品品牌也成功的打入台灣市場，建立了自己的專業地位。

然而，這些好的產品、有信譽的廠商，他們也有自己的業績壓力，醫師們再怎麼推薦，通路還是有限，沒有實質的銷售業績，品牌再專業也不能換成錢，於是，花好幾年終於闖出了一點名堂的保養品，開始往各種通路鋪貨：網購、蝦皮、電商、藥妝店、大賣場、便利商店，對保養品廠商來說，不靠醫師業績反而拉出長紅，有誰還會在意當初幫忙推薦品牌的醫師呢？

你或許會覺得，這個品牌廣受好評，大賣的結果，醫師也會受惠啊！表示當初慧眼識英雄啊！

錯！

但凡商品需要鋪貨，就會牽扯到進貨價與售出價，你一次買的量多，自然議價空間就大（不然團購都是玩心酸的嗎？），大型通路商因為可以進貨的數量多，自然可以取得較低的進貨價，進貨價低，也更有空間可以讓利，而讓消費者有折扣、滿額送、甚至買一送一，即便如此促銷，通路商都還有利潤；因此同樣的產品，可能在診所販賣一百元，超商賣八十元，蝦皮賣七十五元，大賣場賣七十元，再笨的人也知道不要在診所買啊！

這就是我遇到的坎！

我就曾經遇到，同樣的產品，我跟保養品廠商進貨的價錢，竟然比我自己去大賣場看到的售價還要高！我的進貨價，高於別人的售出價，這除了心酸之外，還牽扯出另一個更大的隱憂。

價差變成傷害

我們來試想一個場景：今天你到診所看醫生，看完診，醫生說這個保養品很適合你，你覺得價位也可以接受，就買回家了，回家途中，順道繞進便利商店買飲料，卻發現，便利商店架上竟然陳列了一模一樣的東西，重點是，價錢還比剛剛買的便宜！這時候，你心裡的OS肯定會是：

［厚！無良醫生賺很大！］

不要說你，換做是我，也會這樣想，然而實情是，醫生賣產品，當然有賺錢，但是因為取得產品的價格高，賣的售價也高，雖然你買貴了，但是不代表醫師賺比較多（路人甲表示：我寧可去蝦皮給他賺，也不想給醫師賺這價差）。

對醫師而言，要不要賺這個價差事小，但是如果因為賣這個產品，讓患者對我產生不信任，才是我真正在意的點。

其實對大部份的醫師來說，這些所謂自費產品，不論是保養品、保健食品、營養品，即使能夠帶來獲利，也不會是最主要的收入來源，而能夠以賣這些保健產品養活自己的醫師，大概也不會繼續當醫生了（但是賣產品的時候一定會大張旗鼓的跟你說他本來是醫生）！

因此，這麼簡單的推薦保養品，竟然可以拉出一拖拉庫的產業鏈，還讓我寫了這幾千字，就可以知道為什麼我對推薦保養品，是既期待，又怕受傷害！（所以乾脆推薦一個反正我不會賣，也沒有參與投資的＂凡士林＂嗎？）

醫師推薦合適的保養品，藉此獲取金錢當成報酬，正當合理，然而因為供應商的銷售策略，讓醫生變成了品牌的墊腳石，甚至因此蒙受患者誤解，這才是當醫生的心裡最痛的點啊！

同樣的劇碼一再上演，解方何在？

而悲哀的是，這數十年來，同樣的劇碼一再上演，曾經幫忙推薦保養品的醫師們，一次又一次的做了優良品牌的墊腳石，而這些曾經優良的品牌，也一再打著專業的旗幟，推陳出新的販賣其實早已遠離了專業的產品，消費者開心的數著，這次多買又省了多少，卻不知道往往魔鬼都藏在細節裡。

不過沒有關係，我的本業是醫師，擦保養品擦出問題，還是要回到醫師這關的（菸～）。

面臨這個通路上天下海，跨國電商、代購達人都能活出一片天的無國界時代，身為醫師的我，直接面臨患者兼消費者，自己同時扮演顧問兼推銷員，我又該怎麼做，才如何對得起患者、對得起自己的專業呢？

