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逾期以棄權論。

📔書名：不是我人脈廣，只是我對人好：從利己到利他，吳家德的人脈學，幫助你一輩子受用無窮
🧑🏻‍🦱作者：吳家德
📚出版社：麥田

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[自序]

大部分的博士論文都沒有出版成書的機會，
還有很多人讀了博士寫不出論文，
一直掛著博士候選人。
我很幸運，
能夠出版，
又是華文最具人文影響力的聯經出版社。
星期六晚上來讀長文，
讀書背後的故事。
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作為一個歷史學徒，大學的時候我深深受到民族主義史觀的影響。當時我熟讀了錢穆先生的《國史大綱》數十遍，並且沉浸於他對於中國歷史的論述。我始終記得他在《國史大綱》前面所說的：「對本國歷史的溫情與敬意。」懷抱著浪漫且孺慕之情，愛好中華文化。然而，隨著知識的開展，我漸漸認識到同一個時代的學者顧頡剛和傅斯年。大二那年在臺大對面的書店買了整套的《古史辨》，並且開始讀傅斯年對於古代歷史的看法，他認為擴充歷史研究的方式就是要增加材料，並且擴張研究的方法。

大三的時候，開始讀了杜正勝院士的著作。從《周代城邦》、《編戶齊民》和《古代社會與國家》，對於中國古代史進行了有機且整體的歷史解釋，而且杜正勝院士強調要有臺灣觀點的中國古代史解釋。進了臺灣大學歷史研究所之後，開始古代史的研究。由於不滿足於歷史系所開的課，沒有辦法理解考古和人類學的方法，於是同時雙修了人類所。

碩士開始，我到了中國進行田野，從山東、河南、陝西，最後選定了四川作為我研究的基地。當時臺大人類學系的陳伯楨教授（1973-2015）帶領我到四川，我們從成都、郫縣、綿陽，到都江堰，前前後後去了好幾次。他讓我了解親臨當地的感受，還有田野調查工作的重要性。碩士畢業後，我感到自己在知識層面上的薄弱，特別是理論上的貧乏，缺乏比較的視野。於是，我開始精進日文、英文和法文，選擇出國讀博士，希冀增進自己在理論上的認識。

感謝我的博士論文指導教授葉山（Robin D.S. Yates)老師，還有亨利．魯斯（Henry Luce）基金會的幫忙，我有了全額的獎學金。除了學費全免外，還有固定的生活費。在加拿大蒙特婁的麥基爾大學攻讀博士，指導老師希望我增加學問的視野，於是開始修習羅馬考古、殖民主義考古和相關的考古學理論。羅馬征服歐洲大部分的地區，發展出一套「殖民主義」；歐洲海外擴張時期，對於大量異民族的統治，發展出多樣化的「殖民主義」。透過比較的視野，我對於中國和世界的歷史有了更加宏觀的認識。

在本書中我認為秦與漢帝國對於周邊文化、族群和國家的征服、擴張、統治和殖民，在世界史上有特殊也有普遍性的一面。特殊性就是秦漢帝國有本身的歷史傳承和文化，從戰國中期以來所發展的法家思想，運用在實際的政治改革上，讓國家機器的運作更加順遂。普遍性就是他們都造成了「沒有歷史的人」。秦漢帝國的「殖民主義」不亞於羅馬和歐洲大航海時代的嚴厲與殘酷，而且從本書的例子來看，秦漢帝國的統治技術更加細緻且深入。如果我們用更廣闊的視野加以思考，邱吉爾曾說過：「英國歷史由凱撒征服開始。」英國的歷史由羅馬征服者殖民後開始；艾瑞克．吳爾芙（Eric R. Wolf）在《歐洲與沒有歷史的人》當中給了我們重要的啟示，歐洲向外擴張和殖民的過程中，「沒有歷史的人」是非洲美洲和大洋洲的原住民。因為歐洲人「發現」他們，讓他們進入歷史。秦漢帝國擴張與征服的過程中，伴隨著大量「沒有歷史的人」。並不是這些人本來沒有歷史，而是歷史書寫、詮釋和流傳的權利，被征服與殖民的族群所掌握。

麥基爾大學有很好的人類學系傳統，過世的特里格教授（Bruce Trigger）是當代考古學最重要的思想家之一。我雖然沒有機會修習他的課，但麥基爾大學的人類學系深受其影響。在讀博士班的時候，除了自己導師的課，也大量修習考古理論的課，讓我知道理論對於理解中國古代史的重要性。修完了兩年的課，在麥基爾大學要考資格考，當時我的博士指導委員是自己的導師、哥倫比亞大學的李峰教授，還有專長在民間宗教的丁荷生（Kenneth Dean）教授。博士資格考要準備超過兩百本以上的書籍應考，現在想想雖然有點辛苦，但也是在那樣的過程中，確認本書的理論還有材料上的堅實。

