#魚泡泡 男主角一臉陰鬱地啜飲著八八坑道，修長的手指輕輕一揉，花生豆就光溜溜地掉進了他嘴裡。
「花生配豆干，果然有火腿的味道～金聖嘆誠不我欺。
------這是本土的中文系男子

男主角一臉陰鬱地啜飲著地骨露，眉頭微皺：「這地骨露一股土味，你剛蒸出來沒沉澱？外行！」
------這是本土的彰化男子

p.s. 地骨露就是枸杞根蒸餾水，上次跟魚麵在東北角玩，意外發現有人賣，喜孜孜買了一杯，土到不行，真的覺得不行。我們彰化的 黃家地骨露 才不是這種味道！！！

#現貨 #頂級雪花秀特輯
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一樣來自韓國最大美妝集團愛茉莉太平洋的雪花秀
與Amore Pacific,Hera三品牌是集團三大高端保養品牌~😎
相信各位dear一定都對雪花秀不陌生~尤其是代言人還是
在臉上看不見歲月痕跡的慧喬歐逆~😍 #皮膚好到炸裂呀!
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🎊面膜類
#G917雪花秀SULWHASOO特別修護系列雨潤睡眠面膜ex中樣 #內容:35ml
#G945雪花秀玉竹草本亮采撕除式面膜
#內容:35ml
#G511Sulwhasoo雪花秀潤燥再生精華面膜
#內容:5片/袋
#G888雪花秀Sulwhasoo玉容面膜小樣
#內容:1ml(撕拉去角質)
#G957雪花秀SULWHASOO特別修護系列與潤面膜ex小樣
#內容:1ml(睡眠面膜)

🎊超值套組類
#G1347雪化秀Sulwhasoo全明星10件套組
#內容:潤燥精華90ml+15ml/滋陰水125ml+15ml/滋陰乳125ml+15ml/ 滋陰生人參煥顏精華露15ml/彈力緊顏霜15ml
順行潔顏泡沫50ml/ 與潤面膜(昇級新版)35ml

#G1383Sulwhasoo雪花秀滋陰生人參煥顏高效精華安瓶5件套組
#內容:滋陰生人參精華安瓶20ml 滋陰生人參煥顏精華露8ml 順行潔面乳50ml 潤燥精華8ml 潤燥再生精華面膜*1片

#G1332Sulwhasoo雪花秀滋陰生人參煥顏高效精華安瓶6件套組
#內容:滋陰生人參煥顏高效精華安瓶20ml/潤燥精華8ml/滋陰水乳各15ml/滋陰生面霜5ml/順行潔面乳50ml

🎊旅行套組
#G481Sulwhasoo雪花秀滋陰生人蔘無齡美肌5件組
#內容:人蔘煥顏露15ml/導精露5ml/活膚乳15ml/修護眼霜EX3ml/修護霜5ml(滋潤型)

