是呀，我又“”長大“”了一歲（笑）！
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❤️❤️❤
可能是這一兩年，身心靈都經歷過更多更多了...我現在已經不會想要像以前那樣『 總是慶祝生日...連續慶祝一整個月 』（哈哈哈不誇張，我以前真的從９／１一直慶祝到９／３０生日當天...）
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❤️❤️❤️
我跟另一半，我們都是很重視生活儀式感的人！或許，應該說，我們都蠻浪漫的，哈哈哈
所以，從我們學生時代交往以來，結婚後一直到現在都已經一起二十幾年了，我們依舊會費心替對方安排驚喜與禮物，都還是會想要好好開心地幫另一半慶生...更會安排一連串的好吃餐廳，然後，趁著彼此的生日月份，一起去大快朵頤一起開心慶祝...
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總之，往年的慶生活動，真的是滿得不得了🥰
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❤️❤️❤️
但是，這一兩年的我，只想要安安靜靜開開心心地跟著我最愛的老公＆超重要的好姐妹們一起度過...
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因為擁有這些人們，我真的感覺我非常幸福！
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❤️❤️❤️
從生日凌晨０點開始，滿滿的生日祝福就陸續不斷地湧入...直到現在，我還沒全部看過，也還沒時間一一回覆，只是看到不同名字的朋友們學生們都紛紛傳送來溫暖祝福的話語，真的覺得很窩心很溫暖呀！
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在生日當天，自己能夠這樣被祝福被記得，很感謝...
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❤️❤️❤️
好姐妹親口唱著韓文版生日歌（好可愛）！還特別安排的生日聚餐與滿滿生日禮物，總是讓我覺得很窩心很開心。我呀，我是一個不能沒有好姐妹的標準天秤，能夠遇到跟我一樣，同樣都是會真心掏心掏肺的天秤好姐妹，我真的覺得好幸運好幸福！
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❤️❤️❤️
我的娘家爸媽，也早早就提前幫我過了生日，回娘家吃飯時，爸爸媽媽還給了我生日紅包，而我那不善表達情感的老爸，居然在今天生日當天，還特別傳了可愛的ＬＩＮＥ給我，哈哈哈哈，有深愛我的爸媽在身邊，我真的超幸福！
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❤️❤️❤️
最重要的是，『我的老公』✨
我老公，更是我人生中最重要最懂我的摯友閨蜜！
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我最親愛最親愛的另一半，為了每一年要給我不同的生日驚喜，從前一陣子就在旁敲側擊，哈哈哈哈，我也是到今天才知道他前幾天就開始在偷偷規劃要怎麼樣幫我慶祝生日？！
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今天慶祝生日時，我家老公對我說：『 對他而言，真的只要我幸福開心快樂就好，對他來說，這真的是最重要的事情！』『 因為只要我開心快樂，他就會開心快樂！』

聽著他滿滿誠懇真心地這樣對我說著，天呀，我能擁有這樣超深愛我的男人，還這樣寵我愛我，我還有什麼不滿足的呢？！
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真的就是有他就足夠了呀！
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這個可愛的男人，從我生日的清晨天沒亮開始，就安排了秘境的看日出行程，中間還穿插了美味的生日約會，吃飽喝足之後，又帶我上山看夜景...
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只要我們兩個在一起，一切都是加倍美好的！
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❤️❤️❤️
今年千拜託萬拜託周圍的好友們與老公，千萬別買生日蛋糕給我，我已經回胖太多，真的不能再破戒一直吃甜食，哈哈哈哈，所以今年沒有生日蛋糕，但，我依舊在心裡默默許下生日願望：
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願我的身邊永遠充滿這些深愛我的人們，願我能永遠都被這樣簡單的幸福美好圍繞著...懂的知足感恩懷抱善念，我想，日子一定會一年比一年更順遂更順利更平安美好的...我是這樣深信著...
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❤️❤️❤️
另一半，緊緊牽著我的手...
『 謝謝你誕生到這個世界上來！』
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是呀，謝謝你！
我們能擁有彼此，是這一輩子最幸福最棒的事！
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❤️❤️❤️
『生日快樂，親愛的我自己！』我在心裡默默地這樣對自己說著...為了深愛我的老公與我的家人摯友們，我一定會天天過得更好更快樂的！

阿德老師您好，

我今年27歲了。我一直走親戚家寄養長大，成長過程一直很辛苦（就是灰姑娘般的長大）。
7年前和一個男子相愛，當時我真企盼他能和我共組自己的家庭，救我離開那個像地獄的家。
大概交往一年多吧？這期間我們的都去過雙方家裡，互動也都很好。我打心裡認為自己遇到幸福了。

