市場買單，你才叫品牌。
作者：陳昭文
出版：城邦印書館

節錄/重點摘抄

先想掠奪市場、再來創造市場
需要有完整的客戶回應系統，否則：客服太晚回應，衝動性的產品“需要感”消失了；客服回應的內容專業度不足、雞同鴨講，還是算了；粉絲專頁的發文，產品資訊有點少，怪怪的；搜尋的數據有點少、部落客網紅的開箱文找不到推薦資訊。

小眾，創新品牌的生存關鍵
這些小眾市場相當重視社群平台的連結，重視品牌與民眾的互動，溫度與認同感是成功的關鍵。小眾市場流量低，首重高回購率，不需要為了滿足大部分客戶，把產品框張到自己無法應付的規模。
大眾化商品不是不能做，而不該是主力。

美學，定義品牌價值
當你的商品價位比競品來的高，你可以強調品質與美學上的價值。美感不只帶來品牌形象，與生活品味也幾乎劃上等號，品牌質感也是重點之一。

商業模式
預購式行為的集資策略，讓商品本身的風險管控趨近為零。

品牌的價值在於情境的傳遞，情境裝所帶入的語言與生活模式，成為消費者所追求的那個想像。這些畫面會帶來情感溫度，創造深植人心的品牌識別。

若品牌愈小，在品牌與產品定位上就必須更集中，先讓主要受種族群了解你在賣什麼，你的訴求，你與市場的差異，區隔你的消費受眾，圈粉行銷。

消費者認同感是品牌成功關鍵，
消費者買的不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理。

文案是品牌與產品的靈魂。
文案的成功，要讓消費者累積對品牌長期的記憶與印象，最好可以朗朗上口，或是加入旋律的記憶，都是品牌長久經營的關鍵。

＃青鳥選讀 ＃關於山與海之間 ​🌲🌲🌲
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《＃極地紀：穿越象徵的森林》 作者： ​ 林奇伯 ／出版社： ＃城邦印書館 ​
「如果你夠幸運，在冬季的十二月與來自世界各地的藝術家，悄悄陸續抵達芬蘭極地靜居，你會發現這些人也同樣擁有著晶瑩之心。地球各個時空的光芒在他們心上折射。」​
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這本書描述旅人愛瑞克在芬蘭原野的一段奇遇，書裡有冰雪、晨霧、極光、霧淞、苔蘚、精靈、篝火、神鎚、鳥巢。一同靜居者的繪畫、裝置、行為藝術，從迷途與迷路，到組謎與解謎。旅人於直觀世界與理性世界中互映、折疊與切換，展開全新敘事象限。充滿外國語境，呈現無比清晰的特殊朦朧感，走入日復一日不知年「臨在」狀態。​
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《＃島與鯨。海洋之子。《#男人與他的海》拍攝紀實》 作者： ​＃黃嘉俊 ／出版社： #如何​
台灣是一座海島，海和這座島的關係是如此緊密且無法脫離。​
身為海島民族的我們，血液裡其實都流著不可抹滅的海洋DNA，面對四周包圍著的海洋，處處都是機會，充滿著各種可能性，只要我們像鯨魚、像我們的祖先一樣，不冀望陸地，往最深最廣的海游去，充滿希望驚喜的未來，就在前方。​
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「台灣似一隻浮在水面休息的鯨魚，沉睡已久，此刻，正緩緩開始甦醒……」​
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《＃詩人的祕密花園》 作者： ​＃瑪塔‧麥可道威 ／出版社： 奇点出版 ​
閱讀艾蜜莉‧狄金生的詩，可以發現她是一位敏銳的自然觀察者，但鮮少人知道她其實也是一位熱切的園藝家：她會送鮮花給朋友、在信件中附上壓花，並曾在安默斯特書院和聖枷山學院研習植物學。​
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「以傑出詩人在植物與花朵之間的日子。」​
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《＃轉山 【經典版】》 作者： ​ 謝旺霖 ／出版社： ​ 時報出版 ​
17年前，2004年，謝旺霖獲得「雲門流浪者計畫」的贊助，開啟了一趟以單車為主的西藏之旅，2008年，他將這段旅程寫成《轉山》，出版後在華語世界得到極大的迴響，除了受到文壇獎項的肯定，也成為文學暢銷書。​
17年後，流浪不曾稍停，從轉山到走河，西藏到印度，流浪者的轉山之路，一路追尋的彷彿就是《轉山》書中、作者筆下那個心裡的「你」。​
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「所有的路途，竟都只是行過，而無所謂完成的，那未來將一直在未來，似乎有一種未完整的情緒上在等待填滿。」​
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#山岳選書 #山 #植物