#G720雪花秀sulwhasoo滋陰生5件中樣套組
#內容:潤燥精華8ml/滋陰水15ml/滋陰乳液15ml/人蔘精華5ml/人參面霜5ml

#G894雪花秀sulwhasoo滋陰生水乳中樣套組
#內容:化妝水15ml/乳液15ml

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💎雪花秀~核心成分絕對是人蔘 +滋陰丹和滋陰補衛丹
🤩花費50年~雪花秀將傳統古法和現代技術結合
🤩經過20年努力人蔘為主搭配20多種韓方藥材搭配製作
🤩精心選取具有護膚功效的東方草本
🤩採用獨特炮製法提煉人參和滋盈凝萃複合體
雪花秀是針對 ✅抗皺✅抗老 非常有感有顯著效果的~
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成分全天然~全部萃取自天然草本精華
☑️人參☑️玉竹☑️蓮花☑️杏仁☑️當歸等~
🤩韓方護膚路線 ~溫和滋潤
🤩是韓國國寶級品牌
曾作為禮物送給首爾G20峰會的各國第一夫人們
#可見其代表地位跟實際能帶來的明顯功效~!!!
🔥🔥以下系列的明星產品絕對 不 容 許 你 錯 過🔥🔥
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🤖滋陰系列 (基礎系列)
雪花秀=潤燥精華的超級好口碑精華就是屬於這個系列~
😎😎😎最具人氣的一個系列-調節水油平衡
✅主打保濕去暗沉
✅適合偏乾性和中性膚質
✅全年齡段需補水
跟WHOO后的拱辰享比起來的話滋陰系列比較保溼的哦!
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🤩最佳主打明星 - 潤燥精華
💎等級就跟WHOO后的祕帖一樣
💎是一款肌底精華液(精華凝露質地)
👉幫助吸收後續有效成分
💎7秒鐘就賣出一瓶
蘊含豐富☑️滋陰丹☑️滋陰補衛丹☑️黃芪☑️大棗等萃取精華
改善皮膚6大問題~提升肌膚健康度
💎保濕力🌟🌟🌟🌟🌟
💎澎潤度🌟🌟🌟🌟🌟
💎明亮度🌟🌟🌟🌟🌟
💎光澤度🌟🌟🌟🌟🌟
💎透明感🌟🌟🌟🌟🌟
💎肌膚防禦力🌟🌟🌟🌟🌟
#通通5顆星讓你越保養絕對越年輕~
其實會覺得保養其實有點麻煩~還得先擦這瓶導入液><
也不是真正的精華液~但!實際用過
👉對於後續保養品吸收真的幫助很大👍👍👍
👉有助促進肌膚血液循環
有沒有擦這瓶真的差很多喔!!!
輕鬆擁有項睡足8小時的睡飽肌><"
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🤩滋陰水 👉 特別針對乾燥肌膚
💎功效: 滋潤 & 煥膚
含☑️滋陰丹☑️滋陰補衛丹☑️馬齒莧提取物
✔️凝膠質感
👉瞬間柔和地被肌膚吸收形成薄薄水份膜
✔️補水保濕
✔️紓緩鎮靜
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🤩滋陰乳液 👉 改善膚質
💎功效: 滋潤 & 煥膚
含☑️滋陰丹☑️滋陰補衛丹✔️牡丹皮✔️杭菊精華
✔️令肌膚柔嫩細緻的
✔️極容易於肌膚細緻推開迅速徹底滲透
✔️牡丹皮
👉提高肌膚保濕~可軟化膚質令肌膚回復柔滑
✔️杭菊精華
👉有效促進血氣運行淨化肌膚
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🤩彈力緊緻面霜Firming Cream EX 👉 具排毒功效
💎功效:緊致增加彈力 抗皺
✔️薏苡仁萃取
👉有效刺激膠原蛋白合成
👉提升肌膚緊實與彈性
✔️枸杞子
👉美白抗衰老提高肌膚吸收營養
✔️黑豆
👉含有豐富的維生素B群及維生素E
👉抗衰老促進皮膚代謝
✔️葛根
👉皮膚變得滋潤細膩、彈性增加
👉減少皺紋、黃褐班、毛孔粗大
✔️紅石榴✔️地骨皮✔️綠茶✔️銀杏葉精華等成分
👉可中和自由基
👉達到抗氧化的防護功效
👉預防膠原蛋白及彈性纖維流失
😍長期使用皮膚會非常有光澤喔!!!!!😍
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🤩保濕滋養面霜 Perfecting Moisturizing Cream
💎功效:主打保濕 增加彈力
👉保濕面霜
👉滋潤緊膚功效
👉質地不油不膩
👉排毒增加彈力
非常容易吸收~很適合年輕朋友!!!
清爽但又保濕一年四季都可以使用唷~><
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🤩潤燥再生精華面膜Activating Mask
💎每片含有1/3瓶主打明星潤燥精華唷
含有✔️芍藥✔️地黃✔️蓮花✔️玉竹✔️百合
✅ 高濃度潤燥幫皮膚補水
✅ 深層滋潤
✅ 促進血液循環
✅ 抗衰老抗氧化
✅ 回復彈性
✅很透氣服貼性很高
👉提升肌膚的滋潤度、活力、透明度、彈力、修復力
基本上可以算是很急救的保濕面膜了! #肌膚急救神器
有潤燥精華的舒服香氣~護膚又可以想售令人放鬆的香味~
⚠️小秘訣
建議連續使用潤燥精華面膜五天連續使用兩星期
❤️❤️❤️❤️你會發現皮膚出現超猛奇蹟❤️❤️❤️
使用潤燥精華面膜前，先將熱毛巾敷於臉部，張開毛孔，再敷上面膜，之後 將冷毛巾敷於臉部，肌膚就能夠獲得如SPA般得到更佳修護
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⚠️使用順序
潔面→ 潤燥精華→ 滋陰水 → 眼霜→ 滋陰乳→ 面霜

