你有被直銷推銷過嗎？

#直銷本身是好的
#而是裡面的人如何呈現他的公司

有些直銷的東西真的很好用，顧問是認真研究自家產品是，他們真心想幫助人，所以熱情做這件情，去上課去增進自己，有些老字號直銷是不錯的。

也看過有些做過直銷的人，賺過很多錢，但後來卻放下，回到原本的生活狀態，他們選擇用才能去工作反而創造出更多影響力。

我們應該用恩賜才幹去幫助別人，如果你有口才，用嘴巴激勵人心、用說話的方式傳遞理想與價值，如果你是老師就會設計教案，用教學恩賜幫助學生，

一個好的生意人不是想著賺多少，而是想著如何幫助需要的人。但做直銷，需要有很大分別為聖的力量，否則很容易迷失

#為何聽到直銷容易讓人卻步

我觀察為何大部分的人，會對直銷反感，是因為有些直銷公司不知道哪裡冒出來的，掛羊頭賣狗肉，可以看到那些做直銷的人，他們的表現出來的樣子是你不會喜歡的。

其實我們不是討厭直銷，直銷本身不是壞的，在國外是很正規正常的企業，而是你怎麼去呈現你所經營的公司。

就好比，電視台、新聞，它們本是中性的乘載，但若製作人、媒體人、記者把媒體餵養垃圾，那就亂了套。

所以直銷產業也是同樣道理，如果只是為了拉下線而去拉下線，為了對碰獎金、制度、ＡＢ線...一碰面就告訴你要不要聽看看、可以賺到錢，臉書全是他們的瘋狂洗版，這樣的表現那怎會讓人信服？

就像之前很夯的某個直銷產品，號稱擦了治百病、失眠、減肥、心臟病，還說能刺激活化細胞、改變體質、不孕症也可以生孩子，說得跟仙丹依樣，結果原本很高調的人，現在安靜的鴉雀無聲。

如果這麼神奇，那醫生都不用看診了，那商品會得世界金氏紀錄。

也有人把現金一捆一捆拿在手上，再用戶頭帳號截圖來告訴大家今天又如漲多少，還有借豪宅拍照，但都不是自己的。

什麼人會被直銷吸引：大致上分三種

1 想創業但手上沒錢的人

2 沒社會經驗的人

3 貪婪的人

尤其大部分傳銷公司的文化都是瘋狂的炫富，這些行為其實非常低俗也很粗糙，
「有錢人要富過三代才有真正的優雅」，有它的道理。

有些暴發戶會展露淺意識自卑的那一面，所以現在不停展示自己脫離貧窮。但他們的行為氣質扔然無法用鈔票堆積。

不要認為賺錢容易，天下沒有白吃的午餐，那些在直銷很成功的人，是他們下限已經有幾十幾百人的團隊，

那是他們真的很努力，花時間、犧牲很多東西，去累積的，去創造的，可是一般民眾只看見上面的人賺錢，以為入會就可以和他們一樣...

說真的，做直銷需要業務能力，還有人脈的，如果你沒有口條沒有銷售功力，你進來就是死路一條，

你一開始能先從親友下手，不用口才、不用能力沒關係，親戚朋友是賣你人情面子，可是他們如果不經營，你的下線不動，你還是沒有錢。

然後當你親友都找一輪，朋友也開始離你而去了，你開始要陌生開發，或是要找其他有經濟能力的人來買商品，你若沒有對商品瞭若指掌，或是可用銷售魅力來吸引他們，他們也不會買單。

做傳銷的人都會有自己的口號，那些口號不外乎：

月入百萬千萬不是夢、一夜致富、賺錢迅速、不需辛苦工作、被動收入、財富自由....

這些急功近利的價值觀，正在腐蝕著現代的年輕人。

直銷是好的是正規的，有些直銷業者是很有良知也很專業的。這篇說的是為了自己利益，作假、不擇手段的人。

如果有一個人推薦你做直銷，先看看他有沒有做超過三年半載，有些人三個禮拜，臉書就消聲匿跡了。

#歡迎分享

#如果你正在直銷的路上祝福你是遇見好公司
#也鼓勵大家用好的方式經營團隊
#尊重直銷尊重任何產業
#但反對不肖業者
#打擊詐騙手法

成功不是藥，不能用吞的

有錢人越來越有錢，沒錢的人越來越辛苦，所以脫貧的第一步就是改變思維。

怎麼說呢？有沒有發現，所有激勵課程都強調「只要你說能，你就一定能」，但喊完這句話之後，問題好像還是沒有辦法解決。

相對的，《Forbes 富比世》前十大富豪包含身價 1770 億美元的《Amazon》創辦人傑夫貝佐斯、身價 1510 億美元的《Tesla》創辦人伊隆馬斯克、身價 1500 億美元的時尚界巨頭 LVMH 集團的CEO 貝爾納阿爾諾，其他還有比爾蓋茲、馬克祖克柏、華倫巴菲特、勞倫斯艾莉森、賴利佩吉、謝爾蓋布林、穆克什安巴尼等，好像從來沒聽他們說過這樣的「口號」。

