名牌化妝品撤華國產有機難乘
資本壹週 – 13小時前
撰文：許益雯　
去年底起，先有在華三十七年的美國彩品牌露華濃（Revlon）宣告撤離中國市場，後有法國化品巨頭歐萊雅將旗下大眾品牌卡尼爾撤出中國。如今日本樂敦製藥步兩者後塵，結束旗下高級護膚品牌嬡碧知（episteme）在華業務。中國市場龐大，海外日化（即日用化工品）品牌卻遭遇水土不服，各種原因，值得細細品味。

中國化、護膚品市場如廟大神仙多，競爭非常激烈。嬡碧知及露華濃等敗走神州，普遍存在宣傳不足、產品定位模糊或不合中國市場胃口等弊病。而對於日企來說，中日關係的惡化更成為無法忽略的顧慮。此刻，跨國巨企的撤退，雖然給本土品牌搶佔市場的機會。不過，在產品研發、營銷策略等方面，本土企業仍需大下工夫。

日本共同社的消息透露，日本製藥公司樂敦株式會社旗下嬡碧知商貿上海有限公司，將於今年三月結束營業，十二月結束清盤。嬡碧知是樂敦旗下主打抗衰老功效的高級護膚品牌，一支一百五十毫升修護菁華液的售價在八百八十元人民幣。二○一○年開始，樂敦在中國經營該品牌及美容院業務，鼎盛時期，嬡碧知在中國共有七家專櫃以及兩間肌因中心（美容沙龍），分布上海、北京、杭州等大城市。但是目前整體規模已經縮減為僅一家位於上海的直營肌因中心與兩家專櫃。

當初，樂敦看到中國護膚品市場持續兩位數的增長速度，而加緊推出新品牌強化在華業務，曾計畫在三年內實現嬡碧知海內外銷售總額二十億日圓（約合一點五億元港幣）的目標，其中中國市場為十億日圓。但實際上面對眾多歐美品牌及其他日本品牌的競爭，樂敦並未實現最初的願望。化品領域專家姚永斌表示，在中國市場，樂敦公司除了曼秀雷敦唇膏外，其他品類的表現都不太好。樂敦公司自身也意識到嬡碧知今後難保盈利，所以索性選擇退出。

表現低迷　陸續出走
嬡碧知撤華已是近兩個月內第三宗外來海外日化品牌（包括化妝品、口腔用品、洗滌用品或鞋油等等，當中以化妝品行業最大）出走事件。去年底，美國著名化妝品牌露華濃在其官方微博留下最後一句話：「二○一三年最後一天，塗上一支心愛的唇膏，Kiss Goodbye！」並表示全國露華濃專櫃將在今年二月完成撤退收尾。露華濃作為最早引入中國的化品牌，在華已有三十七年的歷史。其中文名「露華濃」取自李白清平調中的「雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。」然而頗具詩意中文名卻並未讓很多人記住它。

銷售業績下滑是露華濃離場的主要原因，去年前三季度，露華濃的總收入逾十點二億美元，同比下降一點三個百分點，除美國市場略有增長外亞太、歐洲、中東等市場均為負增長，其中第二大市場亞太地區的負增長主要出現在內地和香港。公司在向美國證券交易委員會備案時表示，中國市場佔露華濃凈銷售額的百分之二，公司預計將為退出中國支出約兩千二百萬美元，而重組有望每年節約一千一百萬美元的成本。

相似的情況也發生在法國化品巨頭歐萊雅身上，其業績顯示，去年亞太地區增速明顯放緩，銷售收入為二十二點四億歐元，增長逾五個百分點，與同期相比是增長率下滑最嚴重的市場。今年初，歐萊雅宣布旗下大眾化品牌卡尼爾退出中國市場，公司聲明指出為了部署未來發展和鞏固市場領先優勢，將專注於品牌組合中的重中之重。二○○三年，歐萊雅收購本土品牌小護士，并藉助其渠道，令到卡尼爾的年銷售額一度超七億元人民幣，但其在歐萊雅集團中的佔比仍非常小。所以，歐萊雅另闢蹊徑，棄「洋仔」抱「土孩」，撤走卡尼爾，招攬中國本土面膜品牌美即（01633），去年八月歐萊雅斥資逾六十五億港元購買美即控股全部股分。日前，商務部已傳達根據中國反壟斷法批准建議的決定，確認符合交易前提條件。

