你人生真正需要的東西很可能只是試著彈奏一架無法彈奏的鋼琴

這故事發生於一九七五年一月底

一位名叫薇拉·布蘭德斯的17歲德國女孩
走上了科隆歌劇院的舞台。

觀眾席空無一人。

黑暗的空間裡，
只有緊急出口的綠色標誌亮著。

這是薇拉生命中最激動的時刻。
她是德國最年輕的演奏會經紀人，
她說服了科隆歌劇院
舉辦美國音樂家凱斯·傑瑞特的
晚間爵士樂演奏會。

1400位聽眾即將到場。

幾個小時後，
傑瑞特就會走向這個舞台，
他坐在鋼琴邊
無需綵排或是散頁樂譜，
他會開始即興演奏。

但現在，
薇拉向凱斯展示的鋼琴出了些問題，
事情進展不順利。

傑瑞特謹慎地看著樂器，
彈奏了幾個小片段，
繞著它轉了轉，
又彈奏了幾個小片段，
跟他的製作人嘟囔了些什麼。

製作人走到薇拉跟前說
如果沒有辦法送來一台新鋼琴，
凱斯會取消演奏。

一定發生了錯誤。
歌劇院提供了錯誤的樂器。
這台鋼琴的高音部
劣質而且刺耳，
因為鋼琴內部的毛氈磨損嚴重。
黑鍵粘粘的，白鍵走調了。

踏板無法使用
鋼琴的尺寸也太小了。
它無法發出
能夠填滿科隆歌劇院這樣
寬敞空間的聲音。

於是凱斯·傑瑞特離開了。
他站在他的車邊，
留下薇拉·布蘭德斯
撥打電話試圖尋找 一台能夠替代的鋼琴。

她找到了一個鋼琴調音師，
但她無法拿到新的鋼琴。
她走到外面站在雨中，
和凱斯·傑瑞特說話，
拜託他不要取消演奏會。

他看著車外
這個被雨淋著渾身濕透的
德國年輕人，
內心有些同情，
隨後說道，
永遠別忘了
沒有取消演奏
一切只是為了你

幾小時後，
傑瑞特走上歌劇院的舞台，
他坐在這台
無法達到演奏標準的鋼琴面前
開始了他今晚的演出

很快就發現奇蹟正在發生。
傑瑞特避免了高音區，
他專注在鍵盤的中間區域，
這給了曲子一個舒緩，
音效環繞的品質。

但同時，因為鋼琴如此平靜，
他必須在低音區製造
重複出現的隆隆聲。
他站起身旋轉，重擊琴鍵，
拼命地想製造足夠的音量
讓後排的觀眾也能聽到。

這是個令人興奮地演出
卻有著這樣平靜的質感，
同時又飽含能量，富有活力，
聽眾太愛這場演出了。

聽眾持續保有熱情
因為科隆演奏會的錄音
是歷史上最暢銷的鋼琴專輯
也是歷史上最暢銷的個人爵士專輯。

凱斯·傑瑞特遇到了一個麻煩。
他包容了這個麻煩，
讓麻煩變成了崛起的創意。

但是，讓我們想一想
傑瑞特最初的反應。
他不想演出了。

當然，他有足夠理由取消表演，
我想我們中的每個人，
在任何相似的情況下，
會有同樣的感受，
我們會有同樣的反應。

我們不想被要求
用糟糕的工具做好工作。
我們不想克服不必要的麻煩。
但是傑瑞特的直覺錯了，
感謝上帝他改變了主意。

我想我們的直覺也是錯的。
我想我們需要更多的感激
那些需要面對小麻煩的
出人意料的優勢。

讓我給你們提供一些例子
來自認知心理學
來自複雜性科學
來自社會心理學
以及當然，搖滾樂。

首先，認知心理學。
長久以來我們知道
某些困難， 某些障礙，
能夠促使我們提高表現力。

比如，心理學家丹尼爾·奧本海默，
數年前， 與高中老師合作。
他請他們革新正在上課的一些講義。

普通的教案以一種很直接的方式，
像是赫維提卡字體或是新羅馬體。
但是超半數的學生會拿到
標準的講義
用一種加深顏色的嚴肅字體，
像是Haettenschweiler，
或者是增添興趣的字體，
像是斜體的Comic Sans。

現在，這些事很醜的字體，
也很難閱讀。
但在學期末，學生們進行了測試，
那些被要求閱讀
更加難懂的字體的學生，
事實上在考試中表現更好，
很多學科都是這樣。
原因是，難懂的字體拖慢了他們的速度，
逼迫他們更加努力學習，
更審慎思考他們所讀的內容，
來解讀它，因此他們學到了更多。

