⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機

2021年疫情出乎預期未能休止，也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜，推升PC相關的產業動能，宏碁集團交出一張亮麗的成績單，此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生，以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理，探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式，同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。

智聯服務成立於2017年，前身是宏碁的新竹分公司，長期深耕台灣半導體產業客戶，是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一，並於2020年底完成上櫃掛牌，登上台灣資本市場的舞台，其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際，對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來，大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮，因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基，智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角，也成功創造出自身的價值。

2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端，居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場，考量到資訊安全與長期營運成本的要求，宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路，sMeet的視訊會議系統於焉誕生，施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security，安全性是視訊會議系統最重要的考量，他從系統開始研發時就一直參與實際的測試，這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet，一直到產品經一年多的完整測試後，終於決定2021年要正式上市。

打造「巨架構微服務」的整合平台

施振榮探究國內軟體產業的發展，認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局，一定要走向國際市場，做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命，因為台灣本地消費市場規模太小，軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝，他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機，隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造，搭配台灣的硬體優勢相輔相成，打造出「巨架構微服務」的整合平台，這個商機值得台灣廠商好好珍惜。

宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段，在1990年代，集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立，各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上，但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會，過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%，今天透過軟體系統的整合後，他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現，拜少量多樣化的趨勢之賜，勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。

以施振榮的角度來看，集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上，一起揪團打國際盃，這才可以看到成功的契機，他提出「新微笑曲線」的概念，即是跨領域合作，共創價值，而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機，以下是他的趨勢專訪。

Q1：您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰？台灣的軟體公司要如何經營才能成功？

施：說到台灣軟體產業的挑戰，軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力，我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時，台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步，早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主，起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下，但是因一直無法發揮數量與規模上的效益，所以營運比較辛苦，如同當年全球最大的軟體服務公司為例，也是異常艱辛；就我的觀察，當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務，比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香，但是今天有機會看到翻轉的契機了。

軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力

鑒於軟體產業的辛苦，早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時，因為重視軟體的潛力發展，所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展，做為一種軟體產品展示與國際化的推展，那時候很清楚的知道，台灣市場不夠大，客觀條件不足，軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量，首先需要借助電腦硬體的規模經濟，再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量，目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗，也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵，大批量與消費者重複使用的經驗，促成軟體成功的機制。

我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念，台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭，國際級的軟體巨擘實力強勁，但是一談到硬體的載具，那一定會找台灣來合作，所以我們的軟體企業除非在某些特定領域，否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭，因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力，而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機，這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。

展望未來，面對國際分工與趨於複雜化的現實，為了掌握未來的機會，一個具備彈性功能、成本優勢，以服務為導向的生意模式，加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造，以及智慧城鄉等應用，我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。

Q2：今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機？

施：宏碁的轉型過程中，我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會，首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格，可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力，做出能與最多的硬體相搭配，我從2013年重回宏碁的時候，就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型，當中智慧醫療靠的是跨領域的整合，而通訊則是靠軟體整合。

通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來

首先，通訊系統與軟體息息相關，舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成，今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨，過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力，智聯的sMeet是先整合視訊的功能，接續也會將語音訊號加以整合在內，這也是為了進入通訊系統的起手式，所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。

sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求，兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求，這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗，不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能，分散式網路還是有小而美的實用性上的好處，再者，sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求，以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需，所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置，來提供我做到隨時隨地參與視訊會議，也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。

Q3：您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革？

施：宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型，針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分，希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊，組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿，透過產業下游的系統整合服務，將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群，這也是智聯目前正積極努力的方向。

開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式

這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。

Q4：請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。

韓：sMeet是一個後疫情時代的產品，需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求，由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈，sMeet在產品面需要具備後發先至的優點，最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢，第一，資訊安全的優勢，因為使用宏碁BYOC的私有雲技術，兼顧頻寬與資訊加密的優勢，讓企業保持高度的資安防護的能力，而且在架構上的成本非常具有優勢，降低導入成本。

第二，4K高畫質影像品質，拜私有雲技術之賜，充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質，大幅提高與會者的使用者體驗，第三，容易使用，在PC上善用以瀏覽器為主的方便性，雖然手機仍需要App下載，但是整個使用介面簡單明瞭，無需訓練課程就可以使用。

為了打造更多的使用範例，針對疫情肆虐下的日常，目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統，而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用，再者，從大量的sMeet場域實地測試的經驗中，目前已經有許多新的使用範例正在運行，相關的應用也有更多的產業殷切的探詢，尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具，目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組，整合到不同專業系統中，讓更多的產業可以從中得到最大的效益，搭建新的產業合作的模式，強化以服務為導向的企業文化的貫徹。

