今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

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小粉團 有類型施工案件

下過雨的仲夏夜晚，一名貨車司機開到一處隧道口，看見有一名年輕的婦人身穿白衣站在路邊招手，司機也不以為意，就讓這名婦人搭他的順風車，車行進入隧道後，一股冷颼颼的寒意襲來，這時前方出現飄浮在半空的火球，貨車司機經常要在夜間開長途的車，遇到這種事情也見怪不怪了，他選擇繼續往前開。
　
通過隧道沒多久，這名婦人告知司機她想要下車，那是一處很荒僻的村莊，當她下車之後，車內的寒氣頓時消散，婦人簡單道謝完，就直接走進暗無燈光的村舍，沒入黑暗之中。
　
後來，貨車司機行經隧道口，這名婦人偶爾會出現，像之前一樣招手希望能搭他的便車，司機也同樣開門讓她上車，絲毫不以為意。　
　
原來，這名婦人是生完孩子難產而死的幽靈，她的寶寶由娘家代為照顧，就住在隧道的盡頭不遠的村莊，每到了夜晚，這名婦人會從墓地出發在路邊招手攔車，目的是希望回到寶寶的身邊，想要親自餵哺母乳給孩子。
　
其他的版本裡，也有背著嬰孩的母親在買奶粉的路上被汽車輾死在車輪下的悲慘故事，變成了幽靈的母親為了照顧年幼的寶寶，會在路邊招手請司機載她去有買奶粉的店家，並央求司機代為購買奶粉，這樣的故事是不是很熟悉呢，它在日本民間流傳已久，隨著時代逐漸演變成一則廣為人知的都市傳說。

這類的傳說，其實從江戶時代以前就時有耳聞。

某個夜裡，已經打烊的糖果舖子突然傳來有人敲窗的聲音，被吵醒的老闆起床應門，只見門口有個臉色蒼白一頭亂髮的年輕女性，用氣若游絲的聲音說：「請給我糖果」，並給了老闆一文錢。儘管老闆心裡很納悶，還是決定把糖果賣給了眼前這位看起來瘦弱而面容憔悴的女人。

隔天晩上，女人又來敲窗向老闆買糖，並給了老闆一文錢。老闆狐疑問道：「妳住在哪裡？」，女人並沒有回答問題，拿到糖以後，轉身走進巷弄就消失了蹤影。之後的幾個夜晚，女人都在同樣的時間出現，跟老闆買糖，奇怪的是放入錢箱中的一文錢，到了隔天打開來看卻只剩下一枚樹葉。

到了第七天的夜晚，女人拿出女用的羽織（日本服飾，就是和服的外褂，材質薄而透氣，輕便為主）用乞求的語氣說：「我已經沒有錢了，可以用這個來換糖果嗎？」老闆出於憐憫之心，覺得她真的很可憐，便同意女人用羽織換糖果。

就在隔天，留置在糖果舖子的羽織剛好被進門來的一名有錢的地主瞧見，他大驚失色，問老闆這羽織來自何處？老闆說：「實不相瞞，近日有一名女子總是在半夜打烊之後前來買糖，她說身上已無分文，能否以羽織換糖，於是這件羽織就留在店裡了，並不是從哪兒弄來的。」地主聽完，淚流滿面的說：「這件羽織是他剛死去的女兒身上的遺物，明明是放在棺桶內一起下葬，怎麼會出現在你這裡？」

老闆才想起昨晚覺得怪異的事，他基於好奇悄悄地跟在女人的身後，想知道她到底住在哪裡？結果走到一處荒涼的野地才發現女人在某座墳墓前消失，同時他聽見墓地傳來嬰兒的哭聲，卻找不到聲音真正的來源處，於是老闆把這件事告訴了地主。

地主聽完老闆的描述，隨即帶著他一同前往墓地察看，真的有嬰兒的哭聲，連忙叫人來把墳地挖開，並將埋在地下的棺桶重新抬出來，打開棺桶竟然是一名面容蒼白而憔悴的女人，懷中抱著一個哭泣的嬰孩，女人看起來剛死去不久，皮膚尚有彈性還未腐爛，嬰孩則是臉上沾有塵土，氣息微弱的哭泣著，手裡還抓著還沒吃完的糖果，幸好平安地把孩子救了出來，於是「棺中產子」的傳聞不脛而走，傳遍了大街小巷。

