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[爆卦]地特五等薪水ptt是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇地特五等薪水ptt鄉民發文沒有被收入到精華區：在地特五等薪水ptt這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 地特五等薪水產品中有1404篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​ ​ 負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​ ​ 那時他的蛋糕，六寸不到200元。​ ​ 幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​ ​ 之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​ ​ 並...

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地特五等薪水 在 JUKSY街星 Instagram 的最佳貼文

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  • 王繁捷 Wang, Fan-Chieh

    地特五等薪水 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最讚貼文

    2021-09-30 22:19:58
    有 207 人按讚

    我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
    ​
    負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
    ​
    那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
    ​
    幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
    ​
    之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
    ​
    並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
    ​
    為什麼我會這樣講？​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人，低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
    ​
    要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
    ​
    兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
    ​
    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​
    ​
    第一個，原料：​
    做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
    ​
    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
    ​
    一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
    ​
    當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
    ​
    第二個，人事：​
    想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
    ​
    但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
    ​
    另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
    ​
    就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
    ​
    第三個，房租：​
    就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
    ​
    假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
    ​
    更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
    ​
    再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
    ​
    第四個，利潤：​
    “我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
    ​
    有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
    ​
    今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
    ​
    少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
    ​
    我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
    ​
    只有自己一個人，做得半死。​
    ​
    你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
    ​
    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
    ​
    最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
    ​
    值不值得，這裡來算算看：​
    一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
    ​
    假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
    ​
    要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
    ​
    這個答案根據不同產業，會不一樣。​
    ​
    假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
    ​
    原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
    ​
    砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
    ​
    現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
    ​
    45000/30=1500，需要賣1500個！​
    ​
    只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
    ​
    西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
    ​
    業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
    ​
    而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
    ​
    現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
    ​
    原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
    ​
    降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
    ​
    危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
    ​
    只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
    ​
    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
    ​
    然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
    ​
    對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
    ​
    還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
    ​
    例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
    ​
    還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
    ​
    （有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
    ​
    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
    ​
    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
    ​
    總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
    ​
    我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
    ​
    -------------------------------​
    ​
    作者簡介​
    ​
    我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
    ​
    創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
    ​
    一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
    ​
    我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
    ​
    剛創業什麼都不懂。​
    ​
    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
    ​
    從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
    ​
    我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
    ​
    也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
    ​
    如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
    ​
    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
    https://baco-street.com/FOW​
    ​
    另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
    ​
    https://baco-street.com/FMW

  • 胖胖麻

    地特五等薪水 在 胖胖麻 Facebook 的最佳解答

    2021-09-29 20:48:31
    有 408 人按讚

    鑲金的牙齒🦷
    胖麻科普👉🏻美國醫療🙄️

    一年沒讓胖胖檢查牙齒了
    但開學一陣子了還是得去檢查一下
    在美國的醫療保險真的不便宜
    雖然今年很幸運因為我自己扶養胖胖所以保險有得到補助. 每個月保險費算是很便宜.
    不然美國一般醫療保險一家三口自己保的話平均會在一個月$700-1000不等的保險費.
    如果你在大公司上班的話那公司提供的保險連家屬一起包含的話就福利會很好
    舉例來說：
    我的小姑丈在福斯汽車主管階層. 薪水很高.
    小姑姑在LV工作很久. 就是高級業務層. 薪水正常. 但全家四人保險就跟著小姑姑的公司.
    為什麼呢？因為LV集團非常大. 相對醫療福利就會很好.