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🤖人蔘系列- 抗皺
適合輕熟齡和熟齡肌膚使用
💎主打深層護膚、補充營養、抗老
雪花秀最開始就是圍繞人蔘展開研究的
將人蔘的卓越護膚功效全部傳導至肌膚~
嚴選三種上乘珍貴原料
✅15年野生長腦人參✅紅參皂角苷✅精心熬制的人參汁
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🤩主打明星 - 主打抗皺 抗老化 增加彈力
🌟滋陰生人蔘修護霜(滋潤型)
Ginseng Renewing Cream
#滋潤度高又很有水感
🌟滋陰生人蔘修護霜(輕潤型)
Ginseng Renewing Cream EX
**新版本比前一代得高濃度在多出6倍以上!
一瓶即飽含一整支人參精華❗️❗️❗️
😎😎😎同時修復受損、老化肌膚全功能面霜
💎太平洋集團經過60餘年不懈的科學研究成果
💎適用於各個年齡層受老化問題困擾的
💎以人參精華深層滋養肌膚
✔️可強健肌膚彈性
👉由內而外深層灌注珍貴人參養分
✔️有效預防細紋延展為深刻皺紋
👉讓肌膚青春緊緻彈性
✔️人參微囊即時溶入肌膚
👉促進肌膚血液循循環
而且你知道嘛!用了一陣子之後~你會發現雖然沒有美白效果~但會發現皮膚不暗沉了!整張臉變亮了!😍
注意❗️只需一力米粒大小即可唷~ #用量很省 ><"
而且臉部
✔️八字紋✔️抬頭紋✔️眼周等皺紋產生地都可塗抹
不用花大錢去拉皮呀~效果不自然又好痛><
只要用了的隔天你會發現
✅皮膚變水嫩✅臉上散發青春光澤✅上妝特持久
✅臉變緊實✅討人厭的皺紋不見了
#滋陰生人蔘修護霜 可以給你最自然又不緊繃的年輕感😎
#完全是30後肌膚的抗老救星呀~
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🤩滋陰生人蔘緊緻煥顏精華露Ginseng Renewing Serum
✔️2018年雪花秀為人參系列加入新成員
✔️質地是比較濃稠的精華液
💎新成分-人蔘皂苷Rd
👉是這次讓這款精露大獲好評的功臣
👉萃取自人蔘莖葉的全新成分
👉幫助強化基底膜彈性，讓膚況全面提升
✨含有百萬顆人蔘精華膠囊，完整封存了整株人蔘活性✨
~擠出來一顆顆閃耀閃耀著的就是人蔘精華膠囊><"
✔️自人參根與人參葉萃取出的人參精萃
👉強化肌膚肌底延緩肌膚衰老
✔️加入人參籽油成分
👉緊實強化肌膚恢復緊緻彈性
非常滋潤而且不黏不膩唷!!!可以快速被肌膚吸收!
可以搭配手不簡單按摩加強促進吸收跟血液循環!連續使用下來!你會發現皮膚變得很 ❗️滑 ❗️嫩❗️嫩嫩好像Baby😍
小乾紋明顯消失~會散發著微微的光澤~初次用就很有感唷~
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🤩滋陰生人參煥顏水-為下一護膚步驟作好導引準備.
✔️彈潤緊緻力的人蔘凝露為主要成分
👉從人參提煉出來的抗衰老成分
✔️為乾燥肌膚帶來滋潤.
✔️水結合油潤與細緻質感
👉為肌膚帶來滋潤與緊緻的功效
香味比滋陰系列的滋陰水濃唷~多了一股人參的味道><"
保濕度更勝於滋陰水~但比滋陰水質地較為黏膩唷~><
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🤩滋陰生人參煥顏乳液-保濕-滋潤-緊緻肌膚
💎蘊含豐富人參凝露的抗衰老乳液
✔️為乾燥肌膚帶來滋潤及緊緻
✔️彈潤緊緻力的人蔘凝露為主要成分
👉從人參提煉出來的抗衰老成分
搭配煥顏水使用一陣子會發現✅保濕度✅光澤度都提升了!
保濕補水功力一把罩!
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🤩滋陰生人蔘修護眼霜EX -雙重抗老作用
全方面解決✅皺紋✅鬆弛✅浮腫✅暗沉✅乾燥
✔️特別加入 #紅蔘抗老能量
👉提升眼周肌膚彈力與活力
✔️成份可增加肌膚的骨膠原及透明質酸
✔️強健眼周肌膚彈性
✔️撫平細紋緊緻肌膚
👉撫平皺紋~減少魚尾紋及皺紋
✔️迅速補濕深層緊緻
對於解決眼周乾燥的肌膚很有感~大家都知道只要乾~皮膚就容易產生皺紋~眼睛一但有皺紋瞬間老10歲!絕對ㄤ堆!!😱
眼霜使用下來細紋會減少❗️❗️❗️
黑眼圈會淡化!給你一個愛笑不老的眼睛~><"
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🤩滋陰生人參面膜- 超濃厚滋潤Renewing Creamy Mask
✔️採用"雙重包覆材質"科技
👉外層使用了透氣的GORE-TEX材質
👉內層則有網狀型孔隙結構
#能完整服貼臉部輪廓
✔️含有滿滿滋陰生人蔘修護