水土不服 市場難耕
目前，中國日化行業每年的總產值已經超過三千億元，且年均增長率超過百分之十二，外資主導，各路品牌雲集，競爭非常激烈。基本上是外資主導高檔市場，合資企業雄霸中檔市場，國產化妝品的對象主要為中低收入的消費者。與露華濃及卡尼爾相比，嬡碧知雖然在日本市場銷量良好，但在中國的知名度要小得多，因為該產品定位於全方位抗老化產品，價格也走高端策略，面向一個很小的細分市場，但是在中國抗衰老護膚品的市場遠未培育起來。且在華以眼藥水和潤唇膏聞名的樂敦，品牌認知度及消費者認可度與歐美高端品牌尚存差距。

外資品牌的撤離還與不適應本土銷售渠道與推廣策略有關。姚永斌認為，國外許多品牌的既有戰略都是很固化的，不太會結合中國市場渠道和消費者的特點來進行調整。嬡碧知進入中國市場以來，走的是高端百貨渠道，但是三年多時間，在全國的專櫃與美容沙龍數量未超過十家，過於溫和的推廣方式，使消費者難以認識產品。露華濃也同樣具有渠道定位不清，推廣不接地氣的問題。露華濃的價格比一般大眾品牌高出一兩成，卻走平民化的商場超市的渠道，且其極少投放廣告，品牌代言人也為國人不熟悉的歐美明星或模特。相比之下，卡尼爾的定位與營銷做得更好些，走大眾路線，請本土明星拍廣告，但是投入與銷售不成比例，總體利潤不達歐萊雅品牌的一成。

此外，日本品牌比其他歐美品牌還多了一層政治方面的顧慮。去年底，日本首相安倍晉三再度參拜靖國神社，中日關係持續惡化。商務部資料顯示，去年外資投資金額逾一千一百七十五億美元，年增百分之五點二五，而日本對華投資約七十億美元，同比衰退逾四個百分點。在華日企在制定發展策略時，除了經濟利益權衡，也會考慮中日爭端對在華業務的影響。

國貨崛起 尚待時日
跨國日化企業在華表現低迷，除了行業大環境的變化，及對中國市場宣傳力度不夠外，中國本土日化品牌的崛起也是一大因素。根據Euromonitor研究，二○一二至二○一六年，中國日化行業的銷售額年均增長率為九個百分點，到二○一六年市場容量將逾三千一百二十億元人民幣，其中化品容量將達一千八百億元。所以中國日化行業尤其是化品子行業還將迎來一輪高速增長期，經歷激烈競爭的本土日化品牌，有望獲得更多發展機遇。目前，國內化品零售總額外資品牌佔據八成，但未來本土品牌佔有比重有望提升到百分之三十五。

去年，內地日用品、化品集團上海家化第三季度業績顯示，淨利潤增長逾百分之四十五。本土護膚、化品牌百雀羚、佰草集、自然堂等都在不斷打響自己的市場影響力。齊魯證券的分析師認為，目前本土企業的優勢在於消費者心理日趨成熟，市場容量還在持續增長，跨國企業受到全球資源影響，難以在所有細分渠道和市場上都保持足夠競爭優勢。這給本土品牌的發展留下了空間。

不過，值得注意的是，國產品牌大多主打價格親民，定位普遍偏低，高檔領域仍是海外品牌的天下。目前國內擁有五千多家本土化品企業，九成都是中小企業。日化行業觀察家谷俊認為，外資品牌資本雄厚、研發力強、品牌運作相對成熟。本土品牌往往靠一個概念異軍突起，穩定性不夠，需要更多在研發、營銷策略、渠道拓展方面大下工夫。

