目前在ya虎常看到許多團購的資訊

也衍伸出很多間的店家在競爭，合作的廠商價錢也真的是殺的有夠低！

幾乎清一色五折銷售，甚至還能看到二折或一折的

就所我觀察到的，參與這類活動的廠商以食品業為大宗

其次是民宿旅館和美容護膚的廠商等等


有一個我不懂的現象

對(零售)食品業者來說，或許利潤在打了對折之後還是存在

但這類的平台至少會抽成25~30% up

也就是說真正回收的金額只有20%左右

在這種趴數下，如果還能獲利，那平常的銷售豈不是都是暴利了嗎？

在這種賣一賠一的情況下，儘管是為了曝光率，但購買的人多數是貪小便宜之輩

只等待著下一次可能的優惠

或是只是因為這次超便宜，才勉強購買

既得不到消費者對商品真心的支持，也無法確保回購率

那何必做賠錢傷本的生意？

當然，若是刻意拉抬原價產生利潤，確實可以和消費周旋在數字遊戲中

或是於產品中發放折價卷也是一個能提升回購率的方法之一

但是在怎麼樣，都還是很吃力

為什麼零售廠商會參與這種行銷方式呢？單純只是為產品做曝光嗎？

這種行銷方式似乎比較適合用在餐廳業者和服務業








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作者: heri () 看板: Marketing
標題: Re: [討論] 對於團購的行銷手法
時間: Fri Jun 3 08:14:22 2011

前陣子剛好有間團購業者就來找我洽談，本來對這一塊沒什麼概念，大致上聽了一下他們
的合作方式。


現在團購網跟以前那種自己人揪人去和店家談的方式不同，直接跳過這一塊，由網站業者
去和店家議價，噱頭就是半價往下殺，再由團購業者和店家去拆帳，最近和我洽談的這間
說是三月才從台北下來經營新竹地區，所以拆帳方式是6.5:3.5，不過有聽說台北店家和
其他團購網有談到8:2甚至9:1的情形（也許取決於店家和團購業者各自的名氣？），這樣
對店家而言，只是將廣告費用變相攤成多期去結清而已。



合作模式如下：

1.團購業者先和店家簽訂合約（從5:5~1:9）
2.團購業者將商討好的方案限時上網(1~n天)
　本來到店要200，這下一來消費者僅需花半價不到就可以得到，內容有沒有縮水等問題
　暫且不談，主要是期望消費者第二次第三次後的回流（但很多時候往往吸引來的都是些
　哪裡便宜哪裡去的消費者XDD）　這就是團購業者所謂的體驗行銷、試吃價。
3.團購業者在網上售票的期限結束，即統計售出總量，將款項依一定額度先匯到店家戶頭
　尾款則是等團購票券使用期限結束（N個月）後，扣除退票的數量再做結清。



＊舉實例而言＊


我本來和業者擬訂的方案是
雙人成行，好康三選一：消費者結伴前來可從（半筋、牛肉、排骨）三種麵類去做選擇，
並可自由搭配三種額度（依麵食價位去增減）的小菜，原價是250的餐點，在網上只要129
初步是打算賣一千張（太多吃不消，太少沒誠意），為期三個月。


那這樣一來已全部售出並使用完畢的情況來看

店家原本準備的餐點可以得到
250*1000=250,000的營業額

現在用129*1000=129,000售出不打緊，至少工錢應該還勉強回收的了一些
結果還要拿去跟業者拆帳
129,000*65%=83,850
這下好了，連基本成本都不一定夠XD


說穿了
等於拿這中間的差額去當廣告費。請傳統的媒體新聞來做採訪，定價5~7萬都有聽說，兩
相比較下，以團購方式去做廣告所付出的實際金額還比較多

差別在於，傳統新聞媒體所做的報導，並不能確保每位看到的潛在消費者都會因此前來消
費；但以售票這種方式行銷，基本上消費者都是有一定程度的興趣才會去刷卡購買，買了
之後到店的比例相對較大，業者強調的體驗行銷，就是讓客人至少來吃過一次，那第二第
三次會不會再回流，就單單取決在店家的本事，基本上店家的死活，業者也不會關心了XD


現在坊間團購糾紛多，正是許多店家跳過回流這思維，僅考量到這一檔行銷的現金利益，
想衝人氣又付的不甘不脆，變成消費者覺得物無所值（或是根本吃不到）紛紛負評，店家
因此失了商譽雙輸的局面。那團購業者呢？別傻了，本來就接近無本生意，一間店家垮了
還有第二間第三間，根本不愁找不到店家合作XDD



現在已經有越來越多店家紛紛和各大團購業者合作推方案，但真正能吃到原本價值的卻是
少之又少，只能說消費者在享受這些所謂的"好康"時，先做好不期不待的心理建設，也許
就不會這麼憤恨不平了，畢竟殺頭的生意有誰會真的搶著做呢XDD？




業者求的，是曝光度以及那些會回流的客群；而因為這樣下殺五折合作的店家如雨後春筍
，選擇很多，客人使用團購券後的評價，往往會是"下次折扣，我會不會再來"，鮮少是"
如果沒有折扣，我來不來"，所以雖然對自家的東西很有把握也不怕比較，最後仍決定不
合作推團購即是沒辦法克服這樣悲觀的想法-吸引到的客人都是哪裡便宜哪裡去，反倒造
成了成本的浪費。

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作者: daimond (哎) 看板: Marketing
標題: Re: [討論] 對於團購的行銷手法
時間: Sat Jun 4 04:41:32 2011

