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「OTPR#005 回歸」
今天做了一回多益，看了一部電影。
曾經，我認為多益並不是一個「英文好壞」的衡量準則，
所以我不想花大把時間，在追求高分上。
但是，Michael老師說，
『這不是實力的衡量準則，而是基本門檻。』
終於，我又鼓起勇氣一次，面對我曾經戰敗的地方。
我知道失敗乃人生常態，如果這個那麼小的失敗我都沒辦法克服與面對，
我又能夠如何去面對一個企業的成敗呢？
我對今天的自己很滿意，
因為我並沒有像以前一樣排斥與恐懼，
我很想面對那個真實的自己，
『因為我知道面對，才是成長的第一步。』
今天看的電影，是「中國合伙人」。
是一部老電影在敘述三個人創辦一間英語補習班變成大企業的故事。
裡面的「友情」跟「夢想」是最讓我動容的地方。
「絕對不要跟最好的朋友合夥開公司」，是裡面一句台詞，
在整部片之中，有價值觀、利益、目標，種種衝突，
但是唯一不變的，是那個不管經過什麼「還是為著彼此著想的心」。
『你有夢想嗎？』
我有，
我想要變成一個企業家，
我想要當一個教育家，
我想要改變這個令人作噁的教育體制。
但究竟，會『是我們改變了世界，還是世界改變了我們？』
裡面的老牧師說：『你們終究太年輕、太天真』
這不就是年輕人僅存的條件嗎？
如果年輕的時候，連心中的『理想』還沒有被這個社會給破壞殆盡時，
都不敢做夢，不敢挑戰，害怕失敗，墨守成規，
那，我們還剩什麼？
最後在送上一句裡面的金句，
『夢想是什麼？夢想就是一種讓你感到堅持，就是幸福的東西』
回到OTPR復盤～
上一週休息，再次回歸到OTPR其實是有點搖擺的，
但還是很慶幸自己堅持下來了。
下週要更細部規劃時間才能夠把可以改善的地方再找出來。
『新增目標』
1. 168斷食計畫
2. 多益考試準備
3. 記帳
一、與計畫一致：
1. 工作：做庫存、數據化
2. 粉專經營：
-每天一篇閱讀分享文（兩天）
-軟性心得分享（三天）
-長文分享（一天：冒牌者症候群）
-休息一天
3. 健康：
168斷食（四天：斷食真的會使人暴躁，但是會慢慢習慣的！）、不吃炸物（七天：給自己一個大鼓勵！！差點今天想吃肯德基破功XD）、
睡前冥想（三天）、打羽球（兩天）、每天深蹲50（五天，兩天打羽球太累，決定放過自己。）
4. 生活：
記帳（七天）
5. 多益準備：模考一回
二、與計畫不一致
1. 工作：
還是沒辦法控制到跟自己的理想相符，
但是好像慢慢不會那麼得失心，也更積極主動一點。
下週要練習，把時間更精準的記錄下來。
2. 粉專經營：
-每日閱讀篇數變少
『原因』：生活體悟過多、對HBR的文章漸漸失去興趣、很晚睡，早上起不來寫貼文。
『改進』：
1. 早睡早起
2. 轉為訂閱經濟學人看看
3. 生活體悟可以晚上有空的時候寫
-沒有當週讀書的用書心得
『原因』：因為週日拿來寫多益模考題，寫完腦袋就跟跑了一場馬拉松一樣動彈不了
『改進』：要把讀書時間分散到每天當中，但是要把寫心得的時間留給腦袋輕鬆的一天。不能期待週日要一次完成所有事情。
-商業課程的參加率變少
『原因』：
最近上的商業的課程變少了，一方面，因為時間都專注在學習英文跟寫文上，
另一方面，目標變多了，有時候課程卡時間都沒有來得及去補課，或是沒辦法補課。
連上週的「商業開發」課程都到這週五才寫心得。
『改進』：在規劃一整週的時間時，把不能上的課，安排好要什麼時候補，以及能不能避開上課時間。但是，應用比學習更重要，要把每個學過的寫下來，想辦法用出來！
3. 健康
-不吃甜食：每天都吃甜的