    那你可能會再問
    ❓有補助和沒補助的差別在哪裡❓
    舉例胖胖前幾天的過敏原檢測. 兩年前我也去測過. 沒醫療保險要自費的情況下我花了$780. 對. 是美金😒
    而這次我們有保險了. 補助的情況下花了$10元美金. 是不是天壤之別！！

    說到這邊. 就又要講到 #看醫生的差別
    因為保險公司太太太多. 不同保險的階級也差很大. 於是乎美國各診所包刮醫院的費用都不一樣
    而且一般來說你看醫生會先到「家庭醫生」那裡去檢查. 而不是像在台灣哪裡痛就看哪一種診所.而且診所還滿街都是😂
    在美國不可能的
    美國的「家庭醫生」或「兒童醫生」都是給你從小看到大的. 除非有特殊需要進一步檢查的醫生就會開轉診單到所謂的「皮膚科」或「耳鼻喉科」等.
    通常大部分人會去的兒醫家醫所診所，像我們這種政府補助很多的保險很多診所都不收. （因為賺的少😂）
    所以我就得自己搜尋我保險公司的網絡去查可以在我家附近的兒醫而且收我這家保險的診所有哪些.
    是不是很有趣
    不過還好新的兒醫診所醫生護士都很棒.

    像胖胖上次落髮也一定先看家醫
    剛回來美國因為頭髮幾乎掉光. 就算在台灣檢查過就說是壓力. 但還是想讓胖胖進一步全身檢查. 當時醫療保險還沒開始生效但我也等不了這麼久了直接自費抽血全身檢查.
    這一抽去實驗室檢驗報告回來還好身體一切正常.就真的是壓力造成.
    但也噴了我$800美金
    之後再轉介皮膚科就不用錢了因為那時候保險就啟動了

    所以基本上都是家醫或兒醫再不然就是自己治百病
    重點是小感冒基本上醫生都不會給你藥. 看一下就叫你自己去藥房買退燒藥或是鼻塞喉嚨痛的藥（就是架子上可以自己買的）
    除非高燒三天不退需要吃到類固醇成份的藥他才會開給你-因為類固醇用藥需要醫生的處方簽
    說到這個「藥」又有另一個故事.
    美國看醫生拿藥還是要付錢的. 而且不是走到隔壁藥房拿藥那種
    而且看離你家最近的超市藥房或藥局去拿藥.
    為什麼人家都說到美國人人都變成醫生. 就是因為這樣的醫療環境. 造就我們只要是咳嗽流鼻水喉嚨痛，發燒不超過一天的話.
    基本上就是讓身體自行復原. 連藥都不會去買.
    發燒三天的話我也是就買小兒退燒藥讓胖胖吃. 除非燒不退我才會帶去兒醫.
    就算醫生開藥也是看保險給付分價格.
    我曾經拿過一條$130的藥好像是胖胖那時候長針眼很腫，不過我們沒有保險所以自費得吃口服類固醇。
    結果現在看醫生開的藥大部分就不用錢，是不是差很多🙄️

    在美國最最最怕的還有👉🏻去急診
    因為
    1⃣️除非你瀕死邊緣一定會先搶救你. 不然你會在急診室等到天荒地老.
    像我朋友的先生明明鋸樹鋸到自己的腳血流不止（後來還好我手巧的朋友成功簡單在家包紮然後送她先生去急診）
    我記得很清楚下午五點我接她女兒來我家玩. 然後她晚上11點才從急診來接她女兒. 因為等到天荒地老
    2⃣️急診費用的天價
    有一次胖胖半夜腹痛全身捲曲
    我們實在擔心腸子打劫壞死於是送急診
    可能因為是兒童專門急診加上是小孩所以沒有等很久
    這一去檢查還好只是脹氣. 不是腸子打結
    雖說如此媽媽的荷包就被打劫了.因為$1800飛了. 對. 是美金
    這時候保險就要派上用場
    好一點的保險公司就不用說了. 急診費用保險公司負擔就會滿多的（copay)
    以我的來說. 如果我去急診. 保險公司會負擔75%. 我自己負擔25%
    但很多一般保險自行負擔都要很多.

