《一人公司》的35條重點
Company of One: Why Staying Small Is the Next Big Thing for Business
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看書我通常看三遍。
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第一遍整本讀懂，記下對我有幫助的頁數。
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第二遍做筆記，把剛剛的頁數變成一份Word檔，並且劃上重點紅字，方便我之後複習。
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第三遍是吸收與思考，把畫重點的地方反覆想過，並且實際運用在生活中。
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為什麼要看三遍？因為看一遍馬上就會忘記了。就像是明明老師上課都講過、你也都有聽懂，但是為什麼考試就是寫不出來呢？問題就在於你沒有複習、思考與應用，所以馬上看完馬上忘記。
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一年讀的書不用太多，只要你好好看一本書，然後去實踐它，那麼即使一年一本也就夠了。今年截至目前為止我看了八本書，不算多，這本是我目前最喜歡的一本，適合新創公司、小型企業或是獨立工作者。
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以下是《一人公司》我所整理的35條重點：
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1. 一人公司不只是成為一位自由工作者，一人公司是利用系統、自動化，以及流程來建立長期事業，不是以時間換取金錢。
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2. 一人公司的簡單概念就是： #質疑成長的企業。傳統經營理念中要大、要快的成長模式，但成長並非永遠是最有利的，要求更多，往往代表著更加複雜、更多責任、更多費用，通常也產生更多焦慮。
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3. #專注於變得更好，而不是變得更多。
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4. #內部創業家（intrapreneur）一詞，是大型組織裡一人公司的一個例子。內部創業家是指提出自己的目標並且執行這些目標的公司領導者。他們不需要太多的指導、管理或監督，因為他們被賦予充分的工作自主權。
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5. #結果論：一些公司會建立「只看結果的工作環境」（Results-Only Work Environments，簡稱ROWE），它們的員工沒有固定時間表，完全由員工決定如何分配工作時間。員工可以選擇在家工作，他們也可以從凌晨兩點工作到早上六點。研究發現在這種有自主權的環境中，生產力會上升，員工滿意度會上升，且人員變動率也會下降。
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6. #縮小範圍：如果你有一個創業想法，但需要大量資金、時間或資源，那麼你很可能想得太大了。你可以把想法縮小到基本問題上——現在就做，以更低的成本做，並且儘快去做——然後反覆改進。
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7. #利他主義：你如何把對別人的嫉妒，變成享受他們的成功並向他們學習？印度的一種古老語言「巴利語」（Pali）中，有一個詞「mudita」，很像是嫉妒的反義詞，因為它的意思是「為他人的好運或成就感到高興」（有趣的是，它在英文中「沒有對應詞）。
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8. #僕人領導 是指一間公司最好透過幫助工作者或客戶實現他們的目標，來達成自己的目標。這種領導者不會想追求注意力，他們反而會希望照耀別人的勝利與成就。
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9. #工作狂弊病：心理學家韋恩奧茨（Wayne Oates）在一九七一年創造「工作狂」（Workaholism）一詞。有趣的是，奧茨發現拚命工作的人表現並不優於不拚命工作的人，他們拚命工作唯一的明顯影響是工作壓力更大、工作與生活的衝突更大，以及健康情況更差。研究發現，工作狂跟更多財務報酬或自我勝任感之間都沒有關聯。
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10. #不該美化領導者：領導者不是現代文化中的神話英雄，他們跟其他人一樣也是會犯錯的人。把領導者美化成無堅不摧的人，正是大多數問題的根源，因為他們的失敗與缺陷因此被忽視，而不是被發現、被排除，並從中學習。
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11. #回歸本質：很多人剛起步卻立刻擺錯焦點。新生代演員一再問喜劇演員史提夫．馬丁（Steve Martin）：「我該如何找到一位經紀人？」或者「我該去哪裡拍大頭照？」或者「我應該從哪個喜劇俱樂部開始？」馬丁說他們唯一應該問的問題是：「我該如何做，才能真正擅長喜劇？」
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12. #你的熱情到底在那裡？暢銷書《深度職場力》（So Good They Can't Ignore You）的作者卡爾．紐波特（Cal Newport）認為，熱情是精通一件事之後意外的連帶結果。當你專心的在解決問題或做出改變時，熱情可能也會隨之而來，因為你確實投入在你正在做的工作當中，而不是想像著你可能對某件事充滿熱情。
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13. #先工作再熱情：如果你被你的工作所吸引——因為它帶來了獨立自主權，因為完成它後你獲得勝任感，因為它的貢獻讓世界變得更美好——你的熱情也可能隨之而來。熱情不是創造成功的催化劑，更多時候是成功之後發展出的結果。
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14. #避免分心：嘗試一次專注於一個以上的優先事項，會讓生產率下降多達40％；被電子郵件，電話或簡訊打斷的員工，智商會降低11分以上。