👉面膜上的精華成分是乳霜狀~質地像乳液又像乳霜
👉精華成份有高達10倍的滲透效果
👉接觸到肌膚之後乳狀精華會變成水感~
進行有效地修復滋潤唷~~~
敷5分鐘會發現臉熱熱的~面膜正發揮保養功用促進循環👌
敷上去就能被肌膚吸收~臉部立馬亮起來✨✨✨
✅肌膚彈力與✅清透度都感覺變好了!!有感度5顆星!
🔥混合肌肌膚不要害怕此款面膜❗️可以針對乾性跟油性做很好的吸收平衡!敷玩Q嫩摸起來水水的~~~
上妝後的粉底也乖乖聽話不浮粉💦不泛油💦不乾燥脫屑💦
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🤖珍雪系列-🌟抗老系列🌟雪花秀最高級的系列🌟
主打✅乾燥✅皺紋✅黯沉✅肌膚鬆弛
💎有效減少老化細胞>適合30歲以上使用尤其很適合乾肌
💎韓國元首夫人之選
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🤩珍雪臻金煥生面霜Renovating Cream #返老還童霜
🔥全面抗老的一款面霜>堅持使用能讓肌膚比實際更年輕唷
含有每年僅有一次收成的珍罕赤松萃取革命性專利成
分De-Aging Active(DAA)逆齡活膚精萃
👉全面增強修護與調和療效
✅撫平細紋✅有淡淡赤松香氣
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🤩珍雪活膚水 Renovating Water
🤩珍雪活膚乳液 Renovating Emulsion
✔️含有逆齡活膚精萃含量比原有高 2 倍
👉全面提升肌膚防禦能力
✔️赤松 RPPC
👉抗衰老成分有效阻截衰老現象
✔️小分子的柔膚水成份
👉讓皮膚更好吸收滋潤肌膚
✔️水比較粘稠✔️乳比較輕薄
👉水乳用起來均衡柔軟
👉不會黏膩感覺很滋潤
不只補水滋潤更強調抗皺拉提笑果唷!
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🌿眼部精華較眼霜來的輕爽~精華液完之後
可上眼部精華之後再使用面霜加強❗️
🤩珍雪眼霜 Renovating Eye Cream
💎連續6年榮登抗衰老眼霜銷量No. 1*
💎蘊含韓國珍罕赤松及茯苓精萃
👉激活眼周膠原蛋白增生滋養修復
👉提升眼部肌膚彈性
👉減退皺紋達14.8%
有效拉提眼周肌膚~有效減少皺紋!!!
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🤩珍雪眼部精華-全效抗衰老
💎蘊含韓國珍罕赤松
👉煥活眼部肌膚的緊緻力量
✔️全面減少皺紋深度
✔️解決皺紋和彈力流失
✔️紅蔘皂苷
👉善脆弱眼周細紋和暗沉
✔️取珍罕成分DAA 抗老精萃
✔️對抗老化同時強健肌膚能量
✔️配合白參皂苷
👉明亮膚色淡褪皺紋痕跡
✔️為眼周肌膚形成緊密保護膜
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🌿❗️Invigorating Serum新款升級 抗皺抗老化效果更好❗️
🤩珍雪活膚定時修護精華 Renovating Serum g485(老款)
💎功能: 提供緊緻
✔️梅子✔️紅豆✔️木瓜✔️松子✔️芝麻五色種子嫩芽精華
👉幫助皮膚恢復年輕緊緻
✔️韓國紅松融入滋養植物成分
👉活化肌膚，增強活力。
👉有效減少皺紋和細紋
✔️富含松樹汁提取物
👉改善皮膚和改善彈性膚色
⚠️珍雪臻金煥生水後使用
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🤩珍雪臻金煥生精華 Invigorating Serum g497(新款)
💎功能:抗衰老
💎升級配方赤松逆齡活膚精萃含量比原有高2倍
✔️赤松RPPC
👉煥活衰老肌膚
✔️肌膚質感更緊緻, 透亮, 充滿活力
✔️細紋更為暗淡肌膚更有質感
韓國紅松及野生人參融
👉提高肌膚全面抗逆能力，改善老化根源
✅迅速貼服滲透猶如第二層肌膚
✔️極微細分子配方
能溶入肌膚~滋潤不黏膩!
⚠️珍雪臻金煥生水後使用
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🤩珍雪睡眠面膜 Invigorating Sleeping Mask (抗皺)
💎急救疲憊肌膚💎抗衰老睡眠面膜
😍睡前塗上Timetreasure珍雪臻金煥生睡眠面膜
✔️升級配方赤松逆齡活膚精萃含量比原有系列高2倍
👉50年赤松精萃徹夜密集式滋養肌膚
👉散發緊緻亮麗光芒!!!
✔️膚色更明亮剔透
✔️肌膚更柔滑
✔️整體肌膚更健康
長期使用提升抗皺能力喔!
⚠️使用方法:一星期使用3次 ~保養最後一個步驟!!!