另一個例子。
心理學家謝麗·卡森
給哈佛大學的大學生做測試
來研究他們的專注力的過濾能力。
那是什麼意思呢？

我是說，想像你在一間餐廳裡，
你正在進行一場對話。

餐廳裡還有很多別的
正在進行中的對話，
你會過濾它們，
你想要專注於對你來說重要的對話。

你能做到嗎？
如果你能，那說明你有
很好地很強的注意力過濾能力。
但是很多人真的在
為這樣的能力奮鬥著。

卡森測試的一部分大學生
就為這樣的能力掙扎。

他們有較弱的過濾能力，
他們的過濾機制有漏洞，
讓很多外部的資訊進入。

那就意味著，他們時常被干擾
被周圍的畫面和聲音干擾。
如果他們在寫作的時候
旁邊有一台正在播放的電視機，
他們無法把電視機的干擾過濾出去。

現在，你會想這是不利的狀態
但不是這樣的。

當卡森查看這些學生的表現時，
那些過濾能力弱的
極大程度上更可能
在他們的人生中
創作出真正的里程碑，
出版他們的第一本小說，
發第一張唱片，
這些外部的干擾真正
引發了他們的創意工廠。
　
　
他們因此能夠跳出盒子思考問題
因為他們的盒子上全是小洞。
　
　
讓我們來說說複雜性科學。
你是如何解決一個真正複雜問題的
這個世界充滿了複雜的問題
你要如何解決一個真正複雜的問題？
　
　
比如，你要試圖製造飛機引擎，
面對很多很多不同的變量、
運作溫度、材料、 所有不同的維度、形狀。
你無法一次性解決所有的問題，
這太艱難了。
　
你要怎麼做呢？
　
　
你所能做的
就是試圖一步步解決它。
　
　
你有了最初的樣本
然後你改進它，實驗，
然後提高它的質量。
再改進，實驗，提高質量。
　
　
這樣的邊際增益的概念
最終能讓你完成一個性能優良的飛機引擎，
這樣的做事方式在世界上很常見。
　
　
你會在比如說，
高強度自行車運動練習中
見到這樣的過程
　
　
網頁設計師會討論
試圖優化他們的網站，
　
　
他們都在尋找著
這樣一步步的收穫。
　
　
這是解決複雜問題的好方法。
但你知道有什麼能夠讓它更好嗎？
　
　
一些混亂和不確定的因素。
　
　
你在過程開始的時候，
加入不確定性
　
你做出瘋狂的舉動，
根本不可能成功的蠢事，
這都會使問題解決方法效果更好。
　
原因在於一步一步的過程
問題在於「邊際增益」
是它們引導你走到死胡同。

如果你開始就很隨意，
結果就會變得不同，
你的問題解決過程會更加高效。
　
　
讓我們從社會心理學角度分析。
　
心理學家凱瑟琳．飛利浦
和她的同事們，
近期向學生們提出了怪誕的的謀殺問題，