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15. #單一任務處理（single-tasking）：在一段時間內不分心的做一件事。這種能力能助你專注於正確的任務，更快完成任務，且壓力更少。
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16. #不要太忙：當我們缺乏時間，忙到無法思考，以及費勁的管理我們的義務時，我們會做出糟糕的決定。
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17. #個性的重要性：你的獨特並堅持某些事，是你贏得客戶注意力的方式與原因。
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18. #群體極端化（polarization）能帶來力量。如果我們設法想吸引每個人，我們就無法特別吸引到任何人。在擁擠的市場上，創立一間無差異性的小公司，不過是另一間無聊的小公司，是沒辦法成為對你有幫助的一人公司。
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19. #無法複製的獨特：人們可以複製技能、專長以及知識，只要有足夠的時間與精力，這些都是可以複製的。無法複製的是真實的你的風格與個性。
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20. #推薦 是獲得新客戶的有效方式——有83％的新業務是來自口碑推薦。
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21. 永遠做到超乎客戶期望的水準。
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22. #為自己工作不一定代表靠自己工作。即使你的一人公司只有你，也仍有需要跟他人合作的時候——包含承包商，合作夥伴以及客戶。如果你的一人公司是一個小團隊，或者存在於公司內，你甚至會需要更多層的合作。
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23. #分享精神：公開分享一切，教導客戶與競爭對手，而不是想著要超越他們，這種作法能帶來一些正面結果。
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24. #空有想法是毫無價值的：許多大型，賺錢的全球性公司，核心要點就是把舊想法執行得非常出色，重點是執行力。
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25. #透過教學建立權威：創造一個環境，讓客戶尊重，重視你的意見，因為你透過教育他們，表現出相符的能力。
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26. #無用的虛榮指標：近年來，大公司將行銷與推廣工作的重點放在收集「虛榮指標」——例如社群媒體的追蹤者數量、訂閱人數，或點擊量。但這些指標不見得和營收、利潤，或聲譽有關聯。
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27. #鐵粉原則：相較於擁有十萬名只想得到某些東西才追蹤你公司的追蹤者，擁有一百名熱情，渴望購買你推出的任何產品的粉絲，更能帶來倍數成長的效果。
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28. #拒絕病毒式行銷：通常當企業不了解它的目標受眾是誰，想試圖吸引所有人的時候，病毒式擴散效果才會發生。
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29. 重視品質勝於快速、更重視同理心勝於利潤，也更重視誠實勝於花招。
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30. #戒掉完美主義：我們常常認為需要一切就緒，所有程序才能準備好推出數位產品。在我們達到「發表」的程度之前，我們希望一切都很優雅，很完美。但在多數情況下，等到一切都很完美只會延遲你的推出，或者永遠無法推出。
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31. 先推出產品，再循序漸進的反覆改良。
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32. 創業家兼作家丹．諾里斯（Dan Norris）：在你推出產品之前，你不可能獲悉任何事情。
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33. #群眾募資：為你的產品募資，不一定需要創投，好處是沒有外部投資干擾你，你能夠完全掌控自己公司的方向。
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34. #客戶優先：一間企業的成長，應該是由很棒的客戶體驗所帶來的結果，而不是為了追求成長而成長。
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35. #採取行動：夢想成為成功的企業主，與真的成為成功的企業主，兩者的區別在於——每天埋頭苦幹。
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這本書不僅帶給我許多新穎的觀念，也解開長年來一直困擾我的問題。我很高興自己花了那麼多時間閱讀這本書，把模糊的思緒擦亮了，豁然而笑。
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assets 資產
liabilities 負債
stockholders equity 股東權益
revenue 收益
expense 費損
debit 借方
credit 貸方
trial balance 試算表
entry 分錄
cash flow 現金流量
monopoly 壟斷
fixed cost 固定成本
variable cost 變動成本
marginal cost 邊際成本
total cost 總成本
equilibrium 平衡點
utility 效用
indifference curve 無益曲線
capital 資本
complement 互補品
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deadweight loss（DWL） 無謂損失
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< 蘋果2020年 Q2財報分析 >

