手續費能不能談?

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去年到今年新開戶數比往年多了非常非常的多，也有許多投資人不太清楚行情去跟營業員談手續費折扣，可能因為新手比較不清楚行情，而營業員站在服務至上的立場也不能太直接，所以以客觀的角度分享一下手續費這件事。

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現在多數人都用電子下單，折扣大概是2.8-6折之間，這些折扣都是依照公司本身去訂的，通常營業員待的券商會有不同的做法

每家券商價格不同最大的主因有幾個，系統穩定度、看盤軟體、券商量體大小也會影響資券問題、還有其他額外的一些的服務，不過電子下單的投資人，如果五年都沒見過自己的營業員也很正常，但如果有交易上任何問題都可以打電話禮貌性地詢問是完全沒有問題的，以前常常看到有些客戶大吵大鬧，結果一年沒下單，金融業裡通常越客氣的越大戶，通常鬧的都是奈米戶。

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單一自然人平均月均量5000萬以上除了龍頭券商以外，其他券商幾乎都可以談到2.8折，下一個級距大概就是2.5折，百億以上談到2折左右，千億以上我就不知道了，如果投資人月均量是5000萬以內，找一個手續費划算且看盤軟體好的的券商開就好了

因爲2.8折跟2.5折每1億交易量的手續費大概差8500元左右，或許可以把注意力放在如何獲利，而不是省每億不到萬元的手續費差額

並不是說要去放棄投資人的福利，而是要清楚知道交易量1億的1%其實是100萬，更何況手續費也是自己出去的錢，把它退回來而已，那新手投資人更不要拿著月均量100萬的成交量趾高氣昂的壓著營業員給你2折，因為100萬的交易量2.8折與2折只有差85元新台幣，可以想一下是要為了手續費退回交易還是為了獲利去交易。

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那是否可以效法美股完全零手續費？

我個人覺得很難，因為有些時候營業員必需存在，遇到客戶交易手法比較特別需要盤中或盤後改單都需要在後台處理

而營業員對於券商來說還有避險作用，只要客戶違約交割營業員要負部分責任，我曾遇過某位營業員的客戶錯帳，讓他賠了不少錢，每個月從薪水裡面扣掉，多一點的甚至還要跑法院，5月12日五千萬的違約交割最大的受害者之一其實是營業員。

個人認為部份的原因是台股T+2日交割規範，如果能把它改成當日交割，全部改成像是圈存一樣，就能有效降低違約風險，聽起來很合理，但這樣的話證交稅會大大下降，交易市場許多當沖客，也因為這樣讓一堆詐騙宣傳打著無本當沖可以財富自由的荒唐教學

最後出了狀況在說【共體時艱】，只是不知道是你艱還我艱。

#T加2最大的好處就是營業員可以多放一天假