【記憶倒數】(2)
事情過了兩個多月。
婉晴的記憶還在倒數。
與婉晴在一起的日子,還剩下四年九個月。每天醒來看到日曆,彷彿都在提醒我,日子在一天一天消逝。
以前跟朋友聊到感情的話題,每次聽見我跟婉晴已經相識五年還能保持著熱戀的感覺,都瞪大眼睛嘖嘖稱奇。
其中一個朋友說:「五年?!真的嗎?...
【記憶倒數】(2)
事情過了兩個多月。
婉晴的記憶還在倒數。
與婉晴在一起的日子,還剩下四年九個月。每天醒來看到日曆,彷彿都在提醒我,日子在一天一天消逝。
以前跟朋友聊到感情的話題,每次聽見我跟婉晴已經相識五年還能保持著熱戀的感覺,都瞪大眼睛嘖嘖稱奇。
其中一個朋友說:「五年?!真的嗎?那就是1800多天了!嘩…你們真的是要一輩子呢…」
的確,五年不是一個短時間。
但當1800天每天都在倒數,便覺得很不足夠。
婉晴流產後記憶開始倒退只發生了短短兩個月,原本那份定能照顧好婉晴的自信,已被撲滅得七七八八。
事情不是我想像中那麼簡單…
醫生要求婉晴每兩星期回醫院覆診一次,將更多報告發送給外國其他醫生做研究,或許能夠找到治療方法。
我當然沒有問題,任何有機會治好婉晴的方法我都願意去嘗試。可是…說服她去醫院,就是一個大大的問題。
「我不想去,我沒事…」或許婉晴潛意識覺得不對勁,她對於去醫院非常警戒。
「乖,只是簡單的例行檢查。」我。
「但妳的表情告訴我不是這麼簡單。」婉晴。
我不想隱瞞她,於是慢慢將情況如實告訴她,她知道我不會跟她玩這種玩笑,所以對我說的完全沒有半點懷疑…
「你的意思是,我連自己患病都忘記了嗎?」婉晴每次聽見後都會哭,她哭的樣子讓我很難受。
「嗯…是兩個月前發生的事…」我。
「我明白了。」婉晴乖乖的陪我去醫院,但她整個人都像掏空了一樣眼神空洞。而每兩星期,我都要承受一次這樣傷痛。
不過,她也許是我認識當中最堅強…不!婉晴是全世界最強持的女生,她很快就調整情緒,在回家的路程中,她摸著我的耳根說:「要你獨自承受,真的很對不起,難怪你看起來這麼累。」
「沒事。」我吻一下她的手。
「那麼,我有對你發過脾氣嗎?我替她們說對不起好了。」婉晴。
「不。」我失笑:「妳每一次都這樣安慰我。」
「那我就放心了。」婉晴。
除了每朝早醒來,她就會忘記昨天發生過的事,還有更加麻煩的事情…
就是「殘存記憶」。
跟一般人一樣,腦海中比較鮮明的記憶,大約是一個星期。
婉晴腦海裏的記憶也一樣,最鮮明深刻的就是「兩個多月」之前的「一星期」。
某天我起床時,發現她不在床邊,緊張得整個人彈起來跑出客廳,卻發現她坐在飯桌上生悶氣。
「發生什麼事了嗎?」
「你忘記昨天應承過我什麼嗎…?!」婉晴。
「咦?!」我完全一頭霧水。
她的「昨天」,對我來說是三個月前…老實說,我已經忘了。
「沒事了…」婉晴還默默地坐在客廳擦著眼淚。
一整天,婉晴在家中一直悶悶不樂,我查過日曆,不是什麼紀念日子。於是我查看手機,希望能從照片找出端倪。
可是,三個月前的照片看起來都是日常的拍照,沒有特別去哪裏慶祝。不過從三個月前的訊息對話內容中,能看出她好像在生氣。
到底她在生氣什麼呢…?