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🤩雪花秀玉容面膜Clarifying Mask EX(去角質)
💎撕除式面膜 ✅去角質✅輕潔毛孔 ✅ 淨化肌膚
✔️獨特的撕除式設計
✅有效清除污垢雜質與死皮角質
✔️天然草本清香
✔️幫助肌膚回復明亮清透
✅ 以玉竹及蜂蜜
👉讓肌膚重現明淨活力補水~蜂蜜能提升光澤度!
✔️松木、甘草、川芎和當歸
👉天然芳香~舒緩正靜
雖然是絲拉面膜但能溫和的包住肌膚代謝角質~
斯拉過程不會傷害肌膚~卸下面膜後!會立刻感受皮膚變滑嫩唷!後續保養也會因為去角質更好吸收!
⚠️使用方法
晚上使用乳液後，取適量均勻塗於整臉，避免觸及眼部與唇部肌膚。待20至30分鐘，面膜乾透後，由上而下輕輕撕除面膜!

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🤩雪花秀特別修護系列與潤面膜(保濕提亮)🌟皇牌睡眠面膜OverNight Vitalizing Mask Ex 新款包裝 ~
💎提亮膚色💎保濕睡眠面膜💎號稱熬夜神器
主要功效🔥提供營養🔥修復受損肌膚🔥改善膚色
敷上他!隔天早上起來容❗️光❗️煥❗️發❗️
✔️入睡時源源滋補肌膚
👉有ˋ效提升肌膚補水度 提升光澤度!
✔️質感令肌膚感覺分外柔軟輕盈
✔️全面滋補肌膚令膚色更顯明亮剔透
✔️質感軟滑的面膜，即時舒緩補濕而絕不殘留油膩感
✔️質地水潤不黏膩
👉提供鎮靜潤澤的效果
⚠️使用方法:
保養最後一個步驟!!早上洗臉時，建議不要使用潔面泡沫只用溫水效果會更佳。
非常適合✅中乾性✅T區油兩頰干✅經常熬夜✅缺水偏黃
因為他👉去黃+滋潤效果非常明顯起床會感覺到肌膚滑滑嫩嫩唷~~

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🤩滋晶雪瀅煥白精萃中樣(精華)
✨✨滋晶雪瀅煥白精萃搭配潤燥精華效果更讚唷❗️
💎功能: 美白 淡化黑色素
✔️具強化其淨化功效
👉有效提升肌膚循環能力– 「三重勻白配方」
✔️首創「清熱美白」概念
👉深入肌底改善內膚色不勻及暗沉
#達到美白之功效
✔️半透明質地薄透、滲透力佳
✔️發揮鎮定皮膚的功效
✔️保濕能力優
👉光澤感明顯增加含水度變高變細緻
✔️蘊含珍罕的白參多醣與白參皂苷成份
✔️美白精華薈萃珍貴白參精髓
👉幫助肌膚達到美白之功效
👉補水保濕
長期使用下來可以發現膚色變白~同時保濕也有做到!

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🤩滋晶雪瀅煥白防曬霜SPF50 PA++++>隔離污染同時亮白
💎強效對抗紫外線
💎防曬系數SPF50+/PA++++
👉提高紫外線防護效果，抵禦因UVA而帶來的光老化損害
✔️蘊含純天然韓方成分
👉對於肌膚衰老問題有改善的效用
✔️富含金銀花，當歸等珍貴植物萃取物
👉在肌膚表面形成一層保護膜
👉賦予保護力及水分
適合任何皮膚✅長期處於冷暖空調✅空氣汙染✅肌膚發✅毛孔粗大✅缺水的人~不只防曬還能幫助調理肌膚唷!!
抗指外限的同時!進行肌膚的修護量白跟補水!
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🤩雪花秀新版宮中蜜皂>💦特別推薦易生粉刺的人使用
✔️耗時40天熟成研製
👉令泡沫更豐盈軟滑
✔️豐富水分賦活肌膚
✔️洗後肌膚柔淨水潤
✔️ 運含珍貴紅參
👉幫助血液循環潔淨肌膚
✔️ 優質韓方草藥經精心熬製調配成舒緩潔顏配方
⚠️使用方法:
雙手加水揉出豐潤泡沬後，於雙頰、鼻子及前額輕輕按摩，然後以溫水徹底沖洗乾
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🤩順行潔面泡沫 順行清殷系列
順行清殷水乃雪花秀的專利水溶性
✔️蘊含白桑葉萃取及細葉野山藥根萃取
👉使肌膚潔淨柔滑豐盈泡沫溫和潔淨
💎質地濃稠液體狀(有點像玻尿酸)
✔️泡沫非常容易洗掉不乾澀不會發癢
✔️替肌膚注水補濕
👉洗臉同時保濕
✔️溫和胺基酸
可創造細緻飽滿的泡沫深入清潔肌膚堆積已久的老廢殘汙
✔️日本杏仁
👉可舒緩鎮靜肌膚
✔️白樺樹✔️韓國杉樹葉萃取✔️魚腥草精華等
👉天然成分洗後不緊繃，維持長時間水潤膚況。
使用順序：晚上潔顏時，在潔顏油後使用。