成為博士候選人之後，我開始走訪田野，曾經在四川的不同地點待過。感謝田野過程當中，每個單位都熱情接待。中國社會科學院考古研究所、四川省考古文物研究所、成都市考古文物研究所的同仁們，北京大學、四川大學和四川師範大學的老師和同學們都讓我在四川的田野有了豐富的收穫。撰寫博士論文的過程中，還獲得蔣經國學術交流基金會的補助，讓我有更加充裕的資源完成最後的部分。

二○一四年一月，剛完成田野工作回到學校不久，我的母親謝秀琴打電話通知我說父親胡得鏘（1949-2014）罹癌的消息。放下手邊的論文，回到臺灣照顧父親，從一月到七月，父親最後以六十四歲的壯年離世。父母從小就讓我追求自己的興趣，任性的在知識中遨遊，但父親過世前，還是希望我能完成學業。帶著父親對我的期許，還有自己對於「沒有歷史的人」的責任，在二○一七年十月我完成了學業。期間我的兒子也出生，給予了我新生命的力量。

博士論文的審查由香港中文大學歷史系的蒲慕州教授，還有我們學校歷史系的方麗特（Griet Vankeerberghen）教授，其他還包含中國文學專家方秀潔（Grace Fong）教授、東亞系主任巴克萊（Philip Buckley）教授。在口試的過程中，都給我很好的意見，成為此書的基礎。拿到博士後，雖然在國外有其他工作的可能性，但我在臺灣還有不少的工作與責任，毅然決然地回臺。感謝中央研究院讓我剛回臺之際，在學風質樸的歷史語言研究所中做博士後研究，當時的指導老師黃銘崇老師也給我很多學問和工作上的建議。二○一九年二月，我開始在中央大學中國文學系服務，穩定的工作環境，讓我將本書的初稿完成。

本書得以出版問世，得非常感謝聯經出版公司的林載爵發行人。聯經是我知識啟蒙的重要泉源，能得到林發行人的首肯，簽下此書，是我莫大的榮幸。本書的編輯黃淑真，仔細的梳理文稿，並且洽詢版權圖片，都讓本書增色不少。現任的聯經總編輯涂豐恩博士是我臺大歷史所的學弟，也是「故事StoryStudio」的創辦人，過去我曾在網站擔任主編，我們對於歷史有很多相同的理念，很開心能在他擔任總編輯期間完成此書。

《秦漢帝國與沒有歷史的人》說了一個過去與我們認知的歷史不同的故事，建立在最新的考古材料和歷史文獻之上。回顧我的學習過程，從臺灣、中國到北美，我有幸得到最好的歷史、人類學和漢學的資源。在不同的學習傳統還有文化脈絡中，我嘗試還原中國古代歷史，同時也讓中國史有了世界史的比較視野。
辛丑年於國立中央大學中國文學系
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《#秦漢帝國與沒有歷史的人：#殖民統治下的古代四川》
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［打造個人品牌，發給自己一張王牌］

安妮的部落格取名「安妮超乎想像」，沒錯，她真的超乎想像。她可以煮出一桌料理，在台北私廚舉辦多次派對，由她掌廚；她讀財金，在金融業工作二十多年，開投資理財的私塾；她還教泰拳，做志工帶領一群孩子一起練；彈鋼琴，拉大提琴之餘，她的烘焙手藝也是師資等級……

安妮曾經是金融圈的高階主管，每年要帶團隊做出二十億營業額，可是在五十二歲那年一怒之下掛冠求去，之後長達兩年找不到喜歡且合適的工作，有一陣子她頗為懷疑人生，不可置信地自問：

「我，安妮，竟然沒人要？」

外商的高階職缺本來就稀少，每次獵頭一定推薦安妮，不過總是被打回票，理由不外乎兩個：「有點資深」、「薪水太高」。安妮不缺錢，但是缺工作，她是那種不做事會不知手腳往哪兒擺的人，而且兩個孩子在讀大學中，她想做他們的表率，讓孩子明白失業不是危機，而是轉機，於是告訴自己：

「找不到企業的工作，看來我得靠自己做點不同的事。」

正好這時候，她看到一名韓國電視製作人分享自己的故事，談如何從寫作起步，經營自媒體，開展斜槓人生。安妮從小最討厭國文課及寫作文，在受到這位製作人的啟發後，在二○一九年八月開了部落格「安妮超乎想像」，走心情筆記的路線，什麼題材都寫，但是不曉得要聚焦，以致粉絲成長緩慢。