這些學生編成四人一組
學生們拿到關於謀殺的檔案
不在場證明和證據、
證人的證詞和三個嫌疑犯。

他們需要找出真兇是誰，
誰為這場謀殺案負責。

這項實驗有兩個項目。
在一些案例中，有四個友人，
他們都非常了解對方。
在另一些案例中，
是三個友人和一個陌生人。

一會兒你就會了解到
我這麼做的意義。

很明顯，我要說的是
那些由三個友人一個陌生人組成的小組
更高效地解決了問題，
這是真的，他們確實做到了。

事實上，他們解決問題的效率非常高。
那些由四個友人組成的小組，
他們只有50﹣50的幾率
來得出正確答案。
這聽起來確實不那麼好

三個友人和一個陌生人，
即使陌生人沒有獲得額外的資訊，
即使是在如何對話以防止尷尬，

三個友人和一個陌生人的組合，
有 75％ 的機會能夠找到正確的答案。
那是一個很大的超越。

但我覺得真正有趣的
不是三個友人和一個陌生人的組合
可以完成得更好，
而是他們對這次活動的感受。

當凱瑟琳．飛利浦詢問
四個友人組合的感受時，
他們相處很愉悅，
他們也認為自己做得很好。
他們很滿足。

當她詢問
三個友人一個陌生人組合時
他們並沒有很愉快
有點兒困難，有些尷尬
他們充滿了疑慮。

他們不認為自己完成得很好
即使他們確實完成得很好。

我想這個例子很適合
拿來討論今天我們面對的難題。

因為確實是如此，
難看的字體，尷尬的陌生人，
那些不確定性
這些打擾我們的事情
幫助我們解決問題，
它們讓我們更加有創意。
但我們感受不到它們的幫助。

我們認為它們是路上的障礙
所以我們反抗。

這就是為什麼
我接下來的最後一個例子
如此重要。

我想要談到某個人
他的背景是搖滾樂。

你也許知道他是誰，
他是一個 TED 迷。
他的名字是布萊恩．伊諾。

他是一個著名音樂製作人
非常傑出有才華的一個人。

他同時也是一種催化劑
催化了過去 40 年裡
很多搖滾巨作的產生。

他和大衛．鮑伊合作歌曲《Heroes》，
他和 U2 合作歌曲《Achtung Baby》
他和 DEVO 合作，
和酷玩樂團 Coldplay 合作，
他跟很多人合作。

