《提問的威力》

跟這一本書相見恨晚了…

我們都知道現在與客戶溝通新的趨勢是利用coaching, 教練式的方式來進行. 也就是說不會直接跟對方告知答案, 而要引導客戶自我向內思索, 找到動機, 尋求解決方式

但是, 很多人都覺得這一種互動是一種過於理想化而又兜圈子的模式. 一般而言, 自認為自己越專業的人, 越會不屑於這類技巧. 因為他們覺得: 這種方式高估了客戶的思考能力, 與小看了自我的專業權威： 他們如果自己會想, 就不會把自己弄成這樣了啊！ 但是, 無數的生理與心理研究都告訴我們, 人自我成長的能力是有無限可能的, 很多時候, 他們就只是缺乏一顆可以指引正確方向的星辰而已

任何同樣的經驗都無法100%的複製到其他人身上, 從訓練, 習慣, 工作, 到生活方式等等. 他人的成功可以當作參考, 但是一昧的模仿, 失敗是遲早的事情. 因此我們現在才會開始利用一些有系統的提問方式與客戶互動

直接告知對於會員而言, 是被動的. 在現在這個社會中, 從網路的各種平台, 電視廣告, 以至於其他的大種媒體, 我們每一天都會接觸到海量的資訊, 任何問題都會有”專家” “達人” 或是 “權威” 來告訴你應該怎麼做. 久而久之會產生很多問題.. 首先就是讓人們主動思考的機會越來越少, 大家都追求迅速, 即刻的解答, 所以往往忽略了探知過程, 而這個過程, 往往才是決定答案是否正確的關鍵 (例如：急速瘦身？) . 其次, 越是這種伸手黨所可以得到的資訊, 反而會更加令人焦慮… 怎麼大家的說法都不一樣？ 那我到底該聽誰的？ 比較壯的人？ 比較漂亮的人？ 比較有錢的人？ 還是粉絲數量比較多的人呢？

所以在這個世界之下, Coaching的技巧就越來越重要, 你不一定要取得
ICF(International Coaching Federation) 的執照, 但是假如我們可以將這一些技巧利用在日常生活中, 在包涵了健康, 生活, 工作, 或是兩性方面的體悟就會更加的不一樣

不過, 最大的問題就是: 這些理論我都知道, 但是實際上我想與人做諮詢溝通時, 腦袋一片空白, 不知道應該要問哪一些問題？ 這一本書, 就幫我們整理出來了一些最基礎的問題, 可以說就是一個工具庫, 在一開始對於提問 (特別是開放式提問) 技巧還無法很好掌握時, 可以提供一個非常好參考

本書分成了五大部分：

一. 前期準備
為什麼要提問？ 作者總結出來了五大原因
1. 沒有人比自己更加了解自己： 自己的經驗, 成長歷程, 與個性喜好自己最清楚, 可以說我們自己就是自己的專家, 他人是無法體會的
2. 有利於客戶接受教練： 根據研究表明, 人們對於自己做出的決策往往執行力更強, 效果也會更好. 因此採取提問的方式挖掘出客戶自己的看法, 效果也會更加積極
3. 可以增強客戶的自信： 很多時候我們想徵詢他人的意見背後的原因只是我們對自身做出的選擇不夠具有信心. 而教練透過認同客戶想法的這個過程, 就可以給予他們絕大的信心
4. 可以增強客戶的領導能力： 如過透過賦能, 讓客戶產生了自我掌控能力, 就可以幫助他們習慣於化被動為主動, 與挑戰正面迎擊, 近一步提升責任感
5. 可以增強教練與互的信任感： 我們透過提問, 深入地理解對方, 會讓彼此的關係更加的密切, 更有助於他們發生實際上的行為改變

