【對新世代不要「見縫插針」】

新世代員工和年輕人，是否比較難帶？其實，世代差異的新思維是：不是新世代難帶，是你施力錯誤帶不動他。

以同理心看待世代差異是建立互信的關鍵。藉機挖苦或是事後諸葛，不如給他們「榮譽」和「尊嚴」。

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【音樂之於創新的可能（上）】

很榮幸受長庚科技大學之邀，為大一新生演講，原本的實體演講，因疫情關係改成線上，也成了我第一場上百人的線上演講。

收到邀請信息時，校方訂的題目為「創新力」，希望我能談談音樂裡的創新力、音樂如何帶來創新力。我笑笑地想著，為新生演講很有意義，但音樂裡的創新力也太硬太具挑戰了吧，畢竟他們不是音樂系學生，大多為護理系學生呀～

不過還是希望能藉此機會，分享我接觸中大學生時，覺得他們可以思考的方向。如同我對自己的學生，總跟她們討論現階段或未來幾年內可能會發生的事、或許可以走的幾條路，可以開拓或嘗試的方向。

近兩個小時的演講，前半段聊了求學階段的人生與選擇，後半段，跟大家聊聊何謂創新，以及在未來四年或許可以如何開展。

【求學階段的人生與選擇】

我先分享了自己的音樂歷程，以及音樂帶給我什麼樣的人生，小學、中學、大學、到紐約求學及返國後，許多的自身小故事。這些小故事，其實也只是以音樂為背景，述說的同是大家在台灣求學及成長階段的狀態，以及都會發生的小故事。

我自己每進一個新階段、到一個新環境，都非常興奮期待，從沒有離鄉背井思鄉哭泣的過渡。我分享著小學初進音樂班時如何的興奮開心（每每想到我都非常愉悅）、國中緊抓時間念書回想卻空白的時光，音樂變成帶著壓力的必修，而非純粹的喜愛；高中生的叛逆、大學生的自由．出國後是如何受到衝擊，導致性格與思想改變，以及回國後的職涯，中間的各種選擇。

（舉例來說，初至紐約參加迎新時，聽到歐洲同學說，他們在歐洲都會在高中畢業時去世界各地走走，或到某個國家學語言，然後才去念大學；例如我的歐洲朋友，他先到俄國念語言一年，再到紐約修了一段時間的電影，才來音樂院念大學。對於當時的我來說，這種觀念是相當新奇的，因為在台灣，大家不是都要趕快修完學業，跳級才是厲害、留級延畢是羞愧嗎？在當時的台灣，那樣可能會被稱作「浪費時間」呢）

中大學時期的叛逆，常常是學生與家庭間的困擾。但 #所謂的叛逆，90%不是壞 ，#其實只是來自於溝通不良。中學生會開始有很多的反思與找尋自己是自然，而世代的思想差異是必然。中學生正處於各方思想交疊的自我矛盾期，當思緒還沒定型、尚未釐清、講不清楚、不知如何表達，又與家長的期待不盡相同時，就容易形成大人口中的叛逆：家長覺得孩子不聽話、孩子覺得不被理解，雙方都不會表達，自然衝撞。這種矛盾時期，很多會延續到大學。

大人會要孩子走安全的路，是很正常的心態。站在大多數父母的立場，看著小孩穩穩地打安全牌，是最放心的；看著小孩走不同的路，是很難不擔憂的，這是身為父母的天性。然而，複製著前人走過的路、沿用舊有模式，看似最保險，實際上可能最危險，因為時代變異很快，可能因此被淘汰。

「多嘗試」是老掉牙的字眼，但我渴望他們盡力實踐，只需謹記「保護自己」。#唯一能保護自己的 #是價值觀 #而不是關在安全區。

音樂在我生命裡扮演的角色，並非熱愛之物，而是一份信仰，人人都需要信仰，因為信仰帶來安定。大學這個年紀，可能會有很多情懷，但通常還感受不到真正的信仰，若擁有穩定的價值觀，就算想要試著衝破框架、測試框架的極限，也不會跨出那條不該跨出的警戒。

