最近有人向我介紹直銷這個產業

我原本對直銷的認識就是一群想把很貴又沒保障的產品塞給別人的人

但是這位直銷商介紹直銷系統運作的原理之後讓我很感興趣

我上網查了一些資料

發現有人提出一個說法 認為直銷和其他市場一樣都有飽和的問題

但是卻沒有負責監督供需是否已達平衡的機制 因此會出現市場已飽和

但直銷還在一直拉下線進來 於是被拉近來的下線就只有虧錢

虧掉的錢就被上線和公司賺走的情況 整個產業到最後就是靠剝削這些失敗者存活

也有人認為直銷的產品價格高不是因為品質和研發 就是為了削錢給上線和公司

我想請問的是

1. 實情真的如以上所說嗎? 或是直銷產業在飽和後也有可能靠基層的零售客戶維持住整

個體系呢?

2. 在我個人的觀點來看 有些"正派"產業其產品品質和價格的比例可能比直銷產品更不

合理 例如麥當勞 就是用比一般餐廳貴的價錢賣出一堆只會傷身體的垃圾食物 這算不

算另一種剝削? 我該怎麼判斷某產業的獲利機制(例如直銷或麥當勞)是否合理?

3. 如果我想查詢某產業從 原物料 到 製造生產 到 通路行銷 到 對生態環境和社會秩序

的影響等各層面的成本 我該如何著手? 我並沒有財經的背景 對相關的調查也沒經驗

我希望確定直銷這個產業獲利的方式不是靠剝削別人或不合理的方式 才能放心投入

懇請個位大大解惑 感激不盡


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作者: xiaoa (沒有靈魂的人) 看板: ask-why
標題: Re: [請益]請問直銷或多層次傳銷是一種剝削嗎?
時間: Thu Apr 2 01:16:26 2009

※ 引述《sojourner2 (旅居者)》之銘言：
: 最近有人向我介紹直銷這個產業
: 我原本對直銷的認識就是一群想把很貴又沒保障的產品塞給別人的人
: 但是這位直銷商介紹直銷系統運作的原理之後讓我很感興趣
: 我上網查了一些資料
: 發現有人提出一個說法 認為直銷和其他市場一樣都有飽和的問題
: 但是卻沒有負責監督供需是否已達平衡的機制 因此會出現市場已飽和
: 但直銷還在一直拉下線進來 於是被拉近來的下線就只有虧錢
: 虧掉的錢就被上線和公司賺走的情況 整個產業到最後就是靠剝削這些失敗者存活
: 也有人認為直銷的產品價格高不是因為品質和研發 就是為了削錢給上線和公司
: 我想請問的是
我並沒有幹過一行,所以以下只是我的看法

首先，傳銷的產品是定價。所以呢，我們表面上看到的剝削，應該發生在上下線之間。
說起來，錢像是從公司上頭發放下來的。但這絕對不可能。
發下來的，只是上面剝削完，剩下的骨頭。算算就知道:
每一層10%，往上4層就剩0.001%。
對第4階的人，假設底下有10^4個第一階下線，每個下線賣一份,0.001% x 10^4 = 10%
這聽起來好像很不錯。請從公司的角度想，它可是賣了10^4產品。
而且這一層層的剝削，對公司而言，只不過11.111....%，不到12% = =

那大家都在剝削別人，就連第一階的人都在得利。到底是誰出的錢??
答案是，為產品付錢的人。

: 1. 實情真的如以上所說嗎? 或是直銷產業在飽和後也有可能靠基層的零售客戶維持住整
: 個體系呢?
只要不讓自己做"為產品付錢的人"，基本上就是獲利的。
找不到客戶，就找下線當替死鬼(據我所知，每個新人自己都要買一些產品，除非有客戶)
而對產業而言，每一個新人加入(因為一定要買產品)，公司營利就會增加。
所以這行業不太可能飽和，除非這世上再也沒有笨蛋想加入這剝削的行列。