＃強化防疫措施
＃圍堵防疫破口
　
這幾天，不論是質詢還是陳情，都在協助補強各機關單位的防疫措施。
　
＃國防部的軍醫院標案作業
　
前陣子的新聞稿宣示，各單位的交流、會議，「非必要」不得讓廠商入營，尤其許多軍醫院標案的投標廠商原本就會穿梭在各大醫院，然而，國防部遲遲無法決定是否要延後開標作業，尤其開標、議價、比價時，都會有群聚問題。
　
公共工程委員會前天下午發函，表示各機關的開標作業，可以依照政府採購法第48條第一項第6款及第7款，暫緩招標作業，為了降低防疫風險，我詢問國防部，是否能夠將非急迫性的招標作業暫緩實施，國防部也表示將從善如流。
　
＃役政署、＃移民署的替代役男
　
他們向我陳情，移民署雖然在中正區，但實際上離萬華非常近，曾經有確診者在移民署的餐廳活動。然而，受限於宿舍空間，許多役男是十人一間，群聚染疫風險極高。
　
在環境難以達到指揮中心分艙分流的指示下，是否應該有配套措施？
　
經過我向役政署以及移民署的關心了解過後，役政署終於發函給全國各機關，表示若有居住在雙北地區的役男，受限於空間環境無法配合指揮中心的指示，得以返家住宿，或是調整至有較大空間的服役單位。
　
＃法務部矯正署的監所管理
　
為避免群聚感染，一發不可收拾，在泰國的監獄，除了有準備電子腳鐐釋放受刑人外，目前已開始準備，替監所人員與收容人施打疫苗為優先目標。
　
我請問法務部長，我國收容人若確診，矯正署如何因應？法務部長告訴我，目前為止無此現象，「如果有此現象」，會立即送醫或報請為獄政機關清消。
　
我國監獄有近六萬人，倘若一旦發生群聚感染，將會是矯正機關非常難以處理的難題。疫情有一定的潛伏期，矯正機關必須再檢討、嚴肅看待。
　
＃高檢署

因應疫情，高檢署曾在5/15日宣布停止專案、年度業務檢查，但臺中高分檢卻仍在5月17日、18日均持續派員前往彰化地檢署業務檢查。
　
部長告訴我，他昨天就知道了，今日早上有請高檢署盡快了解，有無遵守加強防疫的新措施，我會持續緊盯，避免讓高檢署的防疫措施成為具文。
　
＃法院
　
另外，在法院方面，諸如法院民事強制執行庭，也往往有許多應買者聚集。在司法院前天發布新聞稿應停止相關庭期及程序後，司法院秘書長說，除非是緊急性及必要性業務，否則應依照相同的原則辦理。
　
指揮中心已宣布全國疫情進入三級警戒，政府部門的相關措施也應跟上腳步，大家一起加油！