以前安妮會在網路上閱讀我的文章，覺得犀利直白，很合口味，於是報名我的斜槓進階課，對於寫作有了更進一步的掌握。

在課堂中，我鼓勵同學不僅要經營自媒體，還要想辦法爭取開專欄，最好能夠出書，因為出書是最大的名片，有助於奠定在專業領域的江湖地位。下課當天晚上，安妮盤點了自己擁有的人脈資源後，打了幾通電話，隔天搖身一變，成了一家國際性網站的專欄作家，行動力之強，令人五體投地。

沒多久，安妮再以驚人的速度開出兩家大媒體的專欄、在線上教人英文履歷與面試﹑陸續有出版社來邀請她寫推薦文。機會，有如過年放連珠炮，一個個劈哩叭啦炸開來，應接不暇。有一天在安妮的部落格上面，我看到她發文，標題是──

「不是你不夠好，而是你沒讓別人看見你的好。」

在過去兩年，安妮的優秀與完美未曾稍減一分，機會卻總是與她擦肩而過；在上過我的課之後，抓到網路寫作的要領，加上原來就超強的行動力，致力於經營個人品牌，讓別人看見她的優秀與完美，機會便一個個來敲門。安妮特別強調我是她的貴人，哪裡是呀？她的真正貴人是她的個人品牌！

「拿掉公司與頭銜，我還剩下什麼？」這個問句，用來檢驗生涯安全再簡單不過，啥都不剩就會害怕失業。當然，很多人會說自己具備哪些技能，有哪些經驗，做過哪些成績，但是只要超過八個字的描述，就沒人聽得全、記得牢。因此要想出一句話介紹自己，個人品牌是最好的記憶點。

在我的最新著作《失業教我們的事：想吃雞腿，就別勉強啃雞肋》裡，特別引述美國管理學者湯姆．彼得斯（Tom Peters）的說法：

「二十一世紀的工作生存法則，就是建立個人品牌。」

早在二十多年前，就有人提倡打造個人品牌，直到近年社群平台興起，人人都能經營自媒體，這個理念才算是真正落實。對於上班領薪水，這是一個最壞的時代，青年低薪是全球現象；對於下班領第二份薪水，倒是一個最好的時代，為什麼？因為只要有心，夠勤快，每個人都能打造個人品牌，賺取第二份收入。

有沒有品牌，差很多！百萬微信訂閱公眾號「Spenser」陳立飛，快三十歲時，從中國到香港讀書，開啟公眾號，每天發文，累積出百萬粉絲，四年出版三本書。畢業後，他開投資公司，第一個客戶便是他的粉絲。因為這些粉絲，讓他能夠在房價一平方米二、三十萬港元的香港活下去，而且自評活得還不錯。他在書中的自序寫道：

「沒有寫作，我可能要多奮鬥十年。」

我有個親戚要辦離婚，南部律師開價五萬元，她非得要上台北找一位近年經營自媒體有成、粉絲數十萬的律師打官司，要價三十二萬元，足足六倍多！為什麼呢？她的理由是有名氣讓人心安，收費貴沒關係，官司打贏就好。因此一邊上班，一邊努力打造個人品牌，帶來至少三個好處，都是當員工無法累積的職涯資本：

1.擁有高知名度：好工作會主動來敲門，在薪資上具有喊價權。
2.擁有可信賴度：別人提供的資源相對增多，成功機率大大提高。
3.擁有龐大粉絲：人流等於錢流，失業後不論做什麼事，他們都是潛在客戶。

教課時，我經常跟上班族呼籲，當我們在擦亮公司招牌的同時，別忘了也打亮自己的品牌，現場一定會出現兩種反應，第一種是點頭如搗蒜，眼睛發亮；第二種是像被武功高手點到穴道般似地動也不動，不知道該點頭或搖頭。為什麼呢？我懂！他們擔心被公司發現就完了。

其實這是一個很容易解決的問題，在我的最新著作《失業教我們的事：想吃雞腿，就別勉強啃雞肋》裡，我建議大家用個筆名或藝名，不要露臉，不要走漏風聲讓同事或主管知曉即可。我有幾百名學生在做斜槓，只要遵守這些規則，至今沒人被公司發現，可見這個問題是杞人憂天的成分較大。

相反的，我見到比較多的情況是筆名或藝名紅了，收入是本薪的好幾倍，索性辭掉工作，專心經營個人品牌的事業，最後都發展得比上班更好。

口袋捏著一張王牌，就不怕拿到滿手爛牌。這張王牌，就是你的個人品牌。在人人都有機會走紅的時代，站在風口，眼見要飛上天，誰還去在乎地上？抓住時代風向，比抓住一份工作還聰明。你可以繼續害怕失業，或是想破腦袋預防失業，但是也可以積極發給自己一張王牌，打造個人品牌。汽車大王亨利．福特（Henry Ford）說：

「無論你相信自己做得到、或做不到，你都是對的。」

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地點：威易聯合辦公室博愛店(高雄市三民區博愛一路366號14樓)
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