而在這一部分當中, 作者指出了一個連我都常常犯的錯誤, 就是過度使用”為什麼” . 我們都知道在溝通的互動當中需要使用開放式提問, 讓對方盡可能地提供資訊, 所以會不斷重複”你為什麼有這個想法？ 你為什麼這樣做？ 你為什麼做那樣的決定？” 但是, 過多的”為什麼”反而讓人焦慮, 因為在言語習慣上, (不管東西方) “為什麼” 多少都帶了一些指責情緒在內. 所以, 必須要適當的重新組織問句 (reframe) , 將”為什麼” 改成”是什麼”, 例如： 你產生這個想法的原因是什麼？ 感覺就會容易接受得多

二. 教練過程
對話時, 善用GROW(Goal 目標, Realistic 現實, Option 選項, Will 意願) 與 SMART (Specific 具體化, Measurable 可測量的, Attainable 可實現的, T 時限) 來釐清客戶的期望以及願景

而在整個打造行動計畫需要使用漏斗式提問： 一開始盡可能地讓客戶把所有想得到的東西全部說出來, 確認沒有任何遺漏的部分, 之後漸漸地去蕪存菁, 將無法達成, 或是缺乏支持的選項去除掉, 最後留下來的才是最切合客戶本身的方案

其次, 要預先識別障礙. 建立成功行為最大的敵人就是所有的挑戰, 包含了自己的惰性, 時間的管理, 外在的誘惑, 壓力的累積等等. 如果要順利取得效果, 就要事先將所有可能出現的狀況做好設想, 擬定應變對策. 且戰且走的心態通常是一個看似完美計畫開始崩潰的根本

三. 生活教練- 發現人生的意義
教練需要幫助客戶建立他們的”人生目標” , 而人生目標就是根據自身的天賦與經歷, 嚮應外在世界的感招, 同時實現自己的價值, 得到長遠的幸福與滿足 (就是黃金圈理論中最內層的”為什麼” )

首先, 我們要花一點時間幫助客戶從新認識自我, 分析過往經驗以釐清本身的價值觀. 接下來找到對於生命某些事情的熱忱, 藉此建立自我的人生目標

教練需要從正面與反面持續的確認這些目標與客戶內心之間的關聯, 從內心出發向外延伸, 了解他們在家庭, 工作, 甚至是社會中最適合扮演的角色, 進而放大他們的優點, 讓他們在自己擅長的環境中可以更加地發揮自我價值

四. 生活教練- 擁有美好的人生
當客戶找到了自己的方向後, 下一步就是探討要如何達成？ 他目前離他的理想有多大的差距？ 要達成目標, 需要哪一些努力？ 資源？ 支持？要忍受多少的不適？ 有沒有適當的壓力管理技巧？

教練的工作, 就是讓客戶與實際夢想之間的距離縮短, 叉路減少. 但是即便是直線, 也必須要慢慢走, 欲速則不達. 這一個觀念是教練雙方都必須要具備的

五. 高端教練技巧
這一部分談到了在提問之後, 教練所應該要注意的部分, 包括了
1. 給予肯定： 肯定客戶過去的努力, 肯定客戶目前的決心, 也要肯定客戶未來的成功. 所謂的肯定不是盲目的灌迷湯, 而是要能夠讓客戶相信目前發展方向的正確, 與自我效能的打造
2. 正確的決策： 作者提供了十三種幫助客戶做決定的方式 (在此就不贅述), 並且要讓決策者拋開個人主觀的想法, 以不同的視角來檢視當下的決策是否合理, 若有任何不確定, 進行決策權衡的分析
3. 培養習慣： 就如同”原子習慣” 裡面提到的, 要養成新的習慣, 必須從微小的行為開始, 而要確保這些小行為的出現, 外在的刺激控制就格外的重要. 教練需要與客戶一起來選擇最佳的方式以達到”提醒” 的效果, 更應該要討論是否要建立問責機制
4. 勇於挑戰： 雖然教練是絕對與客戶站在一起面對問題的, 但是, 適當的挑戰客戶, 可以讓他們更加的積極與投入. 同時鼓勵客戶開啟想像力, 尋找其他的可能性
5. 改變視角： 幫助客戶以宏觀, 他人, 時間的視角來看待自己的挑戰
6. 自省： 很多人有很強烈的動機與非常果斷的執行力, 但是這些人往往也缺乏自省. 這種人就是因為過度的自信心, 反而會看不清自我與現實, 因此教練需要幫助客戶探索自省的機會, 自省的方式, 與自省後的結論
7. 反饋與評估： 在每一個階段, 教練與客戶一起檢討方案執行的進度是否良好？ 有沒有出現一些問題？ 有的話問題是從何而來？ 如何克服？ 沒有的話, 下一步的目標是什麼？ 同時需要邀請客戶一給教練一些反饋以利於教練自我的修正, 改善與強化. 而教練也應該養成定期的自我評估

