為什麼這篇團媽ptt鄉民發文收入到精華區：因為在團媽ptt這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者aaatmy (失語症練習)看板toberich標題Re: [徵求] 請問團媽的配合方式時間Sa...
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2021-09-17 16:28:51
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你需要知道的不是關於團媽的知識
而是行銷方面的，也就是設身處地了解你客戶(團媽)的需求
關於你的問題，其實你只要問自己一個問題
『如果我是團媽，我會賣嗎?我打算怎麼賣?』
自然就會有答案
範例A
這就不要賣了，是想害團媽被罵死
貼上去團媽群只會覺得這團媽不給力／賺太多
有經驗的團媽不會賣這種東西
範例B
價格必須跟團媽同步，也就是你價格要拉上來
但是團媽可以操作限定一檔，價格比最低價便宜，只限三天之類的
心態上建議你調整一下
團媽不是你的對手，不是來分食利潤的敵人，而是你需要細心照顧的「好夥伴」
他幫你開拓你以前摸不到的TA，讓你的產品一直有在大家的眼球上
(只是偶而不小心摸到一些你本來的客人罷了)
人家幫你賣貨處理勞務，留一點給人家賺是應該的
不需要小家子氣的在利潤上打轉
如果你很在意有人來分利潤，那乾脆東西都hold在手上自己賣就好了
你也不需要團媽了啊~
另外關於產品價格，分潤該怎麼設計
這都是要花很多時間去設計思考的
礙於篇幅無法仔細說明
不過一般來說通常會進行價格控制，然後給團媽檔期最低價
高退佣(15-25%)
而且佣金絕對不能自己補給客人
EX:團媽最低價一千塊就是一千，不能偷賣九百，用他的佣金來自己補
抓到以後就是黑名單永久不供貨
或是要知名產品，你沒賺沒關係，團媽沒賺沒關係
但是就是要能給社團一種「團媽很給力」的感覺
相較於團媽社團，其實我個人更喜歡「聯盟行銷」
其實兩者是相當類似的
我給我們家的聯盟會員，都是非常高的佣金
而且由於是直接在我們網站伺服器購買，不會有偷賣破盤價的情況
出貨、客服基本上也都由我們直接對應，對聯盟會員(團媽)來說
其實更輕鬆，也不用記帳，省了不少麻煩，也增加他們幫忙銷售的意願
以上給您參考
預祝生意興隆發大財
※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
: 想問大家都怎麼跟團媽合作的? 價格怎麼抓?
: 情況一，
: 我商品價格很硬(不是我硬，是原廠價很硬)
: 毛利超低，能合作的團媽很少，主要目的是為了流量而非賺錢
: 舉例說明如下
: 範例A，知名餐券，餐廳原價1100元，餐券我們品牌賣1000元
: 給團媽960元批發價，然後蝦皮常常有940~960元，
: PTT這種價格最低的平台更常常有900~930元的
: 因為各大公司常常發給員工，員工上網轉賣一堆
: 這種類型的商品，團媽變成必須要有能力讓客人願意買高於蝦皮最低價
: 情況二，
: 最近因巧合，撿到一批成本較市價低一半左右的
: (但我不知道他成本多少，市價可能是原廠控制價格)
: 範例B，有機大燕麥片，在有機店賣170元，網路最低價135元，
: 我成本80元左右，目前自己蝦皮賣88元(沒打算靠這個賺，因為不在行)
: 因為比桂格非有機的還便宜，所以在有機產品範圍是無敵的價格，
: 但若跟非有機的比就輸了(大賣場500g大約50元)
: 這種產品，該怎麼跟團媽分潤呢?
: 我蝦皮是不是要配合拉高價格比較好?
: B-1方法 我給團媽成本價80元，蝦皮價格不動，看他本事，
: 有辦法讓他的客人跟他買130元的話，他大賺算他厲害
: (此方法，他要跟我競爭，而我是蝦皮最低價，第二低的都比我貴很多)
: B-2方法 我把蝦皮拉高到135元，塑造行情至少135的價格，
: 然後讓團媽去開團120元之類，跟團媽拆分利潤
: (此方法，我必須放棄客人直接找我買的機會，但我可能可以賺比較多)
: 有沒有人熟"普通"團媽圈運作的?
: 我目前的團媽都是一張餐券只賺五塊錢也願意做的類型.....
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To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I)
★小天使 請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :)
To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?)
★小天使 小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^"
To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (還想騙我，真無聊)
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推 ganbaday: 範例A 目前認識的團媽，都是有能力賣比蝦皮高價的... 05/11 21:17
→ ganbaday: 因為蝦皮的末端售價都是高於團媽可取得的成本。 05/11 21:18
→ ganbaday: 例如蝦皮一堆賣家都是贈品轉售，你打不贏的 05/11 21:20
推 ganbaday: 等等，各位難道都是控價格的原廠? 還是都蝦皮最低? 05/11 21:31
→ ganbaday: 熱門商品，飛利浦 國際牌等家電，也都是贈品轉售最低， 05/11 21:31
→ ganbaday: 不可能打贏贈品賣家的沒錯吧 05/11 21:32
→ ganbaday: 至於範例B，那我就採取第二種方法吧，配合改蝦皮價格 05/11 21:32
→ ganbaday: 聯盟行銷應該是用不上，因我這批貨是撿來的，沒貨源， 05/11 21:43
→ ganbaday: 賣完就沒有哩 05/11 21:43
→ ganbaday: 而我票券的部分也不可能，正規拿的成本都比網拍貴 05/11 21:44
推 ganbaday: 比較透明的例如SOGO禮券，五百萬以上4%，所以只能賣97折 05/11 21:47
→ ganbaday: 不過贈品轉售基本都是95以下，聯盟行銷1%毛利怎麼做QQ 05/11 21:48