『原因』：從紅豆湯開始到無糖刨冰最後到超甜麻糬，我都完全克制不了想吃甜食的慾望。
好像生活的意志力都用在168跟寫文上了，覺得再不吃一點甜食補充多巴安，真的會死掉。
『改進』：越是克制自己不要吃，越是想吃。在想吃的時候，先問問自己，
「這是你的需要還是想要？」或許可以暫時把理性拉回來。
-深蹲：只完成五天，
『原因』：打羽球一次都是三小時起跳，實在無力深蹲！
『改進』：五天很棒了！放過自己！有運動的時候，就別深蹲了！
-睡眠：每天都好晚睡
『原因』：又是各種惡性循環。不管是事情做不完，還是打球結束太晚，都沒辦法堅持早睡，所以早起也就沒辦法達成。就算早起了，專注力也是不好。但我覺得不一定是因為沒睡飽的緣故，可能是生理時鐘還不到，所以希望不管幾點睡，都在固定的時間起床，能夠改善早起的不適感。
『改進』：固定時間早起，儘量早睡。
-重訓：半次都沒有去！
『原因』：早上沒有起床，導致沒有時間去重訓
『改進』：調整睡眠時間
4. 生活
沒有把該做的家事做完：
『原因』：總有更重要的事情要緊急得去完成
『改進』：做好自我管理的同時，也要把生活納入管理當中，因為生活並不是只有自己的進步，還有與家人的相處與互相幫忙。
5. 多益準備
雖然有做完一回模考題，但是只有看過自己錯的題目，還沒有時間訂正。
然後每天安排的進度也還沒完成。
『原因』：
-早上沒起來，所以貼文來不及寫也就來不及完成每日進度
-只留一個週日給自己寫完考題加訂正太過分XD
『改進』：早起不只要寫完貼文，還要把多益讀完。
整理主要的Action point：上週沒有把Action point貼在書桌前，這週要把它寫下來貼在書桌前！
-工作：寫下更細緻的時間規劃與實際執行方向，更積極主動一點！
-粉專：早上寫完貼文，晚上才有時間寫生活體悟。閱讀時間拆開，把寫大綱跟內容的時間也拆開，不要想要一天完成全部事情。把商業課程的應用點更深刻的紀錄與應用出來。
-健康：不吃甜食的計畫可以放慢腳步，但是不吃炸的計畫繼續持續！168很痛苦但是會慢慢適應的。睡眠要調整在固定的時間起床。有氧變成習慣後，可以開始慢慢加入無氧運動！
-生活：要安排陪伴家人的時間以及把自己該做的事打理好的原則
-多益準備：照進度表，慢慢進步吧！
#讀之有用
#OTPR
#每週復盤
多益補習有用嗎 在 旅行沙舟 張J Facebook 的最佳解答
英文自學三部曲：3－《外商英文面試經驗攻略》
為什麼我們要學好英文？
無非就是希望為自己的履歷加分。
我並不是一個天生的英文愛好者，卻始終有意識地刻意練習英文，為的就是有一天能在職場上派上用場。而那一天，就在我想轉職進入外商的時候來臨了。
大家常認為外商公司的英文程度要求很高，其實並沒有想像中的遙不可及。這集，我將過去在外商的求職經驗與準備訣竅法則寫出來，與大家分享。
1. 台商重英文成績，外商重會話能力
無論是台商或外商，應徵時都可能會要求英文能力。有些台商企業會在面試時做英文測驗，或是需要出示英文檢定成績（全民英檢、多益、托福等），相對的，我面試過的外商公司反而不會要求這些，而是直接透過英文面試來評估應徵者的會話能力。在我的經驗裡，台商比較重視考試分數，外商則更重視語言的實用性。
2. 外商公司對英文的要求門檻高嗎？
這取決於職位的工作型態，越需要頻繁與外國同事共事、開複雜會議的工作（如跨國生產管理、業務行銷部門），英文要求的程度就會越高。可喜的是，工程師的工作內容比較單純，常用英文僅涉及進度回報、技術問題探討等領域，用字相對簡易。且因為工程師具備核心專業能力，公司對語言能力的要求便相對不那麼高，只要能夠溝通即可，不需舌燦蓮花、對答如流。所以，只要能妥善利用你在中學裡所學的英文，不必出國留學，也可以在外商勝任愉快。（詳見本系列第一篇—《為什麼我們覺得英文會話很難？》：https://reurl.cc/3L6WEO）