: 2. 在我個人的觀點來看 有些"正派"產業其產品品質和價格的比例可能比直銷產品更不
: 合理 例如麥當勞 就是用比一般餐廳貴的價錢賣出一堆只會傷身體的垃圾食物 這算不
: 算另一種剝削? 我該怎麼判斷某產業的獲利機制(例如直銷或麥當勞)是否合理?
我覺得交易這種東西...有人願意被剝削，才會有人去剝削。
麥當勞賣得再貴，還是有人願意付錢去吃。
如果有其他人能夠跟麥當勞競爭。
當他投入市場，他可以選擇低價，或等價。這由消費人是否願意付這錢來決定。

而傳銷這類，最糟糕的地方在於它
1.同行的競爭壓力小(同行 是指公司，非指傳銷)
2.以利益來誘使人加入
這兩點都在互相影響、加強對方的效應
因為不飽和的特性，競爭壓力小，加入者獲利可能性高
則獲利可能性高，就有更多人想加入，那"市場"越加不飽和...

但這樣機制一般很難被理解，想加入的人都是道聽塗說，想不被"騙"都很難
eliec:另外"飽和"是因為潛在客戶(沒聽過惡劣事蹟)越來越少
雖然新鮮人源源不絕，但是越容易取得資訊的越不容易迷糊加入
*謝謝eliec的補充*

: 3. 如果我想查詢某產業從 原物料 到 製造生產 到 通路行銷 到 對生態環境和社會秩序
: 的影響等各層面的成本 我該如何著手? 我並沒有財經的背景 對相關的調查也沒經驗
這個....因為牽涉到商業機密，所以要得到這方面的資料不容易。
得到方法:
1.駭客手段盜取公司內部資料
2.靠認識的公司內部人
3.從公司公開的資訊(資金、人員、交易)推測(?)
4.研究對方的產品，自己開發產品
5.問高手(高手是能完成12345任何一點的人)

: 我希望確定直銷這個產業獲利的方式不是靠剝削別人或不合理的方式 才能放心投入
: 懇請個位大大解惑 感激不盡

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◆ From: 140.112.244.42
這裡補充一篇知識+有關傳銷...算評論吧?
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1105061801161

至於直銷，可以說我是完全沒概念
以下是拉賽!

我直覺裡，"直銷"的定義，應該沒有層屬關係
但似乎"傳銷"是為一種直銷方式?!
不過，有沒有層屬關係不是重點
重要的是如何招攬使用者

記得小時候，偶爾會有saleman，挨家挨戶推銷產品
總覺得很討厭，人家就是不想買，還一直要說....

這就是做直銷要有的心理準備，就是臉皮要厚
而且最好 不要隨便介紹 給親友，因為大家都不喜歡厚臉皮的人
如果喋喋不休，更是令人討厭....
除非產品真的有口碑、有保障，否則直銷很難做
(口碑、保障最好是大家普遍知道的，而不是直銷口中說出來的。拿張照片出來大家都會
懷疑造假，網頁、廣告也是一樣)

如果你自認臉皮厚，親友不值錢，口才又好，就算產品沒口碑(但有保障>_<)也可以做
※ 編輯: xiaoa 來自: 140.112.244.42 (04/02 13:45)

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作者: Oikeiosis (怎麼啦) 看板: ask-why
標題: Re: [請益]請問直銷或多層次傳銷是一種剝削嗎?
時間: Thu Apr 2 02:22:26 2009

