【靠台灣好品質闖美國市場的棒球手套】

「...通常一個棒球手套，重量約五、六百克，如果使用小牛皮來製作，可以少10%的重量，在處理皮革時候，狀態越好的皮，在染色時，不用染的太厚，染色的東西越少，手套材質和觸感也會比較好...」

聊起自己的專業，台灣棒壘球手套訂製品牌Capire Glove創辦人謝明昌（Dennis）滔滔不絕的說著各式皮革種類與處理方式。

#我不是棒球迷
「其實有點慚愧，我並不是特別喜歡棒球的人，當時創業的契機其實跟家族背景有關。」

Dennis的妻子郭明瑩（Ming），家中就是在經營棒球皮革相關的產業，Ming的父親當時以接美國大廠品牌Rawlings的訂單居多，並且密切與台灣皮廠合作，認識很多製作棒球手套的代工廠，當Dennis想創業，卻還想不到要做什麼的時候，剛好想到岳父的這層關係，聯絡工廠後，恰好他們也處於積極轉型的階段，大家在取得相當的共識後決定合作。

#上網賣棒球手套
曾在BenQ負責通路管理，深知其複雜及門檻限制多，而Google的工作經驗讓他對網路的即時便利有深刻體悟。

「其實亞洲很多的皮革是台灣做的，既然我們有這麼好的技術與材料，自然應該跟網路結合，把台灣的好品質銷售到國外去。」Dennis分享道。

#用客製化殺出血路
訂製棒球手套通常會有某些特別需求，一般體育用品店考慮庫存問題，店家通常進的是最普遍的款式，在Capire Glove訂製的話，不僅可以自選版型，甚至連球擋的客製化、繡名字、LOGO、圖案都可以被滿足。

Capire Glove融入「試穿」概念，讓顧客進行訂製選項選擇時，線上即時模擬手套製作完成的樣貌，不會與期待值有落差。

#純台灣手工
Capire Glove的產品下單後在台灣製作，需要15道繁複的工序，因為皮革很硬，有很多角度，如果是經驗不夠的師傅，縫出來可能不平整，會有很多皺褶，手套整個弧面就沒那麼漂亮，之後還要放在有溫度的手掌模子，將它定型，如此講究的工法，不是便宜貨可以比擬的。

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【除了精湛手藝，還要靠這些才能讓國際看見】
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2020這一年，全世界各行各業受疫情影響正常作業，最大運動賽事-奧運也無法如期舉行，我們能期待並慶祝總冠軍的誕生，也是珍惜。台灣除了能正常進球場看賽事，還出產品質極好的棒球手套！

#其實沒有特別熱愛棒球 😆
台灣棒壘球手套訂製品牌Capire Glove創辦人謝明昌（Dennis）說到如何踏上這個產業，「其實有點慚愧，我並不是特別喜歡棒球的人，當時創業的契機其實跟家族背景有關。」

Dennis的妻子郭明瑩（Ming），家中就是在經營棒球皮革相關的產業，Ming的父親當時以接美國大廠品牌Rawlings的訂單居多，並且密切與台灣皮廠合作，所以認識了很多製作棒球手套的代工廠，現在Capire Glove所配合的加工廠，從以前就在做棒球手套，與她的父親大概有40年的交情，一直在幫日本、美國代工，當Dennis想創業，卻還想不到要做什麼的時候，剛好想到岳父的這層關係，聯絡工廠後，恰好他們也處於積極轉型的階段，大家在取得相當的共識後決定合作。

#如何做出客戶有感的差別
棒球手套全世界最大的市場是美國，再來是日本，但日本跟美國相比，規模還是小得多，而Capire Glove的訂單，基本上大部分也都是來自美國。「之所以會覺得網路訂製棒球手套有機會，是因為在BenQ的時候，我負責做通路管理，然而通路管理很複雜，也有很多門檻，後來進入Google的經歷，讓我對網路即時便利性有更深的體悟，其實亞洲很多的皮革是台灣做的，既然我們有這麼好的技術與材料，自然應該跟網路結合，把台灣的好品質銷售到國外去。」

一般體育用品店，由於考慮到庫存問題，店家通常進的是最普遍的款式，就像紅色、土色、藍色、黑色等傳統手套。而在Capire Glove訂製的話，不僅可以自選版型，甚至連球擋的客製化、繡名字、LOGO、圖案都可以被滿足。

Capire Glove也是台灣唯一一家可以線上即時模擬訂製的品牌，融入「試穿」概念，讓顧客進行訂製選項選擇時，可以明確知道手套製作完成的樣貌，不會與期待值有落差，甚至非常接近手套成品。他們還擁有一個全世界服務最快的優勢，從下單到收到貨，只要15天，手套一般正常製作可能約五週的時間，寄送時間約十天，但如果顧客下的是急單，工廠就會幫他做急件處理，在聖誕前夕這項服務尤其受到歡迎，滿足顧客迫切的需求。

#面臨的憂慮與考驗
由於棒球手套是一個很難自動化生產的產業，訂製棒球手套幾乎得靠人工，談到品牌未來的走向，Dennis表示自己也清楚產業所面臨的人力斷層，在台灣目前僅剩的四家代工廠中，其實僅有兩間有明確的接班計劃，幸好其中一間就是自己所配合的，所以目前他並不擔心，「當時代工廠老闆願意積極跟我們配合，也是因為他不想只看眼前的訂單，考慮到接班計畫，深知問題出在英文程度上，如果有人能夠幫他們解決前面的溝通，他們負責後面的生產，對他們來說產業也能相對延續。」

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