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[爆卦]壹加壹幾歲是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇壹加壹幾歲鄉民發文沒有被收入到精華區：在壹加壹幾歲這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 壹加壹幾歲產品中有453篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​ ​ 負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​ ​ 那時他的蛋糕，六寸不到200元。​ ​ 幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​ ​ 之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​ ​ 並...

　同時也有1556部Youtube影片，追蹤數超過2萬的網紅茜茜與人夫謙 Chien&Chien，也在其Youtube影片中提到，#宜蘭五結 #一秒到日本 #小孩放電一日遊 人夫謙：如果可以出國，最想去哪一國？ 茜：當然是日本，我要去實現跟女兒穿和服遊京都的夢想啊 以前以為稀鬆平常的是，居然變得遙不可及😭，但我真的好想好想去日本，覺得那的氛圍與步調，讓人很放鬆，又能拍很多美照。 既然現在去不了日本，我也不想一直等下去又...

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壹加壹幾歲 在 林蘿拉 Instagram 的最佳解答

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壹加壹幾歲 在 Dodo & Meimei 的美食玩樂遊記??‍♀️ Instagram 的最讚貼文

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  • 王繁捷 Wang, Fan-Chieh

    壹加壹幾歲 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答

    2021-09-30 22:19:58
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    我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
    ​
    負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
    ​
    那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
    ​
    幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
    ​
    之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
    ​
    並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
    ​
    為什麼我會這樣講？​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人，低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
    ​
    要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
    ​
    兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
    ​
    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​
    ​
    第一個，原料：​
    做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
    ​
    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
    ​
    一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
    ​
    當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
    ​
    第二個，人事：​
    想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
    ​
    但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
    ​
    另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
    ​
    就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
    ​
    第三個，房租：​
    就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
    ​
    假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
    ​
    更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
    ​
    再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
    ​
    第四個，利潤：​
    “我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
    ​
    有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
    ​
    今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
    ​
    少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
    ​
    我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
    ​
    只有自己一個人，做得半死。​
    ​
    你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
    ​
    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
    ​
    最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
    ​
    值不值得，這裡來算算看：​
    一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
    ​
    假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
    ​
    要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
    ​
    這個答案根據不同產業，會不一樣。​
    ​
    假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
    ​
    原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
    ​
    砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
    ​
    現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
    ​
    45000/30=1500，需要賣1500個！​
    ​
    只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
    ​
    西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
    ​
    業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
    ​
    而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
    ​
    現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
    ​
    原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
    ​
    降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
    ​
    危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
    ​
    只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
    ​
    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
    ​
    然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
    ​
    對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
    ​
    還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
    ​
    例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
    ​
    還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
    ​
    （有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
    ​
    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
    ​
    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
    ​
    總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
    ​
    我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
    ​
    -------------------------------​
    ​
    作者簡介​
    ​
    我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
    ​
    創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
    ​
    一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
    ​
    我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
    ​
    剛創業什麼都不懂。​
    ​
    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
    ​
    從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
    ​
    我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
    ​
    也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
    ​
    如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
    ​
    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
    https://baco-street.com/FOW​
    ​
    另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
    ​
    https://baco-street.com/FMW

  • mydress.com.tw

    壹加壹幾歲 在 mydress.com.tw Facebook 的精選貼文

    2021-09-21 22:00:23
    有 33 人按讚

    姐有幾種T恤的穿法？我猜你最少穿過8種~
    T恤系列👉 www.mydress.com.tw/l-22rby5

    #Look1：條紋T恤+牛仔褲
    寬鬆的條紋T恤和破洞牛仔褲搭配很有街頭感，上寬下窄的搭配法則比較適合蘋果型身材的姐姐們，搭配白褲子也很清爽又乾淨。

    #Look2：字母T恤+牛仔褲/
    字母T恤也屬於T恤中的基礎單品，T恤的標配是牛仔褲，黑色字母T恤+淺色九分牛仔褲不顯沉悶，短褲搭配酷酷的街頭風！也可以搭配涼鞋，自己喜歡就ok~黑色字母T顯瘦，白色字母T恤看起來更清爽一些，白色字母T恤+牛仔褲+平底鞋 很是舒服的一套搭配。

    #Look3：印花T恤+牛仔褲/短褲
    字母的效果都差不多，但是印花可以千變萬化，選擇的圖案可以看出一個人的性格。

    #Look4：T恤+短褲
    純色T恤比較單調，但是別忘了我們T恤還是可以改造滴~「T恤打個結，舊衣服變新衣服，時尚度能翻好幾倍！搭配牛仔短褲更涼爽~

    #Look5：T恤+闊腿褲
    闊腿褲是身材不完美的福音，不僅可以輕鬆遮住小腿粗等問題，三月沒有減肥下來的小肚肚也能輕鬆遮肉。T恤+闊腿褲讓你分分鐘打造大長腿身材，顯高顯瘦。

    #Look6: T恤+吊帶褲
    想要瞬間減齡回到18歲的少女模樣，不妨選擇一條背帶褲來拗造型。簡單的一件黑色T恤搭配背帶褲滿滿都是青春的氣息，又時尚又好看，還自帶顯瘦效果。

    可能很多小仙女會覺得吊帶裙容易走光之類的，但裡面加上一件T恤，戴上一頂草帽，拿上一個草包，就很有度假風~而且也更加實穿，再背上小背包也能外出。

    #Look7:T恤+喇叭褲
    喇叭褲顯瘦又顯高，當和T恤組合在一起，時髦又幹練。

    #Look8：T恤+A裙子
    T恤+裙子的穿搭是最常見的一種，同時也是很青春減齡的一種穿搭。A字裙是顯瘦必備單品，上身搭配T恤隨性又自然。A字裙還能拯救矮個子女生。

    #Look9：T恤+紗裙
    用T恤搭配上紗裙，輕鬆拗出文藝且時尚耐看的look。紗裙自帶的一種仙氣更是充滿著魅力，甜美又恰到好處。

    #Look10:T恤+魚尾裙
    魚尾裙能更好的凸顯曲線美，搭配一件印花T不會太休閒也不會太過於正式；一字領款式的T恤和魚尾裙更配，這樣穿出門，回頭率一定超級高！

    #Look11：T恤+百褶裙
    百褶裙真是一件減齡又能顯瘦的利器！不管你多大，什麼身材都能上身試一試，角色也比較顯皮色，所以這樣穿不僅減齡還充滿朝氣~

    #Look12: 黑色T恤+皮裙
    看過乖巧的T恤穿法我們也可以換一套不同的風格搭配，黑色T恤搭配皮裙簡直酷炫，再加上一雙黑色高跟短靴有一種狂野感~這樣的搭配你能hold的住嗎？

    @壹讀 分享文

    姐有幾種T恤的穿法？我猜你最少穿過8種~
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  • PIXstyleMe

    壹加壹幾歲 在 PIXstyleMe Facebook 的最讚貼文

    2021-09-21 08:00:34
    有 4,657 人按讚

    原來我們一直在等待的 #牙套神隊友 就是它👇👇👇
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