#實用的薪資談判技巧與邏輯
　
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
　
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。

中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。

後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
　
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
　
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
　
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。

　
#薪資 #談判 #談薪 #加薪

好多人話學識妥協，你先可以步步高陞賺大錢，但其實人生最重要嘅一課，應該係學識絕不妥協，因為有啲嘢如果觸碰到底線，必須要有自己嘅堅持，每個人都要守護自己認為重要嘅嘢。

一位Headhunt公司舊同事打畀我：「好攰呀，吹下水啦！」

我：「Ophelia妳唔係揀下晝4點幾打嚟呃計傾呀？」

「咩呃計傾呀，真係有嘢想分享，有冇試過啲客應承咗請你嘅candidate，人哋連份工都辭埋，跟住個客先反口唔請？」

我：「咁唔好彩，發生喺你啲candidate身上？」

「未至於嘅，個客畀咗offer我個candidate，而個candidate亦辭埋職準備返新工，點知個客突然想佢三月先on board，原因係二月有新年假，公司放到初八，佢哋諗諗下覺得唔抵喎。」

我：「傻㗎！咁個candidate咪變相失業一個月？」

「咪就係，我同個客理論，口頭承諾都係承諾，最後都搞得掂，照舊二月on board。」

我：「咁冇嘢煩啦！收得線。」

「咩冇嘢煩，阿頭話我咁樣會得罪個客，仲話candidate唞一個月事小，之後個客唔畀生意先事大，所以阿頭呢期畀咗好多濕濕碎碎嘅job我做，好似想懲罰我咁，總之做到眼瞏瞏啦！但係遇到唔啱嘅事唔通合埋眼當睇唔到咩？我唔會選擇妥協而委屈candidate囉！」

我：「向好嘅方面諗囉，濕濕碎碎嘅job都有可取之處㗎，密食當三番吖嘛！」

「我知啦！純粹打嚟呻下，同埋你知我戴con㗎啦，而家workload咁重，唔止人都癲，連眼都乾呀！你睇唔到咋，我係合埋眼同你講嘢㗎，扮同客傾電話畀自己take個break。」

我：「你公事上唔妥協，點解戴開嘅con唔舒服就要妥協呢？係時候換DAILIES TOTAL 1® 喇，佢獨有水凝・層遞科技，鏡片表面含水量接近100%，已經獲歐盟認證可以減少戴con嗰陣嘅眼乾不適，工作夠晒忙啦，用返隻令自己舒服到Feels Like Nothing嘅con吖嘛！」

無論係工作抑或生活細節，我哋都應該要學識絕不妥協，面對眼乾問題亦一樣，點可以隻眼開隻眼閉，就咁合埋眼就算呢？何況由即日起至3月31號，買4盒DAILIES TOTAL 1® 水凝・層遞隱形眼鏡（近視／遠視），仲送$300超市電子禮券，快啲去 https://bit.ly/3sUBKC5 了解更多啦！

洛克斐勒中心的聖誕樹點燈了🎄代表一年的結尾又這樣來到。

上週我在感恩節前夕拿到了一個工作的口頭offer，這週對方公司正在進行背景調查，還跟我要了三個推薦人，於是我寫信給我前長官、聯合國的老闆、還有學校的教授，問他們願不願意當我的推薦人，他們都不約而同在五分鐘之內回信：「當然可以，隨時歡迎。」

年末到了煩惱還是不少，所以上週五跟教授約了視訊請求開示，通話末了她說：「你看，疫情讓你失去上一份工作，卻也給了你新的工作，甚至現在還有更多潛在機會在等你抓住。」

是啊，今年我們最少得學會多看看自己手上擁有的。

有那麼好的老闆、教授願意隨時為我背書，失業沒幾個星期就找到暫時性可以延續簽證讓我留在美國邊找下一份機會的工作，信任的知己也都隨時能夠接住我，就連太過思念亞洲的時尚風格，厚著臉皮問喜歡的韓貨品牌能不能幫我寄送美國，對方都欣然答應，讓我在紐約也能有正韓貨能穿🥺

Hunt Korea 是我貨比三家之後價錢合理的韓貨品牌，美麗又能撐過台灣冬天的羊絨大衣竟然不需要$60美金，重點是材質又輕又軟，如果不是紐約的寒冬正式來臨，我還真不想把它收到衣櫃。（嗯對我都把常穿的外套披在椅背上😂）

喜歡韓國衣服的女孩，推薦你們看看Hunt Korea，我照片裡的毛衣、褲子、大衣，都是來自他們家喔😍

Hunt Korea IG：https://www.instagram.com/p/CGz-TTpnqin/?igshid=1r3ih1ghemu2c
蝦皮賣場：https://shopee.tw/colahuang

｜疫境求生—29歲碩士畢業金融人被炒 轉行foodpanda送外賣和洗車：以前畀錢搵人洗，而家收錢幫人洗
政府的「保就業」計劃於11月底結束，各行各業出現「裁員潮」，不少打工仔頓時加入「失業大軍」。29歲的Dickson也是其中一員，碩士畢業的他加入銀行業3年多，失業前月入超過3萬，失業後送外賣只有時薪$70。他在銀行做金融法規相關的工作，相對其他職位穩定，「基本上是銀行界的『鐵飯碗』，因為無論經濟環境如何，這個部門在銀行架構中一定要存在。以往最多不請人，甚少會出現炒人的情況。」

Dickson憶述被裁情況，依然歷歷在目。11月初人事部口頭通知他被解僱的消息，對方向他提供兩個offer：一是公司賠錢做多一星期走；二是工作多一個月再走，「收到電話那刻其實未能接受現實，當刻感受是害怕與無助，心裏想着會不會過幾天公司就會改變決定呢？」

https://hk.appledaily.com/lifestyle/20210108/SJZRSEDWZNFCJCK5RC3CM7NQZI/

影片:
【我是南丫島人】23歲仔獲cafe免費借位擺一人咖啡檔 $6,000租住350呎村屋：愛這裏互助關係 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/XSugNPyaXFQ)
【香港蠔 足本版】流浮山白蠔收成要等三年半 天然生曬肥美金蠔日產僅50斤 即撈即食中環名人坊蜜餞金蠔 西貢六福酥炸生蠔 (果籽 Apple Daily) (https://youtu.be/Fw653R1aQ6s)
【這夜給惡人基一封信】大佬茅躉華日夜思念 回憶從8歲開始：兄弟有今生沒來世 (壹週刊 Next) (https://youtu.be/t06qjQbRIpY)
【太子餃子店】新移民唔怕蝕底自薦包餃子 粗重功夫一腳踢 老闆刮目相看邀開店：呢個女人唔係女人(飲食男女 Apple Daily) https://youtu.be/7CUTg7LXQ4M)
【娛樂人物】情願市民留家唔好出街聚餐 鄧一君兩麵舖執笠蝕200萬 (蘋果日報 Apple Daily) (https://youtu.be/e3agbTOdfoY)

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