3. 外商公司英文面試的內容是什麼？
我面試過4、5間外商科技公司，面試方式不跳脫以下兩種：
一、請你用英文自我介紹
二、在面試過程中隨機切換為英文
只要預先針對這兩種情況做準備，你的英文面試表現絕對能夠超乎預期。
4. 該如何準備英文面試？
一、英文自我介紹一定要用心準備，這是出題率最高的一題，更攸關面試官的第一印象，非常重要。建議先用中文擬好一份3分鐘長度的自介，再翻譯為英文，請擅長英文的人順過一遍，以符合自身水平的方式呈現，再把最終定稿記下來。內容務求精簡、條理清晰為上。事前精心準備過的自介，聽起來跟臨場發揮絕對不一樣，尤其英文差別會更大。
至於第二點，雖然是面試中隨機切換英文，沒有特定考題，但倒也不是無從準備起。面試會談論的話題很有限，無非是工作型態、職位需求、個人狀況與報酬待遇等等，留意這些話題需要的重要英文字彙，如：加班、年終、輪班、出差等。確保英文面談時能夠順利表達，不遺漏重要資訊。另外，針對雇主常問的問題，也可以事先用英文做準備（如：你認為自己的缺點是什麼？）。
5. 我平時很少說英文，會話很不上手，怎麼辦？
平時就算沒在使用英文，臨時抱佛腳也是很有用的，即使離面試只剩一兩週，及早為自己創造英文環境、及早適應英聽與會話，都比當天突兀地面對狀況還要強的多。就像棒球投手一樣，同樣的手臂，經過賽前調整準備，投出來的球速會大不相同。
至於該如何在生活中創造練習英文的環境，可以參考系列文第二篇—《沒有留學過，英文會話能力如何靠自己？》：https://reurl.cc/v1p2N1
照此方法實行，就算只有一兩週時間，都會對於狀況調整很有幫助。
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最後，我想鼓勵大家，如果你想要更加增進英文能力，外商公司會是很棒的選項。國際化的外商公司本身就具備了良好的英文環境，像是使用英文信件溝通、與外國同事共事、經常性出差等等，這在英文學習市場中，都是「很貴」的服務。我英文能力的進一步提升，就是在前東家ASML就職期間得到的寶貴禮物。
如果你心懷遠方、想精進語言，卻不想花大錢補習、留學。那麼，就一邊自學、一邊以加入適合自己的外商公司為目標吧。
我們也可以，以上班族的姿態，走入這個廣袤的語言世界。
#歡迎轉載分享
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10/17 台北 生命與情感教育專題演講
免費報名：https://reurl.cc/v1vkKa
《2030願景工作坊》
10/24 台中場：https://reurl.cc/yg7A3y
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多益補習有用嗎 在 椪皮仔 Facebook 的精選貼文
「業務的真面目其實是福爾摩斯」
在經過一個禮拜奔忙，終於在連假有時間坐下來寫完這一篇課程心得了。
「臉書排版依舊很醜，歡迎大家前往好讀版觀賞：https://vocus.cc/@katherinepeng/5f804f96fd8978000136f3f1」
『框架不是重點，應用才是關鍵。』
這是我在Paul身上看見最獨特的地方。
每個人在這個世代都是一個業務，
不論是銷售實體商品、銷售會員、銷售夢想，甚至是做個人品牌，都是銷售的一種。
但是『要把產品介紹給人很容易，但是要先觀察與卸下對方的心房很難。』