我分享著自身求學期間各個重要選擇，都來自於我自己，我雖鼓勵大家走自己想走的路，但非鼓勵恣意任性。「任性」跟「選擇自己想走的路」畢竟還是有點差別的。差別在於做了選擇，後面要別人承擔，還是自己承擔。假設做了選擇，結果擺爛要父母概括承受，付出金錢心力，那叫任性；自己選擇的路後果自己承接，叫做「選擇自己所想要」。求學階段會遇到的選擇，比起出社會進入職場，未來幾十年可能遇到的人生抉擇，是相對容易的，風險成本真的是低許多。

多嘗試，包含參加社團，盡可能地尋找打工機會，談戀愛，發掘自己的興趣。

為什麼要分享這些呢？因為透過以上，才會更認識自己。進入專職科系（未來當師字輩）的人，乖乖讀書的可能佔大多數，遵循家長的鼓勵而踏入的也不少，卻不一定真的認識自己，未來的職涯相對也較受限，若走著一條不夠認識自己、又受限的路，要怎麼創新呢？

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#長庚科技大學新生演講 #六藝之樂

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《岩田先生：任天堂傳奇社長如是說》
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這是整理取材之前任天堂前社長 #岩田聰 訪談以及任天堂官網上登出的《向社長詢問》欄目的書，從來自札幌的高中生「天才程序員」，到扭轉巨額負債狀況的小型企業社長，再到世界頂尖遊戲公司任天堂主理人。本書還有宮本茂（馬力歐之父）跟系井重里（地球冒險 MOTHER 的製作人）的他述文章。
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買了才發現有繁體版，但簡體版封面可愛🥰
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蠻好讀的，很像岩田先生本人就在你面前一樣，不知不覺講的很多道理。可以學到如何與人和平溝通的方式，有職場入門指南、領導團隊策略跟產品設計要義，也有他對事情本質的認識跟理想，很真誠的一本書，感覺能有這樣的製作人，遊戲玩家是幸福的。
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每半年岩田就會跟全部員工進行一對一面談，面談中固定不變的第一個問題：「你現在快樂嗎？」

請問這樣的人做出來的遊戲能不讓人快樂嗎？😂
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因為是帶領社員做出有趣作品的人，所以在日常的工作中也會更多地思考「如何讓工作更有趣」，很適合遊戲公司的管理者來看（買的時候也多買了一本給在做遊戲的朋友）不過我覺得適合所有人讀。當然如果是混遊戲圈的可能可以看到更多。
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感覺岩田先生這人是我會喜歡聊天的朋友類型，總是以「最近在思考的問題。」作為聊天話題，而不是八卦或是抱怨。跟這樣的人聊天很有意思，常常會有許多啟發，這幾天讀的時候順手摘錄幾句。
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1、應該將自己有限的時間和精力用在哪些地方，這個問題最終會指向對生活意義的哲學思考。
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2、我迷上一件事情的時候， 如果能明白為什麼沈迷， 就能將這個過程作為引起共鳴的手法，活用在別的地方。
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3、「工作是否有趣」是由「自己做什麼事情能夠樂在其中」決定的。
#美妙人生的關鍵在於你能迷上什麼東西
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4、聽完說明後能理解的人，與理解之後還能向其他人說明的人，理解的程度完全不同。
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5、人們擅長的東西，就算放之不理也能自然而然地順利發展。對製作商品，做策劃的人來說，放眼世界，看到無數有趣的東西被創造出來，在吸取經驗的過程中產生快感，變得越來越擅長。能夠建立起這個循環，才是一個人真正的才能。
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所謂才能，或許正是「發現獎賞的能力」與其說才能是「完成工作」，不如說他是「在完成工作感受到快感」或者說，是那種能夠找到獎賞、知道如何打通「獲取獎賞迴路」的人。
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6、在工作中與人合作，要讓對方說出：「下次也想跟那傢伙一起工作。」
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7、做判斷就是在收集訊息進行分析，排列出優先程度，只要按照優先程度做出判斷，逐步推進就好，這就是經營之道。
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8、人呢，終究需要有能讚賞自己所做事情的人，否則就無法邁向更高的台階。
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9、如果對方舉出「辦不到的理由。」宮本先生就會反過來問他們：「怎麼做才辦得到？」攻擊無法躲開的關鍵之處。
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10、就算公司基本上以「做擅長之事的團體」為目標，但人與人能夠一起工作，最低條件無論自己擅不擅長，都能在集體中齊心協力一起奮鬥，而讓這種「最低條件」盡量不出現，正是管理者應盡的職責。
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謝謝你，岩田先生。🙏🏻

