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[爆卦]增員九宮格是什麼？優點缺點精華區懶人包

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  • 解世博開講 哥跟你談銷售

    增員九宮格 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文

    2021-03-24 15:02:17

    #客戶拒絕 #熱情不減 #銷售溫度
    #銷售情緒 #星巴妹 #銷售 #成功勝算 #解世博 #超業攻略

    成功銷售｜ EP.59 星巴妹教會我們的事 ｜【銷售維他命】

    在你的銷售道路上，若從事一件事接二連三的被客戶拒絕，你還能保有熱情嗎？這可是銷售是否能走得長久的關鍵！

    解老師就跟大家分享一個在星巴克(Starbucks)賣咖啡的「星巴妹」的故事。有天，解老師在星巴克遇到了一個星巴妹，他跟其他服務人員一樣，在點餐時詢問客戶是否需要加價升等特選豆、早餐、蛋糕或新品麵包，而老師因沒有需求，就給了他兩個冷淡的拒絕，但這個星巴妹在收到客戶的拒絕後，不但沒有退卻，還是持續保持他的服務熱忱，為客戶推薦好商品，讓老師頓時感受到了他的「熱情不減」及「銷售溫度、情緒」，而且對每一個客戶都是始終如一。

    反觀在我們自己的銷售市場上，若也接二連三遭到拒絕，想必很多銷售人員的熱情可能就被澆熄了，如果透過你的聲音和表情，表現你的熱情不減，快來學學星巴妹的精神：「帶著熱情不減的熱情去做一件事情，這樣才會有成功的勝算」，加油！

    各節重點(Chapters point)：
    00:00 - 簡介
    00:20 - 提問：你被接二連三拒絕，還能保有熱情？
    00:36 - 星巴妹的故事
    03:23 - 反觀自我銷售市場

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  • 解世博開講 哥跟你談銷售

    增員九宮格 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文

    2021-03-17 14:18:41

    #成功拜訪 #銷售技巧 #沙盤推演

    成功銷售｜ EP.58 成功拜訪，不可不知｜【銷售維他命】

    從事銷售產業的你，在每次拜訪客戶前，是不是都做了充足準備呢？
    解老師萃取自身28年來的銷售經驗，分享了自己屢戰屢勝，成功拜訪一定要知道的必勝三攻略。
    首先是「提早到」：提早30～40分鐘的時間到，能早到就不要遲到，以免自己的心理壓力影響正常表現。
    在這段時間內，大家只要跟著解老師的「成功拜訪三步驟」來做，包準你在拜訪客戶時，能有一個滿意、完美的演出，分別是：
    （1）預習：可主動review客戶資料，並預先查好客戶背景資料，做好預習可避免一問三不知的冏境。
    （2）準備：對好自己，模擬在與客戶見面時，會問哪三個關鍵問題，讓你見到客戶就能自然出手呈現並展開對話。
    （3）呈現：做好呈現準備，將自我介紹或簡報，做一個沙盤推演及演練，用短短的2～3分鐘，重新演練過簡報，能讓你正式上場更從容展現。
    透過這成功拜訪三步驟，相信能為你在每一次客戶拜訪都旗開得勝。

    各節重點 (Chapters point)：
    00:00 - 簡介
    00:22 - 提早到
    01:24 - 成功拜訪步驟1：預習
    02:25 - 成功拜訪步驟2：準備
    03:12 - 成功拜訪步驟3：呈現

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  • 解世博開講 哥跟你談銷售

    增員九宮格 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文

    2021-03-10 10:03:34

    #有效拜訪 #三招必中 #成功銷售 #銷售業務
    #全民星攻略解世博 #超業攻略 #陌生拜訪

    身為銷售員的我們，雖然平常都在努力拜訪客戶。
    但你知道什麼叫有效拜訪嗎？
    銷售業務的拜訪大概分為【有效】及【無效】兩種，你能做到有效拜訪嗎？

    解老師點出了三個有效拜訪的重要檢核指標，
    要請你自我檢視一下，是否有符合這三個檢核點，
    銷售業務工作，唯有充分做到解老師提的三點，才能叫有效拜訪，
    祝各位銷售夥伴們能成功，順利地提升銷售業績，衝啊!!!

    各節重點：
    00:00​ - 開場、提問
    00:23​ - 拜訪種類 : 有效與無效
    00:35​ - 自家銷售員的無效拜訪案例
    01:33​ - 有效拜訪的三大指標
    03:39​ - 結論

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