#邪惡的雪芙蓉毯訂做團今晚9點開團囉_228假期前到貨不必久等
#新朋友很多所以本次照片編排長毛毯與枕套的使用介紹在前_花色在後_請耐心一一點圖查閱唷
新的一年在一片春暖花開中展開，乍暖還寒的春天裡...
仍是有許多朋友要求開團，那就來開團吧!
這個冬季實在冷得很有感啦，所以非常好用的長毛毯幾乎已經被搶光了...
最後僅存的毛海布料，布商都拿去貼合最受大家歡迎的波希米亞花色了!
對唷~~喜歡波希米亞長毛毯的朋友，這一團還有貨!!!
但是，，這一批若售完，現在已是季末了，那也同樣就是面臨斷貨的命運了...
所以....本季想要入手溫暖波西長毛毯的朋友要下手囉!!
快過年了，這一團還是速戰速決，今晚開團下周到貨唷!
本季多了許多被朋友勸敗的新朋友們…
無論是新朋友老朋友，，一樣，跟團前請詳閱開團前公開說明書唷!
來~趕快一起來看這一團的幾個新重點:
(一)本季的一大重點就是….長毛蓋毯終於有抱枕套啦!!!!
本次開團的長毛蓋毯大抱枕套的花色多了應景的雪景馬車和繽紛花喔!
另外在我的脅迫下，又多了斜格紋和獵豹紋兩種花色!
加上原本的:波希米亞、印地安藍、以及紅色蘇格蘭這三個熱門花色!
原本就有這些花色的長毛毯，現在都可以幫它們搭配成一整套囉!!
長毛蓋毯大抱枕套，這是從上季就拜託布商幫我們訂作，
但因為訂做抱枕套對他而言是既費工又不賺錢，
一直拖到今年他才肯就範，願意幫大家製作敲碗已久的大抱枕套!
這個大抱枕套就是直接以邪惡的雪芙蓉毯布料去製作的!
在抱枕套裡塞入5*6或6*7的長毛蓋毯當枕心，就可以馬上變出一顆抱枕啦!
它是抱枕套，也是收納袋，方便露營攜帶外出或在家收納!
許多敲碗大抱枕套的露營朋友，就是因為露營時不喜歡蓋睡袋，希望以長毛蓋毯取代睡袋，，有了這咖抱枕套後，攜帶長毛蓋毯出門露營就變得方便許多，
放在車上時可以當靠枕，家裡客廳沙發上也會多了一顆美麗的大抱枕!
另外，，抱枕套60*56規格的設計，就是一個大抱枕規格，
當然也可以幫家裡類似大小的抱枕換新衣喔!
(二)應不少朋友許願要求，希望隨意毯與隨意毯的枕套能夠有多幾個花色可以選擇..
在我的威脅逼迫下，布商終於就範，願意幫我們再訂作好幾款花色的隨意毯和枕套囉!這一團的隨意毯及枕套的花色有:波西、印地安藍、斜格紋、豹紋、雪景馬車、泰迪熊、紅色蘇格蘭..七種花色可以挑選!都可以與枕套搭配成一套喔!!!
各花色訂做數量有限，請有詢問的朋友要密切注意喔!
(三)邁入第七年的邪惡的雪芙蓉毯，這一季多了好幾個新花色喔!!!
這些新花色全都是美國Carter”s童裝所採用的花色，
每個花色實在是超級無敵可愛的啦!
看到這些可愛爆錶的新花色會讓人忍不住嘴角微翹心情好!
但比較需要擔心的一點是…
現在已經秋涼，鋪上這可愛到不行的毯子睡繳腳時..
要注意您家寶貝很可能會賴床爬起不來唷!!!!
不信，，請大家一一點圖欣賞一下這些新花色唷!!!!
(四)有許多新朋友好奇”隨意毯”到底是做什麼用的阿?
系滴~大受好評的長毛隨意毯的誕生，真的是大人小孩怕冷的人的福音阿!
隨意毯，顧名思義就是在冬日裡可以隨心所欲，非常方便運用的毯子!
這規格105cm*150cm的隨意毯，不會太大，也不會太小..
適合放在家中客廳，也適合放在車上；
在露營時，更適合披在身上或是在客廳帳裡蓋；大小適中不會失禮!
隨時都可以給家中的老人或小孩在氣溫驟降的時候使用！
露營睡覺的時候，大小剛好的隨意毯更適合塞到睡袋裡加快保暖的速度....
對怕冷的女生來說，這根本就是..勝過抱老公的冬日好物!
我自己出門露營車泊時是一定要帶著它，這樣我就不用隨時穿著厚重外套了!
現在更有隨意毯的枕套加持，單單一件隨意毯更是能升級成多功能枕!
對於喜愛戶外生活，經常要面對氣溫驟降變化的朋友們來說…
長毛隨意毯+枕套真的是一件超級實用又美觀的好物喔!
(五) 本季開始訂做的”隨意毯枕套”，已經讓許多擁有隨意毯的朋友們將家中的隨意毯們升級成了露營、車上、家裡都能用的多功能枕啦!布商太佛心啦，雖然製作枕套的作工繁複也賺不了多少錢…但算是回饋給一直支持雪芙蓉毯的朋友們，
只要有了這樣一咖可塞入隨意毯的枕套，就可以讓把你的隨意毯變成兼具睡枕、靠枕、抱枕的一咖多功能枕唷!
孤單寂寞覺得冷的時候，只要將隨意毯從枕套裡抽出來就可以立即得到溫暖!
