假設你兩年前買了一箱酒，每支1,000元，如今漲價到了每支2,500元，你決定把它賣掉，並留下一支自己喝，你覺得喝掉這瓶酒所付出的成本是多少呢？
　　　　
前幾天朋友分享了這篇文章，讓我深有同感。
　　　　
2012年我開始接觸葡萄酒的時候，雖然波爾多一級莊的價格早已飛天無法，但整體來說還不算太貴，因次趁著閒暇時間，研究了產品價格及趨勢，並順勢買了些值得投資的期貨商品。

如今一箱未稅均價近千英鎊的Chateau Calon Segur 2011，當初每箱只花了400多英鎊購得。這兩年也陸續售出一些當初的投資，獲利了結。
　　　　
然而，漲價這件事情，對葡萄酒愛好者來說，一則以喜，一則以憂。　
　　　　
身為投資者，喜的是當初自己目光精準；身為愛好者，憂的是價值飆漲後，難以對其上下其手......即便出售，也煩惱未來難以用相同的價格再次購回。
　　　　
今天換成是你，當初購入的酒漲價了，你覺得喝掉這瓶酒所付出的成本又是多少呢？
　　　
#酒哥碎碎念
#不過夠有錢的話大概就沒這些煩惱
#無欲則無求 #無求則無憂
#看來人生修練仍然不足

西瓜與檸檬

有一年夏天去黃石公園，在路上停留一個小城，天氣熱，晚上出門到超市買西瓜吃。我正在西瓜攤東摸西看的時候，一個老人走了過來，咕咕噥噥地開始教我怎麼選西瓜。他說，很多人買西瓜，敲敲打打，也不知道自己在幹嚒，沒有用，聽聲音是沒辦法辨別西瓜好壞，他幫瓜農做過事，真正知道怎麼挑西瓜。於是他就把一顆西瓜拿起來，叫我看那紋路，如果綠色的紋路結構完整，每一條都從頭綠到尾，那西瓜還沒好，不要買。要買那種紋路開始破碎，或是已經破碎，轉成淡色皮的那種。

自此我買西瓜都照這神秘老人的方法，還真的很少買到不好吃的西瓜。

買西瓜是很典型的「資訊不對稱」問題，瓜農，甚至是超市，對於同一批西瓜的好壞，多少是知道的，但我們消費者不知道。買回家切開才知到底是中獎，還是上當。經濟學家George Akerlof就是靠研究「資訊不對稱」拿到諾貝爾獎。他論文裡的例子是「檸檬」，所以讓我用檸檬來討論西瓜問題。

爛的二手車，在美國叫lemons，買二手車很怕買到檸檬，但消費者不知市場上賣家車的好壞。因為一無所知，所以買家會出個好車與壞車之間的平均價，以作為避險。但問題就來了，因為這平均價對好車的賣家而言，太低了，所以好車不上市。這是一場多輪的賽局，隨著越來越多的好車離開市場，消費者的二手車均價就越來越低，最後市場上只剩爛車，消費者連買都不敢買，而最後連市場都沒了。這是很驚人的模型推論，邏輯清楚，但又簡單到讓人懷疑是不是哪裡搞錯了。

Akerlof的論文裡，還有一個重要的結論，如果資訊透明了，社會福祉和經濟效率會增加。這就是為什麼雖然有「資訊不對稱」的問題，我們還是會看到二手車交易，因為買賣雙方都還是希望有個市場、管道可以媒合雙方。所以人類社會，為了需要，發明了一些方法讓資訊透明，對付無所不在的「資訊不對稱問題」。

二手車的市場，靠的是「保固」和「品牌」。如果買家知道買到檸檬後，可以有補償的方式，有可靠的經銷商交涉，那信任感就出來了，市場就可成。旅館市場也是一樣有資訊不對稱，旅人永遠不知道會不會住到黑心旅店，而讓自己變成人肉叉燒包，到最後也是靠「品牌」建立的連鎖旅店才解決這問題。

有些資訊不對稱的市場，解決的方法是靠中間人扮演資訊交流的角色，如金錢借貸。借錢的人，知道自己有多少能耐還錢，但金主不知道。如果沒有銀行這類的中間人，利率會高到沒人借得起錢。而傳統商業銀行、錢莊，日日夜夜在街頭巷尾打聽消息，誰的信用好，誰是賭徒，一本帳清清楚楚，穩當、正派經營的生意人，該低利率就低，愛冒險、愛作夢的創業家，該高利率就高，如此借貸才變得可行。

而有些資訊不對稱的市場，最後是靠政府介入監管。比如說醫療市場，比如說計程車市場，如果沒有政府主持資格審查、執照發放和定期檢查，很少人敢上街攔車，上醫院看病。如果你仔細看看身邊的大小交易，或多或少都有「資訊不對稱」的問題，也因為你都還看得到交易，那就代表有些機制在確保資訊在買賣雙方流動。但那不表示人類的交易是一成不變的，尤其是科技這麼普及的年代。

科技可以扮演傳統中間人或是政府的角色，而促進更多的經濟活動，提高福祉。

現在眾人熟知的Uber，就是靠科技，讓買賣雙方完全透明。叫車市場的價格下跌、數量上升，就是一個「資訊不對稱」問題獲得大幅改善的證據。同樣的airbnb, 也是如此，不用飯店品牌，憑著airbnb完全資訊透明的平台管理，讓原來許多閒置的空房得到利用，讓旅客有便宜的短暫停留，那是經濟效率的提升。銀行借貸也同樣正被科技進行破壞性創新，憑著大數據，許多的fintech已經可以不用昂貴的銀行員，也可以達成合理制定利率的目標。

世界越來越美好，但西瓜呢?