我以店家的角度簡單講一下團購的好處

1. 增加店家曝光率、知名度提升
2. 增加網路關鍵字曝光率
3. 運用設備空轉或閒置的時間服務其他可能不會上門的顧客 (這要透過設定對換時
　 間來達成，比如冷門時段才能兌換)
4. 獲得消費者資訊(限制來店前須先電話預約，獲得消費者的連絡方式)
5. 增加現金流動率
6. 讓店家現場消費的人氣提升 (透過某些方式讓團購的人聚集，型成假像排隊的畫面)
7. 減少傳統丟錢砸廣告的失敗風險 (未打到主要客群)
8. 獲得拍攝精美的照片

基本上heri講的大部分都對了　確實會吸引到很多貪小便宜的客人
自己的產品有沒有好到讓這些原本買半價的消費者又回來買　這其實是不太可能的
除非妳的產品或服務獨一無二！

另外店主自己要合作的時候　要算清楚成本
基本上只要沒有虧到錢 (進貨物料+操作的人力成本)，就有合作的可能性
如果賣一份要賠一份　那當然是不要合作

另外　也要盡量挑利潤高的產品或服務來賣　這樣才能多少保留自己的利潤空間

總之　店家要自己去找出哪些的點對自己有利　才能去談這些團購合作

※ 引述《heri ()》之銘言：
: 前陣子剛好有間團購業者就來找我洽談，本來對這一塊沒什麼概念，大致上聽了一下他們
: 的合作方式。
: 現在團購網跟以前那種自己人揪人去和店家談的方式不同，直接跳過這一塊，由網站業者
: 去和店家議價，噱頭就是半價往下殺，再由團購業者和店家去拆帳，最近和我洽談的這間
: 說是三月才從台北下來經營新竹地區，所以拆帳方式是6.5:3.5，不過有聽說台北店家和
: 其他團購網有談到8:2甚至9:1的情形（也許取決於店家和團購業者各自的名氣？），這樣
: 對店家而言，只是將廣告費用變相攤成多期去結清而已。
: 合作模式如下：
: 1.團購業者先和店家簽訂合約（從5:5~1:9）
可以談到這麼低?
: 2.團購業者將商討好的方案限時上網(1~n天)
: 　本來到店要200，這下一來消費者僅需花半價不到就可以得到，內容有沒有縮水等問題
: 　暫且不談，主要是期望消費者第二次第三次後的回流（但很多時候往往吸引來的都是些
: 　哪裡便宜哪裡去的消費者XDD）　這就是團購業者所謂的體驗行銷、試吃價。
: 3.團購業者在網上售票的期限結束，即統計售出總量，將款項依一定額度先匯到店家戶頭
: 　尾款則是等團購票券使用期限結束（N個月）後，扣除退票的數量再做結清。
不一定　有的團購業者可以在銷售結束後　直接請款總銷售額
這種請款模式對店主會比較有利
因為有30%的消費者可能不會來換
: ＊舉實例而言＊
: 我本來和業者擬訂的方案是
: 雙人成行，好康三選一：消費者結伴前來可從（半筋、牛肉、排骨）三種麵類去做選擇，
: 並可自由搭配三種額度（依麵食價位去增減）的小菜，原價是250的餐點，在網上只要129
: 初步是打算賣一千張（太多吃不消，太少沒誠意），為期三個月。
: 那這樣一來已全部售出並使用完畢的情況來看
: 店家原本準備的餐點可以得到
: 250*1000=250,000的營業額
: 現在用129*1000=129,000售出不打緊，至少工錢應該還勉強回收的了一些
: 結果還要拿去跟業者拆帳
: 129,000*65%=83,850
: 這下好了，連基本成本都不一定夠XD
: 說穿了
: 等於拿這中間的差額去當廣告費。請傳統的媒體新聞來做採訪，定價5~7萬都有聽說，兩
: 相比較下，以團購方式去做廣告所付出的實際金額還比較多
: 差別在於，傳統新聞媒體所做的報導，並不能確保每位看到的潛在消費者都會因此前來消
: 費；但以售票這種方式行銷，基本上消費者都是有一定程度的興趣才會去刷卡購買，買了
: 之後到店的比例相對較大，業者強調的體驗行銷，就是讓客人至少來吃過一次，那第二第
: 三次會不會再回流，就單單取決在店家的本事，基本上店家的死活，業者也不會關心了XD
: 現在坊間團購糾紛多，正是許多店家跳過回流這思維，僅考量到這一檔行銷的現金利益，
: 想衝人氣又付的不甘不脆，變成消費者覺得物無所值（或是根本吃不到）紛紛負評，店家
: 因此失了商譽雙輸的局面。那團購業者呢？別傻了，本來就接近無本生意，一間店家垮了
: 還有第二間第三間，根本不愁找不到店家合作XDD
: 現在已經有越來越多店家紛紛和各大團購業者合作推方案，但真正能吃到原本價值的卻是
: 少之又少，只能說消費者在享受這些所謂的"好康"時，先做好不期不待的心理建設，也許
: 就不會這麼憤恨不平了，畢竟殺頭的生意有誰會真的搶著做呢XDD？
: 業者求的，是曝光度以及那些會回流的客群；而因為這樣下殺五折合作的店家如雨後春筍
: ，選擇很多，客人使用團購券後的評價，往往會是"下次折扣，我會不會再來"，鮮少是"
: 如果沒有折扣，我來不來"，所以雖然對自家的東西很有把握也不怕比較，最後仍決定不
: 合作推團購即是沒辦法克服這樣悲觀的想法-吸引到的客人都是哪裡便宜哪裡去，反倒造
: 成了成本的浪費。

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　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..."

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