http://hk.news.yahoo.com/%E8%B2%A1%E7%B6%93%E8%84%88%E6%90%…

00:00 開始
00:17 亞洲四大邪術
00:32 水泉澳大媽裸泳新聞
00:50 半夜行中環境安環境
01:07 我拍影片的工作
01:31 攻略1
01:47 什麼時候來中環驚安最佳時機
02:03 銅鑼灣及中環驚安熟食減價時間
02:33 攻略2
03:18 Halloween party用品
03:55 夫妻生活情趣
04:23 化妝品護膚品區環境及推介
05:45 熟食區環境及推介
06:13 攻略3
06:22 如何選購、最短時間找到適合品牌化妝品
07:13 攻略4
07:23 如何在驚安購物不迷路
08:00 有什麼日本藥物售賣及推介
09:06 攻略5
09:15 怎樣在驚安買便宜貨品
09:55 攻略6, 震撼價專區有什麼買
10:41 攻略7
11:44 有什麼在中環驚安最值得買
12:25 驚安獨有高級便當價錢
12:42 日本料理食材
12:52 家品區推介
13:28 攻略9，中環驚安最不值得買的東西
10:41 店舖裏面甜品推介，酒品專櫃
14:35 是咁的環節

#中環驚安之殿堂 #中環 #驚安之殿堂 #日本家品 #香港好去處 #必買推介

Hello大家好我叫阿Tsar,

星期三 15號中環開了間全港第一間地舖的驚安之殿堂

這裏是我主場, 因為由我家行下來好近,

我凌晨下來，在驚安行了兩個小時， 夜行街驚不驚?

你們有否見識過亞洲四大邪術呀?

就是泰國的變性術、韓國整容術、日本化妝術

還有最後一個你知否? 坐穩呀，細路

就是中國的P圖術, 問你怕未? 我就不驚啦

最近香港有單新聞,水泉澳有個大媽在水澗裸泳

驚嚇指數爆燈，何方妖孽? 本來無一物, 水泉澳樹下被發掘

當眾洗鮑魚不知核突,行過溪澗阿叔被嚇窒,

回頭是岸呀,師9!半夜行驚安超好行，

我可以慢慢拍攝，今集資料相當豐富，

可以為你們慳錢之餘，亦可以慳好多時間，

因為我今集會講行中環驚安的十大攻略

當然片尾亦有你們最喜愛的是咁的環節

一向以來，我影片由拍攝、剪接、敘事編排、

旁白、配音、字幕，全部都是我自己一腳踢，

有時在外國的影片我還會配英文字幕

希望你們體諒我的努力和苦心，

看完影片留個表情符號以示支持

幫我用whatsapp facebook分享出去, 功德無量

事不宜遲，快來看看今日的十大攻略, are u ready?

攻略1 , 由於每間驚安都是開24小時,

入來這間店舖的時間，如果你好像我

不怕遇到亞洲四大邪術，你當然可以半夜來啦，

但中環區半夜入來都有橋妙的，星期五、六半夜三點之前

都會好多人, 因為附近有好多酒吧

星期一至五，中環人要返工，朝早10至12點之前

或下午三至六點，中環人還未收工，都會少些人

我星期二晚去了銅鑼灣那間驚安之殿堂

問了員工，熟食便當幾點開始減價，

他們說夜晚十一點左右 ，中環這間我又問過，

夜晚十點左右, 但好短時間就會被人搶購一空，

你太夜下來又不新鮮呀， U Lum U (你諗你)

Weekend就全日都那麼多人, 入舖時間你要知，

買平嘢要費心思，精明消費慳銀紙，啲錢多到鋤大D

攻略2 : 如果你想好短時間，用最少彈藥，

找到自己最合適的貨品，我就跟大家解析這個地圖

這個店舖有兩層，分別是地面和地庫,

當你一入門口，左手面有條長樓梯落去地庫,

正門右面就是這間店舖獨有的高級和牛便當,

我一陣再詳細講，由於收銀處只會是地面的一層，

所以建議大家立刻先落樓梯shopping

行完地庫, 才再行返上地面, 然後附錢離開

地庫樓梯的一面，有成人區，這個我不介紹啦

你們這方面都是專家，拿博士學位程度，

畢業於福建大學 Foking University,

你們自己翻譯吧，樓梯的正面，

有好大個section賣cosplay服飾、頭飾和頭套

店裏亦有好多開party用品，

中環區這類產品需求高，因為有好多party animal

化妝假狗黐執鬚， 搞party勁High Yo Yo Yo!!!

