（生命燦爛如花，用心"消滅工作"）
受邀前往國際社團「下屆社長訓練大會」,分享"領導與統馭"主題,地點在蘇澳頂級溫泉飯店！國際社團,人人不帶助理,我也不例外！讓伙伴們在當地度假,所有費用由公司支付,隔天與我會合就好！我是基層出身,瞭解員工,與老闆住同一飯店,看老闆在拼,自己不敢出去玩的！

入住飯店後,各種精緻禮遇,述說飯店尊嚴定位,以及社團領導的竭誠款待！社團中,迎接我的都是各方佼佼者,有外商銀行高層、上市公司董事長、會計師、律師...跟我一樣,都是義工！

跟千人大會一樣,前一晚,先測好單槍！隔天一早上台前,幹部親切問「是否需幫忙設定？」「謝謝！我自己來!」...「要不要幫您準備咖啡？」「謝謝！我自己準備水了」...「需要我幫您操作簡報嗎？」「謝謝！我自己來！」...任何人要幫我拉拖包,我都回答「謝謝！我自己來！」...

在義工領導群中,我一直講「謝謝！我自己來！」...授課時,卻開宗明義講「管理＝經由"他人",以竟事功」! 舉的震撼例子,都是29年來的義工生涯,我與120萬人全球總社長、全球理事等親身工作經驗,結合管理理論,深入剖析！

每一案例,見證飛行各地時,也認真當義工,負責各種國際大會、年會、不同職務奉獻...每人都一天只24小時,擠不出時間,就沒機會健身、環遊事業、增員、發展組織、研發、當義工、陪孩子過童年...

授課後,跟領導講「我不用餐,趕下一個行程」...伙伴們,已經買好餐點,讓我車上用餐,前往下一場次,震撼登場。不同的是,走出國際社團後的專業場合,都是伙伴們搞定一切,讓我只專注照顧客戶...

無比開心的是,各地飛行時,花了五年時間,把授課三天、四天、五天的「設備」更新,減少「80%前置工作量」;然而,上課效果更震撼...

有效消滅工作量,累死科技（講授領導統馭,用的工具是尖端科技）,讓主人可以去當義工、環遊世界、在畫面的櫻花王前,從不同角度、不同時間,享受光影....生命燦爛如花，永遠用心"消滅工作",活出更美的生命光彩！

（環遊世界,收集光影 www.idi.tv/photo2 )

(多一種「關鍵能力」,就多十倍優勢,多百倍競爭力！)
很少貼當天大會授課畫面...貼的多半是事過境遷、無敏感度的圖像...今天選了深圳授課畫面,「哪一年授課？」就寫在舞台背板上...

日前,國際大會慶功宴時,很多世界級領導,公開致詞時、私下感謝時,都說道「這次國際大會,如果沒有CP Edward部隊的多媒體,那後果真的不堪想像...LED牆就變平淡無奇...」

【LED牆很貴,關鍵是--放送的內容！】

領導群描述,國際貴賓,看到台灣的多媒體技術,歎為觀止...「台灣真的是科技大國！」

其實,讓海內外貴賓震撼的「視覺畫面（有故事、有VIP圖像、有橋段）」不是人做的...是我「光速書房」的「超級工作站群」完成的...三部頂級工作站,同時運算,協同作業,光速創作！

當然,指揮超級工作站群的人是...我！然後,科技部隊高手群,在國際大會現場,震撼釋放科技威力！

我會講「機器人」的語言,就像我會講「超級大戶與領導」的語言！先會講「大戶語言」,隨著時間經過...開始能指揮「科技大軍」！

如果倒過來,很會科技,卻無法贏得大戶的推薦與認同,「那科技的目的與價值何在？！」


很早期的朝代老客戶,才有機會看過我「二天上課,完全寫白板」,因為我創業初始...不會用「筆電」演講...我只懂大型科技系統與很會成交超級大戶...

我很努力提昇「新關鍵能力」...直到國際大會,不用講一個「字」,科技大軍的視覺震撼,可以精準
1)傳達大會核心精神與特色
2)保證無接縫整合,與大會議程進行,巧妙融合！
3)每個中場休息、任何空檔,立刻出來「嚇」客戶,讓其看到自己的精采畫面！

【哇！沒看過這麼厲害的超媒體...】

企業內訓,講授--情緒轉換、顧問式診斷結案（傾聽）、搶睛簡報力、大戶語言解密、組織增員、競爭行銷、瞬間定位...等高效能關鍵主題,客戶常常下課空檔,除了回應Knowhow的超級震撼外,都不約而同說道：

「哇！柯老師,沒看過這麼厲害的超媒體簡報...您的部隊超強」...其實,每一上課多媒體,都是「我親自」指揮「超級工作站群」創造出來的...
1)因為高績效的道路,少一種關鍵能力,就能丟掉龐大商機
2)每多一種關鍵能力、就多十倍優勢、多百倍競爭力...
3)收入與競爭力,永遠成正比！

2006年的深圳「成功轉型」大會,說明了：
沒有永遠的「成功」,只有永續的「升級轉型」...
沒有永遠的「成功」,只有永續的「升級轉型」...
沒有永遠的「成功」,只有永續的「升級轉型」...

#成功拜訪 #銷售技巧 #沙盤推演

成功銷售｜ EP.58 成功拜訪，不可不知｜【銷售維他命】

從事銷售產業的你，在每次拜訪客戶前，是不是都做了充足準備呢？
解老師萃取自身28年來的銷售經驗，分享了自己屢戰屢勝，成功拜訪一定要知道的必勝三攻略。
首先是「提早到」：提早30～40分鐘的時間到，能早到就不要遲到，以免自己的心理壓力影響正常表現。
在這段時間內，大家只要跟著解老師的「成功拜訪三步驟」來做，包準你在拜訪客戶時，能有一個滿意、完美的演出，分別是：
（1）預習：可主動review客戶資料，並預先查好客戶背景資料，做好預習可避免一問三不知的冏境。
（2）準備：對好自己，模擬在與客戶見面時，會問哪三個關鍵問題，讓你見到客戶就能自然出手呈現並展開對話。
（3）呈現：做好呈現準備，將自我介紹或簡報，做一個沙盤推演及演練，用短短的2～3分鐘，重新演練過簡報，能讓你正式上場更從容展現。
透過這成功拜訪三步驟，相信能為你在每一次客戶拜訪都旗開得勝。

各節重點 (Chapters point)：
00:00 - 簡介
00:22 - 提早到
01:24 - 成功拜訪步驟1：預習
02:25 - 成功拜訪步驟2：準備
03:12 - 成功拜訪步驟3：呈現

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