以大家較不熟悉的第三大富豪 貝爾納．阿爾諾 (Bernard Arnault) 為例，我們來看看他怎麼說的？

「在商業上必須學會耐心，也許我也不是很有耐心，但我學會等待某件事，並在對的時間得到它。」

「可負擔的奢侈品 (Affordable Luxury) — 這兩個英文字無法放在一起。」

「如果控制銷售通路，就控制了形象。」

「新創的目標不是一家新創企業，而是成長成一家大企業。」

「我感興趣的是推廣品牌，而不是我自己。」

「只有奢華品可以賺取豐盛的利潤。」

「幸福對我而言就是領導一個團隊，並且盡可能的引領他們邁向顛峰。」

好像都沒有半句話在熬雞湯吧？所以，很多人誤以為只要多喝幾盅雞湯，人生就可以開外掛，最後大多事與願違，其實一點也不奇怪，如果雞湯有效，不就滿街都是富比世富豪了？

綜觀 貝爾納．阿爾諾 (Bernard Arnault) 上面所講的，全部都是赤裸裸的商業本質，背後都與效率、分工、價值有關，也都是商業模式的淬煉與打造。

阿爾諾 的行事作風雖然頗有爭議，被稱為「披著喀什米爾羊毛衫的狼」，不過事實上，他執掌集團 11 年就讓業務翻了 14 倍，淨利潤增長了 500%，旗下併購及整合的 60 多個品牌，包括路易威登 (Louis Vuitton)、馬克·雅可布 (Marc Jacobs)、紀梵希(Givenchy)、芬迪 (Fendi) 和寶格麗 (Bulgari) 等，當其它奢華品牌衰退的時候，整個集團卻逆勢成長。

成功不是藥，不能用吞的，學會商業模式才能洞悉賺錢的本質，從 7 月 24 日開始，每週六下午2點-5點，我將在《希望學院．複習會》分享【商業模式】，下面就是本週六的綱要，歡迎一起來交流～

主題：是霧裡看花還是囊中取物 — 商業模式的九大精髓
時間：2021/7/24 2PM-5PM
綱要：
1. 商業模式的定義
2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟

報名請上【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT
小秘書貞儀會在線上回答您的問題～

我的公司的文化開放、重視透明度，所以公司有個Coffee buddy的活動，每週會由系統配對，讓每個人都跟不同團隊的人有30分鐘的Coffee Chat時間，這樣一來大家就不會埋頭只做自己的事情，可以了解別組的人在幹嘛，對於公司正在走的大方向也會有更清晰的理解，加入公司到現在我已經跟共同創辦人、工程師、業務、客服一對一的聊過天，老實說，每週到了Coffee chat的時間，我都會覺得很焦慮，我就已經不喜歡跟陌生人聊天了，還要用英文，每次聊完都元氣大傷（相當沒用）

雖然心理很抗拒這樣的場合，可是每週聊天都會認識一個不同背景的人，聽到不一樣的故事，又會更喜歡自己的公司。

今天Coffee Chat的對象是Product Engineer Team的一個女生艾瑪，我們在自我介紹的時候，我本來以為從一個日文好、但是看CNN有時候需要同事救援翻譯的電視新聞記者，到紐約念書、再用英文工作，已經是一個很大的轉變，但艾瑪的故事讓我驚呼連連。

將近三十歲的艾瑪，跟我講她每天的工作內容的時候，眼神充滿熱情，這我不意外，畢竟我們公司的Mission真的很棒，我也很喜歡，但她告訴我，在成為工程師之前，她是一名舞者，大學學現代舞，畢業後就順勢當了舞蹈老師，小朋友也教、成人也教，哪裡有課哪裡去，雖然自由工作者的時間自由，但幾年後，她開始厭倦了週末、假日都在上課的日子。