他做了什麼讓這些搖滾樂團更加好呢？

嗯，他刻意製造麻煩。
他干擾他們的創意過程。
他的角色就是一個尷尬的陌生人。

他存在就是為了告訴他們
他們必須要彈奏無法演奏的鋼琴。

他製造這些干擾的一個方式就是
通過這一疊紙牌
我手中的這疊是簽名版
謝謝你，布萊恩。

這是迂迴戰術，
他和一個朋友一起發明了這個。
當他們在工作室文思枯竭的時候，
布萊恩．伊諾拿出牌中的一張。

他會任意選一張，
然後讓樂隊根據卡片上的引導。
這一個 「改變彈奏的樂器。」

是的，每個人都交換樂器
鼓手來彈鋼琴
太棒了，太棒的主意了。

「仔細研究最尷尬的細節。 然後放大它們。」
「做出突然地，具有毀滅性的，
無法預測的反應。合併它們。」

這些卡片負責製造各種混亂。

現在，它們通過一張張唱片
證實了自己的價值所在。
音樂家非常厭惡它們，恨之入骨。

在布萊恩．伊諾早期的一張唱片裡
菲爾．柯林斯是鼓手。
他有強烈的挫敗感
於是開始在工作室裡扔啤酒罐。

卡洛斯．阿洛馬，
偉大的搖滾吉他手，
和伊諾一起工作
製作大衛．鮑伊的唱片《Lodger》

在某個時刻，
他轉向布萊恩說到，
「布萊恩，這個實驗很愚蠢。」

但是，這是一張很好的唱片，
不過，卡洛斯．阿洛馬，
35 年後，依然使用迂迴戰術。

他告訴他的學生們
來使用迂迴戰術，
因為他意識到了一些事。

你不喜歡它並不代表
它不能幫助你。

這個戰術實際上
原本並不是一疊紙牌，
它們是一個列表
貼在工作室墻上。

一張清單寫著，
當你思路停滯的時候
你能嘗試的事。

這張清單一點作用也沒有。

知道是為什麼嗎？
它不夠混亂。

你會由上而下看這張清單
然後選擇最不混亂的，
最少麻煩的的那條，
這當然完全沒有抓住要點。

布萊恩．伊諾意識到，
是的，我們需要進行愚蠢的實驗，
我們需要和尷尬的陌生人相處，
我們要試著閱讀難看的字體。
這些事幫助了我們。

它們幫助我們解決問題，
它們幫助我們更加具有創造力。
但同時，如果我們通過一些勸說
來接受這樣的事情。

無論我們如何做
無論它是純粹的意志力，
無論是輕彈一張卡片，
或者是一場德國年輕人內疚的旅程，

我們所有人，總有這樣的時刻，
需要坐下來，試著彈奏無法彈奏的鋼琴。

謝謝大家。

煩亂如何激發創意 / Tim Haford 的 TED 演說

我是銀色快手，很高興認識你。
願宇宙先生的能量與我們同在。
如果你喜歡這個故事請分享給你的朋友
並邀請三位好友加入
「設計你的每一天」豐盛生活共學社團

【法國人Tristan來邂逅：法國人原來這樣怎麼看待金錢！？】​
​
大家都知道，法國人對於「錢」的話題總是避而不談 « un sujet tabou »，相信許多朋友們，一定不解，到底為什麼會這樣呢？或許你可能認為，談錢傷感情？也或許，這個話題太過隱私？當然，這幾個原因或許是理由，但卻不是最主要的原因，今天特別邀請我的巴黎朋友 Tristan 來和大家分享，法國人對於「金錢」的價值觀！​
​
​
（以下以Tristan 為第一人稱）​
幾年前，我的母親終於實現了自己的夢想：擁有一部屬於自己的賓士車。不僅裝備齊全，還額外升級了部份配備，包括特殊的皮革內飾以及高級導航系統，此外，她還特別要求「拔掉車子的品牌徽章」。在歐洲，對於高檔汽車來說，尤其是在法國，這是非常普遍的選擇，它包括去除所有徽章，以至於沒有人能真的從車子的外裝知道品牌確切的型號。​
​
​
相比之下，我聽身邊的朋友說，他們經常透過各種管道，購買假徽章並貼上自己的汽車，而且經常看到豐田汽車貼上BMW的徽章。因此，大家應該很難想像，有人竟然會刻意地刪除著名德國品牌的徽章。那麼，為什麼我的媽媽選擇將品牌標誌去除呢？或許你可能會猜想，她不是應該要為自己的新車感到驕傲嗎？當我問她時，她說擁有賓士車讓她有點不舒服，即使那是她的夢想，她也不希望因為自己購買一台新車，而受到身邊朋友們的注意。這樣的態度在法國並不奇怪，因為對法國人來說，人們總是對於透露自己財富感到擔心。​
​
​
「你賺多少錢？」​
朋友們也許可以對許多國家的親密朋友問這個問題，但是如果那個密友碰巧是法國人，他有可能會感到「被冒犯」，甚至是感到不舒服。​
​
​
在去年的「黃背心事件」中，數萬民法國抗議者襲擊銀行、奢侈品商店、焚燒停街上的保時捷，在國內外媒體受到許多人的關注。大家不解：為什麼他們會攻擊別人的財產？是單純嫉妒嗎？我認為答案其實更複雜。​
​
​
最近的一項研究顯示，有78％的人認為「致富並是一個值得驕傲的事情」，同一項研究表明，只有37％的法國人將致富定義為人生目標之一。那麼，法國人對「錢」的看法，到底有什麼問題呢？我們可以參考法國的歷史來討論這個問題。​
​
​
法國是一個傳統天主教的國家。在天主教的觀念中，「尋求個人致富」的想法是被排斥的，甚至被認為是一種罪過，然而，在基督新教中，富裕被視為上帝的祝福，這是兩者之間最主要的差別之一，這就是為什麼法國人和美國人的金錢觀有著根本不同的拆別。​
​
​
我記得小時候在教堂，祖母教我如何祈禱。我祈禱能掙更多的錢來買一些玩具，當我祖母聽到這個消息時，她很驚訝地斥責我。她說我可以為健康，或在學校取得成功而祈禱，但永遠都不能為「賺錢」祈禱。這就是為什麼，每當過年時，聽到台灣人說「恭喜發財」、「年年有餘」的時候，會覺得非常驚訝，甚至在聽到朋友們說，要去財神廟拜拜，祈求富裕，覺得非常特別。​
​
​
這種觀念在法國媒體和輿論中仍然無處不在。富裕的跨國公司被視為腐敗、利己主義，有些人認為，他們的錢肯定是透過不道德的方式獲得，甚至被視為「法國的現代之父」— 前法國總統戴高樂（Charles de Gaulle）更說過：「我一直只有一個敵人：金錢。」​
​
​
通常，媒體在報導醜聞時，「金錢」和「愛情」是最常被拿出來閒話家常的話題。法國人在看待「愛情」醜聞時，卻沒有什麼人在乎，比方說，當法國前總統歐蘭德（François Hollande）在2014年，與知名女演員有染時的畫面：騎著小小的歐兜邁，為愛溜出愛麗舍宮，並沒有什麼人笑這則新聞，甚至他的地位完全不受影響。然而，另一方面，法國人對與「金錢」的醜聞反而不太能理解。 2012年，當人們發現預算大臣耶羅姆·卡胡扎克（Jérôme Cahuzac）犯了稅務欺詐罪時，他立即成為全國的罪人，不僅被政府開除，他的政治生涯更是立即結束。​
​
​
馬克宏（Emmanuel Macron）經常為了提高國家競爭力，採取「經濟寬鬆」的政策，而受到許多國外媒體的稱讚，不過，在法國人卻批評他為「富人總統」。人民希望他針對「跨國公司」及「富人」提高課稅，但這樣做可能會使更多公司移到低稅收的國家，那裡的稅收制度對他們來說更有利，比方說法國的富人，可能會選擇搬去瑞士，因為那邊針對「富人」採取較低稅收制度。正如「黃背心運動」所呈現的，這是馬克宏政府面臨的最大挑戰之一。​
​
​
以上所有原因可以解釋，為什麼法國人總是不願意談論金錢，尤其是他們「賺多少錢」。我不知道我的朋友是否正過著好日子，或者是否負債累累，甚至我更不知道我父母的財產狀況。如果你在法文版的Google上輸入 « ​ l'argent »（金錢），第一個搜尋結果可能是 « l'argent ne fait pas le bonheur »（金錢不會使人幸福），這或許也顯示了法國人對金錢的矛盾態度，也解釋了：為什麼我媽如此急於「拔掉車子的品牌徽章」。​
​
​
朋友們，台灣人對於「金錢」的看法是什麼呢？也想聽你們的分享！​
​
在Tristan未來舉辦的（線上）講座中，除了語言，也會分享更多法國的深度解析，迫不及待與更多朋友們激盪！​
​
#杰宇的法文邂逅​
#Tristan的文化邂逅​
#每週一杰課​
​
👉更多的法語講座/課程​
https://bonjouratous.com/trialclass/