六. 專業的教練領域： 最後一章則是為我們介紹目前最常見的一些教練, 例如：企業經營教練, 企業文化教練, 職涯教練, 條理邏輯教練, 健康教練 (就是我們), 出版教練, 兩性關係教練, 家庭關係教練, 與宗教信仰教練等等

這一本書內給了我們很多在不同狀況之下所應該提出的問題. 讓我們知道可以如何起頭, 但是後續的問題, 還是必須要依靠教練本身的經驗與觀察. 畢竟, “套路” 與 ”話術” 在這裡是沒有意義的, 人的真實情感與反應, 不可能被公式化. 所以還是必須依靠不斷地學習與經驗的累績. 但是, 這是一本非常實用的工具書, 在我們要與客戶對話之前, 可從這一本書中找到一些靈感與方向

很幸運，遇到非常女張倩華，
也是2010年廣播金鐘獎得主。
她的採訪，
從完全不懂投資理財的我，
到為什麼要學投資理財，
如何學投資理財，
＃波段操作 與 #存股 的精髓與心法，
整個故事脈絡，完整的呈現。

＃陳詩慧波段旅程
是否你/妳曾想起當年那個年輕的自己，
於人生的過程裡做了某個決定
一個不服輸，靠自己還是可以活下去的決定

還記得 2000年在英國唸書的時候，
因為踩到地雷股，沒有錢繼續唸下去；
沒有選擇回台灣，
而是直接走上Aberystwyth 的街頭
走進 Berger King, 請他們給我工作，
因為我需要錢繳學費。

本來我覺得不好意思，以為會被拒絕。
因為裡面沒有亞洲人。
但沒想到，他們真的給我工作
加上跟同學親友借錢，終於完成學業回國。

無法忘懷拿到畢業證書那一刻，
淚流滿面的高興，
那艱辛過程的滋味，只有自己最明白。

有了這段歷程之後，
磨練出不怕輸，遇到困難，就去克服的態度
當於工作，人生上遇到更大的挫折時，
做好決定，找解決方法，
然後一步一腳印堅持走下去。

同樣的以這樣的態度來學理財投資。
這20年來深深的體悟到，
資產配置才是最重要的觀念
累積財富的秘密。

長久以來7成固定資產，3成投資基金股市
獲利還房貸，車貸
慢慢建立起自己的資產負債表與財報

#銀行是小資族的貴人
因為有銀行，才能借房貸，車貸，有個穩定的家
銀行借我們錢去買房子，讓我們可以錢滾錢

#房貸是小資族的存錢筒
因為房貸給我們重重的壓力，
才能迫使努力工作，儲蓄，學理財，還房貸，
讓自己的固定資產如一顆樹般，
慢慢長大，源源不絕。

每個人其實可以做一份自己現在的財報
與夢想的財報。

然後規劃如何讓自己與夢想的財報靠近
帶著這樣的心態，
過我們的每一天
人生將出現不可思議的奇蹟

希望這段廣播，有那麼ㄧ點觸動，
找回年輕時代的夢想，
邁向想要的自由與自在🌻

裡面有小編精心編輯的風景圖片喔！
邊聽邊享受心靈芬多精🌲

https://youtu.be/jeY3LQkYZag

我們每天的生活面臨著眾多的選擇，大到選工作、選伴侶，小到午餐要吃什麼、衣服要買哪件。按理說，有選擇總比沒選擇好。然而，對有選擇困難症的人來說，選擇多了卻不是什麼好事。選擇越多，他們越糾結，大事小事都很難做決定。為什麼會出現選擇困難症？選擇困難時，又該如何克服呢？