    所以你們可以想像在美國生小孩嗎？
    我朋友先生家的公司很大所以保險福利很好. 她只是自然產. 在保險扣掉後自己還要負擔$2500美金
    我就在想還好當時我回台灣生
    不然我吃了全餐還沒保險.
    聽說這種案例是兩萬美金起跳（嚇死）

    美國醫療保險還有一件很促咪的事情
    就是不管你的保險等級高還是低
    一定都會有一個自付額（deductable)
    什麼意思呢？
    不管保險多好. 所有醫療費用你要先自己付錢累積到你保險規定的自付額額度，
    在這以後的醫療費用保險公司才會開始幫你給付.
    舉例來說：
    我朋友一家三口一個月保險$800多.
    但他們必須自己付醫療費用等累積到$6500美金後（也就是20萬台幣）
    保險公司才會開始負擔之後所有的醫療費用. 前面你付的他不會給你. 因此有一個有趣的現象，你會聽到朋友說*今年我的保險自付已經達標. 那我要努力看醫生做各種檢查. 反正不用錢*
    是不是也很有道理LOL

    因此其實很多家庭是付不出保險費的. 因此他們寧願每年被罰錢（大約$1000美）也不願意保險-因為每個月都這樣$700以上的保險費對很多家庭來說負擔是很重的. 而且重點有用到就算了. 很多時候都是用不到的.

    💗感謝美國政府給獨立扶養子女的媽媽全額的醫療補助所以我沒有「自付額」💗
    在美國生越多小孩補助越多. 歡迎多多生產（喂）你看拉丁美裔都超會生的. 一個家庭都4.5個小孩這樣XD

    回到正題（講這麼多才回到正題😂）

    雖然我有政府補助的醫療保險
    但也因為這樣就沒包含牙齒和眼睛保險
    代表你看牙齒和眼睛都要自費
    在美國小孩一年會要一次的身體檢查包含視力聽力
    這次我們剛做完因為有保險所有不用錢
    我記得四歲的胖胖那時候我們沒保險結果$890美金又沒了
    這次想說明年暑假才回台灣不然就在美國檢查牙齒好了
    因為沒保險所有掛號費先付了$140美金（心在淌血）
    例行洗牙. 檢查. 拍X光照.
    醫生來了發現一顆小蛀牙說要處理且要填溝.
    但得另外約下次
    而且自費報價$524. 對. 又是美金. 一顆蛀牙
    我不想用台灣的健保去想了
    回不了台灣只能就地處理
    胖胖說她沒有痛的感覺. 他可以等到回台灣再處理
    傻孩子. 牙齒這東西等到你有痛的感覺就要抽神經了.
    #撐到了九歲來了人生第一顆蛀牙.
    媽媽覺得你很棒了
    只好硬著頭皮預約下次處理蛀牙的時間

    不小心落落長講了很多
    實在是太有心得了😂
    我想很多人都常聽說美國醫療的可怕
    但到底有多可怕到這樣分享完給你看比較
    有沒有覺得自己在台灣好幸福
    真的要好好珍惜台灣的醫療資源啊

    我要去殺我的小豬公給胖姐看蛀牙了😂
    還想聽美國什麼奇聞怪象請在下方留言
    下次幫你們科普XD

  • 動區動趨 BlockTempo - 由社群而生的區塊鏈媒體 - Media for Blockchain

    地特五等薪水 在 動區動趨 BlockTempo - 由社群而生的區塊鏈媒體 - Media for Blockchain Facebook 的精選貼文

    2021-09-28 17:17:28
    有 140 人按讚

    #Coinbase #薪資 #加密貨幣
    【Coinbase 將開放「直接存款」功能，用戶存薪水換等值加密貨幣】

    ⚡宣告薪資支付的未來即將來臨！

    Coinbase 今日宣布，美國當地用戶薪資直接匯入交易所帳戶的服務即將問世，用戶可以在 Coinbase 帳戶上，選擇以美元存入薪資或將薪水轉成比特幣、以太坊或其他加密貨幣...

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