不冷的時候再塞回枕套裡就可以了!
從此隨意毯不但使用方便而且攜帶也方便，
不管是露營、車上或家裡客廳，將隨意毯用枕套收納起來美觀方便又實用!
想要將隨意毯升級成為多功能枕的老朋友一定不可以錯過喔!!!!
接下來，新朋友注意囉！新朋友注意囉！以下就是新朋友們務必清楚的幾個重點喔…
關於邪惡的雪芙蓉毯各規格的鋪毯和長毛蓋毯的須知..
一、在特殊訂製尺寸260*180鋪毯須注意事項:
由於布商所配合這間外銷製布廠的裁切機最大幅寬就是180cm，
所以製作出來的毯子寬度最大就是180cm~(正負兩~三公分為合理誤差)
而各品牌的露營床墊寬度都是超過180的，
所以訂製出來的毯子都是(((無法))))將床墊鋪到滿版
因此，在床墊的其中一端，也就是放枕頭的地方，
會依據不同品牌的床墊的規格有大小不一無法鋪滿的區塊。
關於幅寬180無法完整覆蓋全部睡墊這一點，
請想訂購的朋友務必考慮仔細後再訂購...
因為布商依據我們下單的數量以260cm*180cm裁切下去後，
就很難接受更改與退貨了!!!!
(因為除了露營，一般家用沒有此規格)
雖然無法為各位做到客製，但這也算是特別訂製的尺寸...
所以請千萬考慮清楚，
能夠接受你枕頭下方有一小塊不滿版的朋友才來訂製喔!!!
二、關於此毯的不易滑動的特性是適用於織布面與露營床墊的植絨面上。
由於這個毯子鋪在床墊上具有很不錯的不易滑動性，所以無須製成床包。
它就是一張可舖可蓋的毯子......
冬天可用於鋪在家用以及露營床墊上，夏天可以當冷氣蓋毯…
由於它在織布面上有不易滑動性，所以也可以舖於家中的布沙發上使用。
自從2014年我開始使用這張毯子之後，就都沒有收起來過…
因為它就是一張一年到頭皆可使用的四季毯!!
但此毯的不易滑動性是僅止於織布面或植絨面，
若是在平滑的表面上是((((沒有))))不易滑動的效果的唷!!!!!!
三、由於這個訂做毯是工廠直出，所以並不會提供收納袋，
請朋友自行以家中現有的棉被收納袋來收納唷!!!!
四、關於長毛蓋毯:
布商表示這個長毛蓋毯在市面上非常受歡迎..
許多家庭都將長毛蓋毯拿來取代家中厚重又不好清潔的大棉被。
大家應該都知道蓋毯子最怕的就是蓋久了會悶熱…
而決定一件蓋毯的保暖度關鍵更是在於其厚度，
其毛海長度就是一件蓋毯是否蓋了會悶熱的關鍵。
一般常見珊瑚絨的長度僅有8mm，
由於其毛海長度短，所以當作蓋毯時，
較短的毛海會讓氣體不流通，所以蓋久了會因不透氣而悶熱。
而且，毛海長度短，所提供的保暖度當然也是相對有限的。
為了讓毛毯蓋起來有足夠的厚度與保暖度又不悶熱
所以這摳布商一次次研發修正，調整毛海長度…
研究出保暖度夠，又不悶熱的珊瑚絨就是約2cm長度。
所以布商所製作的這款背面為珊瑚絨的雪芙蓉毯毛海長度就是約2cm長，
這樣的長度才能讓體溫在珊瑚絨毛海中流動，所以不悶熱..
毛海長度夠，也才能達到最好的蓄熱保暖效果..
而且其珊瑚絨是以勾斷的方式製作，所以可以自行機洗不結球，
是一件厚度夠、保暖性佳、蓋久不悶熱且又好照顧的一件發熱毯
由於它比棉被輕薄又比棉被溫暖，所以非常受到婆婆媽媽的喜愛囉!
最重要的原因就是，它確實要比大厚棉被好照顧也好收納多了!!!
落落長說明到這裡~~大家都睡著了嗎??
快醒醒~~重要的來了!!重要的來了!!!!!!!
關於這一團目前的各規格與花色的選擇以及價格方面:
今晚(1/13)開團時各位有需要的朋友可以有很多種花色，(如照片)
三種規格的鋪毯(260*180以及5尺*6尺、6尺*7尺、75cm*45cm枕巾)
以及三種規格的長毛蓋毯(5尺*6尺、6尺*7尺、105cm*150cm)以及隨意毯枕套(52cm*33cm)還有長毛蓋毯抱枕套(60cm*56cm)可以選擇!!!!
價格方面:
1.各花色尺寸260*180鋪毯的規格~團購價格為1200元/一張(不含運)
2.各花色一般家用鋪毯5*6的規格~團購價格為650元/一張(不含運)
3.各花色一般家用鋪毯6*7的規格~團購價格為1150元/一張(不含運)
4.各花色長毛蓋毯5*6的規格~團購價格為1250元/一張(不含運)
5.各花色長毛蓋毯6*7的規格~團購價格為1500元/一張(不含運)
6各花色隨意長毛蓋毯105cm*150cm~團購價格為650元/一張(不含運)
