今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

姚侑廷 的分析寫得不錯。買太陽能板，讓太陽公公幫我賺錢，是個很有意思的商業模式，而且好玩！

就投資論投資，如果是為了樂趣跟時代參與感，那沒問題。如果作為穩健的投資項目，則記得要想清楚，這篇分析得很好。

「買一塊太陽能板，讓太陽公公幫我賺錢」，是最近越來越流行的一件事。以「陽光伏特家」為例，它就有三種參與模式，分別是「陽光電廠出資人」、「綠能公益捐款人」與「我有屋頂收租人」。預估內部報酬率 6.13%， 在這個低利的年代貌似很美好。但純粹就「投資」的觀點，請容許我提出幾個不中聽的異議，給各位朋友參考：
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一、關於出資模式，必須簽約 20 年，並且報酬率不一定。我想市面上有不少優於這個條件的投資標的，因此不見得非買這個不可。所謂「優於」，不等於「報酬高於」。光「本金消滅，太陽能板 20 年後價值歸零」這一點，我就覺得它不是一個很好的投資選項。
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官網說明文字：「太陽能發電依靠的能源即是日光的照射，因此每天的日照強度及日照時間不同，因此報酬率也會因日光變化而有略微的不同。在陽光伏特家平台上所有的案場出資效益都以 20 年後殘餘價值為零的情況作估算，因此請務必以此情況考量是否參與出資。」
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二、關於提供屋頂，有住過透天的就會明白，在屋頂上安裝東西，如果不是在蓋的時候跟防水工程一起施作，後續極有可能發生漏水的悲劇。這一點會讓人非常沒有意願。
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官網說明文字：「施工過程產生的鑽孔及固定點都會以防水材料填補，確保工程不會造成屋頂漏水；其他可歸責於系統工程的漏水問題，陽光伏特家將負責修繕工作。」
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三、台灣颱風特多，發生設備損害，極可能大幅降低投資報酬率。
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官網說明文字：「修復成本在自負額以上、賠償上限以下：保險理賠復原成本扣除自負額的金額，其餘復原成本同上，將從會員電費收益扣除用以修復。」
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四、提供屋頂還有一個很大的風險，就是將來要賣房屋時，新屋主是否願意接續原有合約。如果不願意的話，原屋主是要賠錢的。
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官網說明文字：「陽光伏特家與屋主簽立 20 年租約，即便 20 年間房屋易主，依據買賣不破租賃的原則，租約契約仍然有效。屋主若無正當理由不願繼續出租該場址的話，會由違約方付違約賠償責任並承擔拆除費用，而拆除工作將由陽光伏特家負責。」
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依據官網的估算，在日照最多的台南，若有 60 坪的屋頂，20 年總收益是 166,240 元。不管是防水施作工程的費用，或是將來房價出售的總金額，都比這個金額高太多了。如果我在台南有一棟 60 坪的房子，我一定不會提供屋頂。
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至於出資的模式嘛，其實除了低估了衰退率、損害率之外，我覺得最大的問題是「無法抗通膨」。若投資一萬五，第二十年收到的 920 元，大概只有 720 元的購買力。因此我認為報導中所言「比起投資股票，投資太陽能的風險比想像還要小」這句話，我完全不能認同。
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不過我想官網有明白寫出這些風險事項，還是值得肯定啦。大家參考看看囉。
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「陽光伏特家」官網：https://www.sunnyfounder.com/
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相關採訪報導：https://www.bnext.com.tw/…/grinnodot-published-a-crowdfundi…
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mobile 01投資者的對帳單：https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=5751912

【台北節電新文化】
　　枚莎今天在財政建設部門質詢時，針對台北市政府節能政策提出質疑與建議，期望共創台北市節電新文化。
　　台北市在107年度預計投入約3.6億元，針對機關學校、醫療院所、旅宿業、運輸業、服務業、集合式住宅等6大對象，進行大規模設備汰換翻新。但是依「107年度台北市社區節能改造補助計畫」，卻只補助台北市轄內已立案成立管委會，並向建管處完成報備之社區，而且補助項目僅提供四種公共區域空間方案。台北市大多數的住宅是沒有管委會的老舊社區，這些住宅更需要節電設備的改善。甚至很多市民也想要建置家庭能源管理系統、換購節能設備、設置綠能發電設備，做整體的家庭能源改善，但是礙於大筆的前期開銷而卻步。
　　枚莎在質詢時分享加拿大與德國案例供北市府參考。加拿大多倫多在今年提出了家庭能源貸款計畫（Home Energy Loan Program，簡稱HELP計畫），只要符合條件的民眾提出申請並通過後，將會獲得一筆貸款用來進行房屋整體的能源系統改建，屋主還可以自由選擇5年、10年或15年的低利率還款期程。
　　另外德國漢堡一座由40多名藝術家租下的公寓，展現出了租屋族也能參與綠能發電的指標。在該案例中，由綠色和平能源合作社向房東租下屋頂，並以房客白天用電量為基準裝設太陽能板，再直接賣電給房客，創造三贏。
　　枚莎知道一般民眾在投入家庭能源系統改建時，遇到最大的困難就是一開始要投入大筆金額，但需要長時間才能獲得效益，因此枚莎在最後提出三點建議：
　　1.研擬台北市家庭能源貸款計畫可行性。
　 2.研擬房東裝設綠能發電減免房屋出租所得稅。
　　3.都市更新計畫應導入節能能源管理系統。
　　提出誘因同時減輕市民的負擔，不但可以吸引更多市民加入節電行列，還能加速能源管理系統產業發展，為打造智慧節能城市共同努力。