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[爆卦]天哲四房是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇天哲四房鄉民發文沒有被收入到精華區：在天哲四房這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 天哲四房產品中有2452篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​ ​ 負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​ ​ 那時他的蛋糕，六寸不到200元。​ ​ 幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​ ​ 之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​ ​ 並...

　同時也有262部Youtube影片，追蹤數超過2,980的網紅Horseman & Storyteller，也在其Youtube影片中提到，事情好多真的是非常不想想文案呢 但是總之今天主題是講A.I人工智慧 馬斯克發表了新的機器人項目叫Tesla Bot 對於現在的人類來說擔心機器人戰爭還太早 但是人工智慧在未來到底有沒有可能攻擊人類? 所以今天來講《Overwatch》的背景故事 故事也是相當有趣而且非常的哲學又有深度 各位觀眾你們看...

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天哲四房 在 Valentine Wu Instagram 的最佳貼文

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天哲四房 在 LeedsMayi Instagram 的最佳貼文

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  • 王繁捷 Wang, Fan-Chieh

    天哲四房 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的精選貼文

    2021-09-30 22:19:58
    有 207 人按讚

    我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
    ​
    負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
    ​
    那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
    ​
    幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
    ​
    之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
    ​
    並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
    ​
    為什麼我會這樣講？​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人，低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
    ​
    要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
    ​
    兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
    ​
    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​
    ​
    第一個，原料：​
    做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
    ​
    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
    ​
    一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
    ​
    當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
    ​
    第二個，人事：​
    想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
    ​
    但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
    ​
    另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
    ​
    就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
    ​
    第三個，房租：​
    就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
    ​
    假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
    ​
    更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
    ​
    再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
    ​
    第四個，利潤：​
    “我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
    ​
    有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
    ​
    今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
    ​
    少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
    ​
    我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
    ​
    只有自己一個人，做得半死。​
    ​
    你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
    ​
    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
    ​
    最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
    ​
    值不值得，這裡來算算看：​
    一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
    ​
    假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
    ​
    要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
    ​
    這個答案根據不同產業，會不一樣。​
    ​
    假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
    ​
    原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
    ​
    砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
    ​
    現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
    ​
    45000/30=1500，需要賣1500個！​
    ​
    只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
    ​
    西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
    ​
    業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
    ​
    而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
    ​
    現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
    ​
    原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
    ​
    降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
    ​
    危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
    ​
    只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
    ​
    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
    ​
    然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
    ​
    對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
    ​
    還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
    ​
    例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
    ​
    還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
    ​
    （有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
    ​
    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
    ​
    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
    ​
    總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
    ​
    我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
    ​
    -------------------------------​
    ​
    作者簡介​
    ​
    我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
    ​
    創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
    ​
    一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
    ​
    我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
    ​
    剛創業什麼都不懂。​
    ​
    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
    ​
    從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
    ​
    我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
    ​
    也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
    ​
    如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
    ​
    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
    https://baco-street.com/FOW​
    ​
    另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
    ​
    https://baco-street.com/FMW

  • 艾莉

    天哲四房 在 艾莉 Facebook 的精選貼文

    2021-09-29 21:00:19
    有 72 人按讚

    #30天免費試聽 #免費線上讀書會
    歡迎來到艾莉的書房

    都說童年的遭遇會影響人一生，童年養成的閱讀習慣讓我時常對於各類資訊與知識，莫名地極度渴求。
    每當看見各地美輪美奐的書店或是圖書館，放眼望去無邊無際的書海頂天立地擺放著，光是這樣的景象就能讓我感覺幸福。
    之前大家敲碗想知道的聯名合作今天終於要公開了
    姐即將跟全球知名音頻平台Himalaya合作舉辦一個免費的活動：
    線上讀書會
    #線上免費活動 #Himalaya

    試用Himalaya有聲書這幾天，姐像拿到新玩具一樣的開心不已。
    Himalaya APP把我領進浩瀚的書海宇宙，放眼望去觸目所及的繁星點點都是一本本等待我去翻閱的書籍，更棒的是不必滑動軌道或攀上長梯，只要動動手指想要閱讀的書本就像被施了魔法般，立刻收到專屬的「我聽」資料夾盡情聆聽。

