漫畫論壇回顧🔥「漫畫產業」第三回
◾毛豬：「畫漫畫或創作這件事，往往不是比誰跑得比較快，而是比誰走得比較久。」
在「漫畫大爆炸：從漫畫實務看博物館的多元可能」論壇中，我們盡可能網羅籌備小隊所關心、也想繼續發展的議題之相關領域人士。論壇共有六個精彩場次，每個場次將分成數次陸續分享，敬請期待！
🔥場次簡介：
你對「漫畫產業」的想像是什麼？有哪些從業人員呢？漫畫家、編輯、出版社？在「漫畫產業」這個場次，邀請的講者們在漫畫創作及出版領域都十分活躍且特別，他們扮演的角色，可能是大家熟悉卻未曾注意過的：帶給我們重要童年回憶的租書店老闆、獨立插畫經紀人，以及在漫畫推廣與跨業合作有很多成功案例的出版人。本場次由深耕動漫社會學研究多年的國立交通大學通識教育中心兼任助理教授王佩迪主持，並從臺灣漫畫產業發展史及社會學角度，與每位講者的分享主題對話。
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🔥論壇內容：
◾講者3：獨立經紀人 #毛豬
◾講題：從經紀人角度看漫畫產業
🔥我怎麼成為經紀人？
毛豬本身是獨立插畫經紀人，同時也擔任漫畫原作。毛豬會從事獨立經紀人的工作，源於2016年協助女友與大型出版社商談創作系列童書繪本的合約，發現創作者通常不擅長看合約，於是開始從事插畫經紀人的工作，但目前臺灣對經紀人這個行業還不熟悉。
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🔥插畫經紀人的日常
毛豬分享，身為經紀人會收到非常多來信，「我們平臺很大，我給你曝光的機會，你不要收錢好不好？」「大大你好，我希望你幫我畫圖，但我不想給錢」這種事情到現在還是會發生！有經營自媒體的人幾乎都遇過（笑）。經紀人的日常是：同時要維護發案方甲方，又想照顧乙方創作者，就被夾在中間；相信出版社編輯有時也會有類似的體驗。
剛成為經紀人時，毛豬曾因覺得沒有發揮之處而感到困惑；入行半年以後，做了一個比較有代表性的案子，才覺得自己有經紀人的樣子。2016年毛豬以專案管理(PM)角色參與一個繪本的線上募資出版計畫，募資過程順利，首刷一千本就賣出八、九百本，以當時臺灣募資平臺上繪本類的計畫來說，成績很出色。沒想到繪師卻因壓力太大、太累而病倒了，導致出書時間延期，此時經紀人就必須站出來向贊助者們說明和真誠地道歉，並安排後續出版及配送等相關工作。經歷年底印刷廠塞車、出貨遭郵局退件等波折，一度讓毛豬覺得自己是個失敗的經紀人，幸好女友大力提醒：「你是經紀人，怎麼可以放棄自己的案子！」在許多人的協助下，終能堅守到最後完成專案。
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🔥從經紀人到漫畫原作
毛豬表示，案主想要找創作者（漫畫家插畫家藝術家），不一定懂得創作者生態圈的語言，而創作者在商談案子時未必熟悉如何與案主溝通，經紀人的角色就是中間人的存在。
從事經紀人工作一段時後，毛豬發現不容易讓外人理解這個工作，萌生將自己做經紀人的事情畫成漫畫。起初，毛豬開了粉絲頁上傳二張自己畫的圖，沒想到在同業間引發共鳴，回響激烈；於是，為解決畫技問題，毛豬決定找網路漫畫家「貞尼鹹粥」合作，《毛豬經紀日誌》以獨立出版小誌經營的模式誕生。
毛豬創作漫畫的初衷，只是想要推廣插畫經紀人的知識，分享做案子時會遇到的情況，讓大家有這些概念、少走一些冤枉路。沒料到這部作品出來後，開始有漫畫業界的漫畫家來找毛豬合作，覺得毛豬在說故事和敘事的邏輯上不錯；也有漫畫家在談案子不太順利時會向毛豬請益。高妍說：「作品能夠帶你去的地方，有時候比你想像得更遠。」毛豬正因為這部漫畫，而結識更多漫畫家。
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🔥生存的方式：除了稿費與版稅，最好與最壞的時代
談到現實考量面，以前的漫畫家是靠稿費（雜誌連載一頁多少錢）和版稅（書賣多少乘以版稅%，再刷再版另計），在紙本出版萎縮的今日，身為漫畫家或創作者到底該靠什麼維生？毛豬選了幾位他認為在臺灣漫畫產業界自產自銷非常好的案例，與大家分享。