在日本古老的習俗中，會在死去的親人棺桶裡放入六文錢，是讓死者在經過三途川（冥河）前往彼岸的時候給船夫的渡河費用，這樣才能確保有機會前往彼岸，順利投胎轉世，所以年輕女人跟老闆買糖，就是用掉這六文錢。

（如果有三倍券的話，搞不好可以買更多的糖果或奶粉）

有錢的地主看到自己離世的女兒還這麼費心為了確保嬰孩能平安成長，知道自己沒有奶水可以哺育嬰孩，只好夜夜前往糖果舖子買糖，讓孩子可以維繫生命。他很感慨地說：「妳這麼有心，父親深切地感受到了，我們一定會代替妳，把這孩子好好養育長大，讓他成為一個有用的人。」

於是地主和寺院的住持商量，決定將這名嬰孩交付給住持收養，長大以後這名嬰孩果然不負重望，成為六道珍皇寺的一名高僧。

故事說到這裡，你以為只是一則民間奇談對吧，偏偏在日本京都的東山區松原通，還真有這麼一間糖果舖子，賣著「京名物幽靈子育飴」，地點呢就在六波羅密寺的附近，這間店舖開設至今已經四百多年，是代代相傳的老舖，當時的糖果都是類似麥芽糖這種軟軟的，近乎半液體的糖果，用樹葉或紙捲包起來，口感很綿密，光是糖果的熱量就可以餵飽嬰孩似乎是可信度相當高，「みなとや」這間糖果老舖賣的幽靈子育飴，成分是砂糖加上麥芽糖，顏色是明亮的琥珀色，除了遵古法製作之外，包裝上也充滿古早味，是觀光客至此必攜的伴手禮，根據記載，慶長四年（西元一五九九年）因難產而下葬的女子意外在棺中產子，數日之後家人從墓中將其掘出，救出一名嬰孩，扶養至八歲後，便出家當了和尚，爾後成為知名的高僧。這間老舖就是當時死去的年輕母親夜夜買糖的地點，所以販售的糖果後來改名為幽靈子育飴，原來是有典故的啊，不好意思這故事裡放了洋蔥。

在日本的落語裡，『幽霊飴』也是著名的段子之一，落語是近代傳統曲藝的單口相聲，通常以民間故事作為基底，給人懲善罰惡的啟發，或詼諧搞笑的娛樂效果，深為一般民眾喜愛，上方落語二代目桂文之助就曾講述過這個段子。

日本「買糖的女人」這則怪談，和中國南宋洪邁所編纂的《夷堅志》當中刊載的一則「宣城死婦」（買餅的女人）故事極為相似，原文如下：

宣城經戚方之亂，郡守劉龍圖被害，郡人為立祠。城中蹀血之餘，往往多丘墟。民家婦妊娠未產而死，瘞廟後，廟旁人家或夜見草間燈火及聞兒啼，久之，近街餅店常有婦人抱嬰兒來買餅，無日不然，不知何人也，頗疑焉。嘗伺其去，躡以行，至廟左而沒。他日再至，留與語，密施紅線綴其裾，復隨而往。婦覺有追者，遺其子而隱，獨紅線在草間塚上。因收此兒歸，訪得其夫家，告之故，共發塚驗視，婦人容體如生，孕已空矣，舉而火化之。自育其子，聞至今猶存。《荊山編》亦有一事，小異。——《夷堅志》丁志卷第二

大意是宣城婦女懷有身孕而死，死後於棺中產子，不久，人便常見其抱子買餅城中，可見故事中母親對孩子的不捨。此外，故事的最後以火化方式處理婦女的遺體，如此可以窺見當時民間的火葬習俗，而日本則是將屍骸放入直立的棺桶再進行土葬，兩者的習俗由故事當中可以看到差異性，其餘描述皆大同小異，巧合的故事情節也是值得觀察的重點。

文 / 銀色快手　喜愛探索神秘事物的人
20200730 AM 08:33　桃園‧寫作的房間

＜參考資料＞
日本維基百科＜子育て幽霊＞
許瑞麗＜《夷堅志》中之女鬼及其意志研究＞
陸光瑞＜南宋志怪筆記小說研究＞

＜衍生創作＞
漫畫《靈異教師神眉》原文『地獄先生ぬ〜べ〜』
「#53子育て幽霊の巻」