※采實文化 創作集分享：《#我終於捨得讓雪落下》※​
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劉定騫〈冬日，給F〉（第二封）​
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F：​
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是十二月了，天氣暖暖的，我坐在窗邊讀余秀華的詩集，在詩與詩的換氣間，我總會看一眼淡藍色的天空與隔壁人家院子裡的一棵木瓜樹，樹上果實纍纍，但尚未成熟。​
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讀余秀華時總是如此，想更親近自然。​
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比起人世的喧嘩，植物總是安靜。​
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安靜，像一種扎實的力量，沉默地看待與包容，並牢牢抓著一些重要的，任憑世界搖晃。​
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才剛想著把詩集也寄給妳便讀到：​
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「如果給你寄一本書，我不會寄給你詩歌／我要給你一本關於植物，關於莊稼的／告訴你稻子與稗子的區別／告訴你一棵稗子提心弔膽的／春天」。​
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然而，要冬天了。​
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我想起了我曾在北國的風雪裡手舞足蹈，看萬物被不斷的落雪埋覆，世界是白色的了，很想一起躺下來。​
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我覺得跟自然作息一起運轉是件很好的事。​
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陽光時就奔跑。​
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風雪降臨，我們就安靜等待。​
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說痛​
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說出痛從來不是為了比慘。​
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我們被什麼事物打破了，儘管永遠都會帶著裂痕，但這是為了讓我們擁有更多理解他人傷痛的溫柔。我是這樣想的。​
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偏執地盯著傷口或是有天終能放下，都是每個人自我的旅程。​
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發生在別人身上的，儘管與你的不同，但痛從來不是比較級。​
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有時我們能接住自己，有時並不。​
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若有人在你面前攤開傷口，也許他此刻需要被接住，或是如此地信任你。​
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用你受傷時需要別人對待你的方式對待他吧，都會是很好的陪伴。​
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我們都是，孤獨地走著，互相陪伴著的，人生。​
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〆〆〆〆〆〆〆〆​
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#劉定騫 創作，粉專 劉定騫 / 騫言，Instagram：dingcianliu​
#陳宛詩 手寫，Instagram：wanshihchen​
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※本篇收錄於劉定騫創作集《我終於捨得讓雪落下》（#采實文化，2020年9月24日），輯三「#如雪盤旋的思念」。​
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※編按：篇中所引的余秀華詩句，出於詩作〈#我愛你〉，收錄於《#搖搖晃晃的人間：#余秀華詩選》（繁體版為 #印刻文學 出版，2015年3月），我們亦曾分享，請見留言處之連結。​
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※​劉定騫（1986-）​
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尚未形塑完成就冷卻的容器。​
仍試著寫下字。偶爾也是劇場與鏡頭前的演員。​
喜歡按下快門的聲音。​
著有詩集《#失對白》（#城邦印書館，2017年）、《#願你明瞭我所有虛張聲勢的謊》（斑馬線文庫，2019年）。

本集主題：「掌握基因 健康好簡單」新書介紹
　
專訪作者：陳怡芳 博士
　　　
內容簡介：
你還在用既有的觀念去看健康問題嗎？
你還在用一般健檢去做健康預防嗎？
本書將帶給您新健康80/20法則，
帶您了解基因，提早教育、預防或治療！
　　
一樣的生活條件，為什麼有人會得到癌症，有人不會？
同樣的化妝品，為什麼我跟朋友使用起來，效果差這麼多？
為什麼我們的家人，都會有高血壓的症狀呢？
為什麼隔壁家的小孩，彈鋼琴學好快，我們家學半天還在小星星？
　　
這些日常生活中，很常碰到的狀況，大多只是簡單解釋，因人而異。
其實，都是基因在作祟！
孩童的潛能天賦、成人的健康狀態，我們都有機會事先知道，
提早教育、提早預防或治療。
想要知道我們的起跑點在哪，就讓本書輕鬆地引領大家，
一起進入基因的奇幻世界！
　　
作者簡介：陳怡芳
高雄醫學大學基因研究權威
　　
經歷：
達易特生醫集團創辦人
廣州毅得健生物科技有限公司　總經理
國際精準大健康發展聯盟　召集人
　　
　　畢業於高雄醫學大學醫學研究所，創辦達易特生醫集團，將專業基因健康服務推至全球發展。作者多年來致力於基因研究領域，除了積極從事基因分析的專利研發，更是以人為本，進行更多健康、醫學領域上的應用開發，其中還包括孩童天賦潛能分析與教育、醫美與營養個性化商品......等。
　　
　　作者陳怡芳博士多年來在世界各地巡迴演講，推廣預防醫學概念時發現，現今社會環境對於這方面的理解，仍然不足；但透過預防醫學的推廣，不但可以大幅縮減國家的醫療成本，也有效提升我們的生活品質。基因系列的書籍，也因此催生；她希望透過淺顯易懂的內容，讓大家輕鬆獲得正確的健康新觀