我多年來Halloween都會落去蘭桂坊兜個圈，

參觀別人服裝扮鬼扮馬，

我經常想叫我好朋友阿成扮一種東西

硬是買不到那麼大的size，

搵個Dum Dum套落自己的頭上

其實都不一定要Halloween才買這些服飾呢

夫妻感情好與壞； 知情識趣先至乖

情侶或夫妻, 其實都要經常互相氹大家開心

你買這些服飾, 間中給對方一個驚喜,

譬如話你做人家男朋友/老公，

可以帶這個姣吞吞的頭箍，跟住全身赤裸，

煮返個撚手小菜給你的另一半 ，世事無絕對，

只有真情趣, 男人扮蟹氹條女 ，晚晚興奮治不舉

妝藥區，就位於隔離，好大個section，

有護膚品、好多不同養分的面膜，

hand cream，這隻防水有Q10 ，我有用它，

好快吸收 ，潤唇膏，唇紋太乾會暴露年紀；

男士個咀爆曬拆，血淋淋 ，好難有人想錫下去喎，

除非那位女士真的好愛你啦；落妝用品、

這隻是薏仁保濕化妝水，保濕滲透力高

改善皮膚幼紋、暗啞膚色，夠曬大碌，好抵用

化妝品有些可以即場試用、三分鐘礦物泥，

磨砂膏，有些除了可以磨面之外 ，

更可以磨背脊的瘡瘡 ，女士們背脊的肌膚都不能忽略

否則就面珠滑捋捋，背脊手慘慘就弊啦；

最慘摸落去那位，你男朋友或老公，

他都不想好似摸到榴槤那樣啦， 執執它吧；

這個酵素洗顏粉超級好，我一星期用一次呢

還有些開店優惠限定福袋，

和驚安獨家專有發售護膚品；

肌研維他命面膜 ，精選自日本的豆乳精華，

蘊含維他命H，配合神經醯胺 (Ceramide)，

深層保濕，滋潤肌膚，並有效防止水分流失

4重透明質酸，強勁保濕，能夠滲透入皮膚肌底，

這些天氣一定要做多些面膜，

一路行到最盡頭，熟食是超級推介，不過一早就售罄

熟食旁邊就是壽司和海鮮，海鮮是日本直送，

未經雪藏就由日本送過冰，超級新鮮的

旁邊就有蔬菜水果，亦都有少量電器，

廚房用具、震撼價區，上層多數是零食、酒類、

飲品、甜品、收銀處旁都有熟食便當

影片一路看落去我會詳細介紹

攻略3:由於這裏的化妝品實在太多種類

除非你有用開一隻牌子，這裏買好方便

否則如果你不知揀什麼好，就認住一些標明No1銷量

日本的COSME大賞，完全由消費者評選出來的，

好物排行榜，稱得上是日本美妝界，公信力和影響力

NO.1的年度榜單，換句話講，

每一件上榜產品都是日本消費者真實使用後選出的心水好物

日本有句說話: 一旦發現你公司賣假貨，政府會罰到你破產

如果罰你坐監，要坐到你死；所以日本人不冒這些險

況且，驚安這麼大間公司，亦有其信譽，

別處我就不敢包了， 因為不知貨源呢

所以如果你想試新產品，就要選銷量No1的品牌，

可以放心在這裏買；

花多眼亂睇到你暈，識揀梗係要揀N0.1

鬼咁多人要睇時辰，阿Tsar教路你唔會發Ti騰

攻略4: 雖然我剛剛解釋過這裏的地圖 ，

但由於貨品實在太多 ，你都分分鐘會迷路

來驚安購物， 你會發覺它有一個好大特色

就是每一個貨品種類的貨架上，都有一個POP手繪海報，

POP是「Point Of Purchase」的簡稱 ,

POP廣告形式可讓消費者增加購買意欲，

除了會清楚標明價格、折扣外，

POP亦會加入一些卡通人物和Eye-catching的標語。

大家shopping時最好岳高頭，看完POP有否你想要的貨品

才慢慢細心逐格睇, 有否你想要的產品

好像單單牙膏已經有幾十款品牌，

但醫藥品種類十分少，有少量的眼藥水

這隻荔枝牌子在日本好暢銷，消除紅筋及多種功能

還有醫治痱滋的口内軟膏、胃藥、我去日本旅行時

經常會去食串燒, 由於我好怕食物攤凍

所以我食得好快, 成日因此而胃痛,