    姐將在10/15（五）晚上九點花上一個小時的時間，開闢線上讀書會分享使用Himalaya有聲書APP的心得以及聽讀後了很喜歡的書籍，其中包括最近才相見恨晚的一位詩人重點介紹。
    這真是一場真正的讀書會呢～
    就像是邀請了大家一起來到姐的書房坐下來聊天一樣

    搶先看姐的書單30天免費試聽領起來↓↓↓↓↓↓↓↓
    #兌換流程：
    1.直接點選：https://www.himalaya.com/mPmCe
    2.就會看見「領取30天免費試聽」，按下去
    3. 輸入資訊註冊
    4. 綁定信用卡，系統將會自動輸入折扣。(免費試用期不扣款，隨時可以取消訂閱。）
    5. 兌換後截圖，上傳圖片至報名表單，10/15即可收到線上讀書會連結

    溫馨提醒：
    要先兌換Himalaya有聲書30天免費試聽才能取得參與線上讀書會的門票喔～
    Himalaya10/15就會根據報名的email發送給大家讀書會連結囉！

    #報名讀書會流程與步驟：
    報名連結:https://forms.gle/BakqtiVrPw4pTBy1A

    簡單分享一下讀書會中姐想推薦給大家的清單

    《哲學家們都幹了些什麼》
    念哲學的我看到的樣的書名當然不能錯過聽讀的機會，一聽了之後就相當喜歡，作者林欣浩以補教名師般的口吻深入淺出說著一則則古今中外哲學家們的故事，聽他講書通體舒暢，輕輕鬆鬆打通任督二脈。

    《天才在左瘋子在右》
    這搶眼的書名讓人忍不住想一探究竟，這是作者高銘利用四年的時間奔走各大精神病院還有許多神秘機構，和數百名精神病患及人格障礙者（也包括非病患）密集接觸後，寫出來的訪談手記，合計33萬字集結成冊。

    《小王子》
    因為太愛《小王子》了，自然很好奇會如何被詮釋，如果你還不知道小王子的迷人之處，Himalaya可以幫助你一探究竟。

    《雲邊有個小賣部》
    前幾年張嘉佳出版這本書時，我跟他在台北的國際書展有過合作機會，相談甚歡，手邊也擁有他親簽的紙本書，如果你當時錯過了也可以在Himalaya找到。