銷售其實最重要的反而是心理學。
所以我最近也開始看關於溝通與心理學的書，希望可以快點整理出心得跟大家分享。
話不多說，開始進入課程筆記心得。
這堂課當中，Paul帶給我們五大心法，以及頂層思維的概念。
相信Paul這邊的文字已經很明確，就不再多加贅述，但是整場課程的核心其實並不在這些淺顯易懂的PPT上面，我將老師探討到的與自身整理歸納出以下幾件很值得深思的論點。
一、業務並不是把產品賣出去，而是讓人記得。
在to C的世界裡，下廣告、把產品做好就是最強大的業務，但是對於to B呢？
在業務世界裡，最重要的往往不是強硬的去推銷自家的產品，而是把『業務產品、聯絡方式』深植在對方的心中，他們可能現在不需要，但未來有一天需要的時候一定會想到你，那關鍵是『觀察』而不是『推銷』。
Paul提到以下幾個方法讓對方『立刻記得你，而不是立刻買你的產品。』
1. 獨特：用聊天的方式取代制式問候
也就是心法中的第四個（做商務的人，絕對不能守規矩）。
Paul舉出一個他之前去一間公司拜訪的實例：面對對方的櫃檯的時候，讓自己脫離制式化的開場白「你好，我是某某公司業務，請問你們的採購主管在嗎？」
換成「ㄟˊ，你為什麼會來做這個工作啊？之前你是做什麼的呀？」
（不知道是不是因為顏值比較高，所以才能這樣子聊起來（？），如果是一般的莫名大叔，櫃檯姊姊不知道會不會直接說：「我很忙。」XDD）
2. 多和別人聊天：學習觀察與表達
要怎麼當一個會聊天的人呢？Paul給了三個大方向：
a. 用觀察，找到別人的愛好。用對話，定義他們心中的標準。
舉個很簡單的例子，我過去在家教的時候，曾遇過一個非常內向以及不太理我的學生，不管我多麽自嗨，她都無動於衷，偶爾露出一個超勉強的笑容，算是對我的熱情最大的敬意了。
但是，她的書桌上，擺放了各種海賊王的模型與小海報，剛好也是海賊王迷的我，順口說了一句：「我也超喜歡魯夫的！他的正義感與無論別人嘲笑都死守自己的信念的精神，真的很讓我佩服！」
她突然眼睛一亮，開始滔滔不絕跟我討論起海賊王的各種角色與劇情，從那次以後，她完全對我卸下心防，我不需要再無止盡的自嗨與自我懷疑，她就上課非常專心也會跟我互動。更誇張的是，她跟媽媽說，她超喜歡我，指名非我的課不上。
現在回想起來，我做了什麼？
『觀察』：看到她身邊喜愛的事物，就試圖用她喜愛的東西跟他溝通。
『對話』：從他喜歡的角色與評論中，了解她理解這個世界的價值觀。
或許那時候的我只是太無聊想要跟她拉近距離，
所以沒有任何特殊的心思，自然可以找到那個簡單的切入點，然後導致改變的發生。
但是在這個商業世界裡，如果我的目的就是『想要把產品推銷給你』，那別人一眼就可以看清你的意圖，
可是如果轉個念，我的拉高一個銷售目的的層次，『為了讓店家能夠增加方便度的同時，又能豐富口味獨特性。』
開頭是不是就能夠從『您好，向您介紹一個非常棒的產品』，變成『ㄟˊ，你們的湯頭味道很特別，是自己熬製的嗎？一定花了很多時間吧！』
是不是會讓店家想要跟我們多說兩句話呢？
b. 用觀察，找到自己擅長的話題
『你有沒有曾經跟別人聊一個話題，就不小心講了四個小時，兩個人相談甚歡？覺得時光飛逝停不下來？』
那個話題是什麼？為什麼別人願意花時間聽你說？你在談話過程中散發出來的是什麼氣質？（熱情、堅定的信念，還是勇氣？）如果這些問題可以終結出一個解答，那就是自己『擅長』的話題。
舉例來說，常常我們去店家跟老闆聊天的時候，
釋滄（我老爹）就會跟老闆聊北聊南的，偶爾開開玩笑，偶爾互相吐槽。
但是講到怎麼把湯頭做得更好的時候，店家老闆轉為專注的神情與我們一起研究。那股『想要為了把店經營得更好』的執著信念，由心而生。