Q5：請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。

韓：智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果，雖然現在資本額不大，但是在宏碁集團的大家庭下，分享宏碁集團的重要的資產，也就是Acer的品牌價值，以及集團下的重要的人脈與人才的資源，以我親身經歷而言，於2021年初，智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案，由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助，迅速解決問題，讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者，做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果，取得成功。

有了這個初試啼聲的成功之後，我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展，目前瞄準包括銀行的線上開戶系統，甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試，都讓sMeet在新興應用上創造商機，在國際市場上，透過宏碁集團在當地公司地協助，持續串連集團優勢資源，瞄準重要的營收貢獻產業，目前智聯是sMeet全球代理商，負責行銷與提供在地化服務的任務，目前已經在美國設立子公司，並陸續在北美各州成立區域型辦公室，並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進，把好的人才推向全世界，走向全球。

她們倆最近很愛跟我一起錄小影片
有一天晚上花苞姊姊突然跟我說：「媽媽～妳可以教我剪影片嗎？」
我一開始以為我聽錯，我：「什麼？妳想要媽媽教妳什麼？」
花苞：「剪影片呀！我看媽媽有時候會用手機剪影片，我的IPad應該也可以！」
（因為疫情要上線上課，有幫她們買一人一台IPad）

我原本下意識要回答她「等妳長大再教妳」之類的⋯
突然一個念頭：為什麼要長大才能學？確實像花苞說的，她有IPad可以錄影、可以下載app剪片，有什麼不可以的嗎？
想通後我微笑跟她說：「好呀，媽媽有空就教妳！」
花苞：「Yes！」開心的跑掉～～

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蘿莉的忠告

有一位學生，年紀未滿三十，陽光活潑，
外型就是非常蘿莉，漂亮可愛，有多國旅遊見聞，
保險二代，媽媽本身是超業，耳濡目染下，
在保險業很短的時間就達成年薪三百萬。

現在時下年輕人最常使用的社群 IG，
她有一段見聞與我分享！

「美好的童話只存在於詐騙中」

文長慎入 (全文照登無修改)：
===================

老師好～
請原諒學生不禮貌的不等你回應直接說我想說的
知道你忙 等你回覆的時候可能好晚

——————————————————

詐騙集團

老師跟您分享一件我最近遇到的趣？事

這幾個月來發現在IG上面出現了很多大陸人
他們都會用私訊的方式來私訊我
我就有一搭沒一搭地回
後來大陸人的人數實在變得太多
我就覺得很奇怪所以我就開始問他們
但是他們都說是待在國外所以玩IG也很正常
我就想說可能吧就也沒想太多不關我的事
前陣子有一個就是聊的比較愉快
他就說比較少上IG，加個Line吧
我當下才在想說就算國外也沒有在用Line
他怎麼知道台灣都用Line
心思也是沒在那就想說好啊加Line

從這之後他開始噓寒問暖
訴說家世背景、爸媽不在身邊隔代教養
總而言之就是把自己塑造成一個成功人士形象
我不知道是不是太無聊
我竟然默默的聽他講的那麼多
他在這中間時不時地跟我提虛擬貨幣
堅守老師教的原則不懂的東西不要碰
何況我跟他素未謀面
我就請他說不要再跟我講這個了
講到財經我就頭痛
他就開始生氣 是真的生氣喔
印象比較深刻的是他說
難道你希望我們兩個之間都是講一些沒營養的話
吃飽了嗎 睡醒了嗎 今天過得怎麼樣
這時候我就覺得他莫名其妙
準備把他拉黑 我跟他又沒感情
他為什麼讓我覺得感情勒索
後來他又自圓其說 說他太激動了有的沒的
我就想說算了 但我已經不舒服了
再後面他就講土情話 再時不時地提到區塊鏈
想說跟他聊天也蠻愉快的
有一種被人關心的感覺
但我的理智不允許我不查明真相
我就開始查區塊鏈的詐騙案
還有他有叫我去下載一個金色財經APP
這實在是太詭異了 我就看了一下但沒有下載

Google金色財經的創辦人跟火幣是同一人
這下子已經確定他是詐騙集團
正常誰會這麼積極的要叫人家去了解財經呢
而且那麼多APP偏要我下載金色財經

但我沒有說... 我就繼續聊著
他就持續的感情勒索我
時不時的感情勒索
雖然知道他是詐騙集團但是生氣的點也太沒辦法令人信服了
我就懶得理他就不傳了
後來他就開始道歉啊什麼的
我就直接把他的照片傳給他
發現他是詐騙集團的時候我就反偵查到他用的是別人的照片
我就傳了他沒有傳給我過的照片