    《在最美的時光遇見你》
    這是為了尋找顧城的作品而無意間相遇的一本現代詩選，聽著聽著姐也好想嘗試自己朗讀顧城的詩呢～

    這算不算是姐首次開團呢？
    往後能不能朝百萬團姐的路筆直前進，就靠大家啦～

    快轉發起來分享出去約所有朋友一起免費兌換30天的試聽～

  • 天哲四房 在 Facebook 的精選貼文

    2021-09-29 08:00:34
    有 132 人按讚

    《第一次搭叮叮》

    ♂：早晨

    ♀：早晨

    ♂：岑雪兒，我好掛住你啊……

    ♀：掛住我乜

    ♂：好多喎，你想我逐點講你知？

    ♀：免喇，肯定無好野講，你成日都蝦我

    ♂：今日係唔係又見你唔到啊？

    ♀：乖，唔好咁痴身啦你，呢d野應該係我做先係嘛！

    ♂：我有冇同你講過我都幾女人

    ♀：睇你寫野都感覺到，但估唔到你真係咁女人

    ♂：喂我有個哲學題想問你，一個男人，佢鍾意一個好似男人既女人係同性戀，定係一個好似女人既男人先係同性戀呢？

    ♀：定義黎講應該係後者

    ♂：但佢對於男人係完全無好感，要佢都覺得外表好女人既先會鍾意喎

    ♀：咁應該唔算掛

    ♂：我尋日睇左篇新聞，有個男人扮係TB去溝一個Les既，然後入左房先知佢真係男人，呢d真係新聞，完全係聞所未聞，我寫故事都唔夠膽咁寫

    ♀：證明你份人仲唔夠天馬行空，欠缺想像力囉

    ♂：咁我檢討下……

    ♀：其實呢……以前都有女仔鍾意過我

    ♂：唔出奇啊，你咁靚，男女通殺都好合理

    ♀：係嫁，以前我讀書係街都成日比人搭訕嫁

    ♂：我以為你係個種唔喜歡人地話你靚既人

    ♀：有段時間我都真係想人睇多少少我既內在美，個陣我特別唔打扮自己添，依家諗返真係覺得好傻

    ♂：靚咪靚囉，好客觀既事，我對於一個天生就靚既人強調自己唔係靚呢件事，會覺得好虛偽，謙過頭就係假喇

    ♀：我覺得人地只係講靚，只不過係內在美唔夠，當你內在美強到人地要讚嘆，覺得你再靚都無內在咁有講既意思時，先係最成熟既做法

    ♂：之前我睇過一套漫畫，有個平凡人好努力，佢問如果遇到一個同自己一樣咁努力既天才會點，答案係無解，依家我面對你就好似面對一個永遠都追唔到既目標一樣

    ♀：咁你有冇諗過，有醫生有律師有富二代有富一代溝我，但點解我最後都揀左你

    ♂：我有諗過，但我諗唔到答案，連我都說服唔到自己

    ♀：因為你比到我好需要但又從來搵唔到既野我

    ♂：咁係咩呢

    ♀：自己參透啦，如果你自己搵唔到個答案既話，我會好失望

    ♂：其實我覺得自己好平凡

    ♀：係，你個人睇落好自信，但心底裡好自卑，雖然你無講出口，但我感覺到，頭先你講既天才問題，唔係無解，每個人都有長處，呢樣你未必鬥得過佢，但可能係另一方面你比佢更有天份，人生唔係只有一條路，大家一定要賽跑嘛，做人要開心，最緊要係搵到自己適合既位置

    ♂：適合既位置……呢句講得幾好，等我記低佢先

    ♀：收你版稅啊！

    ♂：喂，咁今日係咪真係見你唔到

    ♀：我係中環收十一點

    ♂：我過黎搵你

    ♀：搵我做乜先，我有野要返屋企拎，聽日要帶去做野

    ♂：咁我送你返屋企啦

    ♀：真係送我返屋企？一陣返到去你又叫我去你度啊，我睇通左你喇！衰人！

    ♂：真係送啊，我對天發誓！

    ♀：好啦，你唔介意陪我一段路就可以

    ♂：等我安排，我十一點前到中環啦

    ♀：喂，我收工喇，你係邊？

    ♂：置地對出

    ♀：行緊過黎

    ♂：點啊，今晚呢個第一次特唔特別

    ♀：真係估你唔到……不過真係幾特別

    ♂：有人第一次見，特別唔搭電梯拖長個見面時間，咁我揀個龜速交通工具都係學你姐

    ♀：入秋喇，今晚無咁熱，我聞到秋天既味道

    ♂：如果太熱我唔會同你搭電車囉……一陣成身汗就難搞

    ♀：你覺得我地可以有幾多個第一次呢？

    ♂：理論上係無限既，有些微變化都會變成新既第一次嘛

    ♀：係，就算做同一件事，只係當中講左一句好特別既野，呢段記憶都可以好新鮮

    ♂：同你一齊我唔怕會厭，做乜都好開心咁

    ♀：你個衰人，做乜要發誓呢！

    ♂：等你今晚會掛住我囉，有時唔見比見到更令人難忘

    ♀：我真係鍾意同你send msg多d

    ♂：或者我長處就係打字喇

    ♀：其中之一

    ♂：原來我有咁多長處！！

    ♀：讚壞左你！唔講喇，晚安！

    ♂：晚安，我都好掛住你啊岑雪兒

    ♀：都……用得好

    第二部的最終回見面版已上載Patreon，連結
    https://www.patreon.com/....../chang-qing-bu-di......

    四條仔去Staycation的上篇都在patreon可以觀看
    中篇 響30 晏少少更新

    #長傾不見 #蔣薇 #小說 #故事 #好久不見

    未睇過既重頭睇：
    https://www.patreon.com/maydreaming/posts?filters[tag]=長傾不見&sort=published_at

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