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🤩Gentle Cleansing Oil EX 順行卸妝油 順行清殷系列
💎溫和卸除彩妝殘跡的清爽韓方草藥潔顏油
💎底妝彩妝都可以卸除唷(二合一!!!)
✔️有效的去除肌膚積聚廢物
👉促進肌膚循環有助去掉長期累積的角質.
✔️徹底卸除彩妝
👉有效卸除彩妝和污垢
✔️徹底清潔肌膚
👉提昇肌膚的天然代謝循環
✔️洗後重現明亮膚色
✔️快速去除臉部及眼唇彩妝、毛孔內堆積的髒汙
✅溶解期:
👉涂抹潔面油之前，雙手及臉部需保持干燥
✅乳化期:
👉手部沾取少量水將油乳化變白接著再輕按摩約20秒
✅充氣期:
👉用大量的清水沖洗干淨
✅睫毛膏部分
👉將潔面油倒在化妝棉上，輕輕按摩眼部后再沖洗
他雖然是油~但完全不會有油的油膩感很神奇!!!搓開會變白色的細小泡沫的感覺超及溫和!! 不需要大力搓揉就可以去除睫毛膏和其它臉上的妝~~~~

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雪花秀歷史修久~每個系列都歷久不衰!
絕對有他的功效跟扎實的成份有關~!!
幾位主打明星都備妥了!絕對要親身嘗試!
ˇ變身不老的美麗 慧喬歐逆!
you know waht to do!

哈佛知識分享: 第三集(合共七集) What is competitive advantage? What is your value chain? 什麼是競爭優勢? 什麼是企業價值鏈?

仲記得我喺哈佛讀行政人員課程嘅時候，教授 Michael Porter 考考我哋, "In business, is strategy more important or excution more important?" 做生意，策略重要啲? 定執行力重要啲? 等陣同你解釋。

上兩集同你講咗你應該點諗「競爭」? 行業的五加一動力點影響你嘅利潤。今集同你分享下企業價值鏈點影響你的競爭優勢? 策略/執行力，邊個重要啲?

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8月/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

。。。。。。。。。

先講何謂「競爭優勢」Competitive Advantage?

Michael Porter 話 "If you have a real competitive advantage, it means that compared with rivals, you operate at a lower cost, command a premium price, or both."

如果你有真正的「競爭優勢」，相比起競爭對手，你就有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，或兩個都有。

"Competitive advantage is a relative concept. It's about superior financial performance." by Michael Porter

競爭優勢是相對的。 係代表你財務回報做得好過你同行的競爭對手。

唔單止做得好，而係要賺錢多過人。記住，上集我同你講:

"The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits."

競爭，最重要唔係打低競爭對手，而係要賺錢!

何謂賺錢? Michael Porter 嘅定義唔係純粹睇個大數。 他話賺100蚊嘅公司，唔係一定叻過賺90蚊嘅公司。 因為話唔定賺100蚊嘅公司，佢就投資咗1000蚊，先賺100蚊。 但賺90蚊嘅公司，投資咗500蚊已賺賺到90蚊。 咁後者又何必再投資多500蚊，去賺嗰剩餘嘅10蚊。 因為呢500蚊可以投資喺第二度可能有更高回報，何必為做而做呢?

因此 Michael Porter 睇嘅賺錢，係 measured by ROIC (Return On Invested Capital) 資本投資回報。 即係話你放咗幾錢入去盤生意，equity and debt combined, 資本又好、借又好， 賺錢回報率有幾多呢?