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S2EP#5｜108課綱超迷樣：自訂類組自由選課？大陸校園狼性好強、跟爸媽關係猶如兩岸關係、To-Do list專案失敗、高中生聊教育體制 feat.最年輕嘉賓豆腐

▊ 這集聊什麼

(00:02:00) 歡迎本節目最年輕來賓新竹高中生豆腐
(00:03:00) 大陸校園"熱愛學習"、政治課灌輸「社會主義思想」？狼性的可怕
(00:10:07) 校園咖啡廳、社群媒體翻牆生態、大陸很火的"劇情號"、大陸vs台灣的學習環境
(00:18:43) 108課綱超迷樣：可以自訂類組？自由選課怎麼考試 : ) 強制上「自然探究與實作」
(00:25:09) 加深加廣選修、校定必修「邏輯閱讀」「問題解決」 (實在有夠神奇)、回想特招時期、近期熱門的UIUX
(00:36:09) 回台灣創建自己的組織Susa、To-Do list專案失敗
(00:46:09) 想做一個for高中生的104平台、跟爸媽的關係有如兩岸關係、如何跟爸媽溝通或分享生活
(00:55:09) 現在的高中生對於台灣教育體制的看法、有點野心真的重要
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🗣關於我的Podcast節目《馬它 in the HOUSE》

【在職場闖蕩的大四生】— 分享在校園跟職場之間的大小事：快畢業的未來迷惘 & 畢業不久的社畜心聲 & 職場實習的各種秘辛！

馬它mata – 念醫學大學、Youtuber、Podcaster、穿搭客 — 擅長在家邋遢出門漂亮。

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#podcast#馬它intheHOUSE#podcast推薦

大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第四天。

今天想跟大家聊的是，我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是，
製作價值內容，成為潛在顧客的磁鐵，把人吸過來後，
丟進銷售漏斗做篩選，會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康，也就是魚餌，
讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料，然後當他看完你網頁內的影片說明後，
他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人，

所以他可能會主動填寫預約表單，或是主動加你的LINE與你聯繫，
這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你，
你只需要跟他確認需要的協助，問題回答，以及提供方案給他。

若雙方聊得愉快，達成共識，預算也符合，成交是自然發生的。
完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法，
因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他，對方很認同你是真心要幫助他，
所以溝通會很簡單愉快，你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。

/
然後可能你會想，那我到底要怎麼做內容？
現在有這麼多社群媒體平台，FB/IG/YouTube/Podcast，我是不是要全部都做？
我不會拍影片，我不敢露臉，我不會寫文章，我沒學會設計。
我也不會做網頁，我沒做過網路行銷，我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業，找到一群客戶嗎？


你可以放心，你們不要看工程師媽咪在這邊直播，覺得我口才很好，應該是受過專業演講訓練，
這幾天都有粉絲網友說，我口才怎麼這麼好，或是說，我沒辦法像你這麼厲害啦！
我可不可以不要直播，我不會拍影片，我不會剪片，那我真的做得到嗎？


其實我現在做的這一切都是在半年前開始的，
如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號，去搜尋今年四月的前幾場直播，
當時的情況是，我就上了TRW的課，然後老師就提供一個模板給我們，
就說，我們來做連續九天大挑戰，這挑戰呢，你可以選擇直播或每天寫文章，
任何方法任何平台都可以，但建議按照這個模板架構去表達。