7.各款枕巾(75cm*45cm)團購價格為90元/一張(不含運)
8.各款隨意毯枕套(52cm*33cm)團購價格為199元/一個(不含運)
9.各款長毛蓋毯大抱枕套(60cm*56cm)團購價格為350元/一個(不含運)
10.運費:80元(一個寄送地址就是一個運費80元)
<<以上各規格正負2~3公分為合理誤差，能接受再下單>>
******注意!!!********
若是你要鋪露營床墊，選擇5*6(150cm*186cm)規格的話~
照片中有兩件5*6並排的例子，兩條並排規格為300cm*186cm
所以選擇5*6要鋪於露營床墊上請記住一定是兩條並排去鋪才會夠喔~
因毯子具有不易滑動性，兩條並排鋪與一張260*180鋪效果無異。
5*6規格較260*180小一半，也較適合當蓋毯使用，還可以塞在睡袋裡使用喔!!
$利益揭露:此價格建立在合理的成本和利潤上，非市場最低價。
開團可獲得廠商回饋金←處理各位的訂單和物流。
((特別說明:由於毯子體積大，所以鬍子特助特地去找到無論體積大小一律一個地址一個運費的快遞公司配合，為的就是讓大家省運費，不過這家快遞公司雖然願意配合，但配送的據點卻沒有像黑貓一樣遍及全台，所以，當配送地址超出範圍，這間快遞公司就會委由黑貓寄出，並且收取轉寄手續費... (PS:大家應該都知道黑貓寄貨有多貴ㄅ@@)由於開團前並不會知道有哪些地區的朋友來訂購，所以這些溢出的運費和手續費都會由這筆廠商回饋金支出，另外還有打包耗材還有開團後的各項雜支及可能的誤差，也是由回饋金支應))
落落長說到這~~
阿這次訂做的花色選擇以即可供應的規格有哪些???
為了讓各位能仔細看清楚自己所青睞的花色...
所以我將各款花色提供的規格都寫在照片上囉!!!
所以~~麻煩有興趣的朋友請務必一定要一一點閱照片觀看喔..
開團時間就是訂於今天(1/28)晚上9點到1/31(日)晚上9點~
為了讓訂做規格260*180及枕套盡快統一上機裁切，
所以請下單的朋友務必在期限內盡速完成匯款喔!!
再次開團前，還是要提醒大家~~
市面上有各式各樣，各種不同價位與品質的毯子...
從質料、花色、作工、及其製作方式都決定著成本...
在各位下單之前，還是希望大家多看多比較之後再做決定喔!!
最後~~~~
雖然這邪惡的雪芙蓉毯從2014年開團時就受到許多肯定與好評，
但再次開團代替大家訂製毯子， 仍然是戒慎恐懼，
深怕哪個環節沒有考慮周詳讓大家跟的不開心...
所以~這裡還是必須將一些話說在前面...
美少婦只是平凡家庭主婦，要兼顧家庭和小孩，
無法及時回覆或服務讓每個人滿意，請見諒。
因為是家庭主婦.非專業人士，
所以無法確知毯子價格是否最便宜.或最超值划算..
請買家自行評估比價，能接受再訂.不接受任何議價或非議行為。
特殊訂製品(260*180規格).由於市面上無法銷售~
因此不接受任何理由的退貨.能接受再下單...
每人對品質認知不同.美少婦已盡力為大家把關.能信任才下單..
恕不接受任何關於品質.色差.圖案等認知不同理由而退貨。
此商品為特別訂製的預購品.
能接受商品製程所耽誤的時間才下單.
最後，關於毯子的品質與價格的部分，
我還是希望要跟團的朋友們了解......
還是那句老話，一分錢，一分貨...
麻煩對於價位與品質有疑慮的朋友盡可能不要跟團~
而我向上游廠商爭取到的團購價，
也只是除卻掉市場上的人事開銷成本的那個部分而已..
絕非成本價也絕非市場最低價!
此價格是建立在合理的成本和利潤之上，
並非剝削認真堅持台灣製造好品質的辛苦勞工們~
所以懇請要跟團的朋友們需要有此認知再來跟團喔!
後來才跟上的朋友們，要麻煩各位詳閱部落格文章:
bit.ly/邪惡的雪芙蓉毯傳奇 了解始末。
關於此露營規格的訂製毯如何產生的，
以及此毯的各項測試與其製作品質和優缺點
這篇文章裡都有詳細的紀錄。
從走到工廠查訪後到後來的每一篇PO文，每一個字；
都是為了要縮短你我之間的認知差距而寫....
所以請有需要的朋友，務必不要衝動跟團....
花一點時間詳閱這此團購所需知道的大小事...
讓我們一起朝向一個愉快的團購經驗而努力!!
再次謝謝大家的信任與託付喔!!!
#有不清楚的地方請不吝在留言處提出我將一一答覆