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◾自產自銷案例1：黃色書刊
黃色書刊產量驚人，除了每天連載《勇者系列》漫畫以外，還在comico連載《W》；他很早便開始網路經營，剛開始的《人生系列》比較接近圖文作家，以單圖搭配犀利的人生觀察與言詞；後來開啟《勇者系列》，連載之初並未跟觀眾收費，而是在好幾百話之後才在嘖嘖推出訂閱集資計畫。毛豬認為黃色書刊的思路和想法很清晰，創作的同時也有覺悟要靠創作生活和賺錢，便盡可能讓他的產出有實質上的效益。
例如：嘖嘖上的系列訂閱，最高峰一個月有二十萬贊助，並持續更新作品、販售公仔；《勇者系列》的經營版權，交給聯合報旗下經營IP的公司洽談商業合作，但創作的核心權還是握在黃色書刊自己手上，維持故事的品質和節奏，令人敬佩。
毛豬觀察到很多創作者技術很棒，但對經營陌生；他認為在當今網路時代，經營自己是非常必要的。建議大家除了看這些漫畫家的作品，也可以注意其經營方式。
※黃色書刊作品：《勇者系列》、《W》、《人生系列》
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◾自產自銷案例2：謝東霖
謝東霖先前任職廣告業界，毛豬認為他對行銷和議題眼光的選擇頗精準；雖然他在畫技上可能不像其他創作者那麼精煉，但仍可以看到他不斷進步。謝東霖很熟悉網路媒介、讓觀眾在無意識間便看完作品，前期作品如《失控的設計師》、《我在詐騙公司上班》，一週更新三到四話，每話一頁，但斷點都讓人想繼續看下去，在網路的經營和操控上很不錯。
而在多元經營上，謝東霖自己開了一個贊助頻道推廣作品，邀請認同其作品的讀者提供贊助，毛豬覺得這種經營方式也挺有趣。異業結合方面，謝東霖則和鏡文學簽約作品影視化和授權，並自己經營教學空間，在當代創作者中算是多元化經營的案例。
※謝東霖作品：《失控的設計師》、《我在詐騙公司上班》、《殺手的戀愛相談》
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◾靠補助案例：我的焦慮室友
這是由毛豬和搖滾貓合作成立漫畫小隊，以焦慮症為主題的作品。出社會後，從事創作不免面對收入和經濟壓力，毛豬認為「政府補助」是一個可以有效解決壓力的方式，讓創作者可以靜下心完成作品；在作品完成的情況下，也有利於後續推廣。根據毛豬個人經驗，若在畫作品的同時又有生活經濟壓力，要產出好的作品其實難度很高。
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本次分享最後，毛豬鼓勵現場聽眾：「畫漫畫或創作這件事，往往不是比誰跑得比較快，而是比誰走得比較久；英雄氣長，活下來的人總是有機會。」建議大家可以找到適合自己、平衡創作和工作的方式，能夠兩者兼顧，才是真正的藝術家。
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[延伸閱讀]
1. 毛豬經紀日誌：https://zh-tw.facebook.com/fuzzypigillustrationdiary/
2. 黃色書刊：https://www.facebook.com/Official.YellowBook/
3. 謝東霖 Hsieh Tung Lin：https://zh-tw.facebook.com/HsiehTungLin
4. 酵母GYM《我的焦慮室友》：https://www.facebook.com/%E9%85%B5%E6%AF%8DGYM-104832937601396/
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🎉🎉感謝毛豬為我們分享這麼多漫畫家的案例，大家對漫畫創作與經營有沒有更了解、更有信心了呢？「漫畫產業」這次是最終回啦，從下次開始是「世界中的漫畫」，由黃健和主持，講者為高妍、謝至平及陳怡靜，敬請期待！
#漫畫論壇 #臺史博 #臺南應用科技大學漫畫學士學程 #感謝文化部
#國家漫畫博物館籌備小隊

