張老師月刊2020.4.【心理學實驗】專欄
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潛意識廣告的騙局：電腦才會選花生，潛意識不會
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高中時班上有位葉同學，向我們炫耀買了一台「睡眠學習機」，這真的非常神奇，可以一邊睡覺一邊背英文單字或數學公式。他說收到產品後非常興奮，裡面有計時器和錄音放音機，說明書上寫著淺眠、動眼期及潛意識學習論。操作方式是，事前先錄好要學習的內容，設定好睡眠某個階段自動播放，例如凌晨 3點到 4 點讓機器播放英文單字或數學公式，大腦淺眠中，但潛意識會進行學習。
兩、三個禮拜後我們問葉同學效果怎樣，他說什麼都沒有，倒是睡到一半噪音不斷，根本睡眠不足，上課昏昏欲睡、學習效率差。家裡人打去公司問，對方回答是沒有抓好淺眠時間，而且音量太大，葉同學調整後再試一週還是沒用，才驚覺自己被騙，生氣地把它丟掉。
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只讓潛意識看到的廣告
「潛意識是什麼？」它是心理學家佛洛依德提出的概念，他聲稱「意識」只是冰山露出水面的部分，水下大面積的潛意識還有很多待瞭解與發揮能力之處。
挾著這股風潮，1957年美國市調公司發表了著名的「潛意識廣告」實驗，維克利（James M. Vicary）聲稱在新澤西州一家戲院做了六周實驗，在電影放映中，每隔五秒閃動一個三千分之一秒的標語：『喝可樂（DRINK COKE）』、『吃爆米花（EAT POPCORN）』，他聲稱這些標語肉眼無法察覺，不會影響觀看，但標語會存進潛意識，進而影響購買。實驗結果，戲院在這六周中可樂多賣18％，爆米花多賣了60％。
「潛意識廣告」引起迴響，維克利的公司客戶暴增，大家都對這種新廣告手法非常有興趣，接著學術界也出現許多相關論文，商家都相信讓消費者在不知不覺中接受資訊，比刻意的廣告更為有效。然而有位加拿大學者照樣做了實驗，他在一個電視劇中，每隔幾秒也閃動一個瞬間標語：『打電話（PHONE NOW）』，結果三百位看電視劇的人，看完並沒有去打電話。質疑風聲越滾越大，維克利終於在1963年公開承認整個研究結果是杜撰的，他確實有做實驗，但沒有顯著效果。利用潛意識驅使消費者購買商品，美其名為廣告，但可能涉及洗腦而違法，且到頭來這件「潛意識詐欺」荷包失血的卻是廣告公司。
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電腦會選花生，潛意識不會
真的能利用潛意識驅使消費者買東西或學習嗎？許多小說、電影也渲染了「控制心靈」的情節，只要假想邏輯說得通，再搭配一段「假實驗」或「仿科學」就很容易使人深信。心理學後來發現，在意識恍神、解離時（如喝醉時），潛意識確實會接手為個體做事，不過它是盲目的，會往那個方向去，但不會精準適切，弄巧成拙居多。
回到「睡眠學習機」，曾有睡眠研究熟睡期的腦波反應，讓26名受試者聽三種不同類型的聲音，例如下雨（隨機的）、組織的（唱歌）以及噪音（電鑽聲），實驗發現人腦清醒時可以把反應區辨為三組，但人腦沉睡後，聽單字朗誦與聽噪音的反應根本一樣。睡覺就是睡覺，跟學習無關。
潛意識也許想吃，但不會選花生，會選的是意識這部電腦。意識在選的時候需要選項，只要品牌印象夠深就會慣性先選，後來廣告便採用「將訊息偷渡至畫面中」的概念，將商品形象置入於節目裡，也就是後來的「置入性行銷」。

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＃2020年張老師月刊

來自桃園國小英語老師侯老師的觀課心得：

話說：暑假來觀課的老師們，該交作業囉！
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緣起:

2011暑假 南投爽中王政忠主任《老師，你會不會回來》(故事源於1999)
2013暑假 美國科技教育實踐家"薩爾曼．可汗"《可汗學院的教育奇蹟》(始於2004)
2014寒假 中山女高張輝誠老師_翻轉教育工作坊: 學思達教育 (2013.09起開放教室)
2014年底 台大葉丙成教授_全球第一屆教學創新冠軍PaGamO (2014.03始於線上教育MOOC)
2015暑假 專業社群的蓬勃發展 王政忠主任促成基層自主"偏鄉教師教學專業研習"

花了一點時間釐清翻轉議題的先後歷史，會發現翻轉的出現絕不偶然根本必然:

1. 不論是偏鄉的王主任、台北高級學府的張老師或葉教授，共同的70年代誕生背景，都是最後一批受思想箝制教育，隨後在90開放衝撞的年代裡完成了高中和大學的教育家，此刻正好是線上的主力軍，不論學識、經歷、體力、熱忱都處於最豐美的巔峰。

2. 咬著滑鼠抱著平板出生的孩子總數逐年下滑，知識獲得已經不單一來自教育現場，處處都是資訊處處都是媒介，普遍自然而然認同學生和老師應該從"主從的階級關係"變成"合作的夥伴關係"。

這些年來，我不斷好奇教育思維的變化，一方面因為面對學生時工作上需要精盡知能，另一方面也因為在教養自己孩子上需要學習務實的方法。我很享受當老師，在教室中感受孩子成長，看到學習和教育的可塑性，更從許多麻吉夥伴的身上看到成為一名老師之後心境和人生態度的寬容轉變。然而眾多教育故事的書海裡，最有共鳴最令我感動的還是主任嘔心瀝血的《老師，你會不會回來》，字句行間裡盡是對孩子的真摯陪伴，主任就像是個宗教家，沉潛最久觸發最深，很難不停下腳步搭上他的小快艇一探究竟!

結緣:

2012年一把鼻涕一把眼淚的看完《老師，你會不會回來》，陸續在TED、天下國際閱讀教育論壇、慈濟大愛、有聲書評、正晶現時批等等訪談演講中更清楚畫出我也認同的教學樣貌，第一次主動毛遂自薦協助主任攝影和演講後續文字稿處理，彷彿成了信仰主任的追隨者!

爽中觀課:

生平第一次進入台灣唯一不臨海的南投縣，途經中興新村時空氣已經不一樣了，吸吐間的速度和力道都輕緩許多。
感謝主任大力的牽線和熱心的康軒蔡先生，終於一圓心願順利進入爽中，在大家微笑熱情的指引下進入觀課教室，我雖然不是國文老師，但在教學和班經上確實得到啟發:

一、教學的啟發:

1. 一上課孩子就能坐定位自我檢測基本形音義，一方面驗收二方面定心，學習在專注中美好的開始。

(所以沒有自修考卷不代表沒有紙筆答題能力，主任在自學的部分建立孩子自我負責的固定流程。我在想我的小四英文是不是可以偶爾穿插靜態的上課的開場模式，因為我總是很嗨的以唱跳起頭~)

2. 基礎題、進階題、挑戰題的提問都緊緊扣住文本，學生不斷釐清並加深理解文章的內容和情意，主任專業又功力深厚!

(各個階段的提問設計的命中要害，精而無需多，層次分明，這是對文本精闢的理解。關於小四英文，我在想是否可以再更清晰地讓孩子產出表格整理~)

二、班經的啟發:

1. 紙筆書寫和口說討論的配置: 看到主任在動靜之間掌握學生專注的時效性，教學不緊湊且流暢的很舒適!

2. 分組的成功與否來自對學生更細膩的認識: 今年我想從分組的方式做起，並趕快來去整理一套計分的工具和模式，希望孩子們會喜歡!

感動:

在所有觀課老師的眼神中，我看到期待改變的渴望，或大家至少是來向主任吸取教學熱力的有緣人，期待能在在紛紛飛飛的翻轉教學流派裡，去蕪存菁找出最適合自己和學生的方法；我一直很欣賞一位年輕的昆蟲老師說的一句話: 不走都不知道自己有多厲害，此後我會常常鼓勵自己: 不試都不知道自己有多厲害! 確實，我們都不孤獨啊，能當老師而且一路還有這麼多讓人欽佩的同好相伴，我們應該很享受才是啊~!

最後，真的很感謝主任開放觀課，他種下了許多小種子，有一天一定會見樹見林，繁盛茂密~!

蔡英文今到大葉大學，以「台灣的挑戰與年輕世代的未來」為主題發表演講，除肯定年輕世代在太陽花學運的表現外，也勉勵學生要投資自己，培養「領導能力」、「跨領域能力」和「外語能力」，迎接未來挑戰。

蔡英文表示，太陽花學運帶給她很大的震撼，看到學生處理社會議題的能力並不比大人差。一群陌生的人聚在一起，交換意見，做出決定，充分表現出「領導」的特質，這正是年輕世代的優勢，更為４、５年級生所欠缺的。也勉勵學子，利用在學時間，多充實、增廣見聞。〈圖文來源：http://ppt.cc/yQXh〉