西瓜的資訊不對稱問題，科技怎麼解決? 其實有，但可能大家沒注意到。Akerlof的檸檬問題，背後的原因是產品品質的參差不齊。西瓜這不知多久以前就有的農作物，在近代種植技術的發達下，可以把品質，甚至是採收、運送過程都控制的很好，消費者買到爛瓜的機會越來越少。所以我雖然遵循老人所言選瓜，但沒吃到爛瓜，到底是因為選法正確，還是好市多的瓜都一樣好，我其實也不知道。

科技還有一個更強的地方，就是降低生產成本。西瓜賣價相對於人們的收入，是越來越便宜。如果消費者不幸買到爛瓜，不吃而丟棄一旁，也不會覺得可惜的話，那還有什麼檸檬問題，再買一個就是。

看到這裡，你應該就了解，為什麼「普通人的自由主義」年費只要五塊美金了吧。什麼，你說我的產品是檸檬? 沒關係，天下了不起的產品，都是從檸檬開始的。

《有人流才能賺錢：3種花小錢「引流」超實用的方法！》
　
★這一篇乾貨看到賺到！看完受用，記得『珍藏』或『分享』給朋友。
　
我遇到不少企業老闆、行銷人跟我說，現在「流量」愈來愈貴，賺的錢根本不夠投資做行銷。那麼有什麼方法？花小錢又可以做到精準「引流」，讓人潮絡繹不絕賺到錢呢？以下這三招就是教你「引流」的套路，學起來受用無窮：
　
①設計你的產品組合：引流品＋利潤品=產品賺錢組合
　
舉個例子：有一次我跟朋友在上海酒吧聚會、交流，我發現在每一個桌上，都擺著一盤一隻手掌大小的好吃可口「免費」的花生豆。結果我是一邊聊，一邊一口接著一口吃。但吃多了花生豆，自然就會口乾舌燥，更會讓我們一直續點酒（不點水的原因是，他們刻意把水賣得很貴）。
　
結果那一晚一結帳才發現，我們點不少酒。你發現這當中耍心機的技巧嗎？一盤花生豆真的不需要多少錢，但卻是很棒的「引流品」（免費，卻讓你一直買單），而讓店家真正賺錢的商品，則是我們一直點的酒=「利潤品」。相信你懂了！開始設計你的「引流品」(犧牲一點利潤，但非常吸睛)，他將為你賺到「利潤品」的收益。
　
②設計裂變行銷：引流品＋利他分享=裂變行銷賺錢

例：去年，我一位朋友在新北市開了一間「健身房」，他做了一個有效的「裂變行銷」，讓他只花三個月，就做到了超過100位的「年費會員」。我於是問，他用了什麼方法？
　
簡單來說，他做足了市調發現該地區「健身」族群，70%都是在3公里內的社區居民。於是他在一個月內，先舉辦3場免費入場的主題派對，努力邀請這群社區居民，可以「知道」他們在此開了健身房，同時透過幾場有意思的體驗活動，讓居民們對健身感到「興趣」。
　
很快的透過一連串的活動，成功取得上百位準目標客戶的「聯繫清單」。進入到第二個月，他們主動寫邀請信，給這些來體驗過的客戶，並讓「前100」名申請入會者，可加贈免費3次的體驗課程。而這些加入體驗的會員，只要在一個月內，成功推薦一名好朋友，也一起來免費體驗，他與他推薦的朋友，都獲得3次免費體驗課程。這種人拉人的推薦作法，花的錢少，而且行銷又十分精準，就是善用「裂變行銷」模式來做生意。
　
③設計會員卡制度：會員卡＋尊榮福利=會員模式賺錢
　
例：美甲業者推出，只要辦他們的「會員卡」(只須2,000元/年），就可享受價值4,000元的一年會員，從原本只有4次美甲，立即升級到可做「6次」美甲，另外還可獲得一份精緻禮品。透過「會員模式」的行銷來賺錢，就是運用心理學的「買到賺到」，而且成為會員者常會收到「額外驚喜」、「附加價值」，使得會員不只深感「物超所值」，而且備受「尊榮待遇」。
　
如果你有申辦Costco（好市多）的會員卡，你就明白，因為你是Costco會員，才能買到/享受到Costco為你精選的4,000種嚴選「CP值高商品」或「獨有」商品。最後切記，在設計你的「會員模式」時，會員卡就是你的引流卡，你可以用Line@來建立，幫助你主動跟客戶聯繫、強化連結、有效互動，然後精心設計你對會員的「尊榮福利」，讓客戶跟你消費一次之後，就甘心樂意跟著你，成為你忠實的顧客。
　
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