當時的我就是傻傻做，有點像是國高中生上作文課那樣，
老師給你一個主題，然後要你寫作，也告訴你有起承轉合，並且示範給你看，
於是我就模仿老師做的事情，開始了我的第一場直播。

/
為什麼我選擇直播？因為我很懶得寫文章，很懶得做圖，我覺得直播是最有效率的做法。
當時我一個人在台中和兩個小孩一起住，我白天還有開店的工作，
所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候，
從老師來家裡，六點半到八點半，我抓緊這兩個小時搞定直播。
從擬定大綱到拍攝完成，大概是兩小時搞定。

還記得當時真的太緊張，邊講的時候，我的恐慌症已經發作，
所以開始心悸呼吸困難，但因為就是，正在直播，所以沒辦法停下來，就趕快說完了。

我的前幾場直播都是這樣進行的，拿一張A4白紙，一隻奇異筆，
因為我要寫重點給觀眾看，然後也沒寫講稿，就按照這大綱去講，默默也講了三十幾分鐘。
然後過程中不斷發作有點呼吸困難，超級緊張，很焦慮，但我還是完成了。

在我完成了那次的直播大挑戰後，很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾，
然後我後續再貼文FB時，竟然會有人主動來+1，
然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴，他叫做sandra。

/
我真的覺得很不可思議，因為以前在FB上，我也是貼文什麼的，
但是可能是因為太廣告都貼產品，或是跟產品沒關就是貼小孩或美食，
所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單，甚至來留言的都是怪怪的網友，一些阿伯很喜歡看妹妹這樣...

所以其實我也不是很厲害的人，我也是有從零開始的時候，
然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播，半年後我每個月可以有幾百的客戶名單，
然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。



今天主要想簡單跟你分享，如果你跟我以前一樣，完全沒有社群行銷經驗，
到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌，全網路去經營你的直銷或是代理事業?


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【10/13開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》～第20期
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課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題，你需要有一顆願意欣賞的心
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【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
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我們在做很多決策跟判斷的時候，經常會參考別人的意見；這個在心理學裡面，我們會說它是一種追求「社會認可」，也有相關的理論說法，叫做「社會認同理論」。

因為呢，我們可以透過跟別人的參照，或者是對比，來幫助自己在面對決策的時候，可能是更正確，或者是選擇出一個更可行的一個方案。

可是在真實的狀況裡面，它真的是如此嗎？我們先來談幾個研究的案例哦！

在荷蘭的一個高中，他們運用「社會認可理論」，他們希望讓學生能夠多吃水果，他們選擇的方法，並不是去做那些文宣啊、宣傳啊、去談水果的營養價值。

他們只是提出了一個跟學生認知相反的說法，也就是說他們告訴學生說，大多數的同學，確實有為了健康而多吃水果。

這顯然是一個說謊的狀態，但只光這樣的信息傳遞，就讓那個學校的學生，水果的攝取量增加了35%。

而且更有趣的是，跟這些高中生去做訪談，這些青少年啊嘴巴都很硬，都說他根本不受影響、他根本沒有想要改變自己；可是就以餐廳的統計，水果的攝取量就是增加了35％，這是騙不了人的！

除此之外，在餐飲業裡面的研究也發現哦，如果你想要讓自己的餐廳、讓客人多點幾道料理，你不用花錢去買更高檔的食材，去找更多更好的廚師；或者是在菜單上面，把那幾道料理寫得天花亂墜。

