「我現在有eBay、FB、Amazon……，至少5張的電商證照。」說這話的，是技詮科技執行長周明璋。他今年66歲，這年紀，是其他企業老闆考慮退休的年紀，但他卻在4年前，開始學習如何做跨境電商。而那年，他連PPT是什麼都不懂...⬇️⬇️⬇️

#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法​
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▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶​
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身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。​
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*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。​
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為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。​
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首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。​
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再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。​
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在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。​
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而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。​
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你現在的問題，是問題​
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而且我們退回一開始。​
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。​
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於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：​
① #缺乏與高階主管簡報的經驗​
② #對於產品不熟悉​
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點​
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於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。​
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㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報​
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）​
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於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。​
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一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。​
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於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。​
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。​
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不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？​
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。​
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我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。​
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而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。​
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㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習​
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。​
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為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。​
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這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。​
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㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見​
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。​
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當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。​
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哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。​
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。​
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透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。​
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然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。​
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你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）​
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㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己​
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。​
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目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。​
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我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。​
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那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。​
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你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。​
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這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。​
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●○●​
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。​
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我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」​
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我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」​
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我想，好吧，那我們就繼續試試看。​
我是這樣跟自己說的。​
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儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。​
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一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。​
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可是，我還沒離開業務這個位置。​
老爸，這是你的計謀吧？！​
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）

原訂九月會執行的線上課程，因為疫情的關係，決定提前開始啦~
　
⭐報名連結：https://www.surveycake.com/s/Z3Gom⭐
　
這次的【BXT簡報改造計劃】為全新的簡報設計課程，為期兩個月，四次兩小時的線上直播課程，讓學員們能全方位的學習簡報設計的技巧，且留有足夠的時間讓大家練習及做作業，讓學習不僅更加紮實，還確保學員們能夠靈活運用學到的東西！
　
這一次的課程一共有四個主題
　
🔸06/11 單張懶人包與情境式簡報
　
這堂課將會帶著學員們摸清基礎的設計工具，以及完整的十項全方位的網路素材工具，在透過視覺層級的應用，讓學員在做簡報時不僅能更加便利，更能打造華麗美觀的簡報。
　
值得提的事，這堂課除了適合簡報新手外，更適合從事社群創作的創作及小編，不論是適合做貼文的情境式內容簡報，還有各種與粉絲互動的UGC活動和單張懶人包，這堂課可以幫助你在社群創作上能夠脫穎而出！
　
🔸06/25 長時型簡報與自製卡片
　
這堂課主要分享簡報的基礎版面設計，從色塊、線條的應用區隔，到基礎的動畫轉場應用，讓需要演講、訓練的工作者或是長時間報告的學生，可以做出舒適美觀的簡報。
　
而在這堂課還有一個特別的地方，由於這堂課講較多版面設計內容，所以還新增了自製卡片的教學，不論你是講師要做小禮物給學員，或是社團活動應用都超級合適，不僅有低成本高心意的禮物。更可以最高程度的實現客制化的需求！
　
🔸07/09 沉浸式簡報與互動型簡報
　
這堂課將會延續上堂課的基礎動畫轉場，做更深入的進階教學，如果上堂課的效果是整齊美觀，這堂課的主要目的就是讓你的簡報吸睛亮眼。
　
不論是你想在長時簡報做出偶爾吸睛的效果，或是你需要做短時的精彩分享，這堂課將會分享沉浸式簡報的做法，讓聽眾沉醉在你的酷炫簡報。
　
另外也會分享互動型的簡報，帶著學員們練習利用超連結功能，做出能夠和台下學員高互動的簡報，如果你是做訓練型的工作或是學校老師，相信這堂課一定能幫助你們的學生專注的投入課堂！
　
🔸07/23 打造你的專屬簡報模板
　
到了最後一堂課，將會結合前三堂課的內容，以及進階的版面設計、線條及色塊的應用，再透過風格制訂的教學，一步步帶著學員做出想要風格的簡報模板。
　
如果說前幾堂課在教你如何做菜及處理食材，這堂課想傳遞的就是備料的概念，讓你不用每次做簡報都需要耗費大量的時間設計，特別適合時常需要做簡報的工作者及學生，讓你不僅每次都能快速做好好看的簡報，更能傳遞屬於你的個人風格。
　
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🔹課程費用：單堂課800元、完整方案2,000元
　
🔹多人方案：兩人3,800元、四人7,200元
　
🔹報名期限：完整學習方案6/10 單堂課7/31
　
🔹課程福利：
　
▫提供課堂的簡報及課程完整影片
　
▫課程臉書社團可作提問及相互參考學習
　
▫數十份學員競賽的簡報模板
　
✴️購買完整課程加500元贈15個月正版MICROSOFT(原價3,285元) ，現省1,785元！✴️
　
🔹回家作業：
　
四堂課程結束皆有簡單的指定課堂作業，於08/06前完成所有指定作業，加上每一堂課的課後心得(需在IG或臉書上分享至少100個字，每堂課一篇)，則回饋500元現金！
　
🔹模板競賽：
　
第四堂課的作業為設計一份自己想要主題的簡報模板，同時可以參加學員競賽(不強迫參加)，若第一名有1,500元現金、第二名1,000元、第三名500元，也就是說只要第一名且完成作業即可完全免費的上完課程~
　
🔹課程設備：
　
▫Facebook：用於社團作業繳交、學員交流及課程事務公告
　
▫2019年以後的PPT版本：要用到轉化功能及SVG圖片
　
▫Microsoft Teams：為課堂直播工具
　
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🌟分享就送【單張懶人包與情境式簡報】課程簡報檔與影片
　
🔼分享此篇貼文，標註大辛先生並截圖傳給我
　
🔼在此篇貼文下方留言標註對簡報有興趣的朋友兩位朋友，說點啥都行😂
　
🔼檔案將06/18(課程結束後一週)寄出。
　
如果你還在考慮，可以先將這篇貼文分享出去，確保可以取得第一堂課的內容，還可以召集朋友們一起來上課，同行夥伴越多越便宜~
　
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關於我：我是哥倫布！是一個英文教學Youtuber，也是一個作曲人。三嵗的時候，父母帶著我到加拿大生活。2015年，畢業後開始在台灣教英文，發現自己對英文發音教學特別感興趣，所以開始研究語音學、口型、舌頭位置、發音規則、自然發音規則、長母音、短母音、KK音標、發音練習、正音教學。2019年，花了一整年的時間，製作了一套你一直想學到的發音課程！課程連結在這裡 ▶ https://columbus.cool