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本頻道每晚 6 點鐘上新片，還有幾個原則跟你約定好：

1. 開箱零業配：
真實使用過後才發表心得，通常試用至少 1 個月，所以你通常不會看到我最早發表，但哥真性情的評論，保證值得你的等待。

2. 理性討論：
我有自己的偏好，你也有自己的好惡，我們互相尊重，時時用大腦，刻刻存善念，不謾罵，不矯情。可以辯論，不可以沒邏輯。

3. 我團購我驕傲：
我很愛買東西，也很愛比較產品，我自己使用過、多方比較過，還是覺得喜歡的東西，我才會辦團購。（簡單說就是挑品很嚴格，至今 80% 廠商找上門都被我打槍。）辦團購我一定有賺，但我跟廠商拿到提供給你的團購價，也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近，或是剛好有需要，就跟我團購，我們互惠。如果你覺得跟我團購，你就是我乾爹，說話不懂得互相尊重，那就慢走不送，你可以去找一般店家買貴一點。

看了以上，覺得可以接受就請你訂閱，訂閱順便開鈴鐺。我們每天晚上 6 點見。

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如果有任何問題，包括團購等問題，都可以在影片下方留言問我，同一支影片下很多人都想知道的問題會優先用留言回答，如果是比較大的題目，則有機會拍成 QA 影片回答～如果你想問的是針對個人的音響選購、配置問題，可以直接傳 Line 問我：http://bit.ly/ningline

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小時候你媽有沒有威脅過你說：要趕快吃飯喔，不然爸爸會生氣。 結果後來長大之後才發現，原來他們都在跟你玩一場，叫做黑臉白臉的遊戲。

而且應用在商業談判、或是議價談條件的時候，超好用！

《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
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《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
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《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
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有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！

▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY

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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜陳姿淇

「好話說盡，好自為之。」

城鎮之心已報開工，工程告示牌已豎立起來，各項工料已進場。本次臨時會在程序委員會安排下，城鎮之心再次排入議程，據縣府所述，唯有開工才有辦法提變更設計，才能解決規劃設計時程太趕所造成的錯誤，截至目前為止，但森堡與團隊在此次專案報告中「完全」沒有收到縣府提供的「預計變更」的任何設計資料，本次專案報告亦沒有提供，我們只知道縣府會做「修正」卻無從得知其內容。

▶️ 本日質詢重點，文末我們亦將森堡的質詢稿附上：

1. 「跨部門監督小組」成立之日遙遙無期：

有鑒於「城鎮之心」或是「大膽島規劃設計」案件預算的浮編，責成單位皆以「誤植」一語帶過，森堡要求縣府能針對縣內之「工料」、「工力」、「工程設計」以及各項工程成本，成立一個跨部門小組，避免沒有監督下造成工程預算的浮編，楊鎮浯縣長認為成立專責小組有其困難，主因是「各單位都在發包工程，工程人才又多在工務處，在工務處人員不夠的狀況下」，實在很難成立「跨部門小組」，工務處處長許鴻志則認為「已有完善的監督機制」，不需刻意成立。

以楊縣長的邏輯來看，是不是意指金門目前工程數太多，各單位都在發包工程（城鎮之心由建設處負責、大膽島由觀光處負責），有專業人才的工務處已不勝負荷，但是，要仰賴許處長所提的已不被信任的「監督機制」把關工程，我們如何確保不會有下一個「城鎮之心」或「大膽島」的案子發生？龐大的工程建設到底要如何確保其品質？