大家都知道今天是美股超級財報周
許多知名公司的財報都在這週陸陸續續發佈出來
不過因為今年發生了疫情關係
可能這次Q2的財報都不如預期吧

既然Q2財報出來了
那我們就趕緊來一起看蘋果Q2的狀況是如何吧！
延枝在最新的影片裡面也有提到蘋果今年的狀況以及技術分析

還沒看蘋果分析新影片記得先去看影片噢⬇️
影片裡有分享消息面和技術面的分析
https://youtu.be/KW3Qg39lXnc

也可以直接到部落客看文章，看圖片比較方便⬇️
https://reurl.cc/arqXo3

1. 淨銷售收益 (Total net sales)
從（圖1）看到
這次2020 Q2的淨銷售收益是583.13億美元
而2019 Q2的 淨銷售收益是580.15億美元
由此可知今年度的淨銷售收益比去年度成長大約1%左右

2. 稅前收益 （Income before provision for income taxes）
延枝分析財報時比起淨收益來看更喜歡參考稅前收益的部分，
因為淨收益是繳完所有的稅務和收益，
而公司的稅務有很多方法可以抵稅（例如，買公司車或這房子來低稅務等等），
就有了可以修改的可能性，導致淨收益上會有所變動，
所以延枝覺得稅前收益比淨收益更有值得參考的價值。

從（圖1）也看到
2019 Q2的稅前收益為 137.93億美元
2020 Q2的稅前收益為 131.35億美元
2020 Q2稅前收益比去年減少了5% （淨收益來算減少3%）

所以在這邊能知道，雖然淨銷售收益有比去年增加，但是稅前收益是有減少的，
因此可以猜測是因為受到疫情的影響。

3. 產品 (Product)
從（圖3）蘋果的報告看到
2020 Q2的手機營收為289.62億美元，而2019 Q2手機營收為310.51億美元，
可以看到今年比起去年減少7%。

不過在服務方面，
2020 Q2的營收為133.48億美元，與2019 Q2的營收為114.5億美元相比，
劇增了16.6%，至少彌補了手機部分的營收。
這也是在歷年以來服務營收最高的金額。

而在可穿戴設備部分的營收表現依舊不錯，
2020 Q2的營收為62.84億美元，一樣與2019 Q2營收51.29億美元相比，
大增了20%，並且都超過了同期Mac（53.51億美元）和iPad（43.68億美元）的營收。

就連蘋果執行長庫克也表示（圖2），
「儘管新冠肺炎帶來前所未有的全球影響，但我們很驕傲地宣佈，受服務和可穿戴設備創紀錄營收推動，蘋果本季實現了營收增長。」

4. 研究發展（Research and development）
研究發展也是延枝注重看的指標之一

2019 Q2 研究發展成本是39.48億
2020 Q2 研究發展成本是45.65億
比去年增加了11%

我們再從2020 Q2到2019 Q3的圖（圖3）詳細的來看一下。
可以看到2020 Q1的整體表現是裡面不錯的，因為蘋果都是固定在每年9月會發布新機，因此9月發新機的銷量好不好就會從10月到12月看的出來。

其實蘋果在去年發布的新機帶給他們很大的營收，
原本預估2020 Q2的財報也會不錯的，
但人算不如天算，
因為今年發生了疫情的關係，打亂了今年原先一系列的新機發表計畫。

那也因為疫情的關係造成供應鏈及銷售都有損傷，
尤其是大中華的部分，因為年初疫情開始爆發後，
發生了封鎖及門市工廠關閉的問題，導致蘋果產品需求減少，但隨著中國經濟重啟，3 月份開始需求有所增加
而庫克也表示：「Apple在中國銷售“正在往對的方向”前進。因此，這給我們留下了樂觀的餘地。」

那也多虧今年有疫情的發生，讓大家看到了很多的第一次，無論是從FED降息兩次、發生無數次的熔斷、原油期貨出現負數等等，這次連蘋果也首度不發表2020 Q3的財測，因為疫情造成不確定性的關係。

庫克也表示：「我們對長期業務是充滿很大的信心。但從短期來看，很難知道接下來 60 天的狀況，由於缺乏可見性和不確定性，所以這次我們不會給出第三季的財測。」

或許當老天關了你一扇門時，也會為你打開一扇窗吧。
畢竟蘋果賣硬體的部分都到達一個極限了，勢必是要去開發新的部分(生態圈)才行，那因為疫情關係，帶動了大家待在家裡會所需要的產品或是服務，
像是Apple TV、 Apple Music 、Apple Pay、AirPods等等，讓今年在服務跟穿戴裝置部分都有不錯的結果。

雖然2020 Q2的財報是因為疫情的關係，總收益部分虧損，但是整體來看遇到疫情的情況表現還不錯的。
而研究發展上2019 Q3到2020 Q2持續在增加跟去年相比也是增加的，而延枝在新的影片有提到，蘋果近期有意在推出更多像這次SE平價的產品，或許就會給蘋果在Q3或Q4帶來不錯的表現吧！

而延枝也會繼續關注蘋果的，有什麼好消息會分享給大家噢~

看完文章有什麼問題都可以到臉書和IG私訊我
延枝 IG ： yanzhi_ko

想看蘋果Q2財報英文版⬇️
https://s2.q4cdn.com/470004039/files/doc_financials/2020/q2/FY20_Q2_Consolidated_Financial_Statements.pdf