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請問外勞人力仲介公司的雙語翻譯人員，內勤人員是屬於第幾類可以打疫苗的。

連載文章 18—2020/08/20
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

「斷手事件」意外開啟保險新天地

當我同時在台灣人壽與明台產物保險工作時， 一位從台灣人壽離職的同事，他的大姐開了一家外勞人力仲介公司，當時由於幾乎沒有業務員要去接團體保險的case，他就問我要不要去接。心想，反正我手邊客戶也不多，就口答應了。

當時這家人力公司雇用的外籍勞工，是負責北高工程，人力公司希望能幫工人投
保意外險。我將原先的保單拿出來研究，一看之下，發現統統看不懂，於是拿去問台灣人壽的主管，糟糕， 他也看不懂！好，再拿去給明台的檳榔大哥看，他也看不懂！於是我又一層一層往上問，終於問到答案。簡單說，這份名為「雇主意外保險」的保險，只有在員工執行勤務時發生意外才有理賠，跟我們一般認知的「意外險」不一樣。找到解答後，我趕緊和仲介公司的老闆分析這張保單，老間也接受我的建議，改買另一種二十四小時發生意外，都屬於理賠範圍內的保險。
沒想到，這次外勞保險的經驗，竟成了我人生的轉標點。就在這家公司引進第二批外勞的第三天，一名工人的手被捲入攪拌機，整隻手當場不見了。事發第一時間，我一度感到非常遲疑和惶恐：這種情形，保險真的會理賠嗎？萬一不理賠怎麼辦？

我把這名工人的就醫紀錄，包括X光片、照片、診斷紀錄和基本資料送到保險公
司，結果竟然相當順利。理賠下來了，看著手裡二十五萬元理賠金的支票，懸在心裡的大石塊終於落地。記得當時把理賠支票送給這名外勞朋友時，他正用僅剩的一隻手吃力地在打掃。我永遠記得他接下支票的瞬間，雙腳幾乎都要跪下來和我道謝，這是令人多麼人動容的一刻，我的眼眶都泛紅了。「保險理賠是真的可以助人」，從此，我對自己賣的保單產生無比信心，同時也更加篤定，低保費可以買到高保障的真理；也從那一刻起下定了決心，要為更多辛苦人做更多好事。

事故發生之後，這家仲介公司對我感到萬分感謝，並且建議我到人力仲介公司會要一份名單，然後全台北一家一家拜訪說明。而當時，這還是很大一塊保險的處女市場，還沒有業務員開始經營。

全台三分之一外勞都是我客戶！

「斷手事件」後，我照著那位老闆的建議，給台北市所有仲介公司挨家挨戶地打電話，可是用電話說明的方法成效非常不彰，吃了閉門羹。沒辦法，只好故技重施，自製廣告DM重出江湖，上頭照樣說明我是專門承辦外籍勞工的保險業務員，能夠針對工廠、家庭看護、營造工程設計不同的保單，同時細心附上保費規畫概算和我的個人聯絡電話。

那時正逢農曆過年，該是全家團圓的時候，我卻和一台最老舊最陽春的傳真機坐在客廳角落，全家人圍著電視發出陣陣笑聲，我卻聚精會神一張一張將DM耐著性子傳真，發送到全台北市兩百多家外籍人力仲介公司。我打的算盤是，過完年很多老闆恐怕會是閒不下來的，沒事的話，大多會回公司遛遛轉轉，那麼他們就可以很容易看見我這時候傳真過去的DM。果然，從年節到年後，找我的電話幾乎沒有停止過，都是找我去做進一步說明。那一年過年，我收到財神爺送的最大紅包－開工日一開始，我簡直忙翻了。

在江湖闖蕩，凡是動手DIY最省，這是我為了講座活動的自製DM。

從我帶著簡介到第一家公司開發客戶到現在，已經有十幾年時間。目前，全台灣大約一千家人力仲介公司，其中至少三、四百家是我的客戶。可千萬不要小看這些外勞仲介公司，如果一家公司一年給我三、四萬的保費，四百家公司就是一千多萬﹔從這一千多萬中抽取一O %到一五%的佣金，一年我就可以賺進一百五十萬以上的酬勞，其實相當可觀。從此，我的收入明顯增加了、也明顯穩定了，十分感激當年那位老闆的提點。

不過「掃街式」拜訪仲介公司，可不是人家請你去泡茶聊天，我碰過各種尖酸的老闆，吃過各種苦頭，幾年下來，足跡幾乎踏遍了桃竹苗以北每家仲介公司，過程就算再怎麼被人瞧不起，我都往肚子裡吞，因為我知道，事業剛起步，必須忍氣吞聲撐下去。---------

連載文章1—2020/07/21
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
推薦序---綠角

不計較金錢，賺更多 本文作者為知名財經部落客 綠角

與作者劉先生相識，始於《平民保險王》一書。當時我覺得這本書寫得真是好，一再強調保險的重點就是在於高保障。不是儲蓄， 也不是投資，「保障」才是保險的核心價值。我一直認為劉先生就是一位保險專家，直到看完這本書，我才發現，他的專長絕非保險而已。