【前景理論（Prospect Theory）】

為什麼人有了錢以後，就不敢冒險❓
負債累累的時候
卻越敢貸更多的錢來冒險⁉
.
今天和大家分享在生活當中
常見的「前景理論」
和你一一解釋什麼是損失厭惡，確定效應
反射效應，以及降價敏感性
.
前景理論（Prospect Theory）
是由諾貝爾獎得主
丹尼爾 卡尼曼（Daniel Kahneman）
和特韋斯基（Amos Tversky）
在1979年所提出的
.
.
卡尼曼是一位心理學家👨
但卻取得了經濟學屆的諾貝爾獎🏆
.
因為他在原有的傳統經濟學原理上
把心理學研究結合了在一起
並解釋了其無法解釋的現象
.
在現代，
所有關於行為經濟學的著作
都繞不開這個理論
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了
現在就和大家做一個實驗來體驗前景理論
.
❶損失厭惡(Risk Aversion)
我現在要和你玩一個拋硬幣的遊戲
如果你嬴的話
我就給你1000美金💰
.
但如果你輸的話
你就要給我1000美金💰
.
你會想要和我玩這一個遊戲嗎❓
相信大部分的人
都不會想要和我玩對吧? 😬
.
不如我們改一下遊戲規則
現在,如果你贏的話
我就給你1100美金😬
.
而如果妳輸掉的話
就只需要給我1000美金💎
.
從預期價值的角度來看
這是一個完全對你有利的遊戲
.
但如果我叫你現在馬上和我賭一把的話
你有很大可能還是不會想要和我對賭
.
因為你知道
你有50%的幾率會輸掉這一筆錢💰
.
這就是前景理論當中
第一個人類不理性的行為：損失厭惡
大多數人對損失比收益更為敏感🆘
.
我必須要把收益提升到2000美金
才有人願意和我打這一個賭
.
許多營銷場景也經常看到這種現象
「趕快下單，
今天過後你就會失去這一個優惠了‼」
「首30名報名講座者免費入場‼」
.
「沒購買這份保單，
痛苦的是就是你的家人」等等
.
許多商家都會利用損失厭惡，
調動你害怕失去的情緒和心理
來推動交易💹
.
損失厭惡除了可以應用在銷售上
也可以用它來說服自己
或是其他人來改掉壞習慣💢
.
比如說你想要說服自己的哥哥戒煙
你會怎麼做呢？
.
會告訴他如果戒煙的話
就可以改善口腔問題、
牙齒會變白👄
更有機會交到女朋友👩‍❤️‍👨
.
還是你會告訴他
如果不戒煙的話，
會導致癌症❓
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❷確定效應（Certainty effect）
現在我就來進入第二個人類不理性的行為：
確定效應「（Certainty effect）」
.
在「確定的好處」和「賭一把」
之間做一個抉擇⛔
多數人會選擇確定的好處
.
用一個詞形容詞來說就是「見好就收」
用一句話打比方就是
「二鳥在林，不如一鳥在手」
正所謂「落袋為安」👛
.
再讓大家做一個這樣的測試：
A.你一定能賺30000元💷
B.你有80%可能賺40000元，
20%可能性什麼都得不到💸
.
面對這樣的抉擇，
你會選擇A還是B呢？
.
相信大部分的人都會選擇A對吧😉
但其實選項B才是收益最大化的選項
.
因為40000×80%=32000
期望值要大於A的30000倍
.
大多數人處於收益狀態時，
往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收
害怕失去已有的利潤💎
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「確定效應」
.
即處於收益狀態時
大部分人都是風險厭惡者
.
投資時，
多數人的表現是「賠則拖，贏必走」
.
這樣的心態更容易陷入沈默成本的深淵中
在股票市場中💹
普遍就有這種「賣出效應」⚠
.
也就是投資者賣出獲利的股票的意向
要遠遠大於賣出虧損股票的意向
.
這與「對則持，錯即改」
的投資核心理念背道而馳
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❸ 反射效應
在面對兩種損害
你是會選擇躲避，還是勇往直前呢❓
.
在確定的壞處（損失）
和「賭一把」之間做一個抉擇
.
多數人會選擇「賭一把」❗
這叫「反射效應」 （reflection effect）
.
當一個人在面對兩種都損失的抉擇時
就會激起他的冒險精神🔥
.
讓我們再做一個實驗：
A. 你一定會賠30000元。
B. 你有80%可能賠40000元，
20%可能不賠錢
你會選擇A還是B呢❓
.
投票結果是
只有少數人情願「花錢消災」選擇A
而大部分人願意和命運賭一把，選擇B
.
現實也是這樣
多數人處於虧損狀態時📉
會極不甘心😡
寧願承受更大的風險來賭一把