我要經常在日本買胃藥，非常有效,

好短時間之內就可以止痛, 這裹都有發燒感冒藥

如果你不看頭上的POP, 分分鐘行過就算,

不會知它們什麼葫蘆賣什麼藥，

香港某間大型超市我已經拍過影片,

他們最近都開了多間日本零售部門在自己超市內

亦有用到POP這種銷售手法在超市裏面

你們有興趣可以看看，我放條link在留言置頂

不過大家的企業文化、顧客購買體驗亦不一樣，

不是你想抄就抄得到的，又有可能會做得更好

‘唔練過唔知邊個好， 消費者兩邊去尋寶

過江龍定係本土 ，賣平啲嗰個I love you so !!!’

攻略5 : 不知是否因為我最近連續拍了幾集影片

都是賣好平的日本貨，所以我發覺這裹價錢都不算好平

但如果你想買平物，就要留意下黃色的價錢牌，

寫明是low price，這些貨品肯定平過其他同類

有些價錢牌寫了折扣呵 ，有些化妝品面膜半價

LITS白色植物幹細胞美白面膜套裝護膚品，49%折扣

必定會執到平貨，又幫你慳荷包啦

我見到有facebook留言，有人問用$20可買到什麼

當然得啦，有些烏冬賣$8.8, 有些零食$9.8,

‘豐儉由人睇黃牌，慳咗錢你就最high

得閒落嚟行下街，戶口多過零，你咪問我Why? ’

攻略6: ［震撼價專區］，最平$1，有$3、$5、$10、

$15、 $20、$50，當中超過30件廚房小物、收納用品等，

$10有交易，比$12店更平， 當中有一套三件的保鮮盒、

密封袋、不同顏色的紙飲管一包，這個超可愛的環保袋$5,

旁邊有些款式更美但會貴些

放入微波爐的膠杯、最適合放在office飲湯用的,

一套兩個殼，最適合我前排買的泰式茶葉，有份量呵

細的是5ml, 大的是15ml, 另外一個5-50ml 的量杯

切蛋器、冰粒格、還有些$20 、$50的

攻略7： 由於地庫那層, 面積應該大過上面三倍,

更多貨品選購，但這裏冇電梯㗎，

所以你在地庫買東西時，要衡量自己能否攞上上一層，

如果會好重好辛苦，好多人會來買餸 ，

地庫這層最入的地方你就找對了

一般家庭所需的蔬菜、蛋、凍肉，

或是火鍋用的烤肉、牛及豚肉

都可以買到。它們亦有「日本森林雞」,

含有豐富維他命E，能防止細胞老化，

食落口有濃沃雞味, 另外亦有海鮮從大海撈起後，

沒有經過冷藏便直接運送至香港，由於未經急凍，

所以吃起來較原汁原味，也相對新鮮。

價錢亦十歷相宜 ，所以好早被搶購一空

是店內非常受歡迎的產品

’豬牛羊蛋菜淥火鍋，海鮮直送要encore

嗌齊老豆媽子同阿哥 ，驚安買餸唔怕打10號波‘

攻略8 ：有什麼最值得買呢 ？

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攻略9：最不值得買的物件

我認為這裹的電器，一來選擇少

二來沒什麼用，三價錢不平，有些好細size的氣炸鍋

我自己都經常用氣炸鍋，煮給自己一個人食

你看那麼細的氣炸鍋可以煮到什麼

這裏都有好多日本家居用品，由於我之前拍過2集

深水埗電子特賣城, 裏面都有這些類似的商品

價錢起碼平幾倍, 你們如果第一次看我的影片,

我放條link在留言置頂，你慢慢重溫,

會發現我介紹的地方買平好多

攻略10 ：店裏的甜品和酒品都非常多選擇

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如果你們一心想來掃貨 ，建議你帶個大些的環保袋

希望我今集的資訊，幫到你們慳錢慳時間

不要那麼快走人喎，又來到是咁的環節啦，

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