※ 引述《sojourner2 (旅居者)》之銘言：
: 最近有人向我介紹直銷這個產業
: 我原本對直銷的認識就是一群想把很貴又沒保障的產品塞給別人的人
: 但是這位直銷商介紹直銷系統運作的原理之後讓我很感興趣
: 我上網查了一些資料
: 發現有人提出一個說法 認為直銷和其他市場一樣都有飽和的問題
: 但是卻沒有負責監督供需是否已達平衡的機制 因此會出現市場已飽和
: 但直銷還在一直拉下線進來 於是被拉近來的下線就只有虧錢
: 虧掉的錢就被上線和公司賺走的情況 整個產業到最後就是靠剝削這些失敗者存活
: 也有人認為直銷的產品價格高不是因為品質和研發 就是為了削錢給上線和公司
: 我想請問的是
: 1. 實情真的如以上所說嗎? 或是直銷產業在飽和後也有可能靠基層的零售客戶維持住整
: 個體系呢?
: 2. 在我個人的觀點來看 有些"正派"產業其產品品質和價格的比例可能比直銷產品更不
: 合理 例如麥當勞 就是用比一般餐廳貴的價錢賣出一堆只會傷身體的垃圾食物 這算不
: 算另一種剝削? 我該怎麼判斷某產業的獲利機制(例如直銷或麥當勞)是否合理?
: 3. 如果我想查詢某產業從 原物料 到 製造生產 到 通路行銷 到 對生態環境和社會秩序
: 的影響等各層面的成本 我該如何著手? 我並沒有財經的背景 對相關的調查也沒經驗
: 我希望確定直銷這個產業獲利的方式不是靠剝削別人或不合理的方式 才能放心投入
: 懇請個位大大解惑 感激不盡


首先 什麼叫做剝削？ 最傳統的定義是勞動價值論中

資本家把勞動所創造出來的價值收歸資本家自己所有 這是剝削


不過後來的主流經濟理論已經不用勞動價值學說來衡量價值該誰所有的問題

所以剝削指的是 過度的利用 濫用 或者是其他獲得本來不屬於他的暴利


直銷一般來說就是產品不經過盤商與通路

直接由生產者或少數以人為主的掮客售予客戶的銷售方式


多層次傳銷就是以人的系統來售貨的銷售方式

他們在某些狀況下一樣 但是並不總是一樣



你要判斷一個銷售系統到底是靠你去遊說下線 還是要靠你去賣商品才賺錢

最主要的問題就是判斷 通路、盤商、廣告 的成本佔銷售成本多少比例即可

這個世界上最大的直銷體系 沒有意外的話 會是軍火銷售


在這個銷售體系中 銷售者的名聲 銷售者的專業 以及買賣雙方的信賴

都遠比通路、廣告來得重要

每個軍火掮客抽的佣金 都很驚人 但是沒有這些掮客 這些交易恐怕更會泡湯


同樣重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方信用的產業還有很多

好比說醫藥界的處方藥跟儀器 大型機械母台 都是直銷的形式為主

鮮少在路邊開一個店面 然後歡迎路人進去選購

這些產業的直銷是滿必要的 不論是不是多層次傳銷的體制

他們的利潤都很豐厚（不過這種豐厚利潤也不是人人都能賺的）



現在再回頭看多層次傳銷所銷售的東西

如果賣得東西是重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方彼此信任的話

這樣的傳銷是有可能持續下去的 好比說某些經過訓練的化妝品銷售

然而這樣會有的利潤當然也會

因為這個專業的門檻有多高、你的名聲有多好 而有很大關聯
（化妝品的專業跟軍火的專業比比看就知道了）


而如果你有很強的能力說服別人在短時間相信你

這個能力也會讓你在短時間可以賺錢

但是如果你無能力改變別人 讓別人跟你一樣強 那當他發現他不是你的時候

你就不會繼續賺錢下去了 而且他會認為當初相信你是被你所欺騙

這會對你的名譽有很不好的影響 而且很難恢復




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作者: sojourner2 (旅居者) 看板: ask-why
標題: Re: [請益]請問直銷或多層次傳銷是一種剝削嗎?
時間: Thu Apr 2 23:10:10 2009

: 你要判斷一個銷售系統到底是靠你去遊說下線 還是要靠你去賣商品才賺錢
: 最主要的問題就是判斷 通路、盤商、廣告 的成本佔銷售成本多少比例即可

請問為何是看 通路 盤商 廣告的成本佔銷售成本的比例 而不是看

公司的獲利來自下線加入的費用和單純零售所佔的穫利比例呢?