2. 針對城鎮之心，相關懲處由誰承擔？

一份二千六百萬的規劃設計，縣府單位一直告訴我們會「依約」要求廠商賠償，但「具體造成縣府多少損失、賠償金額是多少？」卻無從得知，建設處亦無法回答任何一項數字或內容，「誤植」一詞相當好用，但全民卻無從得知懲處到底在哪？誰呼攏了誰？

3. 陶磚是否有綁標之嫌？

縣府回文指稱規劃設計單位至少訪價過三家廠商，但卻無三家廠商的相關資料，是誰要矇混誰？

4. 貍貓換太子，高級陶磚用低廉大陸製磚料替代？

森堡與團隊獲報，手上拿到跟細部規劃設計幾乎一模一樣陶磚樣品，均價一片10元左右，擺滿陶磚的一平方公尺成本約為800台幣（再加上工費應不超過2000元台幣），但規劃設計內容報價6000元，進口磚料變成了中國貨，誰從中獲利？

5. 濫竽充數的植栽訪價單，又是設計單位的「誤植」嗎？

在上次質詢所得到的回文中，我們收到了一份「植栽報價單」，裡面項目與數量與細部規劃設計內容不符，報價單公信力到底在哪裡，我們致電該公司也取得不到相關報價資料，這中間的環節到底如何，誰能說清楚？

6. 縣府一直強調植栽「保活兩年」，為確保廠商不會惡性倒閉有收取「履約保證金」，我們卻無從得知這些「履約保證金」金額是否足夠支付屆時廠商惡性倒閉後，縣府若需「收拾殘局」所要支應的預算數。

現城鎮之心已報開工，狗吠火車的森堡與團隊還是得再次要求縣府建立「監督機制」確保公共建設的品質，亦請相關單位在本次臨時會結束之前，將我們所有疑問與解答送交議會。

▶️ 109 年的預算書已送交森堡與團隊，後續我們會有相關文章討論「縣庫短絀」情形。

「我們好話說盡，請縣府好自為之。」

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▶️ 森堡質詢原稿：

按照縣府回文稱，確認工項設計或預算編列有未盡合理之處，不合理部份將依契約或公共工程慣例辦理變更設計檢討調整，請問「公共工程慣例」為何？按契約總價承攬的精神，契約單價不得變更，那如何修正？

按照縣府回文稱，作業時間壓縮影響設計品質，但設計單位對於本府就相關疏漏依約辦理扣罰，請問扣罰金額是少？另外，造成的縣府損失，如何處理？可否供提本席瞭解和公告週知

細部規劃設計鏈結式陶磚每平方尺6000元左右造價，本席在之前臨時會已提出工程單價不合理。縣府回稱陶磚無有專利侵權問題？請縣府列舉三家廠商？因為本席訪查市面上找不到？（縣府曾回覆設計單位曾訪問過三家廠商，報價在6850-8230元，廠商是佛心來著？倒貼幫忙做工程？）。

另縣府回文稱：「實際決標才算是真正的市價」，又稱：本契約以採總價決標並以最低價決標，招標時各廠商只能知悉總預算及各工項數量與規範，設計預算單價並未公開。問題是設計時已明顯超量設計、浮編預算，何來總預算編列尚屬合理之說？明顯與前文自打嘴巴、不合理！

回文指：相關工項後續若有追告減或變更調整，縣府將特別留意原單價之合理性，避免廠商藉由更變設計追加減來獲取不當利益。問題是原來所編的設計已經不合理！！

回文指：已責成設計單位檢討變更減作或以它種植物替代，無說明更變更何種作物！請具文回覆本席。

石材購入單價超過10倍，僅以「誤植」二個字帶過，其後還說明要單獨議價調整，試問調整狀況為何？回文指：回填改良厚土30公分為50公分之「誤植」，造成縣府損失如何處理？

請問，步道以紅磚為主要設計，另步道以鋼筋綁紮固定，修復極不方便，與方便修復的說明不符

據縣府回文指，無相關磚帶成品製造商，故該案採「馬賽克磁磚工法」自行顧工組裝，但本席接獲民眾揭發，指稱未來可能透過更變設計，改以低價大陸製磚料替代外國磚材之疑慮，請縣府嚴格落實工法製作！

本案之保活措施以二年計，如果廠商倒閉或脫產，試問保活機制如何存續？另規劃單位提出的估價單根本無本席前次臨時會所指出浮報的紅毛草、白茅、香蒲、狼尾草！！疑似以另案的估價單替代！請建設處追查。