如果你經營餐廳，只需要標注這些菜色是最受歡迎的料理，這樣就可以了！

在北京哦，有幾家餐廳曾經用這種直接、簡單、粗暴，但是很少被運用的促銷策略，結果呢，顧客點那道菜的頻率，增加了13%~20%。

所以如果從這個角度來理解「社會認可」，你會發現，認可這件事情，是我們可以用很簡單的方法，去追求自己的決策正確性。

但是透過「社會認可」做的決策，真的是正確的嗎？它有沒有很多其實是被誤導的呢？

就像是有一份研究說，如果一群受試者，知道大多數的同儕，支持軍隊用酷刑來逼供之後，在這裡面會有80%的人，對於這種做法從不接受，變得比較能夠接受。

而且不只是在公開場合，會表現出更多的支持，更令人感覺到驚訝的是，他們連私底下的態度，也跟著開始轉變了！

所以呢，回觀我們現在的生活世界裡哦，我們無時無刻的，在接觸各種媒體給我們的各種訊息，而這些訊息似乎都在給我們傳遞出某些價值觀。

你深信的那些價值觀、你認同的那些人、事、物；甚至是你深信的信念，你真的確定是出於你自主的選擇，還是其實是被「社會認可」所操弄的呢？

那麼如果不要談這麼大的理念價值觀，我們談細一點的，我們在行走江湖的過程裡，我們都需要跟別人合作、商務上的合作、生活上的合作。

小到生活當中的購物行為，大到商務上面的大規模，或大金額的合作，當我們在做任何決策的時候，你的依據是什麼？

我遇過很多人哦，他嘴巴上講的都很有道理，但是仔細的推敲，它背後還是憑感覺啊！那他感覺的依據是什麼？就是～大家是不是這樣做啊？那這不是社會認可嗎？

可是如同前面說的，如果你認可的基礎，就是建立在被操作的前提底下，那你要如何去做出，對你相對最適當的判斷呢？

所以我每次在面對這樣的問題的時候，我都覺得我們先不要去說，怎麼樣謀取自己的最大利益？我們先去談怎麼樣能夠退一步的保護自己？

尤其是我們在日常生活裡，跟別人相處互動，你如何去判斷別人的言下之意、言外之意呢？

人的存在為了追求「社會認可」，我們常常會去丟一些煙霧彈；比如說你明明很討厭眼前的人，但是你會陪笑臉，這個部分叫做「社會適應」的意義。

可是如果回到真實的利益呢？你眼前的這個人，他給你訊號，到底那些可信？那些可靠；而那些值得推敲，或者是懷疑呢？

如果你赫然發現，你都是「憑感覺」的話，那麼你有很高的機率，就是被操弄的呀！

所以當你聽到這裡，對於那種廣泛的宣稱什麼是對的、什麼是錯的？你應該如何或不應該如何？

多那麼一點警覺性，如果願意的話，進一步怎麼樣去學習，去判斷別人的言下之意，跟言外之意，並且透過適當的問句，去取得更多的資訊，進一步可以達成共識，退一步可以知道怎麼樣保護自己。

熟悉我的課程的朋友都會知道哦，我有一門課叫做【高難度對話的望聞問切】，正是用有系統的方法，在這一個方面給你前進的幫助。

所以在這邊特別跟你分享，下一期的【高難度對話的望聞問切】，在10月13號開課，那為什麼要這麼早跟你說呢？

因為10月13號的這一門【高難度對話】課程，是我在2020年的最後一期，如果你錯過的話，就要等到明年的農曆年之後了！

這一門課從推出到現在，受到很多朋友的喜歡，而且有很多在職場上，要面對很多溝通情境，無論是領導管理，還是對外的協商談判，都跟我說這門課給他們最具體最真實的幫助。

我想回到今天談的「社會認可」，我們無時無刻的，都在追求認可的最大公約數；但是我們也要隨時隨地的去警醒，這些認可到底它的依據是什麼？他適合你嗎？

我們既不能成為這個世界的局外人，但是我們又不能「不假思索」的去認同這個世界，告訴我們的一切！

聽到這裡，覺得做人有點難哦？但是其實做人不難，關鍵在於你有沒有學會一些必要的方法。

因為工欲善其事，必先利其器；希望你能夠在生活裡，取得最大程度的認同，但是又不迷失在追求認同裡面。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們還有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們，也記得給我們5顆星的評價。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的10月13號開課的【高難度對話的望聞問切】。這是2020年的最後一期，錯過的話，你就要等到明年的農歷年之後了！

期待你的加入，希望我能在10月13日的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。