.
也就是說，處於損失預期時
大多數人都會變得甘願冒風險
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「反射效應」
.
這就是解釋了
許多所謂的「成功大師」
喜歡述說自己如何從負債累累欠了幾百萬
再借更多的錢到轉虧為盈的原因💡
.
但其實當你負債一大筆數目時
你我都會更願意冒險
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
前景理論還有另外一個原理：
參照依賴（reference dependence）
.
假設你在尋找一個新的烤麵包機🍞
進到商店後
你發現這間商品的價格為35美元💵
.
這時有人告訴你另一家同名的連鎖店
有辦促銷活動✨
.
可以以30%的折扣
既25美元就買到相同的烤麵包機
而這家店離此處還有20分鐘的車程🚗
但可以確定的是那邊是一定會有貨的
.
這時，你會選擇在第一家購買
還是會開車到第二家店
購買這個烤麵包機呢❓
.
如果你和大多數人一樣，
相信也會願意到第二家店去購買🙋‍♀️
.
畢竟，
如此短距離的車程就能省去30%的成本
.
不過
讓我們再來考慮一個類似的例子
.
假如現在你準備買一台新的電視機
在某個店鋪里
你看到了自己心儀已久的電視牌子
發現它的標價是1650美元💸
.
這時又有任何告訴你
另一家分店只賣1640美元
同樣是距離20分鐘的車程🚕
.
在這種形勢下，你會怎麼選擇呢？
你會願意為了一台電視機📺
花20分鐘的時間開車🚗
去節省10美元嗎❓
.
假如你和大多數人一樣，
這一次
你很可能就不會跑去第二家店購買了
.
為什麼同樣是節省10美元
在購買麵包機和電視機上
會有不一樣的結果呢❓
.
這是因為參照依賴反映了這樣的思想
即相同的價格變化
在更大的價格參照上有更小的影響
.
所以說，降價要有驚喜🌟
無論你是賣什麼產品的
我們都可以運用100法則🔧
.
降價促銷的顯示一般有兩種：
價格顯示，或是折扣顯示
降了多少錢，或是折了多少巴仙
.
假設有一件25美元的襯衫👚
打完8折後
顧客可以享受5美元的優惠🎉
.
那麼20%的折價
或是5美元的讓利
哪一種顯示更吸引消費者呢❓
.
假設一台2000美元的筆記本電腦
降價200美元 💻
相等於折價了10%
.
以上哪一種折扣顯示
會讓這筆交易顯得更划算呢❓
.
25美元的一件襯衫👕
20%的減價折扣也只有5美元
所以以20%的比例折扣顯示更為妥當
.
而像筆記本電腦、 珠寶等貴重商品
應該採用相反的價格顯示策略
利用Absolute value（絕對折扣價值）
來顯示更加吸引消費者🛒
.
筆記本電腦降價200美元
會比起折價10%更加來得吸引人🎀
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
我們可以把100美元作為臨界點
當你的商品價格低於100美元時
「100法則」會提醒你用比例折扣的方式
來顯示價格優惠會更打動人
.
像是30美元的Tshirt
或者15美元的開胃菜，
僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了
.
相比之下🎏
若顧客看到該商品有10%或20%的折扣
即使是同樣的優惠程度
也會看起來更有吸引力‼
.
假如商品的價格超過了100美元💵
我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠
.
就像有一個價值750美元的度假配套🏖
或一台2000美元的筆記本電腦💻
僅僅10%的折扣就會顯得非常吝嗇
.
但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下
用75美元或是200美元的優惠🎊
就顯得更有吸引力了‼
.
人的理性是有限的🧠
人們在做決策時
並不是去計算一個物品的真正價值💝
而是用某種比較容易評價的線索來判斷
.
就像剛才的降價例子一樣，
顯示的數字大小影響了我們的判斷
而不是物品的真正價值✨
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
這就是今天好葉和大家分享前進理論的
④條原理以及①⓪⓪法則的運用
我們來回顧一下：
.
❶損失厭惡，
我們對損失和獲得的敏感程度是不同的
損失的痛苦要遠遠大於獲得的快樂
❷確定效應
當我們在面臨獲得時
往往小心翼翼，不會願意去冒險
.
❸反射效應
面對損失時
人人都變成了冒險家
.
❹參考依賴
人們看的不是最終的結果
而是以容易可得的參考來判斷
.
❺ 100法則
昂貴產品顯示折扣金額
低價產品顯示折價百分比
更能夠調動人們的認知感官