結果這個人竟然還在繼續騙
後來我就跟他說
麻煩請他不要再感情勒索別人
不知道他是太有自信還是白痴
他居然還要我相信他
還說我是不是太喜歡他保存他那麼多相片
實在是太沒營養了 不要臉到極點
我就回說無趣 洗洗睡吧
在這之後他時間到了都沒有再傳給我了
我個人覺得他解脫了

後來我把這件事分享給周遭的朋友
結果他們都跟說他們周遭最近有超級多的朋友都被感情詐騙（5個以上）
金額雖然不大但是因為他們賺得錢也不多
就是3、5萬 有些甚至被要求對方去用信用貸款
都成功地詐騙到他們的錢
有些人是一毛不拔的但也被詐騙到了

我覺得蠻神奇的
可能現在疫情大家都待在家比較孤單寂寞

我的結論感想就是
美好的童話故事只存在於詐騙案
現實生活就是現實生活
做人不能貪婪也不要妄想去得到不屬於自己的
現實生活不會欺騙我們 只有自己會騙自己
平常該進修的時候得進修 充實自己的腦袋心靈
謹記老師說的不懂的東西不要碰
高報酬伴隨高風險 真的那麼好賺也不會輪到我
再來就是老師教的心理層面的課程
聽老師講都很簡單很順
但當自己要講出口時根本講不出個所以然來
但有一個基礎在 我相信不會輕易的被詐騙

（聊天過程中我從來沒有透漏過財務、IG上面更沒有炫富的東西）

那些操控資金盤的人
真心覺得他們應該下地獄
但這種弱肉強食世代
如果自己不讓自己變強 就真的是待宰的羔羊

謝謝老師平常的教導
我覺得這種事情應該要講出來
與其被詐騙集團詐騙不如拿錢投資自己的腦袋更來得實在
好多人都覺得自己不可能被詐騙
嗯 可能運氣好沒遇到
但是遇到的時候是否能分辨的出來是現實還是虛幻
好似保險一樣 我不知道我會不會用到保險
但我有一個保障就是心安
風險管理的概念😂

老師的名言之一：最好的投資就是投資自己

謝謝老師謝謝老師謝謝老師

======================
很多人就是被騙了感情又被騙了錢
想說提醒大家要多注意最近有很多這種詐騙
我朋友叫我不要講
我倒覺得以自身經驗來提醒大家
可以讓別人更重視這件事情
就打了這一篇給老師
從老師口中的遣詞用字可以更為精簡扼要也更有影響力
也想藉由老師的文筆 把我所遇到的事情給分享出去讓大家知道

主持人：阮慕驊
來賓：群益馬拉松基金經理人 王耀龍
主題：投資就像馬拉松 克服逆風穩健前行
節目時間：週一至週五 5:00pm-7:00pm
本集播出日期：2021.08.17

(投資一定有風險，基金投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書及投資人需知)

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蒂芬泥的日文課
線上文法課「換成日文腦，輕鬆打好從0到N3日文基礎」：http://go.sat.cool/3k4hwg
全日文口說讀書會：https://tiffany.pros.is/3knxqb

影片目錄：
0:00 開場
1:10 單字筆記術1.0與2.0的差別
2:24 搭配字查找：NLB網站實際操作
5:09 如何使用 2.0版的單字筆記術模板
8:06 Notion單字筆記2.0製作步驟


◇講日文的台灣女生◇
我是Tiffany 蒂芬泥，泥巴的泥。
100%的台灣人，從2013年進入日文系開始學日文的道路。
2017年9月-2018年9月在東京交換留學一年，目前定居台灣從事口譯的工作，同時在日商金融業負責對日溝通。
這個頻道主要是分享我最近學到的日文，還有我怎麼去理解日文的各式文法和用語。
立志成為帶動大家一起學日文的勵志演說家！

這不是一個日文教學頻道，只是把我曾經搞不懂的東西爬梳一下，再用我的語言分享出來而已。目前累積的影片都是在大家的鼓勵與回饋下完成的。

這裡的分享都是我自己消化之後的產出，可能會有講錯的地方
還要麻煩大家多多跟我討論和提醒了～
大家糾正我的地方都會補充在影片的更多資訊裡
(也就是這個欄位)
那麼就請多多指教了。
一起在學日文的道路上拔腿狂奔吧！

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每週一晚上9點 上傳新影片
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如果你願意協助我上影片字幕，我會非常感謝你！
字幕協力：https://www.youtube.com/timedtext_cs_panel?c=UCiQ4DB-7pv-fZgRoLO6sjsw&tab=2


今天的影片內容▶

【蒂芬泥的其他影片】

我的日文學習歷程
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