我細仔地看著我們之間的訊息,當時的我好像也隱隱察覺到她在生氣,卻完全沒有任何舉動來哄她開心。
當我不斷翻看訊息和照片,才發現…
一直以來,每次婉晴對我有所抱怨,我都用迴避的態度,故意扯開話題,或裝傻扮懵,希望能夠避免一場吵架災難。
而每一次,婉晴都將鬱悶抑壓在心底裏…
婉晴會隨著時間而忘記這五年來發生過的一切。
但原來,一直都沒把這五年放在心上的人,是我。
當我回過神來,才發現婉晴不在客廳,看見睡房門關了,才意識到她不知何時走進睡房。
我急忙打開睡房門,她已經睡了…
我想補救都太遲了,她每天睡覺,便會發動記憶倒數的機制。
4:40AM。
「喂~喂~起床了!」我輕拍婉晴的肩膀。
「嗯?」她一臉茫然。
「來,我們去看日出吧!」我。
婉晴聽見後赫然雙眼發亮,整個人清醒過來:「你怎麼知道…」
「別說了~趕快換衣服,錯過時間就不好了。」我。
昨晚趁她睡了,我偷偷拿走她的手機,看到她的日曆在三個月前某天備註了『看日出』。
算起來,就是她「昨天」的記憶了。
我完全記不起來何時應承過她,一定是我顧著工作而順口開河吧。
不過沒關係,從今天開始,就是我的第二次補償機會了!
別人說,日出很漂亮。
但我今日看到更漂亮的,是她幸福的笑容。
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我當然沒有問題,任何有機會治好婉晴的方法我都願意去嘗試。可是…說服她去醫院,就是一個大大的問題。
「我不想去,我沒事…」或許婉晴潛意識覺得不對勁,她對於去醫院非常警戒。
「乖,只是簡單的例行檢查。」我。
「但妳的表情告訴我不是這麼簡單。」婉晴。
我不想隱瞞她,於是慢慢將情況如實告訴她,她知道我不會跟她玩這種玩笑,所以對我說的完全沒有半點懷疑…
「你的意思是,我連自己患病都忘記了嗎?」婉晴每次聽見後都會哭,她哭的樣子讓我很難受。
「嗯…是兩個月前發生的事…」我。
「我明白了。」婉晴乖乖的陪我去醫院,但她整個人都像掏空了一樣眼神空洞。而每兩星期,我都要承受一次這樣傷痛。
不過,她也許是我認識當中最堅強…不!婉晴是全世界最強持的女生,她很快就調整情緒,在回家的路程中,她摸著我的耳根說:「要你獨自承受,真的很對不起,難怪你看起來這麼累。」
「沒事。」我吻一下她的手。
「那麼,我有對你發過脾氣嗎?我替她們說對不起好了。」婉晴。
「不。」我失笑:「妳每一次都這樣安慰我。」
「那我就放心了。」婉晴。
除了每朝早醒來,她就會忘記昨天發生過的事,還有更加麻煩的事情…
就是「殘存記憶」。
跟一般人一樣,腦海中比較鮮明的記憶,大約是一個星期。
婉晴腦海裏的記憶也一樣,最鮮明深刻的就是「兩個多月」之前的「一星期」。
某天我起床時,發現她不在床邊,緊張得整個人彈起來跑出客廳,卻發現她坐在飯桌上生悶氣。
「發生什麼事了嗎?」
「你忘記昨天應承過我什麼嗎…?!」婉晴。
「咦?!」我完全一頭霧水。
她的「昨天」,對我來說是三個月前…老實說,我已經忘了。
「沒事了…」婉晴還默默地坐在客廳擦著眼淚。
一整天,婉晴在家中一直悶悶不樂,我查過日曆,不是什麼紀念日子。於是我查看手機,希望能從照片找出端倪。
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4:40AM。
「喂~喂~起床了!」我輕拍婉晴的肩膀。
「嗯?」她一臉茫然。
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婉晴聽見後赫然雙眼發亮,整個人清醒過來:「你怎麼知道…」
「別說了~趕快換衣服,錯過時間就不好了。」我。
昨晚趁她睡了,我偷偷拿走她的手機,看到她的日曆在三個月前某天備註了『看日出』。
算起來,就是她「昨天」的記憶了。
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【團購與群募的教戰守則!feat. 卡個位 耀誠、MIXXIN 大皓】
一直覺得品牌行銷人可以從團購跟群募學習不少思維,所以我們之前在 Clubhouse 上就邀請了卡個位的 耀誠、MIXXIN 的大皓一起來聊聊團購跟群募的教戰守則,Podcast 已經上線、完整筆記也整理出來囉!
