💬 向部屬問數據報告，他卻要你自己找，身為主管的你會怎麼想呢？

這個情境，台灣微軟總經理孫基康 Ken 經歷過！
他的回應是什麼呢🤔？
👉點擊圖片揭曉！

接受新知、馬上嘗試改變，連 Ken 也覺得不容易😂
但改變他的 2 大思維關鍵：

✅ 身為領導者，必須先以身作則，學會使用新功能、接觸新服務，才有機會改變組織文化，讓團隊展現創新，使企業展現韌性

✅ 向同事、客戶學習，透過跨部門合作激盪點子，也藉由了解客戶痛點一同創新解決，突破成長限制

更多改變企業思維的核心，觀看Ken完整的專訪報導👇
https://aka.ms/leads-change-first

#Microsoft

📢 Stay Home, Stay Healthy 這段漫長時間，你是不是...
🎶 有一種想見不敢見的傷痛🥺
但！Microsoft Teams 讓大家一秒零距離
我們一起在線上凝聚分享的溫度！

疫情期間宅在家救世界，相信大家線上共聚也玩出新絕技了吧🤣
像是…
🍳疫後變成小當家
💪健美練出馬甲線
🖍素描油畫藝術家
🌱邁向植栽綠手指
🥳解鎖魔術師身分

線上聚會，新鮮事數不完！你與親友們一起嘗試了哪些？
即使無法碰面，Microsoft Teams 讓我們仍然緊靠
完成屬於我們的回憶
未來，保持這樣的好習慣，不斷學習，共同進步🤙

創造彼此美好的共聚體驗👉 https://aka.ms/teams-for-home
💬留言處與我們分享不在貼文中的共聚活動吧！

#Microsoft #MicrosoftTeams #微軟與你一起

【微軟與全國科展，再一起】 Together with the National Science Fair Again 🎉

第61屆中小學科展的線上頒獎暨閉幕典禮，在今天早上圓滿落幕🎊
儘管遇到疫情攪局，第61屆科展成為有史以來最艱難的一屆😱
主辦單位國立臺灣科學教育館仍克服萬難，
61年來首度❗️嘗試線上評審❗️
使用Microsoft Teams，順利完成競賽核心工作！

台灣微軟自從56屆科展起與科教館合作
設置「微軟少年英雄獎」的特別獎🏆
鼓勵青年學子投入電腦和資訊科技領域的創新研發

今年Microsoft再次與全國科展在一起
由 台灣微軟公共暨法律事務部總經理施立成🌟 擔任頒獎嘉賓
鼓勵來自台北、新北和嘉義的少年英雄們，持續在科技的路上發光發熱🎖
在高二的年紀，就能對電力、物聯網和雲端科技，做出亮眼的科學研究🔍
從一萬多件參展作品中脫穎而出，實在不容小覷👍🏽👍🏽

台灣微軟致力於培育在地科技人才，未來將持續與科教館合作推廣科學教育🤝💪
下一個微軟少年英雄，你，準備好了嗎？🧐

👀第61屆中小學科展線上頒獎精彩回顧：https://aka.ms/AAdg8wg
👀第61屆中小學科展線上頒獎典禮新聞稿：https://aka.ms/AAdg8wj

#MicroftTeams #NationalScienceFair
#第61屆中小學科學展覽會 #全國科展 #國立台灣科學教育館 #微軟少年英雄獎

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過

數位轉型也能拍成影集？台灣微軟行銷營運長平常的興趣竟然是...當Uber司機？
《CxO請上車！挖掘卓越企業轉型》，首次嘗試讓『數位轉型』跳出沈悶的會議廳、論壇，深入產業實際狀況，首集邀凱基銀行暢談金融數位轉型，以輕鬆有趣的方式看金融業推動創新的背後過程與原因。
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【看門狗2】- PS4(Pro)中文劇情電影 - 第十四集(完結篇)

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遊戲簡介：
扮演馬可仕．哈洛威這位生活在科技革命誕生地舊金山灣區的聰明年輕駭客。 與惡名昭彰的駭客組織 DedSec 合作，展開史上最大規模的駭客行動；徹底瓦解 ctOS 2.0、一個高度侵入性的中央控制系統，現已成為背後犯罪主謀大規模監控和操控市民的工具。你不是孤軍奮戰！國際駭客組織「DedSec」持續對抗現代社會裡一切不公不義。透過馬可仕的協助，DedSec 嘗試展開史上最大規模駭客行動，行動只有一個最終目標：摧毀 ctOS 系統以及所有試圖操縱我們生活的企業。