#無痛存錢 #投資新手 #被動收入
合作信箱✉️ : xshinxli@gmail.com
❗️影片未經同意請勿任意轉載、二次搬運、寫成新聞稿
❗️每月45元幫助我創作更多影片｜https://shinli.pse.is/PD4Q5
————————————————————————————
📝0-50萬規劃詳細圖文講解｜https://shinli.me/2021/06/27/money/

00:00 影片開始，我0-50萬詳盡的存款規劃
01:01 0-20萬的理財、存錢方式
03:55 20-50萬的理財、投資、增加收入、被動收入方式
06:30 群益日日扣 定期定額投資
08:05 我的存錢心得分享

群益日日扣介紹網站 https://bit.ly/3uPRMNk
網站還可免費索取下載「全民的理財神器」秘笈，想知道停利點或是加碼點如何設定，手冊中都有建議。
三大內容搶先看：
神策略｜獨家理財策略，4招達成投資目標
神簡單｜實戰演練，馬上學會、立刻上手
神解答｜解答關鍵問題，離成功更近一步
 
好康優惠：
2021/05/01~2021/07/31期間，只要申購群益全系列基金皆享手續費優惠，日日扣/定期定額皆享終身0手續費優惠，單筆申購0.3%手續費折扣。聰明理財，現在就行動！

【0-20萬】 1.了解固定開銷 -大學每個月固定開銷12,000 ＋ 自己想要存多少錢 = 你需要賺的錢 2.設定存款目標 -明確的數字、時間，反推回去每個月需要存多少錢 -書中有公式可以下載 3.先從節流做起，開源次要 -先專注本業 4.開立證券戶、基金戶 -先讓自己有動力接觸投資，不要逃避 -不一定要馬上投資，但要試著去了解 5.上多元課程 -語言、財金...

【20萬-50萬】 1.尋找適合自己的理財方法 -六罐子、信封、比例、定存、儲蓄險 -了解消費不愛記帳 分帳戶＋631 -不了解消費、存不住錢 零存整付 2.存緊急預備金 -投資前一定要存 -先以10萬為目標 3.試著開源找其他收入 -利用專長接案、外包網、被動收入... 4.嘗試進場投資 -63雙2/1投資法則，可以將5%拿來作為投資基金 -一定要專款專戶，運用閒錢，並且不要渴望一夜致富，不能貪婪

Video by Anna Nekrashevich from Pexels

*我的新書* 《25歲存到100萬》
博客來：https://pse.is/38zezq
金石堂：https://tinyurl.com/y5akqqwd
三采 ：https://tinyurl.com/y3w6cqwl
誠品 ：https://bit.ly/3oIAKxF
讀冊 ：https://bit.ly/3rhefBv
MOMO：https://bit.ly/3jbMY0B
墊腳石：https://bit.ly/3tqfLDh

—————————————————————
*信用卡專區*

💡網購信用卡💡
玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （PCHome 5%回饋無上限）
GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju （行動支付/網購6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
富邦momo｜https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
樂天信用卡｜https://shinli.pse.is/EUV7G （網購5%）

💡外送信用卡💡
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/dYTtRf （指定通路/網購10%）

💡一般消費信用卡💡
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/週六7%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （行動支付13%）
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/加油5%）
匯豐現金回饋卡｜https://shinli.pse.is/UYRCA (國內1.22%/海外2.22%)
匯豐匯鑽卡｜https://pse.is/3aemhy （指定通路最高6%）

💡行動支付信用卡💡
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路6%）
GOGO卡|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)

