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城邦讀書共和國 在 6185 Instagram 的最讚貼文
2021-08-18 15:41:45
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城邦讀書共和國 在 我在出版業上班 Facebook 的最佳貼文
【經銷通路與業務這一回事啊……】
前日有朋友來訊,與小編聊了有關『經銷通路(書店)』的想法,忽然回憶起出版魯蛇大大也曾清楚解釋『經銷商』(連結在下方留言區),對經銷商存在感興趣的朋友,可以看看這篇文章。
小編也來聊聊經銷通路與業務這一回事啊……XD
大型出版集團,如城邦、讀書共和國、大雁、圓神等都有自己的業務平台,同時兼具『經銷商』腳色,通常不會再另找經銷(中南東部可能還是會藉區域經銷來發行)但是中小型出版社就非常需要經銷商處理與通路(書店)之間的關係。
經銷商除了代理國內書店通路相關事宜,同時也負責海外通路(大陸、港澳、星馬為主)、量販店與CVS通路,甚至標案採購。若以規模來看,目前應以『聯合發行』、『大和圖書』為數一數二,中小型經銷商也很多,但隨著實體書店業績下滑,經銷商存在的意義也逐漸薄弱。
就三大通路而言,與大型出版集團、出版品牌幾乎皆已直往(中間不用再讓經銷商抽成),momo也企圖要突破經銷商限制,主動開始與某些出版社談直往。
國內書店通路以三大『博客來、誠品、金石堂』為主要,網路則是『momo、PChome、樂天、讀冊、灰熊』,小型區域連鎖『墊腳石、諾貝爾、何嘉仁、紀伊國屋、法雅客、敦煌』,另就是傳統型區域書店與各獨立書店。
而一間出版社裡,負責對口『經銷商、通路』的就是業務部(或稱發行部),業務更是扮演重要的情報人員,隨時帶回第一手重要業界情報,譬如:哪家書店要收、哪家經銷商(出版社)倒閉、某社哪本大書即將出版……
就編制而言,通常分為:店銷、網路、特通(海外與量販,但有些出版社也會把兩者分開)各組人員則視各家出版社規模而由所不同。每週進行業務會議,各組皆會交換彼此得到的業界情報,或針對單書在不同通路銷售狀況來進行檢討。
業務每週也會安排固定巡田水(北部書店)的時間,進行查補、陳列紀錄、文宣配送,及與書店第一線人員維繫關係。一季(或半年)安排到中南部書店探訪市場狀況,也洽談各種書展進行。
大致就是如此啦XD