例如，你開間茶餐廳，你自己放咗100萬入去，問銀行借咗100萬裝修，合共投資200萬。開業後，未扣除銀行利息及稅務 (EBIT - Earnings Before Interest and Tax)，每年就賺40萬，咁你嘅 ROIC (Return on Invested Capital) 就係40除200，等如20%。

如果你再另外開多一間， 道理上因為經驗多咗啦，總部人手成本一樣，額外投資金額應該就會少咗，開始有 economy of scale (經濟規模效益)，當今次只係投資160萬，回報一樣每年40萬。ROIC 就係 25%。

Michael Porter 話， 如果你每開一間，你嘅投資回報 ROIC 會因為 economy of scale (經濟規模效益)而提升，why not! 開多幾十幾百幾千間都得。

但如果你開到某個程度，每開一間，你嘅投資回報 (ROIC) 就下降。 例如依家總投資要成200萬，由於市場開始飽和，每年賺錢只得額外20萬，資本投資回報只得10%。Michael Porter 話咁又何必再開呢? 因為咁樣只會把你整體嘅 ROIC (資本投資回報率)拉低。

做得大，唔代表賺錢。唔好為大而大。有時 Small is beautiful. 細有細嘅美麗。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines, 睇下呢幅圖， 過去幾十年佢嘅嘢 ROIC (Return on Invested Capital)，上面黑色條線，一直保持行內最高， 行內其他航空公司平均係每年回報3.1%， Southwest Airlines 就能夠做到每年回報11.4%，高出同行2.7倍， 肺炎前年年賺錢。

Southwest Airlines 創辦人 Herb Kelleher 曾經講過 ”Market share has nothing to do with profitability. Market share says we just want to be big; we don't care if we make money doing it. In order to get an additional 5% of the market, some companies increased their costs by 25%. That's really incongruous if profitability is your purpose."

佢話:「市佔率往往同利潤率無關係。 市佔率只係講大， 但未必賺到錢。 有啲公司為咗攞多5%額外市佔率， 願意洗多25%嘅成本， 咁樣同做生意要賺錢嘅理念係互相違背的。」

我自己做商舖基金都係一樣，我成日都話:「我情願人少啲，賺多啲」，遠遠好過「人多多，每人賺少啲!」 人少啲， 社運肺炎，咩風浪都經過起。 人多， 一闊三大，一個浪冚，好易玩完。

記住我上面提過「競爭優勢」就係: 「相比起競爭對手，你有低啲嘅成本，或高啲嘅售價，or both!」 咁點樣同樣嘅產品或服務，你嘅回報就更高。

"Strategy choices aim to shift relative price or relative cost in a company's favor." by Michael Porter

策略的選擇，目的是向公司有利的方向把相對的價錢或成本調整。

咁點選擇呢? 就係睇你條 「Value Chain 企業價值鏈」啦。

"The sequence of activities your company performs to design, produce, sell, deliver and support its products is called the value chain. " by Michael Porter.

由產品的設計、生產、銷售、送遞、到售後服務，這個流程就叫做企業價值鏈。

"A company's value chain is the collection of all its value-creating and cost-generating activities." by Michael Porter.

企業價值鏈係由所有為客戶增值及令企業增加成本的活動總和。

睇圖，Value Chain 包括 Primary Activities 主要活動 and Supporting Activities 輔助活動。入貨、加工、出貨就係你服務顧客啲主要活動。 公司嘅架構、人力資源、科技應用就係輔助活動。Michael Porter 話如果你要贏人, 你就要明白你以上嘅價值鏈每一步、 每個活動、 每個細節對人客嘅價值製造 (value creation) 同相關成本 (cost incurred)。

要勝出，你有兩個選擇:

(1) Compete on execution. Better operational effectiveness. Perform the same activities as rivals, but execute better. Be better, be the best!

用「執行力」去贏人。每一步，設計/入貨/生產/出貨，都同爭對手差不多，但執行得更好、更快、更準。成個流程成本平啲，人客滿意啲。 等於一間茶餐廳， 落單準啲、上菜快啲、 炒餸好味啲。 但教授 Michael Porter 話咁就好似隻老鼠喺個圈入面，operational effectiveness, 跑快啲跑快啲 ，be the quickest, be the best! 但其實不斷地都喺個圈入面跑緊。長遠，人或老鼠，始終會攰， 你好啲，但人哋都會改善追上。競爭對手就遲早令你競爭優勢難以維續。

(2) Compete on strategy. Perform different activities from rivals. Meet the different needs of customers at lower cost or higher price. Be unique.