這本書，劉先生從自己的工作經驗講起，第一個就是直銷。儘管這是一個大多數人觀感不是那麼好的行業，劉先生仍從中學到一個重要的原則，那就是「不僅要賺錢，也要賺到時間」。
賺時間？

沒錯。大多人都把時間拿去賺取金錢，拚命賺，愈多愈好。卻沒發現，當自己將所有時間精力用於賺錢時，自己反而沒有時間享受人生，享受金錢所帶來的可能。不斷努力，只累積了金錢，卻沒累積半分值得留念的人生經驗。許多人要待年華老去或重病纏身之際，才能有此體悟。作者卻是從年輕開始，便知道人生是工作與生活的平衡。

退伍之後劉先生從事保險工作。一進公司，三天的訓練，全都在教如何賣出一張三年還本儲蓄險。這個狀況到今天很可能仍是如此。保險業注重的是銷售專長，而非金融專業。當作者為自己母親規劃一份好保險，卻遭處長的嚴厲斥責後;當作者拿出紙筆一算，發現這類保單自己也不會想冒，要如何推薦別人買時，劉先生開始走上一條不一樣的事業途徑。

核心概念就是：照自己的良心做事，不要太在意錢。

許多推銷人員將金錢擺在首位。他賣保險就是要賺大錢。不僅錢要多，而且要快。
於是拚命推銷高佣金保單。但很不幸的，這類以儲蓄或投資功能為號召的保障，往往保障功能低下。做久，客戶發現了，也不再投保了。所以往往只能做短期，難以延續。作者不把錢放在首位，而以替客戶帶來高保障為目標，賣出的都是低個金的定期險。但客戶知道這個保單的好處，知道你在為他著想。保險到期後，假如繼續有保險需求，就找作者續保。如此經年累月，客戶群像雪球愈滾愈大。

當整個保險業以低保障高個金為主流，劉先生行銷高保障低佣金保險的成功故事，應可算是「正義終於得到申張」。也等於是告訴同業，只要你願意為保戶提供有價值的服務，就算一開始收入微薄，但只要你堅持努力，那也會有得到豐厚回報的一天。不要把金錢放在首位，去推銷連自己都不願意買的產品，就算一開始光鮮亮一麓，收入不錯終非長久之道。

不僅在工作，在人生的其他領域，作者也都以不計回報的熱情投入。

當初劉先生到各人壽保險公司的通訊處去講產險，完全免費。不僅從聽講者提出的問題中學到許多，在這活動中建立起的人脈，也為日後進入電視圈與出書打下基礎。

他將銷售給外勞人力仲介公司的僱主意外險，主動降價。因為他的客戶群大，有足夠的經濟規模，他就將這個費用優勢與顧客同享，而不是留為己用。加上從沒有為了短期近利而洩露雇主名單的職業道德，替他打下穩固的客戶基礎。

這份付出的心態，也可見於劉先生義務指導學生劇團以及兒子所參加的交響樂團的熱情中。看到書中描寫一個沒有得獎希望的團體，在全國大賽中力克強敵，脫穎而出，全體團員與家長歡欣鼓舞，流淚鼓掌的故事，真是相當感人。劉先生這種不計較，多付出的態度，讓他有了一個色彩豐富、「賺最多」的人生。

現代社會，功利當道。我們常做一件事，還沒做就先得到怎樣的報酬。想太多，讓我們以報酬為人生目標，讓我們不敢去做。或許，不要這麼會算計，看看這本書作者的人生經驗，大膽的做自己認為對的，值得去做的事。人生道路也可以自在而寬敞。

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為了向菲律賓表達抗議、政府決定凍結菲勞申請來台四個月，這對國內的科技業將造成相當程度的影響。因為在各東南亞國家的外勞當中、以菲勞的英文程度最好，新竹科學園區的外勞、有九成都是來自菲律賓、很難用其他國家的外勞取代。業者表示、這段凍結期間很不巧正是訂單旺季，希望這場外交爭議不要鬧到讓工廠人力短缺。

穿上無塵衣，在無塵室仔細確認每個步驟，國內有不少高科技廠的生產線員工都是引進菲律賓勞工，但受到台菲關係緊繃影響，勞委會凍結菲勞申請來台四個月，這也讓現在在台的菲勞擔心，工作不保。

目前在竹科工作的菲勞大約就有3600人，佔竹科外勞比例約90%，負責的大多是要輪早晚班第一線的生產作業，進用廠商有友達、聯測、旺宏、矽品等科技大廠。人力仲介業者預估，勞委會延長審查期，整體看來，全國一個月就會出現1500個人力缺口。

外勞人力仲介業者 吳祥梃：現在菲勞在台灣的廠工大概有五萬五千多個，假如是每個外勞都做三年的話，這樣一除下來一個月的話有1500個左右必須要替換。菲勞是目前台灣三大外勞來源國裡頭，英文程度最好的，不少高科技廠的生產線上和機台大多使用英文，第一線作業上，很難以改用其他國家外勞來替代。

外勞政策必須配合外交政策，廠商無奈也只能配合，只希望這起外交爭議能盡快落幕，別在訂單滿滿的這時，鬧出人力短缺的難題。

記者冉瑞雯新竹報導"