⭕內心衝突和討厭“失去”是主因

我們每天的生活面臨著眾多的選擇，大到選工作、選伴侶，小到午餐要吃什麼、衣服要買哪件。按理說，有選擇總比沒選擇好。然而，對有選擇困難症的人來說，選擇多了卻不是什麼好事。選擇越多，他們越糾結，大事小事都很難做決定。為什麼會出現選擇困難症？選擇困難時，又該如何克服呢？內心衝突和討厭“失去”是主因

最常見的選擇困難莫過於：今天吃什麼。大多數人都為這個問題發愁。之所以為“吃什麼”而糾結，是因為人的內心有衝突。比如這樣：想吃米飯又想吃麵條，然而只能二選一，很難抉擇；還有這樣的：這也不想吃那也不想吃，導致沒法做決定。內心有衝突，是人們選擇困難的重要原因。

內心衝突，指的是人內心有多種欲求，但這些欲求又是相互對立、無法同時滿足的。按照美國心理學家勒溫和米勒的分類，內心衝突有4種類型：一是雙驅衝突。兩個都想要，卻只能二選一，可謂魚和熊掌不可兼得。二是雙避衝突。兩個都不想要，卻必須二選一。三是趨避衝突。風險與收益並存，比如面對一個高薪但高強度的工作，你既想要高薪，又擔心長年加班身體吃不消，這讓你很難做決定。四是雙重趨避衝突。兩種選擇都有利有弊，比如工作A穩定、清閒、工資少，工作B不穩定、壓力大、工資高，你不知該選哪個。

當內心有衝突，做選擇就沒那麼容易了。看似有好幾個選項，然而每個選項都不是最優解。不管選哪個，都不能滿足全部需要，總是差那麼點意思。於是，有的人因“兩個都想要”而糾結；有的人因“必須舍一個”而不甘；有的人，則出現“選哪個都不滿意”的失落……內心衝突，讓種種負面情緒糾纏在一起，導致人們選擇越多越痛苦。

在內心衝突導致的負面情緒中，有一個情緒，對選擇的影響很大。這個情緒，便是對失去的“厭惡”，人性是討厭“失去”的。

美國心理學家、諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼，設計了一個實驗，結果發現：損失100美元的痛苦遠大於得到150美元的快樂；要想彌補失去100美元的痛苦，你需要收益200美元。這種心理學效應叫“損失厭惡”，它指的是同等數量下，收穫帶來的喜悅，並不能抵消損失帶來的痛苦；若要抵消“失去”的痛苦，需要2倍分量的“得到”才行。

那麼，損失厭惡是如何影響選擇的呢？任何選擇都是取捨，選了這個必然要捨棄另個，所謂有得有失。然而如果“得”的喜悅，不能抵消“失”的痛苦，哪怕做了選擇內心也不痛快。比如，有些人糾結要不要轉行。轉行意味著放棄之前的專業積累，要承受沈沒成本，而新的行業雖然有更大空間但也充滿了未知。收穫能否抵消失去？轉行是否明智的選擇？都是讓人頭疼的問題。理解了損失厭惡，就不難理解為什麼選擇會帶來痛苦了。

⭕擺脫選擇困難從這三點入手

那麼，損失厭惡是如何影響選擇的呢？任何選擇都是取捨，選了這個必然要捨棄另個，所謂有得有失。然而如果“得”的喜悅，不能抵消“失”的痛苦，哪怕做了選擇內心也不痛快。比如，有些人糾結要不要轉行。轉行意味著放棄之前的專業積累，要承受沈沒成本，而新的行業雖然有更大空間但也充滿了未知。收穫能否抵消失去？轉行是否明智的選擇？都是讓人頭疼的問題。理解了損失厭惡，就不難理解為什麼選擇會帶來痛苦了。擺脫選擇困難從這三點入手