【挑戰：如何在馬來西亞Mystartr平台上，1個月募到1千萬台幣？】
　　
這一篇我想用我們今年8月，發生在我們公司身上的真實故事。我們用一個月極為短的時間，如何在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。在這過程中讓我學到很多，我希望你看完也有所啟發和得到！

2020年，一整年你我都強烈受到COVID-19的影響。台灣真的算是被上帝眷顧，但全世界各國都因COVID-19起了巨大變化。疫情肆虐，工作、日常、社交等再也無法正常。
　
四年前，我們在馬來西亞也有設立分公司，但如今疫情嚴重，人無法過去，當地運作只好停擺，無法正常運行。當你面對窘境時，你必須重新思考「問題」，看見問題背後問題，找到可能的「新解法」才有可能衝出層層的圍籬，而非一昧的用過去成功經驗來解題。
　
在必須「不花錢」下，找出好的新作法，事實上是極為挑戰且困難的。當時，我想到馬來西亞有一位好友文彬，在馬來西亞做Mystartr（類似台灣的嘖嘖、flyingv）做得很好。於是我想問問，線上眾籌/群募是否可行？
　
這裏我想補充一下，「#人脈連結」最大的價值是，你有需要「幫忙」，你可以找到對的人脈，他有提供你想「解決的服務」。所以，一個有價值的「超級連結」，在某次危機、災難、無解問題發生時，很可能這種能提供你解決問題的價值人脈，將成為你度過危機、化為生機的關鍵貴人。
　
事實上，當重大問題發生時，我常對自己說，這也許是一個「機會」。我記得在創業時也發生過，遭到叛離、莫名誣陷、現金短缺...各種危機災難。但也許創業者，都必須有「夠樂觀」的性格，才足以讓你扛下巨大的壓力，面對每一次挑戰，尋求每一次新的解決方法。

回到，線上眾籌/群募是否可行？我和馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬討論幾次後，發現「#眾籌」（群眾募資）的方式，確實可以讓大大學院的線上學習，透過線上眾酬不用花錢下，藉此可拓展至海外，還能先吸引一批支持我們的贊助者，成為我們首批馬來西亞顧客。
　
困難的事情，永遠不會只有簡單的一面，另一面總是伴隨著風險，旁人覺得不可行，而你卻明白，再多的想法，得親自全力試試才能明白。
　
我人在台灣，怎麼開始呢？我和團隊討論後，決定每周用線上直播1.5小時的方式，來進行招募眾籌。起手的關鍵第一步，非常重要，畢竟，眾籌是有「時間範圍」的，未能達到眾籌目標，整個耗時、費力的過程等於白費。何況，我們設定眾籌的目標是800萬台幣，對於人在台灣，無法到馬來西亞，單靠直播、社群，就想一個月達到，這目標訂的似乎過高，難度極大！何況，Mystartr尚未有一個，從台灣或海外其他國家，在這個以馬來西亞為主的眾酬平台上有過成功的案例。
　
我們可能是第一個在疫情期間，還能從海外成功在馬來西亞眾籌成功的公司，當然，大概率來說會失敗！
　
那該怎麼開始做呢？
　
我在《#大大讀書》說過不少有關於《#問題背後的問題QBQ》的書籍。當遇到每一個問題的背後，一定有一個「關鍵本質問題」。你必須花時間找出來，看到根本的問題，而非表層的問題。
　
我發現，要能從海外眾籌成功，我們要在「效率」上「優化」每一個關鍵指標。我在大企業教過《#OKR工作法：做最重要的事》，或許可以用OKR工作法，來制定這一次的作戰計劃，於是擬定了：
　
O（主要目標）：大大學院要成為『華文最好的線上職場學習」平台，提供最好的線上名師，讓海外的華人也能享有最好的線上學習課程。這是我們為何要去馬來西亞提供服務的起心動念，而眾籌只是過程中方法、手段之一。
　
KR1（關鍵結果）：優先找出「100位超級顧客」，每一周20位，連續5周。若每場直播有50位，其中有5位是對的客戶（1/10），那麼一週得做4場直播才有機會達成目標。
　
更細緻的來說，如果想在一個月時間內，就要找1,000位願意線上贊助我們的顧客，似乎是不可能的。我們可以挑戰的是找到關鍵「#對的顧客」，透過對的顧客在吸引對的顧客。這就是我所謂的「超級連結者」，唯有透過超級顧客推薦而來的，才有大概率是價值連結，才能真正獲得後續可能的贊助。
　
KR2（關鍵結果）：「#圈對粉」（找到圈子中的意見領袖），每一周跟意見領袖們做直播。圈子不用大，重點是對的人。我設定對的群體面貌必須是：華人、企業家、對我或我們有初步認識更好...，從臉書中找，透過認識馬來西亞在地的華人朋友一個一個找，一個一個連結串在一起。
　
目標清楚後，該如何貫徹執行？靠的是紀律、覆盤（不斷檢討和優化），以及"#心態致勝"的執著。
　
每一天我白天工作忙碌，晚上9點前，幫七歲的孩子洗好澡、安妥後，就要做「直播」。初始期，直播來的人數還算多，我們從Wechat群、FB群，不斷的「圈粉」，努力找到對的贊助者。中後期，每場直播人數從原本70人降到20多人，人數少，表示我們能圈的人脈已經到了極限。跟原本預期，能夠按照計畫執行，開始有了落差。
　
我們只投放些許廣告，但廣告成效不佳後來就關了。只能靠著人傳人、互相連結介紹，在短短一個月的時間要達成800萬台幣的目標真的非常困難。
　
我每天開車時，都在想新的方法作為。跟馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬和團隊每周線上開會「#覆盤」。總是在黑暗中，找到一絲微小的曙光，然後趕快去嘗試、去執行。我總是相信，一切事前的計畫是必要的，但「行動中好的覆盤」，從變動中學到新作法，才有機會一關破了又走向下一關。
　
這像是一場馬拉松的賽程，急促、挑戰、你需要強大的毅力才能勝過看不見成效的折磨過程。每當獲得2～3位贊助者時，你會興奮一下，回神後又繼續向前邁進。
　
最終，我們花一個月，在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。仔細「覆盤」這一個月經歷的過程。我們公司台灣用了最小人力來做這個重要專案（OKR）。只用了兩個人，就我和如今派任到馬來西亞總經理Lion，然後跟Mystartr團隊緊密配合，用遠距工作的模式，用線上直播的來做眾籌，用社群「圈對粉」的力量來做連結，用「#超級連結」的指標來提升效率和效果，好朝著每一週的關鍵指標來進行！
　
》少走彎路，我幫你走過了！
給各位想做眾籌、創業，或『尋求突破自我』的三個少走彎路的建議：
　
1.用盡十分的力氣找到10個關鍵對的人，比你花十分力氣去找1000個人重要得多。
　
2.問題的另一面就是「機會」。只是我們容易把「問題」無限擴大，大到讓自己看不到「機會」的存在。問題愈大，可能「轉機」也就愈大。說容易，但路不會一下子走出來，得願意先踏上第一步，而後才有第二、第三步。
　
3.尋求突破，我在《大大讀書》有講過幾本書，值得一看：《OKR工作法》、《問題背後的問題QBQ》，憲哥說過《人脈變現》，都是聽完、看完很實用的內容。