💡里程信用卡💡
匯豐旅人-輕旅卡｜https://shinli.pse.is/TRNK2
匯豐旅人-御璽卡｜https://shinli.pse.is/UYM33
匯豐旅人-無限卡｜https://shinli.pse.is/SWY28
玉山Only｜https://pse.is/J668L （最高5.2%回饋無上限）

💡高活儲網銀專區💡
永豐大戶 推薦碼shinli｜https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% )
Richart ｜https://pse.is/3dblru （1.2%活存利息）
王道銀行｜https://pse.is/KGYJB (享100現金回饋)
iLeo｜https://pse.is/H4H8E (72萬1.2%超高活存利息)
遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）
樂天純網銀｜RI9HCV （透過推薦碼註冊享100）OU數位帳戶｜https://pse.is/3exmtb （20萬以內1.85%）

💡投資推薦💡
大戶投｜https://pse.is/3etkmw （台美股定期定額/搭配大戶1.1%高活儲）
鉅亨買基金｜https://pse.is/3g3g6e (輸入 shinli享1588紅利，申購26萬元以內基金0手續費)
富果帳戶｜https://shinli.pse.is/M4Q9V (註冊享108元)

💡APP推薦💡
家樂福｜A542GMO (輸入推薦碼享3,000點)
註冊Shopback｜https://shinli.pse.is/SR4UE (享100獎勵金)
玉山e.Fingo｜2a5GCNHG (輸入推薦碼享優惠)
悠遊付｜M2F5657F9A0（首筆消費滿100享100回饋金）
UberEats ｜eats-xn13cyuzue (100元折價2張)

最近是畢業季
離開學校要準備進入職場了
會有點興奮、期待、緊張
第一個要面對的就是面試啦
這真的是我那時候最害怕的
不過沒關係我們有
最使狗意的面試穿搭指南！

我自己本身是工程科系
加上在韓國是擔任行銷、企劃工作
我最喜歡的穿搭就是襯衫啦
不選擇太正式的黑白
用淺藍+卡其給人一種有精神
但不會過於正式的感覺
看上去自然舒服
給人最好的第一印象

畢業後最容易忘記的就是理財
身邊有超多朋友很後悔
沒有提早好好規劃
身為金牛座小資男孩
又要來耳提面命提醒大家啦
我自己最推薦給新鮮人用來理財的
就是➡ 台新的Richart數位銀行✨✨
你們一定想說我幹嘛多辦一個帳戶
現在用的就很棒啦
但你們不知道的是Richart 多讚
基本好用的部分是
🔺每月免費轉帳5次（朋友聚餐好用）
🔺活存利息1%（無腦放著都有利息）
🔺繳生活費方便（水、瓦斯等等）
🔺線上申請即可（不用跑銀行排隊）

再來你是進階班的同學
定存、小額投資基金、外匯
使用起來真的是很方便
不得不說Richart App好用度
真的是榜上有名難以超越
整合的很好👍好操作

現在Richart 配合畢業季有好康唷😍
小資夥伴們還不趕快衝一波

🔺還沒申請過Richart 帳戶看這
1⃣️任務一：於申請流程中之專屬代碼欄位內輸入「UNIQLO09」代碼，首次登入使用Richart APP後，即可獲得UNIQLO 購物金NT$100優惠券

2⃣️任務二：成功完成任務一後，使用Richart悠遊Debit卡「自動加值」功能，即可獲得UNIQLO購物金NT$200優惠券
總共300元請大家拿起來欸🤤
活動網址：https://pse.is/RXNDP
-
🔺跟我一樣有Richart 看這
在Dcard活動貼文上傳面試服裝與Richart Visa金融卡合照
活動網址：https://www.dcard.tw/f/dressup/p/233975128
就可以月月抽UNIQLO購物金NT$2,500優惠券✨✨
（每人每月僅有一次抽獎機會，且不得重複獲獎）
🔸 活動期間20207/1-2020/8/31唷
#台新richart #richart
@helloricart
-
More About 阿侖 Alun
Facebook：https://www.facebook.com/paadaafly/
IG：https://www.instagram.com/yilunnnnn_/
BLOG：http://hengyilun123.pixnet.net/blog
聯絡我：missidol1717@gmail.com
-
我的熱門影片：
韓國弘大必逛男裝五間！一件只要140元！
https://youtu.be/Q86J85-Jtq4

韓國醫美初體驗！皮膚管理原來是這樣，難怪韓妞歐巴皮膚都超好！
https://youtu.be/0ANUtmmVKKc
-
如何支持我？

我的小小韓國代購：https://shopee.tw/monparis

看完影片開頭廣告，不要略過
-
相機：canon m50/sony a5100
剪接影片軟體：FINAL CUT PRO Ｘ