於是艾瑪做了一個重大決定，放棄在紐約的舞蹈人生，跟著老公搬到舊金山，老公忙工作，她報名了學寫程式的Bootcamp，開學兩週後疫情大爆發，課程全部轉成線上，六月畢業之後，完全沒有正職工程師工作經驗的她對前途一度非常茫然，但是很快地，通過了我們公司的關關面試，正式變成了一個工程師。

我告訴她，我完全不是理工腦、數學超級差，所以非常佩服她竟然可以下定決心學寫程式，還真的當上了工程師，艾瑪聳聳肩：「有時候你就是要去嘗試，學了之後我發現寫程式真的很有趣呢。」當然我不會因為這番話覺得自己突然可以變成工程師高手，不過艾瑪的故事真的很激勵人心，最重要的還是有心態開放的公司，願意給不同背景、不同經驗的人機會，畢竟很多時候，Diversity容易淪為口號，所謂的多元，不應該只用膚色來分，擁有更多不同文化、背景的人才，才能碰撞出更多火花。

#千萬不要離開團隊 #銷售團隊 #團隊凝聚 #親密
#疫情 #居家辦公 #銷售WFH
#善用視訊科技 #線上早會 #視訊討論 #團隊力量

抗疫即戰力｜ EP.04 銷售團隊的凝聚讓我們更親密 ｜【銷售維他命特輯】

銷售界有一句金句，叫做「千萬不要離開市場，千萬不要離開客戶，千萬不要離開主管，千萬不要離開團隊。」
這是金句沒錯，但是問題來了，前陣子大家都在居家辦公耶，我們是否曾遇過以下問題：
* 市場，不能碰。
* 客戶，只能用電話聯繫。
* 居家、分流上班，不能常看到主管、團隊
怎麼辦？

在疫情期間，團隊應該善用這些科技工具，讓我們更加的凝聚。
好多的團隊領導人/主管們，他們都正在發愁呢！
主管們在愁夥伴們都在居家辦公，都在自主管理，也不知道下屬是不是真的能那麼夠的自律，很怕等疫情過後，團隊都散了怎麼辦啊！？

在居家辦公、自主管理期間，我們應該想辦法跟團隊更凝聚在一起。
政府不是規定不能5人群聚嗎？沒關係，我們可以運用線上視訊會議軟體，向是：Zoom、Webex、Meet，可不可以每天照正常一樣，每天早上一樣開視訊的早會啊？除了早會，也可以善用更多的小碎片時間，來進行視訊討論及Case Study。
包括有一些很成功的團隊，他們在這段居家辦公的期間，還透過科技軟體定期來做讀書會，一切如常，節奏都沒亂套呀！
透過視訊，透過科技，大家連結的更緊密。不管你是想互相分享、互相打氣、互相指導、互相教導都好。

有一個學員還跟老師分享，他的團隊都是比較資深的哥哥姐姐級的人物，他們對科技可能都會比較恐懼，還好有比較年輕的銷售夥伴，大家願意手把手教哥哥姐姐們如何線上視訊，使團隊更close了！

透過這些科技，來去讓團隊們感覺，彼此雖然沒見面，但他們彼此的心還是在一起的！團隊的用途不就是這樣嗎？
若大家居家上班，人人都是個體戶的感覺。
若沒有高度的運用這些科技，來去跟團隊凝聚的話，那你不覺得團隊好像也沒意義了吧？
既然我們是團隊，我們就要互相取暖、互相給力、互相支援。
所以在疫情這段時間，團隊凝聚更緊密，這樣整個團隊才能更有力。

兩個建議給大家：
（1）主管：可發想一下如何透過視訊科技，能為團隊辦一些更緊密的連結，產生更多的互動，讓團隊夥伴感覺到團隊是他們的靠山，他們並不孤單。
（2）業務夥伴：主管叫你開Zoom，主管叫你上Webex，你不要說好煩喔！不要有這種想法，因為主管或整個團隊都是在為你好，讓你更有方向，讓你不至於荒廢了！
若能這樣子齊心協力，這樣的團隊不是才是強大的團隊嗎！？加油，每一個團隊們！

00:00 - 開場
00:10 - 解老師分享銷售金句
00:28 - 疫情大家居家辦公，怎麼做到金句的內容呢？
00:41 - 如何解決疫情居家辦公，團隊工作及溝通問題
02:45 - 解老師分享有一年輕學員教團隊哥哥姐姐運用科技的案例
03:22 - 如何運用視訊科技連結團隊
04:14 - 結論提醒

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