❓如何利用既有的舊客名單?團購跟群募的早鳥策略是什麼?
1️⃣ 卡個位的「卡友」買任何商品都會被貼上標籤。如「企業秘書」、「潛在高收入族群」等 13 - 15 個標籤,以了解誰是團購的 leader 、誰是自己消費力較高等。
2️⃣ 對於鐵粉「黑卡友」,卡個位每一季會打電話聯絡,介紹新產品,甚至為其客製商品等等,因為他們喜歡有溫度的聯絡與關心。
3️⃣ GENKI 八成受眾是男性,不希望平常被打擾。因此後來只要不是有新品或特別活動,就不會推播,陸軍的廣告主要打在新客上面。
4️⃣ 群眾募資的特色是「贊助人數公開」,會造成排隊風潮,因此重點是在前期要衝到排行版前段。
5️⃣ MIXXIN 在推播舊客加入新群募計畫時,只要產品品質有顧好,會有三到四成的轉換,這種零成本的轉換讓舊客更顯珍貴。
6️⃣ MIXXIN 讓舊客能購過特別連結贊助,獲得全台最低價格、並優先拿到;新客也會有優惠,但排序較後。只要顧好「尊榮感」,顧客就會在社群協助擴散。
7️⃣ 卡個位肉桂捲的精品策略較難一開始降價,故策略是給「額外加值」的品項,例如限量的「肉桂卡」讓揪團的 leader 可以擁有,甚至讓人想要爭相搶借。肉桂捲也較難做到搶先出貨,所以用「預告出貨日」讓顧客了解排隊的順序。
❓廣告投放策略與 KOL 或 KOC 合作經驗
1️⃣ 沒人認識時很難做品牌,所以初期投大量陸軍資源在前兩個禮拜與後兩個禮拜,中期用空軍的方式做。GENKI 的行銷預算占比包含陸軍、空軍約在 12% 。要能佔到群募平台排行榜,其自然流量就會非常補,不須花太多廣告費用。
2️⃣ 肉桂捲前期用空軍轉換、送公關品,但「藝人幫你開箱不代表授權使用其素材」,因此後期與較多貴婦 KOL 合作,較能用其素材圖片去打陸軍廣告,最後階段才用團購。
但回顧這段策略,耀誠認為應該前期就要開始佈建陸軍廣告,才不會在連假時的力量較弱。整體廣告費占比,會希望抓在 15%
3️⃣ 與 KOL 合作重點:一定要先談好素材授權、使用方式。
❓募資、團購做完之後,行銷策略與前期甚麼不一樣?
1️⃣ 再怎麼打折,「情境不對」別人就不會買。所以一開始要知道產品「最燦爛的時候」在何時,接著才往下收,並設定後續 2.0、3.0 的生命週期。
2️⃣ 群眾集資要注意: (1) 後期的定價如何與募資時的訂價不要脫鉤太嚴重;(2) 群募截止後不一定要直接開賣,可有「喘息空間」,延長產品生命週期
❓實體店 / 通路的策略或想法?
1️⃣ 所有東西都是回到「品牌定位」,不同通路沒有好跟壞,但品牌與要接觸的通路,總會有高低之別。「被抽幾成」和「可以得到甚麼」要做綜合的評估。
❓怎麼選定群眾集資的項目,商品又如何選題?
1️⃣ MIXXIN 策略:選擇「沒有在嘖嘖、FlyingV出現過的」項目,也就是還沒出現過且好玩的,以達到領頭羊效果。
2️⃣ 群募也有「季節性節奏」,如:9、10月日曆大戰;12-1 月空氣清淨機大戰。
3️⃣ 卡個位選題標準:(1) 可以即時食用;(2) 可宅配;(3) 看檔期節慶;(4) 商品本身極好、內包裝OK,但缺乏外部包裝與定位的產品。
❓KOL、KOC 怎麼選擇?
1️⃣ 建議至少上架前要掌握 5 個 KOL 等被動流量來源,上線後再看方向開始找下一波 KOL。
2️⃣ 「品牌定位」永遠是最優先考慮的。不同的網紅也會有不同功能,如小網紅可能不是看他的轉換率,而是想要他拍攝的精美圖片作素材。
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