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今天就先分享到這，希望你有收穫，謝謝你的交流。如果這篇對你有益，歡迎分享和按個讚、留言，感謝你的鼓勵。

【產業新訊】
不到兩個月促使1萬多人贊助，並募集到6千萬台幣，「嘖嘖杯」似乎又創造新的募資奇蹟。不過卻在募資結束不到一個月時間爆出山寨風波，風風雨雨的在網路上掀起另一波話題性。
台灣的群募並非剛開始，6.7年來早有不少群募成功與失敗的案例，為何仍舊有這麼多狀況出現呢？
透過這篇專欄，幫大家稍稍回顧一下吧！
延伸閱讀>>https://goo.gl/zZJQcx

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#群募 #地球初心社 #DrSi

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07:32 募資平台會替出事的團隊負起責任嗎？
08:29 贊助之前，你可以先想想⋯⋯
10:12 我們的觀點
11:07 提問
11:43 犀牛盾介紹影片✨
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【 製作團隊 】
｜企劃：歡歡
｜腳本：歡歡
｜編輯：轟天雷、土龍
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：歆雅、范范
｜演出：志祺
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【 本集參考資料 】

→ 【群眾募資亮點觀測站】2019台灣群募趨勢觀測：https://bit.ly/3fkg4aK
→ 群眾觀點｜2019 台灣群眾集資年度報告：https://bit.ly/3cRQN6t
→ 科技報橘｜群眾募資在台灣如何發展演變？圖文數據大公開讓你一次就懂：https://bit.ly/3cRQN6t
→ 交不了貨？群眾募資夢醒時分的哀愁：https://bit.ly/2MP8HvN
→ 倒閉、負評、被併購⋯⋯ 細數那些年 Kickstarter 上曾風光一時的「失敗者聯盟」：https://bit.ly/2XS7x9c
→ 科技報橘｜無人機 Zano 募資爛尾，其實反應 Kickstarter 營運機制根本有瑕疵：https://bit.ly/2XUMGSM
→ 科技報橘｜Kickstarter 是夢想國還是騙局圈？歐洲最成功眾籌 Zano 破產，爛尾再添一樁：https://bit.ly/2XWkDCg
→ 群眾觀點｜【2019 年報】你贊助的錢被用到哪裡？從幾個爭議案例看群眾集資風險所在：https://bit.ly/3cX2NDJ
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→ 創業小聚｜群眾募資過氣了？剖析三個原因，嘖嘖創辦人徐震這樣說：https://bit.ly/30AQAlm
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→ 有物觀點｜創業者的修煉 — 拿了錢卻無法交貨時，該怎麼辦？：https://bit.ly/3hhDKhY
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