首先，當需要有衝突時，較好的解決方案是：了解核心需要，解決主要矛盾，以後有條件再滿足其他需要。打個比方，大學畢業是選擇工作還是考研，這就要問自己：工作和考研分別能滿足什麼需要？當下哪個需要更迫切？我只能二選一嗎，還是可以分步實現？把內心衝突梳理清楚，也就邁出了選擇的第一步。

其次，有些人做選擇很困難，有些人卻很容易，其原因在於有選擇困難症的人們，屬於評估型決策者，他們會花大量時間用來評估和擔憂各種可能性，試圖找到最優解。而受制於現實條件，往往沒有最優解，很多糾結其實是做無用功。

相較而言，行動型決策者更容易做選擇，新加坡南洋科技大學和科倫比亞大學的研究人員通過研究發現，“行動型決策者做決策時並不會感受到太大的痛苦，反而希望快速做出決定並去執行它”。

如果你屬於評估型決策者，與其苦苦找到100分最優解才做決定，不如像行動型決策者學習，少一些思考多一些行動，有70分的滿意解就果斷決策。

此外，不管選什麼，買定離手很重要。有些人做選擇很困難，是出於害怕損失、害怕未知。他們反覆擔憂：萬一我選錯了怎麼辦？然而，不管選什麼，都會有得有失，誰也無法告知你哪個是正確答案。因此，與其患得患失，不如買定離手。當你能夠為自己的選擇負責，做好承擔代價、接受任何結果的準備，選擇便沒那麼難。

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✅ 無時無刻 無所不在｜3個呼吸的秘密：喚醒內在潛能力量 Ep.04 The Power of Breath
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✅ 練習自由潛水的3大祕密｜澎湖灣的海底郵筒與你的呼吸連結 Freediving - Ocean Lover & The Power of Breath｜Aquaman 水行俠 海王 超能力夢想學校
https://youtu.be/c4VPdUobQs0

✅ 84：每日閱讀10分鐘 - 精讀「未來預演」心想事成的秘密是人人都可以實現的魔法 Dr. Joe Dispenza - Breaking The Habit of Being Yourself
https://youtu.be/kXrJlsVIeWE

✅ 催眠是什麼？揭開潛意識中，4個不同的你 = 身心靈情緒｜22堂自我催眠課
https://youtu.be/8_KEY5FlBKo

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https://youtu.be/2boMqbF0AP4

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2招提升財富能量 找回人生使命感 拯救墮落人生
你想像中的財富自由真的這麼美好嗎?🤔

今天用25宇宙故事來反思人生
當你覺得每天充滿了挫折及煩惱的情況下🤨
是不是會希望自己也是烏托邦
可以享受沒有任何壓力的安逸人生呢?
但這樣的「美麗新世界」🌈
對我們來說，真的好嗎?

想擁有一個真實的人生☀️
我還是覺得就該擁有高低起伏的經驗
我明白，大家都不想遇到挫折
但它只是一時的
成長卻是永遠的👣

與其說你害怕挫折
不如說我們可以從失敗或挫折的經驗中
累積未來成功的勝算
同時克服挫折💪
也有助於創造自己的價值、可以累積智慧
才能體會快樂與成功的成就感😄
我們的前人不也是這樣一路挑戰過來的嗎?

快來看看影片怎麼說的吧
🎬https://youtu.be/TgqCjYyjQC8

剪輯:李毓婷

00:00 2招提升財富能量 找回人生使命感 拯救墮落人生
00:16 開場
00:28 25號宇宙實驗
01:10 開始出現了異常行為
03:12 關於能量理財的觀念
03:40 極簡姐姐 巧玉找到人生使命
04:13 提升財務-做高使命感且幫助人的工作
04:18 提升財務-隨時讓自己吃苦遇到挫折
04:58 老師主動找苦吃
05:22 財富自由的原因-找到更高的使命並對社會有所貢獻


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