用「策略」去贏人。設計/入貨/生產/出貨嘅價值鏈，同行內其他爭對手唔同。 明白唔同顧客，有唔同需求。 用低啲嘅成本或者高啲嘅售價，or both, 去滿足佢哋嘅需求。做唯一! Michael Porter 話咁就會令你 好似隻老鼠咁，跑出個圈，走條捷徑，帶你想去嘅地方。 只是專注，長遠你嘅競爭優勢更容易持續。

例如， 美國嘅航空公司過去幾十年都係非常之難做嘅行業，1980年起，ROIC Return on Invested Capital 資本投資回報平均只得每年3.1%。

但我上面提及的西南航空 Southwest Airlines，佢過去幾十年，由(1) 訂票 (只用自己網絡，唔用 agent， 慳番啲手續費) 、(2) 機種 (只用一種波音737，方便機司培訓同保養， 唔似得其他航空公司乜飛機種都有)、(3) 坐飛機無飛機餐(慳返成本及方便清潔)、(4) 無編定座位 (先上機先揀位坐， 唂啲人快啲上飛機，早啲開機)、至 (5) No connecting flights 無轉駁航班 (只有直接 point to point， 唔使等你或你啲行李轉機)， 仲有更多更多， 成條嘅 Southest Airlines Value Chain 價值鏈嘅活動，都係同行內競爭對手唔同。 雖然機票售價平啲，但佢成本更加平。咁亦都解釋咗點佢能夠咁多年來平均嘅資本投資回報率 ROIC 高達11.4%，高過同行競爭對手近三倍。

我自己做商舖基金都係一樣， 都係 compete on strategy. 如果我純粹低買，高賣舖。 我只可以靠買得平過人，沽得快過人去賺錢。 但長遠好難持續跑贏大市的優勢， 一個社運肺炎冚埋嚟， 馬上冚旗。

呢條係我哋公司商舖增值嘅價值鏈 (insert graph)， 由投資者集資、買舖、解除 order /裝修/分契、至「服務式商舖」搵合適租客 (諗計仔幫佢做多啲生意)、至宣傳推廣出售商舖及「三大保證」售後服務， 加上公司基本設施、人力資源、科技應用、採購流程嘅配合， 我相信香港無任何一個商舖投資者同我哋一樣為商舖增值。 我係舖市要跑贏大市，都係靠呢條 Value Chain 價值鏈。包括，買賣我基金單位嘅交易成本，遠遠低過買賣成間舖。租我哋舖做生意嘅風險，都遠遠低過租間不知名、無人跟進的舖。

咁亦都解釋咗點解，我哋用咗五年時間，今個月就用基金買入咗港幣第一個「10億」舖，前後60間街舖。萬事起頭難，我相信第二個「10億」舖，大約兩年內會完成。

根據哈佛教授 Michael Porter，只要條 value chain 企業價值鏈夠獨特及專注， 好難有另一個競爭對手入嚟係香港街舖嘅層面打低我哋。好多人會嚟抄我哋嘅 business model 商業模式，但佢唔會做舖。 佢會做工廈、商廈、住宅、農地、骨灰龕位、大灣區、非洲、火星，但佢唔做香港街舖。 因為個地頭已經畀我哋霸咗，佢點做都唔夠我哋熟。 唔通我講話我要買1000間香港街舖，佢講話要買2000間，邊個人會信佢! 佢話500間就不如唔好講。

當然，教授話任何 good strategy 都需要 good execution，無好嘅執行力，所有說話只係空談。因此我成日話「持續性、持續性、持續性地執行」好重要。

Both strategy and excution are important. 好嘅「策略」及好嘅「執行力」同樣重要。 只有好嘅 「執行力」，無「策略」，你會賺到錢，不過好大機會係細錢。 加埋好嘅「策略」，配合好嘅「執行力」，大錢就會嚟!

你盤生意呢? 你條企業價值鏈 Value Chain 又係點呢? 同人哋有乜唔同? Are you competing on good execution or good strategy? 你係執行力上贏人、定策略上贏人? 點樣做到成本平啲或收費高啲，or both 呢?

有興趣一齊研究多啲點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/10iTzUHyqrhcLvrfYHqZhu8tNpT-jnzKWVhVls09ciWk/edit?usp=drivesdk

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8月/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter, #競爭策略, #企業競爭優勢，#價值鏈

更正：1:06 “大殿 聚仙殿” 其实是“大雄宝殿 聚仙楼”

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今晚我想來點...鬧著玩外送員到我家！這次本社接到外送任務，前往中南部最大的南北貨商圈：三鳳中街

你知道嗎？三鳳中街其實超好逛，什麼南北雜貨柴米油鹽餅乾糖果通通有，這群人邊取貨邊吃又邊逛邊鬧，簡直是在鬧著玩。

然後去六合夜市送貨竟然吃好料第一，外送擺第二！就跟你說這票全國最鬧外送員可不是亂喊的！

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