: 現在再回頭看多層次傳銷所銷售的東西
: 如果賣得東西是重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方彼此信任的話
: 這樣的傳銷是有可能持續下去的 好比說某些經過訓練的化妝品銷售
: 然而這樣會有的利潤當然也會
: 因為這個專業的門檻有多高、你的名聲有多好 而有很大關聯
: （化妝品的專業跟軍火的專業比比看就知道了）
: 而如果你有很強的能力說服別人在短時間相信你
: 這個能力也會讓你在短時間可以賺錢
: 但是如果你無能力改變別人 讓別人跟你一樣強 那當他發現他不是你的時候
: 你就不會繼續賺錢下去了 而且他會認為當初相信你是被你所欺騙
: 這會對你的名譽有很不好的影響 而且很難恢復

請問那除了軍火 醫療器材之外還有哪些產品是符合這些條件的呢?

進入這些業務的門坎和管道又是?

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作者: sojourner2 (旅居者) 看板: ask-why
標題: Re: [請益]請問直銷或多層次傳銷是一種剝削嗎?
時間: Thu Apr 2 23:18:45 2009

※ 引述《xiaoa (沒有靈魂的人)》之銘言：
: 我並沒有幹過一行,所以以下只是我的看法
: 首先，傳銷的產品是定價。所以呢，我們表面上看到的剝削，應該發生在上下線之間。
: 說起來，錢像是從公司上頭發放下來的。但這絕對不可能。
: 發下來的，只是上面剝削完，剩下的骨頭。算算就知道:
: 每一層10%，往上4層就剩0.001%。
: 對第4階的人，假設底下有10^4個第一階下線，每個下線賣一份,0.001% x 10^4 = 10%
: 這聽起來好像很不錯。請從公司的角度想，它可是賣了10^4產品。
: 而且這一層層的剝削，對公司而言，只不過11.111....%，不到12% = =
: 那大家都在剝削別人，就連第一階的人都在得利。到底是誰出的錢??
: 答案是，為產品付錢的人。
: 只要不讓自己做"為產品付錢的人"，基本上就是獲利的。
: 找不到客戶，就找下線當替死鬼(據我所知，每個新人自己都要買一些產品，除非有客戶)
: 而對產業而言，每一個新人加入(因為一定要買產品)，公司營利就會增加。
: 所以這行業不太可能飽和，除非這世上再也沒有笨蛋想加入這剝削的行列。
: 我覺得交易這種東西...有人願意被剝削，才會有人去剝削。
: 麥當勞賣得再貴，還是有人願意付錢去吃。
: 如果有其他人能夠跟麥當勞競爭。
: 當他投入市場，他可以選擇低價，或等價。這由消費人是否願意付這錢來決定。
: 而傳銷這類，最糟糕的地方在於它
: 1.同行的競爭壓力小(同行 是指公司，非指傳銷)
: 2.以利益來誘使人加入
: 這兩點都在互相影響、加強對方的效應
: 因為不飽和的特性，競爭壓力小，加入者獲利可能性高
: 則獲利可能性高，就有更多人想加入，那"市場"越加不飽和...
: 但這樣機制一般很難被理解，想加入的人都是道聽塗說，想不被"騙"都很難
: eliec:另外"飽和"是因為潛在客戶(沒聽過惡劣事蹟)越來越少
: 雖然新鮮人源源不絕，但是越容易取得資訊的越不容易迷糊加入
: *謝謝eliec的補充*

請問我是否可以說 只要某人是基於單純的使用者心態在付費使用產品 就不構成剝削呢?

而那些被詐騙手法或利益引誘進來當替死鬼的下線 才是被剝削的對象呢?



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