釋滄說：『研究，大家都喜歡，當我們能夠跟對方探討很細緻的過程，甚至是提供他們沒有想過的方法，那就是他們信任我們的過程，也就是我們展現專業的時刻。』
c. 說故事
人們會記得故事，不會記得道理。
無數的老師都強調說故事的重要性，
但是身為一個沒什麼體驗的年輕人，我們最多的體驗大多就是『補習班人生、學校人生』，
要怎麼說出一個個動人的故事？
Paul很大方地歡迎我們，把他的故事記起來，往後說給人家聽。
看書，好像某種層面也是把別人的人生體悟與故事，
用很精華的濃縮給吸收進來，
然後再試著用自己的話語詮釋這個故事，
或許最後大家可能會忘記故事的主人，
卻會記得那個故事激起內心的那個漣漪。
二、人生道理我聽過很多，但是Paul的雞湯還是讓我心跳漏了兩拍
道理一、獲得信任的方法－『做』
如果你說：「我是一個上課很認真的人，而且我上過很多課都覺得很有收穫。」
或許可以因為你如魯夫般真誠的眼神獲取到50%的認同，
但是比起「我很喜歡上課，以下是我上課的筆記跟收穫（洋洋灑灑能夠拿出幾十篇）」，
這個認同卻可能讓信任達到將近百分之百。
如果你說：「我多益考了990分。」
或許大家會充滿敬佩的神情，
然後把你歸類為「英文神人」。
但是信任度或許只侷限在對於你的英文能力的肯定。
但是如果你說：「我英文不好，所以我每天早上5點起來讀英文兩小時，讀10年，最終終於考到多益900分。」
這時候獲得的不只是英文能力的肯定，
更是對於『這個人』的信任。
道理二、我的能力不足，所以我做不到...
Paul：「所有的能力都會在你實踐的過程中跟上。」這句話真的完全打中我的心裡，因為我就是非常害怕自己能力不夠會做不好眼前挑戰的人。
「能力不夠」成了最好的停滯的藉口，但是，我們真的是能力不夠嗎？還是只是害怕失敗呢？
道理三、to B的生意是各公司收入的穩定來源
在過去，我上的課程與看的書都在說「行銷」的重要性，
也就是在主打to C市場的銷售方式，品牌怎麼經營，
包裝怎麼美化，文案怎麼撰寫。
所以我的眼光也一直都放在to C市場，所以我很想做出一個to C的品牌。
一方面，想要證明自己也有無中生有的能力，想要證明這個世代與上個世代不同的能力。
另一方面，我也想要fancy的在辦公室工作，不要東奔西跑，可以在電腦就完成所有作業。但是，從我開始思考，什麼是公司需要的？我才能夠明白Paul的這句話。
我們公司之所以可以那麼穩定，不敢說有大漲幅，卻也一直屹立不搖快20年，就是因為我們的to B生意很穩定，品牌固然要做，但是是to B的品牌。即使不是被大眾能夠一眼認出的品牌，並不代表不能在業界的知名度最高。（這邊Paul有舉了一個例子給我，但金魚腦的我忘記了XD，感謝Paul補充，Accenture！詳細說明在留言處！）
道理四、你人生的信念是什麼？
Paul在課堂上提到的「頂層思維」，你要用最終的目標去推敲與拆解出現在該做的事情。
如果是問我「銷售的目的？」我的答案可能會是「讓店家能夠更便利的提供美味的湯底」
但是最後的人生信念呢？我想信念跟目標還是不太相同。
或許每個人都有一個夢，想要不切實際想要改變這世界的什麼，但是往往因為太巨大而沒辦法達成。
那如果把這個夢拆解，想要改變整個教育體制，是不是能夠先聚焦在「想要把啟發式教育落實在自己的公司裡」為目標開始執行呢？
最後呼應Paul一開頭說的，這堂課的內容只看『本』，不看『多』，但是如果原理跟本質能夠真正的體會與想通，那摸索出自己的方法，也不遠了。
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