年少輕狂的我們，不小心有了孩子。可我那時太年輕，而當時男子正在服兵役，我不知道該怎麼辦，所以過了近三個月，回親戚家告訴他們我有孩子了。

這在鄉下是很丟臉的事情。我那親戚家族每個人都來批判我，本來就不溫暖的家，讓我更寒心。
我期盼著男子開口說要娶我、讓我生下來。
但是，印象中，最後是雙方家長電話中談話。
他母親竟然說，我的家庭背景不好（清貧），又說著萬一孩子生下來跟我家人一樣生理殘缺怎麼辦？再說當時男方家大媳婦正懷孕，所以那位男生的母親嚷嚷著沒辦法照顧我肚子裡的孩子。

我那些親戚聽完暴怒，摔電話、把我跩進房間軟禁。沒收任何對外得聯絡方法。
我最後的記憶，是我被帶去小診所，躺在手術台上，夾娃娃。

可是這孩子生命力很頑強，竟然手術失敗。於是我被迫吃藥，而且吃了二次，才流掉。

再後來，我就被趕出家族。每年的過年過節，我承受著家族裡的譏笑。

那時候，拿完孩子不到三天，我就回台中自己生活，回到職場。
身心俱疲的我，又出了車禍。
被狠狠的撞飛。於是我的記憶出現斷層。很多事情都想不起來……
包括上述的這些事情。
當時我的手機被沒收，封鎖了一切與我有密切聯絡對我人事物，包括他。

這些年來，我只記得自己有過孩子，而且敏感體質的關係，我都能感受到孩子在身邊。前幾年孩子一直來托夢，我問長輩才知道，當年並沒人幫孩子以為超度。

這些年來，只要我還有呼吸，我就跨不過去自己傷害過一個生命。尤其我有了宗教信仰，更是常常讓我很難面對自己是個殺人兇手。

記憶斷層的我，也想不起來為什麼家裡對我態度那麼差。

直到上週三，我突然做夢夢到那男子。夢中的我們在咖啡廳笑笑對我談事情。
隔天清醒後，我腦海突然浮現這個男生的名字，然後我就搜尋了一下，看到他的照片覺得好熟悉，好熟悉。他的朋友們的名字也好熟悉。我好奇的點選聊天紀錄，翻著對話才突然想起他是我孩子的爸！

我留言想見他一面。
他答應了。

前幾天我們見面了。在我夢中的咖啡店。一如夢境的笑著聊天。可是…我們聊的都是後來我們的工作經驗，沒人提起彼此的感情生活。
即便我知道後來的這七年，他都沒再有新的感情生活，我還是沒膽當面問他…

離開後我發現，他封鎖了和我的聯絡。

我好後悔沒能好好跟他說，這些年我不是故意冷凍疏遠他。當年我也沒想跟他分手。我甚至這些年來心裡很深層都還住著他，期待著我們能重新開始…

這幾天，我感覺自己回到失憶前的狀態，失魂落魄。
我不知道該怎麼辦…

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（從今天開始，我回覆的每封信的照片都會無償幫好產品來宣傳，幫大家一起渡過疫情帶來的困難，如果你們有我可以幫忙的，可以把你們的產品告訴我，如果能有折扣分享給大家，限量即可，我都樂意幫你們轉po，產品的購買介紹，我都會放在回信的最後）

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https://www.aquaeveryday.com/pages/promotion

超級限量優惠特價保濕產品

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
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當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
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第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
​
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
​
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
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而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
​
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
​
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
​
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
​
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
​
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
​
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
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我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
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成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
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我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

我地係蜜瓜包!
我係蜜瓜 我係蜜包!
這次我們唱五月天的《好好》

MV:
https://www.youtube.com/watch?v=HxIct0i-CcA

《好好》這一首歌雖然作為《你的名字》的中文宣傳主題曲不是很合
但《好好》的MV真的十分感人呢～
好好地生活，好好地變老
蜜瓜包真的十分喜歡《好好》這首歌帶來的感覺，太好聽了吧
已經有一段時間沒有發佈音樂的片段了
讓我們好好的唱，好好的彈，望能讓你好好的感動一下～
希望大家會喜歡這次的翻唱 ～
請看到最後吧～

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◇◆星期一/三/五 十點出片(≧▽≦)◇◆
(改了~ 多多支持喔~)

◇其他有關《好好》的影片◆
五月天 好好(想把你寫成一首歌) 吉他翻唱Cover 【你家的小凱】 自傳 「你的名字」中文主題曲
https://www.youtube.com/watch?v=D6WP0ATQw3M
Mayday五月天【好好 (想把你寫成一首歌) Song about you (電影《君の名は。你的名字。》中文宣傳主題曲)】鋼琴版 piano by CHM
https://www.youtube.com/watch?v=1eGhj1LTqR0

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#HappyFriday 送給你我的MV ＃没时間後悔 最喜歡這首歌的地方是我加了《戰爭》的 rap 進去，mash it up!
＃一個仁的大樂隊 #不求人大樂隊 #周末好音樂